الصلب: A العملية التي تغير خصائص المادة لجعلها أكثر قابلية للتطبيق. من أفضل الممارسات أن تُصلب المعادن قبل أن يتم ضمها معًا. وبهذه الطريقة ستبقى القطع متوازنة أثناء عملية اللحام دون أن تتأثر بضغوط العمل المطبقة التي تم تطويرها أثناء التصنيع.
تلدين السوق: الجهد الذي تبذله الشركة لجعل نفسها وسوقًا مرنًا بما يكفي لدخول السوق مبكرًا. يتم تطبيقه عندما يكون لدى الشركة فكرة أفضل من السوق لما يحتاجه السوق ، وبالتالي يجب أن تعمل بجد للتغلب على الشكل المتأصل للسوق. وقد يستغرق الأمر سنوات من النضال من أجل تحقيق تقدم متواضع نسبيًا.
بينما إنشاء الفئة يعد موضوعًا مهمًا في القوس الطويل للشركة ، فهو لا يوفر إرشادات مفيدة حول كيفية انتقال الشركة الناشئة من منتج إلى ، على سبيل المثال ، عشرات الملايين من الإيرادات المتكررة السنوية (ARR) في سوق مبكر.
علاوة على ذلك ، فقد أصبح إلى حد ما رواية خاطئة مفادها أنه إذا قمت فقط "بإنشاء فئة" ، يمكنك قلب السوق من كونه قائم على الدفع إلى قائم على السحب. في الواقع ، لا تصبح العديد من الأسواق قائمة على أساس السحب ، وتشق العديد من الشركات طريقها إلى حجم كبير من خلال خوض معركة تلو الأخرى - شاقة وبجهد كبير - ولكنها لا تزال أبدًا "عبور الهوة".
من ناحية أخرى ، التفاهم كيفية بناء شركة في مواجهة سوق جديد أو غير ناضج أو غير موجود is موضوع يجب أن تهتم به الشركات الناشئة. إن العثور على المنتج المناسب للسوق (PMF) ليس سوى جزء من الرحلة. لا تجد معظم الشركات منتجًا سحريًا يحدث فقط لمعالجة نقطة ألم رئيسية في السوق ، مما يجعل خطة الذهاب إلى السوق (GTM) الخاصة بهم مباشرة. بدلاً من ذلك ، يخوضون معركة استمرت عدة سنوات إخراج القرف من الشركة و السوق في وقت واحد، في محاولة لجمع الاثنين معًا. إنها دورة ملاحظات تبدأ غالبًا برؤية المنتج ، وتنتقل إلى المبيعات والتسويق ، ثم تعود مرة أخرى إلى المنتج. تستمر الدورة بينما تتحول الشركة إلى شيء مصبوب من قبل السوق ، ويخفف السوق إلى الحد الذي يمكن أن يستهلك فيه المنتج.
نشير إلى هذه الرقصة المشتركة بين الشركة والسوق باسم تلدين سوق الشركة - أو تلدين السوق ، باختصار - لمحاولة التقاط المقدار الجنوني من الجهد المطلوب دمج تسير الشركة والسوق كشركة نحو أول 30 مليون دولار في ARR. (الجحيم ، في بعض الأحيان لا تصلب الشركة والسوق إلى ما يقرب من 100 مليون دولار). تلدين السوق يختلف عن العثور على PMF لأنه يركز على الخطوات التي يتعين على الشركة القيام بها لتشكيل نفسها والسوق المبكر ، بدلاً من افتراض وجود مجموعة من المنتجات الموجودة في السوق والتي تحتاج فقط إلى العثور عليها. وهي يختلف عن إنشاء الفئة من حيث أنه يأخذ في الاعتبار الخطوات التكتيكية التي يجب على الشركة الناشئة أن تتخذها لتعزيز رؤيتها في السوق قبل أن تكون إما جاهزة ، بدلاً من القوس الطويل لإنشاء سوق محدد بمشتري جديد أو ميزانية أو فئة جديدة - وهو ما قد لا يحدث أبدًا.
لسوء الحظ ، فإن تجربتنا مع تلدين السوق هي أن هناك القليل من الإجابات السهلة. ومع ذلك ، هناك الكثير من الأشياء التي يمكن للشركات الناشئة القيام بها لتحسين وضعها لتكون ناجحة. هناك أيضًا العديد من المزالق الشائعة التي يجب تجنبها ، وغالبًا ما تكون نتيجة للنصائح السيئة المنتشرة في هذه المساحة بالذات.
-
الهدف من هذا المنشور هو إلى حد كبير تقديم مفهوم تلدين السوق وتمييزه عن PMF وإنشاء الفئة. ومع ذلك ، لجعل الأمر ملموسًا ، سنستعرض بعض اعتبارات GTM الأكثر بروزًا والتي لها صلة خاصة بالشركات التي تجد أنها بحاجة إلى تجربة المبيعات الصادرة على الأقل.
