5 أشياء يجب على البائعين عبر الإنترنت مراعاتها قبل مطاردة رأس المال الاستثماري (Mindaugas Mikalajūnas)

بعد ثلاثة عقود من تأسيس أمازون ، لا يزال هناك مجال كبير لعلامات التجارة الإلكترونية الجديدة - البيع بالتجزئة و B2B - لدخول السوق وبناء أعمال تجارية عالمية. 

في عام 2021 ، شكلت مبيعات التجزئة عبر الإنترنت وحدها
4.9 تريليون دولار في جميع أنحاء العالم ، وهو إجمالي من المتوقع أن ينمو بنسبة تزيد عن 50٪ بحلول نهاية عام 2025. حتى ذلك الحين ، سيظل مسؤولاً فقط عن

أقل من ربع إجمالي مبيعات التجزئة.

هذا هدف جذاب ، وإذا كنت ، كما أفعل ، تراقب عن كثب بيئة بدء التشغيل ، فلا يمكنك المساعدة في ملاحظة عدد اللاعبين الجدد الذين ما زالوا يدخلون الفضاء. تقدم الصحافة المتخصصة نظامًا غذائيًا يوميًا لإعلانات تمويل رأس المال الاستثماري. 

ربما يفسر هذا الاهتمام الموجه إلى شركات رأس المال المغامر لماذا يفترض العديد من رواد الأعمال الأوروبيين أنهم سيحتاجون إلى تمويل رأس مال المخاطرة لتوسيع نطاقهم. وسيكون هذا صحيحًا في النهاية. لكن في الأيام الأولى لديهم العديد من الخيارات أكثر مما يدركون.

مع وضع هذه الفكرة في الاعتبار ، إليك خمس نصائح لأي شخص في المراحل الأولى من البيع عبر الإنترنت. 

1. لا تشعر بالضغط لمتابعة القطيع

قد يبدو أن تمويل الأسهم هو الخيار الرائع ولكنه ليس مناسبًا للجميع. يمكن أن يكون ضارًا بالنمو على المدى الطويل. نلتقي بانتظام مع الشركات الناشئة التي شعرت بضغوط من المستثمرين الجريئين للحصول على تمويل يتجاوز احتياجاتهم الحقيقية في ذلك الوقت ومن أجل التبرع
مبالغ زائدة من حقوق الملكية في المقابل.

لماذا يحرص المؤسسون على التخلي عن الأسهم عندما لا يحتاجون إلى ذلك؟ على الرغم من كل القصص الرهيبة حول المطالب المستمرة لرأس المال الاستثماري والفهم السائد بأنهم يبتعدون عن نسبة كبيرة من الأسهم المتاحة قبل حدوث الاكتتاب العام بالفعل ،
ظل المؤسسون متضايقين بعناد بشأن مآزق نموذج رأس المال المغامر. حتى اكتشاف أن أرباح رأس المال المغامر تأتي في الغالب ، ليس من الاكتتابات الأولية الناجحة ، ولكن من

الرسوم السنوية البالغة 2٪ على رأس المال الملتزم التي يفرضونها على المستثمرين، لا يبدو أنها تؤجلهم. 

وبمجرد أن تكون على مسار تمويل رأس المال الاستثماري ، فمن شبه المستحيل أن تنحرف. في حين أنك إذا لم تربح أموالًا وتمهيدًا ، فهناك الكثير من الخيارات التي لا يزال بإمكانك الاختيار من بينها ، بما في ذلك زيادة رأس المال في وقت لاحق ، عندما يكون ذلك مناسبًا بالفعل
لاحتياجاتك.

2. هل تحتاج حقًا إلى تمويل الأسهم؟ 

دعونا نفكر في هذا من خلال. من المحتمل أن يقوم البائعون عبر الإنترنت باختبار ما إذا كان العرض يعمل وقابل للتطوير. لمعرفة ذلك ، يحتاجون إلى وجود مبيعات عبر الإنترنت وتطبيق ، ومخزون ، وخدمات لوجستية ، وميزانية تسويق كبيرة بما يكفي لتستمر خلال
مرحلة الإختبار.  

