منذ سنوات مضت، كان الموردون والمشترون يصطفون في دور المزادات للتداول والتفاوض شخصيًا للعثور على أفضل منتج بأفضل الأسعار (لكلا الطرفين). وغني عن القول أن الإنترنت قتلت دار المزادات بسبب التماس الأعمال اليومية بين الشركات، لكن النموذج بقي. على الرغم من أن المفاوضات كانت رقمية وبعيدة، إلا أن معظم البائعين والمشترين خضعوا لعملية يدوية يقودها الإنسان. على مدى السنوات العشر الماضية، كانت المشتريات في الأساس عبارة عن نظام تناظري يُدار رقميًا.
لكن الذكاء الاصطناعي (AI)، والتعلم الآلي (ML)، والأتمتة تعمل على تغيير هذا الإطار بطريقة دراماتيكية مثل التحول من كتلة المزاد إلى الكمبيوتر المحمول. تسمى وتميل or المناقصة الإلكترونية, وهو يغير الطريقة التي تدير بها الشركات أعمالها دورة المشتريات بطريقة أقل استهلاكًا للوقت، وأقل إرهاقًا، وأكثر أمانًا في النهاية من نواحٍ عديدة لجميع الأطراف.
أحدثت المناقصات الإلكترونية ثورة في طريقة تعامل الشركات عمليات الشراء إلى الدفع. إنها عملية رقمية ومبسطة وفعالة تلغي الحاجة إلى الأعمال الورقية التي تستغرق وقتًا طويلاً وعرضة للأخطاء.
ولكن كيف تعمل المناقصات الإلكترونية بالضبط، وما الفوائد التي تقدمها؟ هذا ما سنستكشفه في هذا الدليل سهل الفهم. دعونا نتعمق في المناقصات الإلكترونية وفوائدها ونناقش كيفية أتمتة عملية المناقصة الإلكترونية الخاصة بك.
ما هي المناقصات الإلكترونية؟
المناقصة الإلكترونية هي عملية عبر الإنترنت لتقديم العطاءات والمقترحات للسلع أو الخدمات أو المشاريع. تدور المناقصات الإلكترونية حول تعظيم الكفاءة والشفافية في عملية الشراء. إنه نهج رقمي لتحديد المصادر يتضمن نشر العطاءات ودعوتها واستلامها وتقييمها عبر الإنترنت.
كما هو مشار إليه أعلاه، تعد المناقصات الإلكترونية بمثابة انتقال كامل من إجراءات الشراء القديمة (التفاوض المباشر أو المفاوضات الطويلة ذهابًا وإيابًا) إلى نموذج عبر الإنترنت مدعوم بالذكاء الاصطناعي. بدلاً من كتلة المزاد، يستفيد البائعون والمشترون من وسيط يستضيف أنظمة المناقصات الإلكترونية. هذه نقطة مهمة - يعد التكيف مع النموذج الجديد أمرًا بسيطًا، مع الأخذ في الاعتبار أنك لست مضطرًا إلى شراء وتثبيت أجهزة باهظة الثمن أو التنقل بين أنظمة البرامج المعقدة. في معظم الحالات، تكون تجربة المستخدم مماثلة لما تتوقعه من أي معاملة عبر الإنترنت.
تغطي المناقصة الإلكترونية دورة حياة المناقصة القياسية بأكملها ولكنها تتم تلقائيًا. سنلقي نظرة على التفاصيل الأساسية لكيفية عمل المناقصات الإلكترونية بعد قليل، ولكن باختصار، يقدم الطرف المشتري المستندات القياسية، وتعمل منصة المناقصات الإلكترونية خلف الكواليس للزواج من الموردين المناسبين والمؤهلين مع ذلك المشتري مع تلبية مجموعة واسعة من الوثائق ومتطلبات الامتثال.
كيف تعمل المناقصات الإلكترونية؟
المناقصات الإلكترونية يسمح يجب على مقدمي العروض تقديم المعلومات ردًا على طلب تقديم العروض (RFP) بموعد نهائي محدد. انها مشتركة توليد وتبادل الوثائق مع التوقيعات الإلكترونية و الرسائلو تقييم الموردين لفرصة الشراء.