شركة-سوق التلدين والمبيعات
تعلم GTM الصحيح تبدأ من السوق
تتمثل إحدى نقاط القرار الرئيسية في التنقل في الأسواق المبكرة في تحديد نهج GTM الصحيح. الحقيقة الصعبة هي أن اكتشاف نهج GTM الصحيح غالبًا ما يكون استكشافًا بقدر ما يكون العثور على منتج مناسب للسوق ، لأن كيفية شراء السوق تمليها على الأرجح السوق أكثر من الشركة. قد يستغرق الأمر سنوات عديدة وبدايات خاطئة للعثور على الحركة الصحيحة لـ GTM ، والخطأ الأكبر الذي نراه هو أن الشركات ترتكبها هو تثبيت وتوسيع نطاق حركة GTM في وقت مبكر جدًا.
من المغري جدًا محاولة فرض حركة معينة لـ GTM في السوق. العديد من المؤسسين ، على سبيل المثال ، يتحولون من القاعدة إلى القمة لأنهم يعتقدون أنها أقل تكلفة ، أو أنها تلعب دورًا في قوة منتج الفريق الأول. في الواقع ، تكون الشركات التي تبدأ من القاعدة إلى القمة بشكل عام أكثر كفاءة ويمكن التنبؤ ببنائها عندما تعمل. لكن التصاعدية تعمل فقط مع منتجات معينة في أسواق معينة. وبالنسبة للأسواق المبكرة جدًا ، فإنه يميل إلى أن يكون أكثر صعوبة (رغم أنه ليس من المستحيل) إظهار القيمة دون إجراء محادثة مع العميل. على مر السنين ، رأينا العديد من الشركات تحاول القيام بعمل تصاعدي ، ثم تفشل ، ثم تلجأ إلى المبيعات.
لذا خذ وقتك. من الصعب. غالبًا ما يستغرق الأمر سنوات من الطحن مع القليل جدًا للعرض. من المهم أن تتذكر ذلك أغلى نموذج مبيعات هو النموذج الذي لا يعمل.
ابدأ بمبيعات المؤسس
في الأسواق المبكرة ، إذا كانت حركة GTM الصحيحة غير معروفة ، أو كان من الواضح أن النهج الصحيح هو من أعلى إلى أسفل ، فمن الأفضل للشركات مضاعفة مبيعات المؤسس. إذا لم يستطع المؤسس بيعها ، فلا أحد يستطيع ذلك. يمكن لمبيعات المؤسس أن تجعل الشركة أكثر بكثير مما تدركه العديد من المجالس ، وبالتأكيد إلى أول 4 ملايين دولار أو نحو ذلك في ARR. على طول الطريق ، من الجيد تعيين عدد قليل من كبار مندوبي المبيعات للمساعدة في التنقل في عملية الشراء واستكشاف السوق - لكنهم لا استبدال مشاركة المؤسسين في عملية البيع الإنجيلي.
هؤلاء الممثلين (الذين نسميهم مندوبي عصر النهضة) يجب أن يكون لديه خبرة في الأسواق المبكرة ، ولديه خلفية لتجربة أساليب البيع المختلفة. من الأفضل توظيف شخصين أو ثلاثة للفريق الأولي ، وإذا كانت لديهم خلفيات مختلفة ، فسيساعد ذلك في توسيع نطاق الاستكشاف. بالإضافة إلى ذلك ، فإن مشاركة العديد من المندوبين في البيع المبكر سيساعد على التخفيف من القيم المتطرفة الناجحة أو غير الناجحة.
يجب أن يساعد ممثلو النهضة في تقديم ملاحظات السوق حول المشتري ، وحالات الاستخدام ، والتسعير ، ومقاربات GTM ، وغيرها من الاعتبارات. علاوة على ذلك ، يجب أن يساعد مندوب النهضة الجيد أيضًا في تحديد ما إذا كانت الاستراتيجية التصاعدية مناسبة حقًا. أناليس من غير المألوف أن تقوم الشركة بتعيين اثنين أو ثلاثة من موظفي المبيعات قبل العثور على ممثل النهضة الأول.
على الرغم من خبرتهم ، لا تفترض فقط أن فريق المبيعات الجديد يمكنه العمل دون أي توجيه. بدلاً من ذلك ، عقد اجتماعات مبيعات أسبوعية يحضرها المؤسسون ومندوبو المبيعات والتسويق ، وناقش ما يراه الجميع ويسمعونه في تفاعلاتهم مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة الخارجيين. التلدين هو جهد كامل للشركة. كلما كان السياق المشترك أكثر ، كان ذلك أفضل.
