الاستثمار في Stoik

إن شراء التأمين التقليدي أمر بديهي إذا كنت ترغب في حماية الأصول ذات القيمة - سواء كانت حياتك أو منزلك أو عملك. إذا كنت تمتلك مبنى، على سبيل المثال، فمن المحتمل أنك سترغب في تقليل المخاطر التي تتعرض لها ضد الحرائق والفيضانات وغيرها من الكوارث الطبيعية الملموسة. ومع ذلك، يعد شراء التأمين السيبراني مفهومًا أكثر تجريدًا بكثير يتعين على الشركات استيعابه - وخاصة الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. ومع ذلك، على الرغم من أن اختراقات البيانات، وهجمات برامج الفدية، وإصابات البرامج الضارة ليست في مقدمة اهتمامات المتاجر الصغيرة، إلا أن خطر هذه الحوادث يستمر في النمو بفضل تزايد الاعتماد على السحابة. وفقا لأكسنتشر الأخيرة تكلفة الجرائم الإلكترونية وتشير الدراسة إلى أن ما يقرب من نصف الهجمات الإلكترونية تستهدف الشركات الصغيرة، ولكن 14% منها فقط على استعداد للدفاع عن نفسها. والأسوأ من ذلك، فقط 1% من الصغيرة و 8% من الشركات متوسطة الحجم لديها حاليًا تأمين إلكتروني كطبقة حماية إضافية. 

إذن ما الذي يفسر هذه الفجوة في التغطية السيبرانية للشركات الصغيرة والمتوسطة؟ فمن ناحية، لا تدرك العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة أن التأمين السيبراني موجود أصلاً. ثانياً، حتى لو كانت الشركات الصغيرة والمتوسطة على علم بذلك، فإن وسيطها غالباً لا يكون لديه منتج يقدمه لها، أو أن السياسات الموجودة في كثير من الأحيان ليست مصممة للشركات الصغيرة والمتوسطة وأنواع المخاطر التي تواجهها. لماذا؟ إلى حد كبير، أصبح من الصعب على الشركات الصغيرة والمتوسطة تأمين سياسات جديدة (حتى أن البعض يرى إلغاء السياسات الحالية)، لأن الخسائر السيبرانية ارتفعت بشكل كبير على مدى السنوات العديدة الماضية، كما قامت العديد من شركات التأمين الحالية والوكلاء العامين الإداريين (MGAs) بزيادة الأسعار أو سحبها. خارج السوق.  

تستمر هذه المشكلات لأن الصناعة لا يمكنها تلبية احتياجات عملائها بشكل ديناميكي. تقليديا، عبر فئات التأمين، اعتمد شاغلو الوظائف على تشغيل البيانات الحالية والمتاحة على نطاق واسع (على سبيل المثال، نوع السيارة وطرازها، أو سنة بناء المبنى) من خلال نماذج متطورة لتسعير المنتجات. هذه النمذجة التقليدية لا تعمل على ضمان المخاطر السيبرانية. لا تستطيع النماذج الحالية فهم المخاطر السيبرانية سريعة التطور اليوم أو الاستجابة لها برشاقة. وبدون السرعة والقدرة على التوسع التي توفرها البرامج، تجد الشركات صعوبة في ضمان سياسات الإنترنت - وتخسر ​​ثروة في هذه العملية.

تماشيًا مع شركات الخدمات المالية التي نستثمر فيها، فإن وجود البرامج هنا يمكن أن يخلق مزايا 10x مقارنة بالحلول الحالية. يمكن للبرنامج تقييم نقاط الضعف وتقديم رؤى وتوصيات ومواصلة مراقبة الوضع الأمني ​​لحامل البوليصة. بدون برمجيات، من الصعب فهم ملف تعريف مخاطر العميل المحتمل بشكل مناسب من وجهة نظر خارجية أو داخلية، أو التخفيف من مخاطر الأحداث السيبرانية، أو ربما حتى الحد من التعرض من خلال استجابات مبسطة بعد الحادث. 

والأهم من ذلك، لكي تتم تغطية هذه الفجوة، يجب أيضًا تطوير السياسات السيبرانية وبيعها على أساس محلي. على سبيل المثال، تختلف تكاليف حدث سيبراني في الولايات المتحدة عن حدث في الاتحاد الأوروبي بسبب الاختلافات المحلية في العقوبات التنظيمية، وتكاليف البيانات، وتكاليف الاستجابة للحوادث. توزيع الوسيط فريد أيضًا حسب البلد. ولذلك فإن الاستجابة لحدث سيبراني تتطلب بيانات تسعير محلية وكيان تأمين منظم محليًا - جميع البيانات التي يتم تقييمها بشكل أفضل من خلال البرامج الديناميكية وليس النماذج الثابتة. 

