جورج جورجيو من Dynamic Works يتحدث عن أهمية الوسطاء المعرفين والمنتسبين

يحتاج الوسطاء إلى الوسطاء المعرفين والمنتسبين لتوسيع أعمالهم. مع زيادة المنافسة ، تحتاج شركات السمسرة إلى العديد من الطرق لتحفيز شركائها ، والحسومات هي إحدى هذه الطرق. الأعمال الديناميكية أحد مزودي تكنولوجيا الصناعة التجارية الذين يعملون على حل إدارة الخصم هذا.

الأقطاب المالية اجتمع مؤخرًا مع جورج جورجيو ، المدير العام لشركة Dynamic Works ، لمعرفة المزيد حول العلاقات بين الوسطاء وشركائهم. لقد تحدث بمزيد من التفصيل عن الأعمال الديناميكية سينتيليكور حل SmartRebate ، وهو نظام إدارة خصومات متعدد المستويات ، يدعي أنه يتمتع بمزايا أكثر بكثير من منافسيه.

نتطلع إلى مقابلتك في iFX EXPO دبي مايو 2021 - تحقيق ذلك!

1- حسنًا يا جورج ، هل يمكنك أولاً شرح ما هو نظام إدارة الخصومات وكيف يفيد الوسطاء المعرفين والمسوقين بالعمولة؟

تم إدخال الحسومات في الأعمال كحافز لدفع نمو المبيعات. الصيغة بسيطة. يقدم الوسطاء المعرفون / التابعون للمتداولين وأثناء قيامهم بالتداول ، يستفيد الوسطاء المعرفون / المسوقون بالعمولة على أساس الاتفاقيات بأثر رجعي التي أبرموها مع الوسطاء.

هناك العديد من طرق الخصم المختلفة في السوق. والشيء المشترك بينهما هو حقيقة أن لديهم عنصر الولاء في كثير من الأحيان ؛ كلما زادت مساهمتك في زيادة أحجام الطلبات ، زادت استفادتك.

الآن ، بعد أن عرفنا ما هي الخصومات ، دعونا نرى ما هو نظام إدارة الخصم. إنها مجموعة من العمليات والأدوات التي تسمح للوسطاء بتنظيم وإدارة استراتيجيات الخصم الخاصة بهم بشكل فعال. باختصار ، يتضمن تتبع الودائع وأحجام التداول بينما يساعد في إدارة مطالبات الخصم والمستحقات. علاوة على ذلك ، والأهم من ذلك أنه يمكن أن يوفر تقارير مفصلة ، ورصد. يمكن أن يساعد الوسطاء في تحديد الشركاء التجاريين الذين يحققون أعلى وأدنى هوامش.

2- لطالما لعب الوسطاء المعرفون والشركات التابعة دورًا مهمًا في صناعة التجارة. هل يمكنك توضيح أهميتها ولماذا يحتاجها الوسطاء؟ ما هي أهمية العلامة التجارية المشتركة؟

حجم كبير جدا من الأعمال يأتي من الوسطاء المعرفون والشركات التابعة. الوسطاء المعرفون والشركات التابعة لديهم القدرة على تأمين عدد كبير من العملاء. لذلك ، بدلاً من مجرد التركيز على الحملات الفردية لجلب عملاء جدد ، فإن الوسطاء يتشاركون أيضًا مع الوسطاء المعرفين والمسوقين بالعمولة للتأكد من استدامتهم. في حين أن الأعمال التجارية الجديدة للوسيط يمكن أن تنتج عن مبادراته التسويقية القائمة على الأداء ، فإن نموذج عمل آخر ، وهو نموذج الشراكات ، بما في ذلك الوسطاء المعرفون والشركات التابعة ، يضمن إدخال عملاء جدد بأعداد كبيرة. هذه الأنواع من الشراكات لها تأثير كبير على أي وسيط حيث يمكنها ضمان زيادة مطردة للحسابات الجديدة والتي يمكن أن تؤدي بعد ذلك إلى تحقيق أهداف التسويق.

يمكن أن تكون العلامة التجارية المشتركة مهمة لأنها يمكن أن تكون بمثابة حافز إضافي [GP1] للوسيط المعرف (IE: Tight Agent) لأنه يساهم في الكشف عن علامته التجارية الخاصة ، إذا توصلوا إلى مثل هذه الاتفاقية مع شركة الوساطة.