ما تفعله AEs في الأسواق المبكرة
بالنسبة للشركات التي لديها منتجات تقنية ، من النادر جدًا أن يتمكن ممثل الحساب - حتى مندوب النهضة - من إقناع العميل بشكل فعال بأن المنتج مناسب لهم (نطلق على هذا الأمر إحضار العميل إلى "الإغلاق الفني"). في الأيام الأولى ، كان هذا هو عمل المؤسسين. ما AEs ، أو المديرين التنفيذيين للحساب ، . الجيد في هو تحديد ما إذا كانت الفرصة حقيقية أم لا ، والتنقل مع المشتري ، وإيجاد الميزانية ، ومعرفة كيفية وضع الإعلانات التجارية ، والتنقل في عملية الشراء. كل الأشياء التي تكون مدعومة بخبرة عميقة ، ويصعب تعلمها في الوظيفة.
من ناحية أخرى ، مهندسو المبيعات (SEs) في كثير من الأحيان يمكن تساعد في الحصول على المشتري للإغلاق الفني. لذا فإن SEs هي طريقة جيدة جدًا لتوسيع نطاق مبيعات المؤسس دون إسقاط الكرة عند الإغلاق الفني. في وقت مبكر ، تختار العديد من الشركات تعيين مهندس للمساعدة في أعمال SE ، وفي وقت لاحق فقط ، لتوظيف SE. هذا يجعل الهندسة أقرب إلى العميل ، ويطور التعاطف المفيد جدًا لتوجيه القرارات الداخلية المتعلقة بالمنتج والهندسة.
حصص التلدين
عندما يظهر مندوبو المبيعات الأول ، فإن أحد الأسئلة التي سيطرحونها هو ، "ما هي حصتي؟" إنها مشكلة مثيرة للاهتمام بالنظر إلى أنه في شركة جديدة ، لم تكن هناك حصص مبيعات من قبل. مع التلدين في سوق الشركة ، حتى الحصص يتم تلدينها! وهذا يعني أنه سيكون هناك استمرار حلقة التغذية الراجعة للضغط الزمني للوصول إلى معدلات الإنتاجية القياسية في الصناعة (يتم تعيين الحصص عند 4-5x التكلفة المحملة للمندوب (الأساس + العمولة)).
فيما يلي بعض الأفكار لإدارة هذا:
- حاول إنشاء / ترشيد حصة للسنة الأولى بمعدل 1x التكلفة المحملة للممثل. إذا كنت تقوم بمبيعات بقيادة المؤسس قبل جلب مندوب المبيعات الأول ، فسيكون هناك بعض التفاهم فيما يتعلق بما يمكن بيعه ، وبأي سعر ، وفي أي إطار زمني. يحتاج المؤسسون إلى إدراك أنه ، في وقت مبكر ، من المحتمل أن يكونوا أكثر نجاحًا في البيع من المندوبين الأوائل ، لذا ضع هذا في الاعتبار في التحليل.
- سيكون هناك وقت منحدر للإنتاجية ، لذلك قاعدة الأجور + العمولة لمدة ربعين على الأقل. سيسمح ذلك لمندوب المبيعات بالارتياح مع البيئة ويصبح منتِجًا في قطاع السوق الخاص بك.
- الدفع مقابل النتائج ؛ إدارة الأنشطة. في الأسواق المبكرة ، من المغري الرغبة في زيادة الزخم عن طريق دفع عمولة للعملاء المحتملين ، أو دقة التنبؤ ، أو الاجتماعات الأولى ، أو نقاط البيع ، أو الشعارات الجديدة ، أو عدد رسائل البريد الإلكتروني المرسلة إلى العملاء ، وما إلى ذلك. في تجربتنا ، نادرًا ما ينجح هذا. بدلاً من ذلك ، حافظ على تركيز الحافز على إتمام الصفقات والالتزام بالدولار الحقيقي ، وإدارة الأنشطة الأخرى كجزء من اجتماع المبيعات الأسبوعي.
- يصلب ، يصلب ، يصلب. هناك احتمال كبير بأن تكون الحصص الأولية غير صحيحة ، على الرغم من النوايا الحسنة. اضبط وفقًا لذلك بعد ستة أشهر ، بدلاً من الانتظار لمدة عام كامل.
زيادة المبيعات
يجب أن يظل المؤسسون منخرطين بعمق في المبيعات لأطول فترة ممكنة. لقد عملنا مع العديد من الشركات حيث شارك مؤسسو المنتجات والتقنية من خلال 10 ملايين دولار في ARR قبل تعيين قائد مبيعات. وجهة نظرنا هي أن يجب تعيين قائد مبيعات فقط بمجرد استقرار إستراتيجية GTM الأساسية.