عند التماس العطاءات من خلال منصة المناقصات الإلكترونية، يصدر المشتري طلبًا قياسيًا لتقديم العروض/عروض الأسعار (RFP/RFQ)، دعوة لتقديم العطاءات (ITT)، أو إشعار دعوة العطاء (NIT). علاوة على ذلك، يمكن للمحامي فحص المتقدمين مسبقًا من خلال تضمين استبيان ما قبل المقابلة ويمكنه في كثير من الأحيان استبعاد سمات معينة إذا كانت منصة الشراء عبر الإنترنت تسمح بذلك.
بعد ذلك، تسهل المناقصة عبر الإنترنت عملية الفحص والمشاركة بسهولة. يمكن لموظفي المشتريات البحث في الوثائق، وإجراء العناية الواجبة على البائع المحتمل مباشرة من المنصة، والاتصال بالبائعين لمزيد من المناقشة. لقد ولت أيام البحث في سلاسل البريد الإلكتروني والمرفقات للعثور على نقطة بيانات محددة، كما هو الحال تمامًا دورة حياة المشتريات يعيش في مركز مركزي واحد.
وبالمثل، تتيح منصات المناقصات الإلكترونية أو المناقصات عبر الإنترنت للمراجعين "تجميع وتكديس" البائعين وفقًا للعناية الواجبة وما يقدمه كل بائع. ويساعد ذلك في إنشاء قائمة مختصرة شاملة لمقارنة الاختيارات بسهولة أو إرسال السلسلة إلى كبار القادة للحصول على الموافقة النهائية.
أخيرًا، مع العديد من منصات المناقصات عبر الإنترنت، بمجرد أن يرغب الطرف المشتري في الضغط على بائع معين، يتم تشغيل العملية تلقائيًا عند الموافقة. يتضمن ذلك إرسال أو تأكيد الشروط النهائية التي تم التفاوض عليها مسبقًا جنبًا إلى جنب مع الوثائق النهائية اللازمة للامتثال وإدارة السجلات.
المناقصات الإلكترونية في العالم الحقيقي
تتم المناقصات عبر الإنترنت إلى حد كبير على أعلى المستويات، أي من شركة إلى حكومة (B2G) ومن شركة إلى شركة (B2B). غالبًا ما تكون هذه الكيانات كبيرة وبيروقراطية بطبيعتها نظرًا لنطاقها، وعادةً ما تواجه أكبر قدر من الاحتكاك عند إدارة المشتريات والعطاءات. ولتحقيق هذه الغاية، فإن المناقصة عبر الإنترنت ستغير قواعد اللعبة بالنسبة لهذه العمليات واسعة النطاق.
مناقصات الويب B2G
تتجه الحكومات العالمية بشكل متزايد إلى منصات المناقصات الإلكترونية لإدارة طلب العطاءات. نظرًا لأن المخاوف التنظيمية والقانونية لها أهمية قصوى بالنسبة للمشتريات الحكومية، فإن الحفاظ على دورة حياة المشتريات على منصة مركزية يسهل الوصول إليها وموثقة جيدًا ينفي العديد من المشكلات المرتبطة بأنظمة العطاءات القديمة. وبالمثل، فإن التركيز المستمر على كفاءة التكلفة يعني أن المناقصات الإلكترونية تعد خيارًا رئيسيًا لتقليل هدر الورق إلى جانب توفير عدد لا يحصى من ساعات عمل الموظفين.
على الرغم من أن منصات المناقصات الإلكترونية وسعت نطاقها ومدى انتشارها في السنوات الأخيرة، إلا أنها لعبت دورًا محوريًا في التعاقدات الحكومية لأكثر من عقد من الزمن. منذ عام 2007، استخدم المسؤولون في لندن خدمات المناقصات الإلكترونية للحصول على عطاءات لأكثر من 2,000 عقد عمل للتحضير ودعم المشروع. 2012 الألعاب الأولمبية.
في هذه الحالة، أبقت المنصة مقاولي البناء والبائعين على اطلاع بالعقود الحالية والمستقبلية للسماح لهم بوضع أنفسهم في أفضل وضع للحصول على عرض تنافسي. وفي الوقت نفسه، وفرت العملية للمسؤولين في لندن ساعات لا تحصى من خلال دمج العملية برمتها والتي تشمل آلاف العقود في نظام مصدر واحد. كما أدت هذه الخطوة إلى فرض الامتثال وضمان الاحتفاظ بالسجلات الدقيقة التي تظل قابلة للتدقيق حتى اليوم، مما يحمي المشترين من التقاضي أو المخاوف الأخرى المرتبطة بعطاءات العقود التنافسية للغاية.
