تعرف على مؤسس Leaf Envy

عند الاستثمار، رأس المال الخاص بك في خطر.

__

تم إنشاء Beth Chapman ، وهي تصميم داخلي وعشاق الطبيعة ورق الحسد كحل لكفاحها لشراء نباتات منزلية فريدة من نوعها. 

ما بدأ كمتجر مؤقت على متن قارب أختها سرعان ما أصبح تجارة إلكترونية سريعة النمو. حتى الآن ، باعت Leaf Envy أكثر من 28,000 طلب وتشهد نموًا مرتفعًا على أساس سنوي! 

في هذه المقابلة ، جلسنا مع Beth لمعرفة المزيد عن نفسها وعن Leaf Envy والخطط المستقبلية للشركة. 

أخبرنا عن الانتقال إلى لوس أنجلوس والذي أدى في النهاية إلى بدء Leaf Envy؟

انتقلت إلى لوس أنجلوس مع شركة تكنولوجيا كنت أعمل معها في ذلك الوقت لدفع استراتيجية تطوير أعمالهم في الساحل الغربي. 

عندما وصلت إلى شقتي الفارغة ، قررت أنني لن أنفق المال على "أشياء" لا معنى لها وأن أشتري فقط الأشياء التي تجعلني سعيدًا حقًا. لذلك قررت أن أصمم منزلي بالنباتات وأنها ستكون أكبر استثمار داخلي! 

بعد أن عملت في مجال التكنولوجيا لعلامات تجارية إلكترونية عالية النمو طوال مسيرتي المهنية ، فوجئت بعدم وجود علامة تجارية حديثة / رقمية للنباتات الأولى تحدثت إلي كمستهلك. 

لذلك انتهزت هذه الفرصة الفريدة لإنشاء شركة ساعدت في عملية صنع القرار للمستهلكين ، ويمكن أن تصبح وجهة لعشاق المصانع الناشئين. 

مع وجود علامات تجارية نباتية أخرى ، ما الذي يميز Leaf Envy؟

بصرف النظر عن التجارب الرقمية الفريدة التي أنشأناها على منصتنا (خدمة SMS VIP Plant Guru ، ودورة رعاية النباتات التي يتم تسليمها إلى صندوق الوارد الخاص بك) ، نحن فريدون لأننا نصمم جميع منتجاتنا الخاصة في المنزل. 

نحن نقدم مجموعة فريدة من الأنواع النادرة وغير العادية لمساعدة العملاء على أن يصبحوا جامعين للنباتات. تشرح المجموعة الواسعة من الأنواع النباتية والمنتجات المساعدة التي نقدمها جزئيًا معدل تكرار طلبنا المرتفع البالغ 45٪. من بين أولئك الذين يشترون اشتراكنا ، يستمر 20٪ على الأقل في الشراء من الموقع - مما يساهم بشكل أكبر في القيمة الدائمة للعميل.

لدينا أيضًا جانب B2B قويًا من أعمالنا حيث نقوم بتصميم وتثبيت مخططات خضراء فاتنة لبعض أكبر العلامات التجارية في المملكة المتحدة (Google و Grind Coffee و Adidas على سبيل المثال لا الحصر) والبيع بالجملة (Soho Home و Oliver Bonas) والعرض إهداء الشركات. 

ينمو تدفق عائدات B2B بشكل كبير على أساس سنوي. لقد شهدنا زيادة بنسبة 364٪ في الإيرادات من 20 إلى 21 عامًا ونتوقع ضعف الإيرادات هذا العام. 

صف يومًا في حياتك في المراحل الأولى من بناء العلامة التجارية ، ويومًا الآن تتحمل فيه مسؤولية أكبر ، تقوم بجمع التبرعات وإدارة فريق. 

لقد بدأت Leaf Envy في عمل النوافذ المنبثقة على قارب قناة أختي في عام 2019! كان الأمر يتعلق بتسويق حرب العصابات في ذلك الوقت والحصول على أكبر قدر ممكن من التعليقات من العملاء لتشكيل العلامة التجارية والمنتج. لا يزال مجتمع محبي النباتات الذي بنيناه منذ الأيام الأولى معنا اليوم ، وهذا دليل على العلامة التجارية التي بنيناها. 

كان Instagram قناة رئيسية بالنسبة لنا ، لذلك أمضينا الكثير من الوقت في إنشاء محتوى جذاب مما يعني أن المزيد من الأشخاص اكتشفوا بشكل عضوي العلامة التجارية ، والتسجيل في دورة العناية بالنبات لدينا ثم أصبحوا عملاء! 

لا يزال يومي متنوعًا بشكل لا يصدق ، وهو ما أحبه. أقضي الكثير من وقتي في تحليل الأداء التجاري ومراجعة الفرص الجديدة للنمو. هذا يعني أنني يجب أن أرتدي قبعات متعددة في وقت واحد ، وأعمل عبر العمليات ، والمنتج ، والتسويق ، والشؤون المالية. 

تعد إدارة فريقي وأصحاب المصلحة الخارجيين أيضًا جزءًا مهمًا من دوري. أنا متحمس حقًا للمنتج والعلامة التجارية التي نبنيها ، لذلك أستمتع بوضع الاستراتيجيات للطرق التي يمكننا من خلالها الارتقاء بخدماتنا وعروضنا! 