إحدى الطرق التقريبية للتفكير في الأمر هي أنه ، بافتراض أن الشركة لديها ثلاثة أو أربعة مندوبين كبار ، فإن الوقت المعقول للنظر في توسيع نطاق المبيعات هو عندما يكون كل مندوب قادرًا على أداء 70٪ من حصته ، أو ضعف التكلفة المحملة. يجب أن تكون نسبة الـ 2٪ هي وسيط المجموعة ، وليس المتوسط ، من أجل التخفيف من عدم التوازن الناتج عن القيم المتطرفة.
قد يستغرق الأمر سنوات عديدة للوصول إلى هذه النقطة. بالنسبة لشركات البنية التحتية الأساسية ، من 4 إلى 5 سنوات ليس بالأمر غير المعتاد. تجربتنا هي أنه ، بالنسبة لشركة مؤسسة نموذجية بقيمة عقد سنوية (ACV) تتراوح بين 45,000 دولار و 120,000 ألف دولار ، فإن الوقت المناسب لتوظيف قائد مبيعات يتراوح بين 2 مليون دولار و 4 ملايين دولار في ARR.
لتلخيص كيف نفكر في المبيعات في الأسواق المبكرة جدًا: إذا لم يستطع المؤسس بيعها ، فلا أحد يستطيع ذلك. إذا لم يتمكن أحد الممثلين الكبار الذي يعمل مباشرة مع المؤسس من بيعه ، فلن يتمكن قائد المبيعات من بناء فريق يمكنه بيعه. وإذا لم يتمكن قائد المبيعات الذي يقدم تقاريره إلى الرئيس التنفيذي من تكوين فريق لبيعه ، فلا يمكن لأي فريق مبيعات تابع لجهة خارجية خارج المؤسسة بيعه. لذلك قم ببناء المبيعات بهذا الترتيب.
شركة-سوق التلدين والتسويق
استعن بعاملين في تسويق المنتجات مبكرًا
يجب أن يكون التعيينات الأولى للتسويق من اختصاصيي تسويق المنتجات الذين يشعرون بالراحة بنفس القدر مع أعمال تسويق المنتجات الأساسية (مثل المنتج ، والتسعير ، والتنسيب ، والترويج) أثناء تعاملهم مع الأحداث ، والحملات الاجتماعية ، وتشغيل حملات المحتوى ، والقيام بتمكين المبيعات. سيكون التوظيف المبكر للتسويق القوي أيضًا في مجال المبيعات لفهم تحديد المواقع ، وللمساعدة في التسعير واستراتيجية GTM.
نادراً ما يأتي خط الأنابيب من التسويق في وقت مبكر
من الأفضل الحفاظ على تركيز موارد التسويق المبكرة على هذه المجالات المذكورة أعلاه لأنه ، في معظم الأسواق المبكرة ، يأتي خط الأنابيب من المؤسسين ومجتمعات المصادر المفتوحة وشبكة المؤسسين وشبكة المستثمرين الأوائل والأحداث وتنقيب المبيعات. هناك خطأ شائع جدًا نراه هو أن الشركات تأمل في أن يحل التسويق مشاكل خطوط الأنابيب ، وبالتالي تطوير مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) حول العملاء المتوقعين المؤهلين للتسويق (MQLs). نتيجة لذلك ، تصبح رسائل غير مرغوب فيها ، وحتى إذا قاموا بإنشاء عدد كافٍ من MQLs ، فإن القليل منهم يتحول إلى صفقات فعلية ويؤدي إلى تآكل علامتهم التجارية في هذه العملية.
لا تأتي الرسائل الأساسية من التسويق
في معظم حالات التلدين في السوق ، لن يتمكن أي موظف تسويق من إنشاء محتوى أساسي أو التوصل إلى الموضع الصحيح. هذا حقا يجب أن يأتي من المؤسسين. علاوة على ذلك ، تُستخدم الرسائل الأساسية وتحديد المواقع لأكثر من مجرد GTM ، فهي تستخدم في الاتصالات الداخلية ، والتوظيف ، والعلاقات العامة ، وعلاقات المستثمرين ، وعلاقة المحللين وما إلى ذلك. مدير تنفيذي ليس هو المصدر والجهاز العصبي المركزي للرسائل الأساسية سيكون أقل فعالية بكثير في إدارة الشركة. ورجاء ، من أجل محبة كل ما هو مقدس ، لا تستأجر أبدًا شركة خارجية لمساعدتك في المراسلة أو تحديد المواقع أو للمساعدة في "إنشاء فئتك".