المناقصات عبر الإنترنت B2B
تعتبر شركة Thermo Fisher Scientific، وهي شركة أمريكية كبيرة توفر مجموعة من أجهزة الرعاية الصحية والبحث العلمي، مستخدمًا رائدًا في مجال العطاءات الإلكترونية B2B. ونشرت الشركة أ دراسة حالة تسليط الضوء على كيف أدى التحول إلى نموذج الشراء الرقمي إلى إحداث ثورة فعالة في مجال الأعمال بين الشركات المشتريات الأنظمة والعمليات. تتيح الاستفادة من التكنولوجيا الناشئة لعملاء Thermo Fisher مواجهة أكبر نقاط الضعف لديهم: تدفق أوامر الشراء غير المتزامن وعمليات الموافقة الشاقة. استخدام المنصة الجديدة:
1. قام المستخدمون بتصفح كتالوج Thermo Fisher عبر الإنترنت بشكل آمن، وإضافة العناصر إلى سلة التسوق الخاصة بهم.
2. قامت فرق الطلب بعد ذلك بتقديم العربة إلى الإدارة للموافقة عليها.
3. قامت الإدارة بدفع أمر الشراء الإلكتروني عبر النظام بعد اعتماده.
4. طوال العملية، كان لدى صناع القرار في جميع أنحاء المؤسسة رؤية واضحة مع الاحتفاظ بسجلات دقيقة لاستخدامها لاحقًا.
وفي حين أن هذا النموذج يتوافق أكثر مع مبدأ "الشراء والدفع" أكثر من المناقصة الإلكترونية، إلا أن العمليات والأنظمة قابلة للمقارنة. في هذه الحالة، يقوم المشتري بالتعاقد مع بائع وحيد (ثيرمو فيشر). قم بتوسيع النطاق قليلاً فقط ليشمل العديد من البائعين المستضافين على منصة مشتريات تابعة لجهة خارجية، ويصبح تأثير المناقصة عبر الإنترنت واضحًا. في هذه الفرضية:
1. يقدم طرف المشتريات طلب تقديم عطاء على منصة المناقصات الإلكترونية الخاصة بالطرف الثالث.
2. يرسل البائعون، بما في ذلك Thermo Fisher والمنافسون، عروضهم إلى جانب كتالوج رقمي أو ورقة جرد.
3. يقوم موظفو المشتريات بتصفح كل فرصة، وتضييق نطاق اختيارها إلى قائمة مختصرة للموافقة عليها قبل اتخاذ القرار النهائي.
في هذه الحالة، تقدم المناقصة عبر الويب نفس الفائدة التي توفرها "الشراء والدفع"تم تطوير منصة Thermo Fisher، مع فائدة رئيسية: بدلاً من الاعتماد على موردين من مصدر واحد، كان بإمكان المشتري خلق جو من العطاء التنافسي، مما يضمن حصوله على أفضل منتج بأقل سعر، إلى جانب أي شروط أخرى يريدها المشتري (بعد - دعم الشراء، وتدفق الطلبات المتكررة، وما إلى ذلك).
فوائد المناقصات الإلكترونية
في حين أن مثالنا Thermo Fisher سلط الضوء على بعض الفوائد التفصيلية لفرق المشتريات، فإن الفوائد الإستراتيجية على مستوى المؤسسة تبرز عبر منصات المناقصات الإلكترونية - مما يفيد المستخدمين على مستوى الفريق مع تبسيط الأمور من منظور إداري:
- وفورات في التكاليف: تتمثل الميزة الأساسية للمناقصة الإلكترونية في تقليل تكاليف العمالة إلى جانب تكاليف المواد المرتبطة بالمشتريات التناظرية.
- منظور أفضل: من خلال تقييم كل بائع بناءً على مزاياه ضمن نظام بيئي مغلق، يمكنك بسهولة تقييم نقاط القوة النسبية لكل مقدم عرض مقارنة ببعضه البعض بدلاً من تحليل المقترحات بشكل منفصل يدويًا.