3- دعنا نتحدث عن الخصم الذكي. هل يمكنك أن تصف حلك أولاً؟ كيف تكون أفضل من المنافسة؟

Syntellicore SmartRebate هو نظام إدارة خصومات بديهي ومرن وقوي للغاية يسمح للوسطاء بالتعامل مع أي نوع من إستراتيجيات الخصم تقريبًا. جوهر SmarRebate هو حملات الوسيط المعرف / التابع. يتم تنفيذ التكوين على مستوى الحملة. نظرًا لأن SmartRebate هو نظام حقيقي متعدد الحملات ، فهذا يعني أن الوسيط المعرف / المسوق بالعمولة يمكن أن يمتلك عددًا من الاستراتيجيات. يمكننا وصف النظام بعدة طرق.

• نظام متعدد الحملات: يمكن أن يمتلك الوسيط المعرّف / الحليف أكثر من حملة واحدة تعمل في نفس الوقت. هذا يعني أن الوسيط المعرّف / الشريك نفسه يمكن أن يكون لديه استراتيجيات متعددة ، اعتمادًا على اتفاقهم مع الوسيط ولكن أيضًا على السوق المستهدف.
• يدعم الشبكات الكبيرة حقًا ، من مستويات متعددة: يتم تزويد الوسطاء المعرفين / المسوقين بالعمولة بزوج من روابط الإحالة لكل حملة. يستخدم أحدهما لإحالة المتداولين بينما يستخدم الآخر لمساعدتهم في بناء شبكة الإحالة الخاصة بهم من خلال تقديم الوسطاء المعرفين الفرعيين / المسوقين بالعمولة. من المهم في هذه المرحلة أن نذكر أن SmartRebate ربما يكون النظام الوحيد الذي يوفر القدرة للوسطاء المعرفين / المسوقين بالعمولة للحصول على شبكة من طبقات غير محدودة مع عقد غير محدودة ، على الرغم من أن الخصم يوصف دائمًا ، بالطبع ، بأنه رقم محدود.
• متعدد المخططات: تأتي Syntellicore بخوارزمية خاصة بها ومرنة للغاية ومتطورة عندما يتعلق الأمر بحساب الخصم. ومع ذلك ، يمكنه استضافة خوارزميات مخصصة تجعل النظام حلاً حقيقيًا متعدد الأنظمة.
• هياكل الخصم المدفوعة بالقالب: يسمح SmartRebate للوسطاء بتنظيم هياكل الخصم في القوالب وإعادة استخدامها بينما يمكنهم تكوينها بشكل مجمّع. إذا اختار الوسيط الأسلوب المخصص لكل وسيط / شريك منتسب أو نهج أكثر شمولية ، فيمكن أن يساعد SmartRebate في تحقيق ذلك عن طريق تقليل عدد النقرات من خلال واجهته سهلة الاستخدام لكنها قوية. UI / UX كانت وستظل دائمًا أحد اهتماماتنا الرئيسية.
• دعم توريث المجموعة / الأمان / الأداة: يمكن تكوين الخصومات على مستوى المجموعة أو الأمان أو حتى على مستوى الأداة مما يوفر مزيدًا من المرونة عندما يتعلق الأمر بتكوين الخصم وحساب المكافآت.
• أنواع المكافآت المتعددة: يمكن أن يتعايش كل لوت ، لكل صفقة ، على سبريد ، على الربح والخسارة في ظل نفس الإستراتيجية. تتوفر أيضًا العديد من الأنواع الأخرى مع دعم كامل بالنسبة المئوية أو بالنقاط أو حتى على الأموال الثابتة.
• دعم CPA الكامل: لا تقتصر هياكل الحسم على التداول فحسب ، بل توفر أيضًا دعمًا كاملاً لـ CPAs. مكافآت الوسطاء المعرفين / الشركات التابعة على FTDs أو حتى على أساس متكرر على أساس صافي الودائع. قم بحماية عملك من خلال تطبيق شروط مؤهلة مثل الحد الأدنى للحجم في غضون فترة زمنية محددة مسبقًا قبل مكافأة تكلفة الاكتساب.
• محترفو النظام الوسيطون يحبون !: لا يوجد مصطلح مثل "وسيط IB رئيسي" في SmartRebate ، ومع ذلك ، هناك ما يسمى بالشبكة الرئيسية ، أي شبكة صغيرة من الوسطاء المعرفين الأساسيين المقيمين في العقد الجذرية لشبكة IB القياسية. الطريقة التي يتم بها هندسة هذا يمكن أن تعطي المزيد من الحوافز للوسطاء المعرفين الرئيسيين.
• دعم العلامة التجارية الكامل: تم تجهيز SmartRebate بوظيفة العلامة التجارية / العلامة التجارية المشتركة الخاصة بها ، مما يعني أن الوسطاء المعرفين / المسوقين بالعمولة يمكنهم امتلاك علامتهم التجارية الخاصة بناءً على حملاتهم. يمكن للوسطاء المعرفين / المسوقين بالعمولة التصرف كما لو كان لديهم وساطة خاصة بهم بينما يجب عليهم التركيز فقط على إحالة المتداولين مع السماح للوسيط بالقيام بالباقي.
• كل شيء عن الشفافية: يمكن للوسطاء المعرفين / المسوقين بالعمولة الوصول إلى تقارير قريبة من الوقت الفعلي يمكنهم من خلالها مراقبة نشاط الإحالات الخاصة بهم.
• دعم الخصم DIY: إذا كنت تفضل تمرير الميزانية إلى الوسطاء المعرفين الرئيسيين وتقرر كيفية تقسيمها لإحالاتهم الخاصة ، فهذا ممكن أيضًا.
• دعم الاسترداد النقدي: من أحدث التحسينات على النظام قدرة الوسطاء المعرفين / المسوقين بالعمولة على تحديد المبالغ المستردة الخاصة بهم لإحالاتهم الخاصة.