في حين أنه من غير المحتمل أن يساهم موظفو التسويق في الرسائل الأساسية ، إلا أنه يمكن تكليفهم بأشياء مثل تضخيم المحتوى وإنشاء محتوى إضافي وإدارة الشبكات الاجتماعية وتشغيل استراتيجيات التسويق عبر محرك البحث (SEM). يمكن أن يلعب التسويق المبكر أيضًا دورًا كبيرًا في تطوير العلامة التجارية لإنشاء شكل ومظهر يمكن للشركة استخدامه على صفحة الويب والمنتج ومنصات العرض الترويجي والضمانات الأخرى. هذا هو أحد المجالات القليلة التي يمكن للشركة أن تحصل فيها على قدر كبير من النفوذ من الاستعانة بمصادر خارجية ، ويجب أن يعرف موظف التسويق المبكر كيفية إدارة هذه العلاقة.
نادرًا ما يعمل التسويق المدفوع
يعتبر التسويق المدفوع ، مثل شراء Google Adwords ، مغريًا جدًا للشركات في الأسواق المبكرة التي تأمل في حل مشكلات خطوط الأنابيب الخاصة بهم. في حين هذا نادرًا ما ينجح مع سوق غير متعلم، لقد رأينا بعض الاستثناءات. بشكل عام ، يعمل التسويق المدفوع عندما يكون السوق على دراية كافية بالمشكلة للبحث عن الحل ، وعندما يكون المنتج بسيطًا بما يكفي لإثبات القيمة عند الاستخدام الأول. الشركات التي تكتشف ذلك تخصيص ميزانية صغيرة نسبيًا للتسويق المدفوع مبكرًا وقم بإجراء عدد من الاختبارات لمعرفة ما إذا كان هناك شيء ثابت.
إذا لم تكن متأكدًا من نهج GTM الذي سيعمل في السوق ، فمن المعقول جدًا محاولة التسويق المدفوع. ما عليك سوى تحديد الميزانية اللازمة للتجربة ، ولا تثبط عزيمتك إذا هبطت بضربة رطبة.
لا تعمل الاتصالات التقليدية وجينات طلب الاستعانة بمصادر خارجية
الخطأ الشائع هو التحيز نحو التوظيف الأول للتسويق الموجه نحو الاتصالات. في حين أنه من المهم أن يكون لديك علاقات عامة للاتصالات الداخلية وإدارة الأزمات ، فإن الحصول على مقال في الصحافة الشعبية من غير المرجح أن يفعل أكثر من توفير بعض الثقة المتواضعة للعملاء الأوائل وتوظيف الآفاق. لا تقوم Comms أبدًا بإنشاء خط أنابيب مفيد في وقت مبكر. بدلاً من تعيين اتصالات في وقت مبكر ، غالبًا ما يكون من الأفضل العمل مع شركة أو مستشار للأزمات والاتصالات الداخلية ، وعندما يحين الوقت المناسب ، يتواصل المؤسسون شخصيًا مع الصحافة الإستراتيجية ومقدمي البودكاست والأصوات الخارجية الأخرى التي يمكن أن تساعد نشر رسالة الشركة.
في الأسواق المبكرة جدًا ، تكون الطرق الأساسية لتوليد عملاء مؤهلين ومهتمين محتوى غني ومنتجات رائعة ومحادثات مباشرة من الشركة. ستفشل دائمًا الاستعانة بمصادر خارجية للطلب لشركات أو شركاء تسويق متخصصين.
أين أذهب من هنا
هذه مجرد لمحة صغيرة وصغيرة عن الاعتبارات عند بناء شركة للأسواق المبكرة جدًا. يؤثر التلدين في السوق على جميع جوانب بناء الشركة ، من التسعير إلى المنتج إلى ما بعد البيع (وهذا مجرد عناصر PS!). سوف نتعمق في هذه الموضوعات ، ونغطي مجالات أخرى ، في المشاركات المستقبلية.
في غضون ذلك ، تذكر فقط: الوصول إلى أول 10 ملايين دولار في ARR لا يتعلق فقط بإيجاد المنتج المناسب للسوق. ولا يتعلق الأمر بإنشاء فئة. إنه شيء آخر. الأكثر شيوعًا ، إنها حرب برية لضرب الشركة بلا هوادة و السوق - صفقة بصفقة.
بالنسبة لعدد قليل من الشركات المحظوظة جدًا ، سيفتح السوق في النهاية وسحب المنتج إليه. بالنسبة لبقيتنا ، إنها مسيرة صعبة من البداية إلى النهاية. لكن الخبر السار هو أنه حتى في الأسواق التي لا تلين بشكل لا يصدق ، من الممكن بناء شركات كبيرة. عليك فقط أن تكون قادرًا على تحمل الألم. وتذكر ، ليس عليك إلغاء السوق بالكامل مرة واحدة. ركز فقط على تلدين بضع عشرات الملايين من ARR في وقت واحد.