عندما يتعلق الأمر بالتواجد الرقمي للمبيعات ، لم يكن أمام تجار التجزئة الإلكترونية في يوم من الأيام خيار سوى بناء مجموعتهم من الصفر. كانت باهظة الثمن للغاية واستغرقت وقتًا طويلاً لدرجة أنهم احتاجوا إلى مبالغ كبيرة من رأس المال لرؤيتهم حتى يصبحوا إيجابيين. 

هذا ليس صحيحًا بعد الآن. تتوفر الآن تقنية البيع بالتجزئة كخدمة وهي جيدة مثل أي شيء من المحتمل أن تطوره بنفسك. تمنحك واجهات برمجة التطبيقات المالية المضمنة وصولاً فوريًا إلى حد كبير إلى خيارات وأدوات دفع العملاء والائتمان أكثر مما أنت عليه
من المحتمل أن تحتاجها في أي وقت مضى. تعتبر الخدمات اللوجستية للجهات الخارجية رائعة ، ولم تعد باهظة الثمن بعد الآن ، ويتم الدفع مقابلها فقط عندما تبيع شيئًا ما. 

مجتمعة ، يمكنك الآن الدخول في الأعمال التجارية من خلال الاستفادة من مجموعة من الاشتراكات الشهرية والتكاليف المستندة إلى مكالمات واجهة برمجة التطبيقات والرسوم اللوجستية الصغيرة المتعلقة بالمبيعات لمرة واحدة ، وكلها مرتبطة بشكل مباشر بنمو عملك. بخلاف وعاء
أموال التسويق ، التي ربما تقاس بعشرات الآلاف ، لا تحتاج إلى صندوق حرب ضخم. بضعة ملايين في البنك ليس بالضرورة ما تحتاجه في البداية. على الأرجح ، كبائع ، ستجد أنك تحتاج بشكل دوري إلى كميات أقل من العمل
رأس المال لتغطية تكلفة المخزون حتى بيعه ودفع ثمنه.  

هناك الكثير من الخيارات للحصول على ذلك ، دون التخلي عن رصيدك من غبار الذهب: التمويل القائم على الإيرادات (المزيد عن ذلك لاحقًا) ، على سبيل المثال ، أو التخصيم ، وحزم التأجير ، وحتى القروض التقليدية (على الرغم من قراءة النصيحة 4 أولاً!). 

3. الكثير من النقد في البنك يشجع على العادات السيئة

عندما تقوم شركة برفع رأس المال الاستثماري ، يكون لديها الكثير من المال في بنكها. من المحتمل أن تتوقع أن يستمر لمدة 18 إلى 24 شهرًا ولكنه يظل موجودًا في حسابك طوال هذا الوقت ؛ وفرة النقود التي لا تولد أي شيء.

الحصول على نقود أكثر مما تحتاج إليه بالفعل هو خبر سيء. إنه يزيل الهوس الذي يحتاجه أي عمل لتطويره مع التحكم في التكاليف. يشجع على الإنفاق الذي قد لا يكون ضروريًا حقًا.

مع استمرار انخفاض عوائد أسعار الفائدة على النقد ، على الرغم من التشديد النقدي الأخير ، فإن الإغراء هو القيام بأشياء بهذه الأموال التي لم تكن تنويها في الأصل ، فقط حتى تبدأ في تحقيق عائد. وهذا محفوف بالمخاطر لأنه من المحتمل أن يحدث
لتحويل وقتك وطاقتك بعيدًا عن المكان الذي يجب أن يكونا فيه - معرفة ما إذا كان اقتراحك الأساسي يتراكم أم لا.

4. إذا كان مصرفك الحالي غير مهتم ، فلا تقلق

لطالما انتشر الحديث عن أن البنوك التقليدية ليست الخيار الأكثر صداقة لرواد الأعمال. إنهم يريدون عادةً رسومًا على الأصول ، مثل المنزل ، قبل الإقراض. 

