متى تكون المزادات مناسبة؟

لقد ناقشنا مزايا المزادات وكيف ، عندما يتم تصميمه بشكل صحيح، المزادات يمكن أن تساعد في تحقيق أهداف متنوعة. لكن من المهم أن نتذكر أن المزادات ليست سوى واحدة من بين مجموعة من الآليات المختلفة لبيع البضائع وتوزيعها. وكما أنه لا يوجد تنسيق واحد يناسب الجميع لجميع تطبيقات المزادات ، فإن المزادات ليست دائمًا أفضل آلية تخصيص أو أنسبها لجميع السلع وجميع الأسواق. (على سبيل المثال ، هناك مبيعات قائمة الأسعار ، حيث تتم المعاملات بأسعار ثابتة ومحددة مسبقًا ؛ توزيع "من يأتي أولاً يخدم أولاً" ، لا يزال مستخدمًا اليوم في ظروف مثل قطرات "hypebeast" ملابس محدودة الإصدار؛ واليانصيب ، التي يتم إجراؤها غالبًا عندما يكون الطرف القائم بالتخصيص أقل اهتمامًا بمن يتلقى الأصول أكثر من اهتمام أكبر عدد ممكن من الأشخاص.

تقدم هذه المقالة الأخيرة في سلسلة المزادات الخاصة بنا بعض الحكايات التحذيرية ، حيث أدى التطبيق غير المناسب للمزادات إلى عواقب سلبية غير مقصودة. نراجع أيضًا الأبحاث الحالية للتنبؤ بالتطبيقات في blockchain التي من المحتمل أن تستفيد من استخدام المزادات.

مزادات البضائع عبر الإنترنت: من الوجود الكلي إلى التقادم؟

في الأيام الأولى للتجارة عبر الإنترنت ، كانت مزادات المستهلكين تحظى بشعبية كبيرة ، كما يتجلى ذلك بشكل أفضل من خلال موقع eBay ، الذي كان ثالث موقع ويب حسب الوقت الذي يقضيه المستهلكون في عام 2001. دعا المزادات "المزايدة بالوكالة". خفضت بشكل كبير تكاليف المعاملات المرتبطة بالمشاركة في المزادات من خلال السماح للمشترين باستخدام خوارزميات كمبيوتر بسيطة للرد على عروض الخصم ، وتحديد الأسعار المحددة ، وزيادات العطاءات والردود الآلية الأخرى دون المطالبة بإشراف المشتري اليدوي حتى ، ربما ، الدقائق الأخيرة من مزاد.

ولكن في العقود التي تلت ذلك ، شهدت التجارة عبر الإنترنت نموًا هائلاً ، ترافق مع تحول جذري من المزادات إلى الأسعار المعلنة للجميع باستثناء السلع الفريدة أو المبتكرة. هذا صحيح حتى على موقع eBay نفسه ، حيث انخفضت حصة جميع القوائم التي يتم تنفيذها عن طريق المزاد من أكثر من 95٪ إلى ما يزيد قليلاً عن 10٪ في عشر سنوات (Einav et al.، 2013) ، ويرجع ذلك أساسًا إلى تغيير في طلب المشتري بعيدًا عن المزادات لصالح خيار "الشراء الآن" الأكثر ملاءمة.

لا تزال المزادات هي الآلية الأساسية للبيع عبر الإنترنت للعناصر المستعملة والخاصة. لكن الاتجاهات في مجال التجارة نحو عدم اليقين الأقل بشأن قيمة العناصر ، وزيادة المنافسة للبيع بالتجزئة ، وزيادة الطلب على الملاءمة ، كلها تفضل الأسعار المعلنة على المزادات. على وجه الخصوص ، أدت الزيادة الهائلة في الوصول إلى معلومات مقارنة الأسعار إلى جعل ميزات اكتشاف الأسعار في المزادات زائدة عن الحاجة.