***
الآراء المعبر عنها هنا هي آراء أفراد AH Capital Management، LLC ("a16z") المقتبس منهم وليست آراء a16z أو الشركات التابعة لها. تم الحصول على بعض المعلومات الواردة هنا من مصادر خارجية ، بما في ذلك من شركات محافظ الصناديق التي تديرها a16z. على الرغم من أنه مأخوذ من مصادر يُعتقد أنها موثوقة ، لم تتحقق a16z بشكل مستقل من هذه المعلومات ولا تقدم أي تعهدات حول الدقة الدائمة للمعلومات أو ملاءمتها لموقف معين. بالإضافة إلى ذلك ، قد يتضمن هذا المحتوى إعلانات جهات خارجية ؛ لم تقم a16z بمراجعة مثل هذه الإعلانات ولا تصادق على أي محتوى إعلاني وارد فيها.
يتم توفير هذا المحتوى لأغراض إعلامية فقط ، ولا ينبغي الاعتماد عليه كمشورة قانونية أو تجارية أو استثمارية أو ضريبية. يجب عليك استشارة مستشاريك بخصوص هذه الأمور. الإشارات إلى أي أوراق مالية أو أصول رقمية هي لأغراض توضيحية فقط ، ولا تشكل توصية استثمارية أو عرضًا لتقديم خدمات استشارية استثمارية. علاوة على ذلك ، هذا المحتوى غير موجه أو مخصص للاستخدام من قبل أي مستثمرين أو مستثمرين محتملين ، ولا يجوز الاعتماد عليه تحت أي ظرف من الظروف عند اتخاذ قرار بالاستثمار في أي صندوق تديره a16z. (سيتم تقديم عرض للاستثمار في صندوق a16z فقط من خلال مذكرة الاكتتاب الخاص واتفاقية الاشتراك والوثائق الأخرى ذات الصلة لأي صندوق من هذا القبيل ويجب قراءتها بالكامل.) أي استثمارات أو شركات محفظة مذكورة ، يشار إليها ، أو الموصوفة لا تمثل جميع الاستثمارات في السيارات التي تديرها a16z ، ولا يمكن أن يكون هناك ضمان بأن الاستثمارات ستكون مربحة أو أن الاستثمارات الأخرى التي تتم في المستقبل سيكون لها خصائص أو نتائج مماثلة. قائمة الاستثمارات التي أجرتها الصناديق التي يديرها Andreessen Horowitz (باستثناء الاستثمارات التي لم يمنحها المُصدر إذنًا لـ a16z للإفصاح علنًا عن الاستثمارات غير المعلنة في الأصول الرقمية المتداولة علنًا) على https://a16z.com/investments /.
الرسوم البيانية والرسوم البيانية المقدمة في الداخل هي لأغراض إعلامية فقط ولا ينبغي الاعتماد عليها عند اتخاذ أي قرار استثماري. الأداء السابق ليس مؤشرا على النتائج المستقبلية. المحتوى يتحدث فقط اعتبارًا من التاريخ المشار إليه. أي توقعات وتقديرات وتنبؤات وأهداف وآفاق و / أو آراء معبر عنها في هذه المواد عرضة للتغيير دون إشعار وقد تختلف أو تتعارض مع الآراء التي يعبر عنها الآخرون. يرجى الاطلاع على https://a16z.com/disclosures للحصول على معلومات إضافية مهمة.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- بلاتوبلوكشين. Web3 Metaverse Intelligence. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- المصدر https://a16z.com/2023/01/11/market-annealing/
- 10 مليون دولار
- 100 مليون دولار
- 000
- a
- a16z
- ماهرون
- من نحن
- حوله
- فوق
- وفقا لذلك
- حسابي
- دقة
- أنشطة
- إضافة
- إضافي
- وبالإضافة إلى ذلك
- العنوان
- دعاية
- نصيحة
- المستشار
- استشاري
- الخدمات الاستشارية
- AES
- الشركات التابعة
- بعد
- اتفاقية
- الانحياز
- الكل
- بالرغم ان
- دائما
- كمية
- تضخيم
- تحليل
- المحلل
- و
- آندرسن
- أندرسن هورويتز
- سنوي
- آخر
- الأجوبة
- تطبيقي
- نهج
- اقتراب
- مناسب
- لحام قوس
- المناطق
- حول
- البند
- الجوانب
- ممتلكات
- توكيد
- حضر
- متاح
- المتوسط
- الى الخلف
- خلفية
- خلفيات
- سيئة
- معركة
- لان
- أصبح