ثم هناك مشكلة التداول لمدة عامين 22 ، مما يعني أنه لا يمكنك الحصول على تمويل النمو من البنوك في البداية ، عندما تكون في أمس الحاجة إليه. 

ويمكن أن يتسلل التحيز إلى قرارات الإقراض اليدوي ، حيث يتخذ البشر قراراتهم بينما يحاولون تجاهل تصوراتهم المسبقة - التي قد تكون عفا عليها الزمن - لما يجب أن يبدو عليه رائد الأعمال.

لحسن الحظ ، هناك العديد من الخيارات المصرفية الأخرى المتاحة اليوم ، والعديد منها بنوك رقمية محلية يديرها أشخاص ربما ينظرون ويفكرون كثيرًا مثلما تفعل. وعلى عكس ما قد تكون قد قرأته عن التحيز التقني ، قرار الإقراض القائم على الذكاء الاصطناعي
المحركات التي يستخدمونها في الواقع تزيل التحيز من المعادلة. 

على سبيل المثال،
نيويورك تايمز تم الإبلاغ مؤخرًا عن مستويات عالية من التحيز العنصري في برنامج حماية شيكات الرواتب التابع للحكومة الأمريكية والذي تبلغ قيمته 800 مليار دولار أثناء الوباء ، عندما كافح رواد الأعمال من الأقليات ، وخاصة أصحاب الأعمال السود ، أكثر من المقترضين البيض للعثور على
مقرض راغب. وجد مشروع بحثي في ​​كلية ستيرن للأعمال بجامعة نيويورك أن المشكلة تكمن في التحيز البشري. ومع ذلك ، عندما كانت التكنولوجيا تتخذ قرار الإقراض ، تبخرت قضية التحيز. أنظمة الفحص والمعالجة الآلية للقروض
المستخدمة من قبل fintechs تحسن بشكل كبير معدلات الموافقة للمقترضين السود ، مما يوضح كيف يمكن للتكنولوجيا أن تساعد في تكافؤ الفرص.

5. البائعون القائمون على الاشتراك في وضع جيد للاستفادة من RBF

التمويل على أساس الإيرادات (RBF) هو رأس المال الذي يتم ضخه في الأعمال التجارية مقابل نسبة مئوية ثابتة من إجمالي الإيرادات الجارية ، مع زيادة المدفوعات السداد وانخفاضها على أساس إيرادات الأعمال. تستمر المدفوعات حتى مبلغ رأس المال الأولي زائد
تم سداد مضاعف (يُعرف أيضًا باسم الحد الأقصى).

إنها ذات صلة بشكل خاص بالباعة المعتمدين على الاشتراك والباعة كخدمة ، حيث أن إيراداتهم المستقبلية تكون أكثر وضوحًا ويمكن التنبؤ بها. بدلاً من السعي وراء قروض غير كافية من البنوك التقليدية ذات الشروط العديدة المرتبطة بها ، أو من رأس المال الاستثماري المتعطش للعودة
الذين سيأخذون جزءًا كبيرًا من طاولة الحد الأقصى ، يوفر RBF مسارًا وسطيًا معقولًا يعمل ، في الواقع ، على توريق الإيرادات المستقبلية.

إنها مناسبة تمامًا للأعمال التجارية في مراحلها الأولى. مع RBF ، إذا تباطأت الإيرادات ، كذلك تسديد المدفوعات. تتيح التكنولوجيا التي تقف وراءها أيضًا إمكانية حصول المؤسسين على التمويل بسرعة ، ودون الحاجة إلى الخروج من أجل عرض تقديمي أو اجتماع آخر. كذلك
يضمن بقاء المؤسسين مسيطرين خلال أوقات عدم اليقين. 

كما ترى ، لديك خيارات. ربما أكثر مما كنت تتخيل. فكر مليًا في احتياجاتك الحقيقية ، واطلب المشورة من مجموعة من المصادر واتخذ قرارك من موقع المعرفة والقوة.