ويبدو أن البائعين الذين استمروا في استخدام المزادات لعناصر ليست غير عادية بشكل خاص يفعلون ذلك لغرض مختلف: إنهم يستخدمون المزادات لفرض أسعار مختلفة على المستهلكين ، من خلال بيع سلع متشابهة في مجموعة من الأسعار الاحتياطية المختلفة ، كميات أو أنواع الحزم - ممارسة أقرب إلى استخدام القسيمة والاستراتيجيات الترويجية الأخرى من قبل أسواق التجزئة التقليدية. بدلاً من استخدامها لاكتشاف الأسعار الحقيقية للسلع ، قد يتم تصميم المزادات التي تُعقد بهذه الطريقة لإخفاء هذا السعر.

عندما تكون فعالة جدا مشكلة

في حين أن صعود وهبوط المزادات على موقع eBay هي قصة كيف تصبح المزادات كآلية تسعير أقل أهمية مع نضوج الأسواق ، هناك أيضًا أمثلة على كيفية عمل المزادات تمامًا كما هو مخطط لها وما زالت تؤدي إلى عواقب غير مقصودة. أحد الأمثلة على ذلك هو تذاكر الأحداث - وهي فئة أربكت الاقتصاديين والمنظمين لأكثر من قرن ، نظرًا لحقيقة أن التذاكر الشائعة تُباع عادةً بسرعة ، ثم يُعاد بيعها في الأسواق الثانوية بعدة أضعاف تكلفتها الاسمية. يبدو أن هذا يشير إلى أن أسعار التذاكر منخفضة بشكل كبير ، مما يقلل من إيرادات الفنانين ومنصات التوزيع ، بينما يمنح صائغي التذاكر حصة غير متكافئة من القيمة السوقية للتذاكر.

بدت المزادات وكأنها حل واضح للمشكلة ، وفي عام 2003 ، كان هذا هو بالضبط ما حدث على موقع Ticketmaster ، تقديم أول سوق مزاد مخصص يسمح للجماهير بالمزايدة على التذاكر النادرة للأحداث الساخنة. من الناحية النظرية ، سيوفر تصميم المزاد كفاءة جذابة وإيرادات إضافية ، ويقضي على فرصة المراجحة للطرف الثالث التي يستغلها المضاربون. عملت أيضًا في الممارسة العملية (كما ينبغي للمزادات المصممة جيدًا) (بهافي وبوديش ، 2017): بالنسبة للأحداث التي اعتمدت شكل المزاد ، تحسن اكتشاف الأسعار بشكل كبير ، وتضاعفت عائدات الفنانين تقريبًا واختفت تقريبًا أرباح إعادة البيع المحتملة للمضاربين في الأسواق الثانوية.

ولكن على الرغم من نجاحها الأولي ، اختارت Ticketmaster قتل منصة المزادات الخاصة بها. يمكن أن يُعزى القرار إلى عدة أسباب: سمحت التقنيات الجديدة لـ Ticketmaster لتقييد إعادة البيع بشكل أفضل وتقدير أسعار مقاصة السوق بدقة أكبر. كما أطلقت Ticketmaster أيضًا منصة السوق الثانوية الخاصة بها ، مما سمح لها بتنظيم عمليات إعادة بيع التذاكر واستثمارها بشكل أفضل ، مما يجعل أسواق المزادات الأولية أقل ضرورة. لكن السبب الأكبر وراء اختيار Ticketmaster لقتل الإوزة الذهبية لمزادات التذاكر كان غير اقتصادي: استخدام المزادات لتخصيص أنواع معينة من السلع يؤدي إلى تكلفة "مثيرة للاشمئزاز" (روث ، 2007) ، لأن الناس يقدرون الإنصاف والفرص العامة المعقولة التكلفة (إذا كانت نادرة) للحصول على فائدة أكثر من أكثر الوسائل فعالية لتخصيص تلك المنفعة. باستخدام المزادات لتعيين الأسعار الأولية لعدم إعادة البيع لتذاكر الحفلات الموسيقية ، ارتفع متوسط ​​تكلفة تلك التذاكر بشكل فلكي ، بما يتجاوز قدرة معظم المشترين (الذين قد يخيمون أمام مكاتب التذاكر أو يعتمدون على تقنيات النقر السريع بالإصبع يحتمل أن تحصل على فرصة في دوكات نادرة للغاية). كان رد الفعل العنيف من المشجعين العاديين كافياً لتهدئة اهتمام Ticketmaster ببساطة بتوليد المزيد من الأموال. المحصلة النهائية: عند اختيار أنسب طريقة لتخصيص الموارد ، يجب على المصمم أن يحترم التصورات الاجتماعية وكذلك الحقائق الاقتصادية.