- قبل
- يجري
- يعتقد
- أفضل
- أفضل
- ما بين
- انحياز
- كبير
- أكبر
- العلامة تجارية
- وبذلك
- يجلب
- توسيع
- ميزانية
- نساعدك في بناء
- ابني
- الأعمال
- شراء
- يشتري
- دعوة
- الحملات
- يستطيع الحصول على
- قادر على
- الموارد
- أسر
- الحالات
- الفئة
- مركزي
- الرئيس التنفيذي
- معين
- بالتأكيد
- تغيير
- التغييرات
- الخصائص
- اختار
- ظروف
- واضح
- اغلاق
- أقرب
- مباشر
- تأتي
- مريح
- الإعلانات التجارية
- ملتزم
- مشترك
- عادة
- مجال الاتصالات
- المجتمعات
- الشركات
- حول الشركة
- الشركة
- الثقة
- نظر
- الاعتبارات
- وتعتبر
- شكل
- تستهلك
- محتوى
- سياق الكلام
- تواصل
- عقد
- عكس
- المساهمة
- محادثة
- المحادثات
- تحول
- إقناع
- جوهر
- التكلفة
- بهيكل
- خلق
- خلق
- خلق
- أزمة
- زبون
- العملاء
- رقص
- التاريخ
- أيام
- صفقة
- المخصصة
- القرار
- القرارات
- عميق
- أعمق
- الترتيب
- الطلب
- شرح
- وصف
- على الرغم من
- حدد
- تطوير
- المتقدمة
- تطوير
- التطوير التجاري
- اختلف
- مختلف
- تميز
- صعبة
- رقمي
- الأصول الرقمية
- مباشرة
- مباشرة
- كشف
- مناقشة
- توثيق
- لا
- فعل
- دولار
- لا
- مضاعفة
- إلى أسفل
- إسقاط
- أثناء
- كل
- في وقت مبكر
- الطُرق الفعّالة
- على نحو فعال
- فعال
- جهد
- إما
- رسائل البريد الإلكتروني
- تأييد
- مستمر
- جذب
- محرك
- مهندس
- الهندسة
- المهندسين
- كاف
- مشروع
- كامل
- كلية
- البيئة
- بالتساوي
- تقديرات
- إلخ
- حتى
- أحداث
- في النهاية
- كل شخص
- مثال
- ازالة
- مُديرين تنفيذيين
- القائمة
- ذو تكلفة باهظة
- الخبره في مجال الغطس
- تجربة
- استكشاف
- اكتشف
- أعربت
- خارجي
- الوجه
- يفشلون
- ردود الفعل
- قليل
- حقل
- قتال
- الشكل
- العثور على
- شركة
- الشركات
- الاسم الأول
- تناسب
- نقف
- تركز
- ركز
- ويركز
- توقعات
- وجدت
- مؤسس
- مؤسسو
- تبدأ من
- وقود
- بالإضافة إلى
- صندوق
- أموال
- إضافي
- علاوة على ذلك
- مستقبل
- الجنرال
- على العموم
- توليد
- يولد
- توليد
- دولار فقط واحصل على خصم XNUMX% على جميع
- الحصول على
- معطى
- لمحة
- Go
- اذهب إلى السوق
- يذهب
- خير
- شراء مراجعات جوجل
- الرسوم البيانية
- عظيم
- طحن
- أرض
- تجمع
- معالجة
- يحدث
- يحدث
- الثابت
- وجود
- السمع
- مساعدة
- هنا
- مرتفع
- تأجير
- التعيينات
- تأجير
- عقد
- أمل
- أمل
- هورويتز
- كيفية
- كيفية
- لكن
- HTTPS
- فكرة
- الأفكار
- عدم التوازن
- الآثار
- أهمية
- مفروض
- مستحيل
- in
- حافز
- تتضمن
- بما فيه
- لا يصدق
- بشكل مستقل
- من مؤشرات
- فرد
- معلومات
- معلوماتية
- البنية التحتية
- متأصل
- في البداية
- مجنون
- بدلًا من ذلك
- النوايا
- التفاعلات
- يستفد
- وكتابة مواضيع مثيرة للاهتمام
- داخلي
- تقديم
- استثمر
- استثمار
- الاستثمارات
- مستثمر
- المستثمرين
- المشاركة
- مشاركة
- المصدر
- مسائل
- IT
- نفسها
- وظيفة
- انضم
- رحلة
- احتفظ
- القفل
- علم
- الأراضي
- كبير
- إلى حد كبير
- زعيم
- يؤدي
- تعلم
- شروط وأحكام
- الرافعة المالية
- على الأرجح
- مما سيحدث
- قائمة
- القليل
- طويل
- بحث
- أبحث
- الكثير
- حب
- منخفض
- صنع
- جعل
- يصنع
- القيام ب
- إدارة
- تمكن
- إدارة
- إدارة
- كثير
- مارس
- تجارة
- التسويق
- الأسواق
- مادة
- المواد
- المسائل
- غضون ذلك
- الاجتماع
- اجتماعات
- مذكرة
- المذكورة
- الرسالة
- الرسائل
- المعادن
- طرق
- مليون
- ملايين
- خطأ
- تخفيف
- نموذج
- زخم
- المقبلة.