- التوثيق والشفافية: نظرًا لأن العملية برمتها موجودة داخل النظام الأساسي، فإن الجميع على نفس الصفحة فيما يتعلق بالنطاق والمؤهلات. تظل جميع الوثائق مخزنة داخل الإطار الرقمي إلى أجل غير مسمى أو يتم استضافتها محليًا بعد الشراء لتلبية المتطلبات التنظيمية. علاوة على ذلك، على الرغم من أنه أمر غير شائع، فإن الاحتفاظ بالسجلات من خلال المناقصات الإلكترونية أو منصات المناقصات عبر الإنترنت يساعد في تخفيف المشكلة ومعالجتها احتيال البائع عندما يحدث ذلك.
تحديات المناقصات الإلكترونية
وبطبيعة الحال، كما هو الحال مع أي تكنولوجيا جديدة أو ناشئة، فإن العثرات والاحتكاك أمر لا مفر منه. وبالمثل، إلى جانب مجرد اعتماد التكنولوجيا ودمجها، من المرجح أن يجد المستخدمون أن المناقصة الإلكترونية تواجه بعض التحديات مقارنة بالعمليات القديمة:
- منحنى التعلم: على الرغم من أن معظم منصات المشتريات التي تقدم خدمات المناقصات الإلكترونية أو المناقصات الإلكترونية بديهية وسهلة بالنسبة للمواطنين الرقميين، إلا أنك ستظل بحاجة إلى تأهيل موظفيك للتأكد من أنهم يستفيدون بشكل كامل من الخدمة ويستخدمون النظام بشكل صحيح.
- عمل أكبر مقدمًا للموردين: اعتمادًا على مواصفات المشتري، قد يتعين على البائعين إكمال المزيد من أعمال الفحص المسبق للأوراق أو تقديم المستندات أكثر مما كان متوقعًا.
- قيود العطاءات الفريدة: يقدم بعض البائعين هياكل تسعير مبتكرة تتجاوز عرض السعر الأساسي الثابت. في هذه الحالات، قد لا تسهل منصات المناقصات الإلكترونية فرصة التسعير هذه لأنه لا يمكن مقارنتها بسهولة مع مقدمي العروض الآخرين.
وفي الختام
لقد كانت المناقصات الإلكترونية موجودة منذ فترة، لكن تطورات الذكاء الاصطناعي والأتمتة دفعت الصناعة إلى حالة تأهب قصوى خلال العامين الماضيين. تعمل المناقصات الإلكترونية على تسهيل الأمور الصعبة المرتبطة عادة بالمشتريات القديمة وتساعد البائعين والمشترين على حد سواء على تعظيم الفرص المتاحة لهم وتأمين العقد الأكثر فائدة للطرفين المناسب للمهمة المطروحة.
وفي إطار التعاقدات الحكومية، على وجه الخصوص، يتم رفع الثقل المتزايد للطلبات البيروقراطية والتنظيمية من خلال الاستفادة من منصات المناقصات الإلكترونية. بدلاً من غربلة مجموعة كبيرة من وثائق مقدم العرض للتحقق من الأهلية قبل تقييم العرض، تقوم منصات المناقصات الإلكترونية بإجراء فحص مسبق وفقاً لمعايير المشتري. وبما أن جميع الوثائق تتم استضافتها إلى الأبد (إذا تم ضمانها بواسطة المنصة)، فيمكن للمشترين أن يطمئنوا عندما يعلمون أن لديهم مسارًا ورقيًا شفافًا ويمكن الوصول إليه.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://nanonets.com/blog/e-tendering/
- :لديها
- :يكون
- :ليس
- $ UP
- 000
- 1
- 2024
- a
- من نحن
- فوق
- يمكن الوصول
- وفقا
- دقيق
- في
- اكشن
- تكيف
- مضيفا
- اعتماد
- بعد
- منذ
- AI
- AI-بالطاقة
- يحاذي
- سواء
- الكل
- يسمح
- جنبا إلى جنب
- أيضا
- an
- التناظرية
- تحليل
- و
- آخر
- أي وقت
- المتقدمين
- نهج
- مناسب
- موافقة
- من وزارة الصحة
- هي
- حول
- مصطنع
- الذكاء الاصطناعي
- الذكاء الاصطناعي (منظمة العفو الدولية)
- AS
- تقييم
- تقييم
- أسوشيتد
- مؤكد
- At
- الغلاف الجوي
- سمات
- المزادات / المناقصات
- قابل للتدوين
- أتمتة
- الآلي
- تلقائيا
- أتمتة
- دليل الشركات
- الى الخلف
- الأساسية
- في الأساس
- كان
- قبل
- وراء
- خلف الكواليس
- مفيد
- تستفيد
- الاستفادة
- الفوائد
- أفضل
- Beyond
- محاولة
- أكبر
- حظر
- Blocks
- على حد سواء
- كلا الطرفين
- روتيني
- الأعمال
- لكن
- يشترى
- مشتر..