ومع ذلك ، هذه ليست القائمة الكاملة. لدينا المزيد من الميزات التي يمكننا تقديمها لعملائنا المحتملين عند الطلب.

4- يعد تكامل حلول الطرف الثالث مطلبًا رئيسيًا في صناعة التجارة. ما مدى توافق Smart Rebate مع برامج الجهات الخارجية؟

Syntellicore SmartRebate هو نظام مرن للغاية وقابل للتطوير تم دمجه بالفعل مع العديد من برامج الجهات الخارجية ، مثل منصات التداول MetaQuotes MT4 / 5 ، ومنصة التداول الاجتماعي TradeSocio ، ونظام PAMM Brokeree ، و SalesForce Pardot ، وأكثر من خمسين مقدم خدمة دفع ، VoIP الأنظمة وغيرها الكثير. شريطة أن تكون هناك طريقة للتواصل وتبادل البيانات بين نظامين ، يمكن دمج SmartRebate في أي نوع من برامج الطرف الثالث حرفيًا.

5- لطالما كانت العلاقة بين الوسيط والتجار مهمة. هل تتخذ Smart Rebate أي خطوات لتحسين هذا الجسر؟ هل يمكنك شرح ما هي Syntellicore Forex CRM و Traders Room لجمهورنا؟

تم إنشاء برنامج Syntellicore SmartRebate من خلال التقييم الشامل لاحتياجات كل من الوسطاء والوسطاء المعرفين / المسوقين بالعمولة. باستخدام هذا النهج ، تمكنا من تصميم حل يمكن أن يحسن بشكل كبير الجسر بين الجانبين. يوفر SmartRebate الأدوات للمساعدة في القضاء على الاتصالات غير الضرورية بين الجانبين مع توفير معلومات دقيقة وشفافة فيما يتعلق بأداء المتداولين. يولي اهتمامًا خاصًا لأدوات التسويق (لافتة ، نموذج ، مولدات رمز الاستجابة السريعة ، إلخ) والتي ستساعد الوسطاء / المسوقين بالعمولة على تعزيز حملاتهم التسويقية.

أود أن أجرؤ على القول إن Syntellicore Forex CRM بالاشتراك مع غرفة المتداولين Syntellicore هي قلب كل شركة وساطة. بالنظر إلى أنه سيهتم بتحليلات الأعمال ، والتكامل مع MT4 / 5 بالإضافة إلى منصات التداول الأخرى ، وإدارة العملاء المحتملين ، والأتمتة ، وإدارة العملاء / الحسابات ، والمساعدة في الحفاظ على الامتثال ، وأتمتة التسويق ، والتعامل مع المتداولين والشركاء على متن الطائرة ، وأتمتة KYC / AML و MiFID II / MiFIR Reporting ، أنت تفهم مدى أهمية الأداة التي يمكن أن تكون في أيدي الوسيط.