كل هذه الديناميكيات هي السبب الذي يجعلنا متحمسين للغاية للإعلان عن استثمارنا في Stoik، الشركة الناشئة الأولى في السوق والرائدة في التأمين السيبراني الأوروبي. Stoik هي شركة MGA تقدم منتجات التأمين السيبراني الخاصة. قامت الشركة أيضًا بتطوير منتجات برمجية لفهم المخاطر السيبرانية والحد منها بشكل أفضل على أساس خارجي وداخلي. إنهم في وضع يسمح لهم بتسعير المخاطر وتوزيعها على وجه التحديد مع شركاء إعادة التأمين والتوزيع الإقليميين في أوروبا. 

التقينا لأول مرة بجول فيرات، أحد المؤسسين والرئيس التنفيذي، في عام 2021. وعلى مدار العام الماضي، رأيناه ومؤسسيه المشاركين ألكسندر أندريني ونيكولاس ساير وفيليب مانجيماتين ينفذون أعمالهم بمعدل سريع يكاد يكون مستحيلًا. لديهم علاقات عميقة عبر أسواق التأمين الفرنسية والأوروبية وقد قاموا بتجنيد فريق فني قوي عبر المنتجات والهندسة والمبيعات الغارقين بعمق في مجال المشكلات. علاوة على ذلك، فإن جولز وفريقه يتسمون بالصدق والتفاني واللباقة، وهي سمات ترغب في رؤيتها في فريق مخصص لحمايتك من المخاطر.

التأمين السيبراني في أوروبا بدأ للتو. ولا يزال هناك عدد لا يحصى من المنتجات البرمجية التي لا يزال يتعين بناؤها لحماية القارة من الهجمات السيبرانية، كما لا يزال من المقرر إطلاق أسواق جديدة. أمام Stoik طريق مبهج، ويسعدنا أن نكون شريكهم في الرحلة.

***

الآراء المعبر عنها هنا هي آراء أفراد AH Capital Management، LLC ("a16z") المقتبس منهم وليست آراء a16z أو الشركات التابعة لها. تم الحصول على بعض المعلومات الواردة هنا من مصادر خارجية ، بما في ذلك من شركات محافظ الصناديق التي تديرها a16z. على الرغم من أنه مأخوذ من مصادر يُعتقد أنها موثوقة ، لم تتحقق a16z بشكل مستقل من هذه المعلومات ولا تقدم أي تعهدات حول الدقة الدائمة للمعلومات أو ملاءمتها لموقف معين. بالإضافة إلى ذلك ، قد يتضمن هذا المحتوى إعلانات جهات خارجية ؛ لم تقم a16z بمراجعة مثل هذه الإعلانات ولا تصادق على أي محتوى إعلاني وارد فيها.

يتم توفير هذا المحتوى لأغراض إعلامية فقط ، ولا ينبغي الاعتماد عليه كمشورة قانونية أو تجارية أو استثمارية أو ضريبية. يجب عليك استشارة مستشاريك بخصوص هذه الأمور. الإشارات إلى أي أوراق مالية أو أصول رقمية هي لأغراض توضيحية فقط ، ولا تشكل توصية استثمارية أو عرضًا لتقديم خدمات استشارية استثمارية. علاوة على ذلك ، هذا المحتوى غير موجه أو مخصص للاستخدام من قبل أي مستثمرين أو مستثمرين محتملين ، ولا يجوز الاعتماد عليه تحت أي ظرف من الظروف عند اتخاذ قرار بالاستثمار في أي صندوق تديره a16z. (سيتم تقديم عرض للاستثمار في صندوق a16z فقط من خلال مذكرة الاكتتاب الخاص واتفاقية الاشتراك والوثائق الأخرى ذات الصلة لأي صندوق من هذا القبيل ويجب قراءتها بالكامل.) أي استثمارات أو شركات محفظة مذكورة ، يشار إليها ، أو الموصوفة لا تمثل جميع الاستثمارات في السيارات التي تديرها a16z ، ولا يمكن أن يكون هناك ضمان بأن الاستثمارات ستكون مربحة أو أن الاستثمارات الأخرى التي تتم في المستقبل سيكون لها خصائص أو نتائج مماثلة. قائمة الاستثمارات التي أجرتها الصناديق التي يديرها Andreessen Horowitz (باستثناء الاستثمارات التي لم يمنحها المُصدر إذنًا لـ a16z للإفصاح علنًا عن الاستثمارات غير المعلنة في الأصول الرقمية المتداولة علنًا) على https://a16z.com/investments /.

الرسوم البيانية والرسوم البيانية المقدمة في الداخل هي لأغراض إعلامية فقط ولا ينبغي الاعتماد عليها عند اتخاذ أي قرار استثماري. الأداء السابق ليس مؤشرا على النتائج المستقبلية. المحتوى يتحدث فقط اعتبارًا من التاريخ المشار إليه. أي توقعات وتقديرات وتنبؤات وأهداف وآفاق و / أو آراء معبر عنها في هذه المواد عرضة للتغيير دون إشعار وقد تختلف أو تتعارض مع الآراء التي يعبر عنها الآخرون. يرجى الاطلاع على https://a16z.com/disclosures للحصول على معلومات إضافية مهمة.