- المشترين
- by
- تسمى
- CAN
- حقيبة
- الحالات
- الأقسام
- مركزية
- معين
- سلسلة
- التحديات
- متغير
- خيار
- الخيارات
- واضح
- عادة
- الشركات
- حول الشركة
- مماثل
- قارن
- مقارنة
- تنافسي
- المنافسين
- إكمال
- مجمع
- الالتزام
- اهتمامات
- اختتام
- النظر
- تعزيز
- ثابت
- إنشاء
- التواصل
- عقد
- التعاقد
- المقاولون
- عقود
- التكلفة
- التكاليف
- استطاع
- الدورة
- يغطي
- خلق
- خلق
- حالياًّ
- منحنى
- العملاء
- البيانات
- أيام
- الموعد الأخير
- صفقة
- عقد
- القرار
- صناع القرار
- تعريف
- الخوض
- مطالب
- اعتمادا
- المتقدمة
- التطورات
- الأجهزة
- DIG
- رقمي
- رقميا
- رقمنة
- الاجتهاد
- مباشرة
- بحث
- مناقشة
- بعيد
- وثيقة
- توثيق
- هل
- فعل
- لا
- بشكل كبير
- اثنان
- e
- كل
- بسهولة
- سهل
- النظام الإيكولوجي
- تأثير
- على نحو فعال
- كفاءة
- فعال
- إلكتروني
- جدارة
- يقضي على
- البريد الإلكتروني
- موظف
- الموظفين
- النهاية
- اشتباك
- ضمان
- مكفول
- ضمان
- مشروع
- مستوى المؤسسة
- كامل
- الكيانات
- إلخ
- تقييم
- كل يوم
- كل شخص
- بالضبط
- مثال
- التبادل
- وسع
- موسع
- توقع
- متوقع
- الخبره في مجال الغطس
- اكتشف
- تسهيل
- يسهل
- بعيدا
- حارب
- نهائي
- تدفق
- تركز
- في حالة
- الإطار
- احتكاك
- تبدأ من
- بالإضافة إلى
- تماما
- إضافي
- علاوة على ذلك
- مستقبل
- مغير اللعبة
- معدّات الأطفال
- يذهب
- ذهب
- بضائع
- حصلت
- حكومة
- الحكومات
- حبيبي
- أعظم
- توجيه
- كان
- يد
- مقبض
- أجهزة التبخير
- يملك
- الصداع
- الرعاية الصحية
- يساعد
- مرتفع
- أعلى
- سلط الضوء
- تسليط الضوء
- جدا
- استضافت
- استضافة
- ساعات العمل
- منـزل
- المنازل
- كيفية
- كيفية
- HTTP
- HTTPS
- محور
- i
- if
- أهمية
- in
- يشمل
- بما فيه
- في ازدياد
- على نحو متزايد
- العالمية
- لا مفر منه
- معلومات
- متأصل
- مبتكرة
- رؤى
- تثبيت
- بدلًا من ذلك
- دمج
- رؤيتنا
- Internet
- إلى
- حدسي
- المخزون
- دعوة
- جذاب
- ينطوي
- يسن
- مسائل
- IT
- العناصر
- انها
- حفظ
- أبقى
- القفل
- معرفة
- عمل
- كمبيوتر محمول
- كبير
- على نطاق واسع
- إلى حد كبير
- الى وقت لاحق
- قادة
- تعلم
- إرث
- شروط وأحكام
- أقل
- اسمحوا
- يتيح
- مستوى
- ومستوياتها
- الرافعة المالية
- الاستفادة من
- دورة حياة
- رفعت
- مثل
- على الأرجح
- مبطن
- التقاضي
- حي
- حياة
- ll
- محليا
- لندن
- بحث
- أدنى
- آلة
- آلة التعلم
- الحفاظ على
- القيام ب
- إدارة
- تمكن
- إدارة
- إداري
- إدارة
- كتيب
- يدويا
- كثير
- مادة
- تعظيم
- تعظيم
- مايو..
