ملاحظة المحرر: كل يوم ثلاثاء، يلقي كتاب Breaking Glass، الذي كتبته جينيفر تيلدن، نظرة على القضايا التي تواجه النساء ورواد الأعمال من الأقليات. لقد أصبحت الشهادات عنصرًا مميزًا مشتركًا في بيئة الأعمال شديدة التنافسية اليوم. إنهم يفصلون المحترفين عن الهواة في صناعة تدريب اللياقة البدنية. إنها تزيد من إدراك الخبرة وتسمح بمعدلات أعلى قابلة للفوترة للمبرمجين والمطورين. وهي توفر وسيلة للشركات المملوكة للنساء لتعريض نفسها لسوق جديد تمامًا من العملاء المحتملين وشركاء الأعمال.
تقدم منظمتان وطنيتان، المجلس الوطني لمؤسسات الأعمال النسائية (WBENC) والمجلس الوطني لأصحاب الأعمال النسائية (NWBOC)، برنامج اعتماد لتحديد الشركة باعتبارها "مؤسسة أعمال نسائية" رسمية (WBE). وأبرز المنظمتين اللتين تقدمان البرامج هي WBENC، التي احتفلت بالذكرى السنوية الخامسة لتأسيسها الشهر الماضي. تتم إدارة WBENC من قبل الشركات التي تسعى إلى العثور على WBEs والتعامل معها. تدفع أكثر من 400 شركة من شركات Fortune 500 مبلغًا يتراوح بين 10,000 و1100,000 دولار أمريكي سنويًا للانضمام إلى WBENC، وتتابع الشركات التي لديها هذه الشهادة المحددة فقط.
الغرض من الشهادة هو تحديد الشركة على أنها مملوكة للنساء وفقًا لمعايير موحدة. والفائدة هي أن العديد من الشركات الكبرى لديها مبادرات ومتطلبات معمول بها لإنشاء أعمال تجارية مع WBEs وتضمن الشهادة أن هذه الأهداف هي ما تبدو عليه.
وتشمل المعايير أن تكون 51% من الأعمال التجارية مملوكة للنساء أو مملوكة لنساء، وأن 51% من العمليات اليومية يجب أن تدار من قبل امرأة أو نساء. من في الشركة يتخذ قرارات التوظيف، ومن لديه سلطة عقد الصفقات ومن يأذن بالشيكات وعامل الرواتب في التعريف أيضًا. تتكون الشهادة نفسها من سلسلة من النماذج لإثبات وتوثيق ادعاءات الشركة بأنها تستوفي المعايير. لن تفكر جميع الشركات الكبيرة تقريبًا التي لديها مبادرات WBE في التعامل مع شركة غير معتمدة رسميًا. بمجرد الحصول على الاعتماد، يصبح WBE مفتوحًا أمام نطاق جديد تمامًا من الفرص التجارية.
لماذا لا يوجد المزيد من الشهادات؟
وفقا للبيانات الأخيرة، هناك ما يقرب من 9.1 مليون شركة مملوكة للنساء في الولايات المتحدة. ومن بين هذا العدد، تم اعتماد 2,000 فقط من خلال البرامج الوطنية.
لماذا؟
كانت ماري كانتاندو، رائدة الأعمال المحلية ومؤسسة شركة Cantando & Associates لتطوير استراتيجيات المبيعات والتسويق والاستشارات، هي الرائدة في RTP لتشجيع ومساعدة WBEs المحلية في الحصول على الشهادات. يتراوح عملاؤها التجاريون ما بين 2 مليون إلى 20 مليون دولار من الشركات المملوكة للنساء ذات الإيرادات.
يقول كانتاندو لـ Local Tech Wire: "لقد وجدت أنه على الرغم من أن معظم عملائي مؤهلون للحصول على الشهادة، إلا أنهم لم يسعوا للحصول عليها". "أولاً وقبل كل شيء، لم يفهموا حقًا قيمة الحصول على الشهادة. ثانيًا، قد يعتقدون أنها فكرة رائعة ولكنهم يقولون إنه ليس لديهم الوقت للقيام بذلك. تعتبر عملية التقديم في حد ذاتها مهمة شاقة. "
يشير كانتاندو بكلمة "شاقة" إلى الأوراق والوقت والتفاصيل المطلوبة لإكمالها. على سبيل المثال، تتكون شهادة WBENC من طلب مكون من 20 صفحة مع 35 مرفقًا. تتكون شهادة NWBOC من طلب مكون من 14 صفحة مع 43 مرفقًا. هناك أيضًا رسوم التقديم ولجنة التدقيق لكل برنامج.
يقول كانتاندو: "يركز العديد من رواد الأعمال على العمل في أعمالهم لدرجة أنهم لا يخصصون الوقت للعمل في أعمالهم". "لقد وضعوا غماماتهم ويعملون بكامل قوتهم للأمام. يمكن بسهولة تأجيل شيء مثل هذا أو عدم اعتباره أولوية. إنه أمر معقد ويتطلب التزامًا كبيرًا بالوقت وقد لا يروا العائد المحتمل.
وكجزء من عملها، تقدم كانتاندو الاستشارة وإدارة عملية الاعتماد للعملاء المهتمين. ويمكن أن تكون العودة كبيرة جدًا. وفقا لكانتاندو، هناك بعض الشهادات المذهلة من الحاصلين على الشهادة.
"لقد تحدثت إلى سيدة أعمال في منطقة العاصمة حصلت مؤخرًا على الشهادة. وكانت في عامها الثالث من العمل. أخبرتني أنها حصلت في أول عامين على عقود بقيمة بضع مئات الآلاف من الدولارات، ولكن في عامها الأول المعتمد أبرمت عقدًا بقيمة 6 ملايين دولار. "
هل هناك حاجة لابتلاع الكبرياء؟
لا تستهدف الشركات WBEs من منطلق طيبة قلوبهم أو كجزء من أي نوع من التفويض الحكومي أو المؤسسي. إنهم يستهدفون هذه الشركات لأسباب تتعلق بما يسميه كانتاندو "العناصر الخمسة":
1. الزبائن
2. إرساء العقود
3. القدرة التنافسية
4. مجتمعات
5. الصالح العام
يقول كانتاندو: "كنت بحاجة إلى إقناع عملائي بأن هذا لم يكن نوعًا من الإعفاء الخاص للنساء". "لديهم عقلية قوية تقول: "أستطيع أن أفعل ذلك بمفردي". ومن خلال التعامل مع WBEs، تعمل هذه الشركات الكبيرة على تطوير عملاء جدد، أو اكتساب فرص العلاقات العامة، أو المساعدة في التنمية الاقتصادية المحلية، أو تلبية حوافز العقود الخاصة بها. أقول، إذا كنت تلعب لعبة ورق وكان لديك ورقة رابحة في مجموعتك، ألن تلعبها؟
(لمزيد من المعلومات، اتصل بكانتاندو عبر البريد الإلكتروني (cantando@mindspring.com).
الموقع الإلكتروني للمجلس الوطني لمؤسسات الأعمال النسائية: www.wbenc.org
الموقع الإلكتروني للمجلس الوطني لأصحاب الأعمال التجارية: www.nwboc.org