تطبيقات Blockchain

بينما من المرجح أن تستخدم العملات المشفرة وغيرها من الرموز المميزة القابلة للاستبدال آليات تسعير أخرى ، فإن NFTs والأصول الرقمية الأخرى ، مع ذلك ، لديها ميزات تجعلها مناسبة بشكل خاص للمزادات. على وجه الخصوص ، نظرًا لأن NFTs غالبًا ما تكون مميزة وتفتقر إلى سوابق تسعير ثابتة ، يمكن أن تكون المزادات ضرورية لتسهيل اكتشاف أسعارها ، كما هو الحال في أسواق الفن المادي.

التحذير الوحيد هو أن مزادات NFT لا تزال تخضع لتقلبات الأسعار غير المنطقية الناجمة عن "مسابقة الجمال الكينزية. " مسابقة الجمال هي قصة رمزية قدمها جون ماينارد كينز ، حيث تخيل فيها مسابقة حيث يُطلب من كل مشارك اختيار الوجوه الستة الأكثر جاذبية من بين مائة صورة. أولئك الذين يقدمون الوجوه الأكثر شعبية يحصلون على جائزة. بسبب هذا الحافز ، لا ينتهي الأمر بالمشاركين بالإجابة بناءً على آرائهم الشخصية ، ولكن بناءً على ما يفكرون به وغيرها يعتقد أنه الرأي العادي ، أو حتى محاولات أكثر تعقيدًا لـ "التلاعب" بالنظام. في الوقت نفسه ، هذه ليست مشكلة في المزادات - إنها مشكلة أساسية لأي ظرف حيث يتم تخصيص الأصول في غياب القيم الجوهرية أو السوابق الثابتة. لا توجد آلية تسعير أخرى توفر حلاً أفضل من المزادات.

ربما يكون أشهر تطبيق للمزادات في blockchain هو استخدامها في كيفية تحديد رسوم غاز Ethereum. كما لاحظنا من قبل، على شبكة Ethereum ، يقوم المستخدمون الذين يحتاجون إلى معالجة المعاملات بإرسال العطاءات إلى مزاد السعر الأول. يدفع الفائزون ما يقدمونه ويؤكّدون معاملاتهم على الفور ؛ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فلن يدفعوا شيئًا وعليهم انتظار الكتلة التالية. توازن مزادات رسوم الغاز بين العرض والطلب ، وتضمن لمن يقدر سرعة التأكيد أن تتم معالجة معاملاتهم أولاً. في حين أن هذه المزادات فعالة في مساحات الكتل المخصصة ، فإنها تؤدي أيضًا إلى تقلبات شديدة في رسوم الغاز عندما تكون الشبكة تحت ضغط ("مزدحمة") ، مما يؤدي إلى تفاقم مشكلة قابلية التوسع الحالية للشبكة ويميل إلى استبعاد جميع الاستخدامات المربحة من هذه الشبكات. blockchain Ethereum.

من أجل معالجة هذه المشكلة ، فإن ترقية EIP-1559 المرتقبة للغاية يقترح تغييرًا كبيرًا في آلية رسوم معاملات Ethereum ، والتي تحل محل المزاد برسوم أساسية متغيرة و "إكرامية" معاملة تكميلية. لا يزال يتعين علينا معرفة ما إذا كانت هذه الترقية ستحقق ما تريد القيام به ، ولكن هناك شيء واحد مؤكد: لا توجد وجبة غداء مجانية في تصميم السوق. عندما لا تنجز المزادات المهمة ، نحتاج إلى التفكير في آليات السوق البديلة ، وفي أثناء ذلك نقبل بعض المقايضات للأهداف ذات الأولوية.

المصدر: https://medium.com/community-economics-by-forte/when-are-auctions- appropriate-a0276b77b587؟source=rss——-8—————–cryptocurrency