لماذا تحتاج Bitcoin إلى قسم تسويق

هذا هو الرأي الافتتاحي من قبل ماكس مانهايمر، أ مدير حساب المبيعات السابق مع خلفية في التدريب وعلم النفس الصناعي والتنظيمي.

في هذه الأيام، يبدو أن كل مشروع بلوكشين غير معقول لديه مجموعة من المؤسسين يقومون بتحويل مبالغ هائلة من المال (أو الرموز المميزة) إلى التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. إنهم يدفعون للمؤثرين المراهقين لعرض نصوصهم على ملايين المتابعين على أمل زيادة القيمة السوقية لمشاريع البرامج البخارية التي لن تخرج أبدًا من مرحلة ألفا. وفي أفضل الأحوال تكون نواياهم حسنة والتنفيذ سيئاً، لكن في كثير من الأحيان تكون نيتهم ​​سيئة وتنفيذهم لا تشوبه شائبة. إن تاريخ عمليات سحب بساط العملة المشفرة يتحدث عن نفسه.

وبطبيعة الحال، لن يتوقع أي شخص جديد في مجال الأصول الرقمية حدوث ذلك، وقد لا يفهم حتى ما حدث حتى بعد أن تنخفض محفظته الاستثمارية إلى ما دون مستوى سطح البحر. ونتيجة لذلك، فإن غالبية الوافدين الجدد إلى هذا المجال يشعرون بالارتباك أو الارتباك أو الخداع التام عندما يستخدمون التبادلات التي تروج لعمليات الاحتيال الصارخة. قد يقول البعض أن هذا تطور طبيعي لمستخدمي العملات المشفرة الجدد الذين سيتعين عليهم التعلم بأنفسهم، "تمامًا كما كان علينا أن نفعل! قم بالبحث الخاص بك (DYOR) !!! هذا هو بالضبط نوع العقلية التي ستؤدي إلى إبطاء التبني وتسبب المزيد من الألم أكثر من اللازم للوافدين الجدد.

هذه المقالة هي امتداد لنفس الاستعارة التي اقترحتها في مقالتي الأولى، “قسم خدمة عملاء Bitcoin". توجد عملة البيتكوين كمنظمة لا مركزية جديدة تمامًا. يعمل المجتمع ببساطة بناءً على الحوافز الكامنة في البروتوكول. لا يوجد رئيس تنفيذي أو مجلس إدارة يعطي الأولوية لأنشطة المشاركين.

إن روح البتكوين المتناقضة تملي أن صلابة التكنولوجيا والحوافز هي كل ما هو مطلوب لنجاح شبكة البتكوين. وعلى إطار زمني طويل بما فيه الكفاية، فإنني أتفق تماما مع هذا الرأي، ولكن نظرا لما هو على المحك، أشعر حاليا بخيبة الأمل إزاء التقدم الذي أحرزناه. وبينما رأيت محاولات شجاعة، إلا أنني أذهلتني قدرة المجتمع على مواجهة السرد السلبي والمضلل الذي تبثه العديد من وسائل الإعلام. في وقت كتابة هذه السطور، يبدو لي أن هذه المحاولات يتردد صداها داخل فقاعة البيتكوين من منشورات المدونات والبودكاست.

دعونا نتخيل أن البيتكوين لديه قسم للتسويق، أو بطريقة أقرب إلى الطبيعة اللامركزية للشبكة، العديد من أقسام التسويق. ما الذي يمكن أن تركز عليه أقسام التسويق هذه؟ وفي تقديري، سيكون من الحكمة الوصول إلى أكبر قاعدة ممكنة من المستثمرين. الأسباب وراء ذلك ذات شقين: التبني له تأثير شبكي قوي والتبني على نطاق واسع يزيد من الدفاع السياسي عن البيتكوين. لقد وجدت الكثير من الرسائل المتعلقة بالبيتكوين نفسها في مجال التحرر أو الذكاء التكنولوجي. وهذا أمر مفهوم تمامًا، ولكن كيف يمكن لأي شخص آخر أن يهتم؟ من الناحية الواقعية، هناك الكثير ممن يخافون من التكنولوجيا والعديد من الذين لا يتفقون مع الأفكار التحررية. غالبًا ما يقوم مستخدمو البيتكوين بشطب هؤلاء الأشخاص أو اعتبارهم قضية خاسرة. أنا لست سريعًا جدًا في التخلي عن القدرة على التكيف والذكاء الفردي.

على الرغم من خطر أن أبدو متكلفًا، في هذا الرسم التوضيحي، أتخيل نفسي نائبًا لرئيس التسويق في Bitcoin. إذا سمعت أحد المديرين التنفيذيين لدي يقول إننا سنتجاهل 50-70% من سوقنا القابلة للتوجيه لأنهم لا يستطيعون فهم مفهوم المنتج، فسأميل إلى طرد هذا الشخص على الفور. وهذا موقف خاسر، وفي جوهر كل جهد تسويقي قائم على القيمة هو نية تثقيف السوق حول المنتج وما هو جيد له. إن شطب العملاء المحتملين لأسباب أيديولوجية أو لأسباب عاطفية سيكون بمثابة نهج انهزامي لا لبس فيه.