- يعني
- مزايا
- تخفيف
- ML
- نموذج
- لحظة
- الأكثر من ذلك
- أكثر
- خطوة
- متعدد
- متبادل
- التنقل
- ضروري
- حاجة
- مفاوضات
- جديد
- منصة جديدة
- يلاحظ..
- باختصار
- of
- عرض
- الوهب
- عروض
- مسؤولون
- غالبا
- on
- على متن
- مرة
- ONE
- online
- فقط
- على
- عمليات
- الفرص
- الفرصة
- or
- طلب
- أخرى
- وإلا
- لنا
- خارج
- على مدى
- صفحة
- الم
- ورق
- ورقة العمل
- المعلمات
- أساسي
- خاص
- الأحزاب
- حفلة
- الماضي
- بقع
- شخص
- منظور
- الرائد
- محوري
- المنصة
- بلاتفورم
- أفلاطون
- الذكاء افلاطون البيانات
- أفلاطون داتا
- البوينت
- نقاط
- ان يرتفع المركز
- محتمل
- إعداد
- السعر
- التسعير
- ابتدائي
- رئيسي
- عملية المعالجة
- العمليات
- المشتريات
- المنتج
- مشروع ناجح
- بصورة صحيحة
- مقترح
- اقتراحات
- نشرت
- نشر
- شراء
- طلب شراء
- دفع
- مؤهلات
- تأهل
- نطاق
- بدلا
- الوصول
- حقيقي
- يستلم
- الأخيرة
- سجل
- تسجيل
- متكرر
- تخفيض
- المشار إليه
- بخصوص
- المنظمين
- نسبي
- الاعتماد
- بقي
- بقايا
- طلب
- المتطلبات الأساسية
- بحث
- استجابة
- REST
- القيود
- ثورة
- يجري
- s
- أكثر أمانا
- نفسه
- تم الحفظ
- مدخرات
- قول
- مشاهد
- علمي
- نطاق
- الفحص
- تأمين
- آمن
- اختيار
- إرسال
- إرسال
- كبير
- الخدمة
- خدماتنا
- طقم
- ورقة
- التحول
- الاشارات
- تبسيط
- ببساطة
- منذ
- عزباء
- تطبيقات الكمبيوتر
- التماس
- بعض
- مصدر
- مصادر
- الفضاء
- توتر
- محدد
- مواصفات
- طيف
- موقف
- معيار
- لا يزال
- تخزين
- إستراتيجي
- تبسيط
- نقاط القوة
- الهياكل
- عثرة
- تسليم
- تقدم
- المقدمة
- الموردين
- تموين
- الدعم
- نظام
- أنظمة
- مهمة
- فريق
- فريق
- التكنولوجيا
- عشرة
- تندر
- سياسة الحجب وتقييد الوصول
- من
- أن
- •
- من مشاركة
- منهم
- أنفسهم
- then
- تشبه
- هم
- الأشياء
- طرف ثالث
- على الرغم من؟
- الآلاف
- عبر
- طوال
- الوقت
- استهلاك الوقت
- إلى
- اليوم
- أثر
- صفقة
- انتقال
- الانتقال
- الشفافية
- شفاف
- يثير
- اثنان
- عادة
- في النهاية
- غير مألوف
- خضع
- بناء على
- us
- تستخدم
- مستعمل
- مستخدم
- تجربة المستخدم
- المستخدمين
- استخدام
- التحقق من صحة
- بائع
- الباعة
- رؤية
- مطلوب
- يريد
- نفاية
- طريق..
- طرق
- we
- الويب
- ويب بي
- وزن
- كان
- ابحث عن
- ما هي تفاصيل
- أيا كان
- تذكار لعبة العجلة
- متى
- في حين
- سوف
- مع
- في غضون
- بدون
- للعمل
- أعمال
- سنوات
- أنت
- حل متجر العقارات الشامل الخاص بك في جورجيا
- زفيرنت