- الأكثر من ذلك
- أكثر فعالية
- أكثر
- اقتراح
- عين
- سردية
- التنقل
- التنقل
- تقريبا
- حاجة
- إحتياجات
- شبكة
- الشبكات
- جديد
- أخبار
- Notion
- عدد
- تم الحصول عليها
- عرض
- الوهب
- ONE
- جاكيت
- المصدر المفتوح
- طريقة التوسع
- آراء
- الفرصة
- طلب
- أخرى
- أخرى
- في الخارج
- الاستعانة بمصادر خارجية
- تغلب
- الخاصة
- مدفوع
- الم
- جزء
- شارك
- خاص
- خاصة
- شركاء
- الماضي
- دفع
- أداء
- إذن
- شخصيا
- فردي
- قطعة
- خط أنابيب
- رمية
- خطة
- أفلاطون
- الذكاء افلاطون البيانات
- أفلاطون داتا
- بلايستشن
- من فضلك
- البوينت
- أكثر الاستفسارات
- محفظة
- ان يرتفع المركز
- وضع
- ممكن
- منشور
- المنشورات
- pr
- ممارسة
- قابل للتنبؤ
- صحافة
- السعر
- التسعير
- ابتدائي
- خاص
- المشكلة
- مشاكل
- عملية المعالجة
- منتج
- إنتاجية
- المنتجات
- مربح
- التقدّم
- توقعات
- ترقية
- HAS
- آفاق
- تزود
- المقدمة
- علانية
- أغراض
- تأهل
- التصفيات
- الأسئلة المتكررة
- المنحدر
- نطاق
- نادر
- الأجور
- الوصول
- عرض
- استعداد
- حقيقي
- واقع
- أدرك
- معقول
- الاعتراف
- توصية مجاناً
- تجنيد
- متكرر
- المراجع
- يشار
- بخصوص
- صلة
- العلاقات
- نسبيا
- ذات الصلة
- الخدمة الموثوقة
- تذكر
- ولادة جديدة
- يحل محل
- التقارير
- ممثل
- منتجع
- الموارد
- REST
- نتيجة
- النتائج
- عائدات
- إيرادات
- استعرض
- النوع
- يجري
- تشغيل
- الأملاح
- حجم
- التحجيم
- بحث
- محرك البحث
- ضمانات
- رؤية
- قطعة
- بيع
- بيع
- كبير
- خدمات
- طقم
- عدة
- الشكل
- شاركت
- قصير
- ينبغي
- إظهار
- هام
- مماثل
- الاشارات
- عزباء
- حالة
- حالات
- SIX
- ستة أشهر
- مقاس
- صغير
- So
- العدالة
- الشبكات الاجتماعية
- باعت
- حل
- حل
- بعض
- شيء
- قليلا
- مصدر
- مصادر
- الفضاء
- يتحدث
- متخصص
- انتشار
- أصحاب المصلحة
- يبدأ
- بدء التشغيل
- البدء
- إقامة
- خطوات
- لا يزال
- صريح
- إستراتيجي
- استراتيجيات
- الإستراتيجيات
- قوي
- يكافح
- موضوع
- اشتراك
- ناجح
- هذه
- كاف
- تلخيص
- نظام
- أخذ
- يأخذ
- الأهداف
- ضريبة
- فريق
- تقني
- اختبارات
- •
- المعلومات
- المصدر
- ويكلي
- من مشاركة
- أنفسهم
- في ذلك
- الأشياء
- طرف ثالث
- ثلاثة
- عبر
- الوقت
- إطار زمني
- إلى
- سويا
- جدا
- موضوع
- المواضيع
- نحو
- تداول
- نموذجي
- غير مألوف
- مع
- فهم
- فهم
- غير مثقف
- us
- تستخدم
- قيمنا
- مختلف
- السيارات
- التحقق
- المزيد
- الرؤى
- رؤيتنا
- * أصوات
- انتظار
- حرب
- الويب
- أسبوعي
- ابحث عن
- سواء
- التي
- في حين
- من الذى
- سوف
- في غضون
- بدون
- للعمل
- عمل
- عامل
- أعمال
- عام
- سنوات
- أنت
- حل متجر العقارات الشامل الخاص بك في جورجيا
- زفيرنت