من هو عميلك المستهدف وكيف تقوم بالتسويق له؟ 

لدينا نسبة 60:40 بين العملاء من الإناث والذكور ، وجميعهم يميلون إلى أن يكونوا في الفئة العمرية 25-40 عامًا. 

نحن نستهدف عملائنا من خلال المحتوى الإبداعي عبر الإنترنت والبريد الإلكتروني ، جنبًا إلى جنب مع العلامات التجارية المتشابهة في التفكير في المسابقات ، والتعاون في المنتجات ، والظهور في منشورات العلاقات العامة رفيعة المستوى. 

لقد أنشأنا نظامًا أساسيًا قويًا لمحتوى تحسين محركات البحث (SEO) حيث نقوم بإنشاء نصائح وحيل مفيدة حول كيفية أن تكون أفضل أب نبات يمكنك أن تكونه. لذلك ، فإن غالبية زياراتنا عضوية ومباشرة. 20٪ فقط من زياراتنا تأتي من الإعلانات المدفوعة ، وهو إنجاز رائع ونادر! 

هل يمكنك إخبارنا ببعض أكبر إنجازاتك حتى الآن؟ 

أنا فخور جدًا بأن الإيرادات كانت مدفوعة بنسبة 80 ٪ غير مدفوعة لحركة المرور والكلام الشفهي. لقد قمنا بتلبية أكثر من 28,000 طلب ، ولدينا أكثر من 20,000 عميل على الصعيد الوطني واكتسب اشتراكنا أكثر من 1,600 عميل حتى الآن - بمعدل نمو 90٪ على أساس سنوي (20 ديسمبر مقابل 21). 

معلم آخر كان على متن سفينة التجزئة الفاخرة Soho Home كعميل B2B وإطلاق مجموعتنا الخاصة من ديكور النباتات على موقع الويب الخاص بهم. في الوقت نفسه ، أطلقنا مجموعة الأواني الخاصة بنا - والتي تم تصميمها في المنزل في Hackney. 

تنتقل قناة مبيعات B2B الخاصة بنا من قوة إلى أخرى ، وكان من دواعي سرورنا العمل مع العلامات التجارية الشهيرة مثل Google و Grind Coffee و Accenture وخطط المصنع المصممة للعديد من الشركات. 

نحن أيضًا نتمتع بشعبية كبيرة في الصحافة ، مع ميزات في The Times و Telegraph و The Week و Elle Decor و Harper's Bazaar و Stylist و GQ و Sheerluxe و Grazia و Livingetc و Red Magazine و Evening Standard و Cosmopolitan على سبيل المثال لا الحصر. 

كيف تخطط لإنشاء نموذج عمل مربح وقابل للتطوير؟

إن اقتصاديات وحدتنا قوية بالفعل ونحن على استعداد للتوسع من الناحية التشغيلية واللوجستية - نحتاج فقط إلى مزيد من العيون على العلامة التجارية! مع المزيد من رأس المال للإنفاق على الأنشطة التسويقية ، سوف نستفيد من زيادة التعريف بالعلامة التجارية والوعي بها. 

لدينا خطط لتوسيع جانب B2B من أعمالنا من خلال تطوير منصة احتكارية. 

ماذا تخطط أن تفعل بالمال الذي تجمعه؟ 

ما زلنا مجرد فريق صغير (4 مكافئات بدوام كامل) ، وهذا هو السبب في أن جزءًا كبيرًا من العائدات سيذهب نحو التوظيف. الأدوار الرئيسية هي: مسوق نمو وتوظيف / وكالة تطوير للمساعدة في تحسين تجاربنا الرقمية وبناء عرض B2B. 

بمجرد أن نحصل على وظيفة تسويق النمو الخاصة بنا ، سوف نستكشف طرق توزيع ميزانية التسويق بأكثر الطرق فعالية. 

ماذا تحب أن تفعل في وقت فراغك؟ 

سيكون يومي المثالي هو الاستيقاظ مبكرًا ، والتمرن ، والذهاب لتناول الغداء مع الأصدقاء ، والاعتناء بنباتاتي ، ثم الذهاب إلى حفل موسيقى الجاز مع العائلة. الملذات البسيطة! إذا لم يكن المال شيئًا ، فستمسك بي وأنا أسافر حول العالم! 

إذا لم تكن تبني Leaf Envy ، فماذا تعتقد أنك ستفعل؟ 

من المحتمل أن أعمل على بدء تشغيل آخر! 

ما هو أكبر درس تعلمته حتى الآن في بناء Leaf Envy؟

لكوني مؤسسًا وحيدًا ، أميل إلى القيام بكل شيء بنفسي في وقت مبكر وعدم طلب المساعدة. التفويض وطلب النصيحة هما الشيءان اللذان أفعلهما بانتظام الآن.

__
هل ترغب في مساعدة Leaf Envy bloom والاستفادة من صناعة النباتات من خلال العاصفة؟ تحقق من حملتهم هنا.

وظيفة تعرف على مؤسس Leaf Envy ظهرت للمرة الأولى على رؤى البذور.

• كوينسمارت. أفضل بورصة للبيتكوين والعملات المشفرة في أوروبا.
• بلاتوبلوكشين. Web3 Metaverse Intelligence. تضخيم المعرفة. دخول مجاني.
• كريبتوهوك. الرادار. تجربة مجانية.
• المصدر: https://www.seedrs.com/insights/investing-features-insight/meet-the-founder-leaf-envy?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=meet-the-founder-leaf-envy