إذا كان المعلم يرسب نصف طلابه، فقد يشير ذلك إلى موضوع معقد للغاية أو إلى معلم غير فعال. بالطبع نحن نعلم أن البيتكوين موضوع معقد، لكن هل هذا يأخذ كل المسؤولية على عاتق المعلمين؟ هل يمنحنا ذلك المصداقية لرفع أيدينا وإلقاء اللوم على وسائل الإعلام لتضليل الناس؟ كثيرون لا يتخلون عن هذا الجهد. إنهم يعملون على دعم فهم البيتكوين من خلال الاستعارات والمقارنات والرموز والبيانات الصلبة. وإنني أشيد بهذه الجهود من كل قلبي.

ومع ذلك، فإن ما لا أراه هو دفعة تسويقية مدروسة إلى المجال العام تتجاوز فقاعة مرشح البيتكوين. يجب أن يكون هناك العشرات من المجتمعات المتخصصة الأخرى التي تتداخل مع الاهتمامات المتعلقة بالبيتكوين. قد تكون الأمثلة في قطاع الطاقة، أو المنشورات التحررية، أو الزراعة العضوية، أو مجلات الصيد، أو مواقع مراجعة ألعاب الفيديو أو أي كيان يعمل على تقليص حجم الحكومة أو في نطاق النشاط العسكري. تلك هي الثمار الدانية في رأيي. هناك أيضًا طرق أكثر تحديًا موجودة خارج غرفة قيادة Bitcoin النموذجية لعشاق التكنولوجيا المحبين للحرية والباحثين عن السيادة.

كيف يمكن أن تكون عملة البيتكوين موضع اهتمام التقدميين السياسيين أو المدافعين عن البيئة أو الناشطين؟ هل هناك طريقة للوصول إلى تلك المجتمعات دون تنفيرهم؟ أرى أن Alex Gladstein يبذل جهدًا جريئًا، لكنني أعرف أيضًا العديد من مستخدمي Bitcoin الذين لا يريدون تقديم غصن زيتون. ولا يمكن أن يكون سبب هذا التردد إلا الافتقار إلى التواضع أو الخوف من سيطرة قوة مركزية على الشبكة. فهل هذا التردد سلوك عقلاني أم أنه مجرد قصر نظر؟ يعلم معظم مستخدمي البيتكوين أنه بمجرد أن يشتري الشخص البيتكوين، فإن عملية التعلم تتسارع بشكل ملحوظ. يؤدي وجود الجلد في اللعبة إلى تغيير الحوافز الفردية بطريقة تفيد الشبكة والإنسانية.

تخيل لوحة إعلانية في وسط مدينة سياتل مكتوب عليها "وقف تمويل المجمع الصناعي العسكري" أو "نهاية عمليات إنقاذ البنوك"، كاملة مع رمز الاستجابة السريعة الذي يوجه المشاهد إلى المواد التعليمية. هذا هو نوع التسويق الذي سيجعل الناس يتوقفون ويفكرون. في الحالات التي من المرجح أن يعارض فيها الجمهور المستهدف عملة البيتكوين بشكل متهور، قد يكون من الحكمة أيضًا توجيه الأشخاص إلى موقع يسرد البيانات والحقائق حول قضايا العملات الورقية قبل الكشف عن الحل.

تخيل أنك ذهبت إلى موقع JM Bullion الإلكتروني وشاهدت إعلانًا به صورة سبائك ذهبية على اليسار وكومة من الخردة المعدنية على اليمين. على اللوحة اليسرى، مكتوب "Bitcoin" في Helvetica أو Times New Roman، وعلى اليمين، مكتوب "Crypto" في Comic Sans. يعد هذا تمثيلًا مرئيًا سهلاً لشرح وجهة نظر مستخدمي Bitcoin تجاه السوق ويوضح حقيقة الموقف بشكل فعال تمامًا. أي منشور يصل إلى مستثمري الذهب أو المعادن الثمينة سوف يرتبط بذلك على الفور. لقد وجدت في كثير من الأحيان أن التحدث إلى محبي الذهب حول Bitcoin هو دائمًا جهد منحدر.

تخيل أنك تقود سيارتك على الطريق السريع I-75 بين تشاتانوغا بولاية تينيسي وأتلانتا بولاية جورجيا وترى لوحة إعلانية برتقالية كبيرة تقول: "هل تثق بالاحتياطي الفيدرالي ووول ستريت؟ هل لديك خطة بديلة؟" أو "التضخم سبب لك الإحباط؟"

وهذا من شأنه أن يصل إلى السوق الذي لم تتم معالجته تمامًا في الوقت الحالي. هناك عالم من الطبقة العاملة الريفية الذين لديهم مهارات عملية تم إساءة استخدامها باستمرار من قبل النظام النقدي السائد. قد لا يكون لدى هؤلاء الأشخاص وسائل التواصل الاجتماعي، لكن قد يكون لديهم مئات الأفدنة من الأراضي الصالحة للزراعة وأجيال من المعرفة الزراعية. من خلال تقييمي، تعتمد القيمة الحقيقية لشبكة البيتكوين على ما يمكن تحقيقه باستخدامها. إن الحصول على قيمة حقيقية في تجارة البيتكوين قد يكون بنفس أهمية معدل التجزئة. غالبًا ما يفهم الأمريكيون الريفيون الأموال الصعبة بشكل أفضل من جيوش محاربي لوحة المفاتيح على الإنترنت. فكيف يمكننا سد هذه الفجوة؟

باستخدام موقع خدمة البريد الأمريكية، تمكنت من الحصول على تقدير سريع قدره 40,000 ألف دولار لإرسال رسائل أو 30,000 ألف دولار للبطاقات البريدية إلى 50,000 ألف فرد. إن التسويق على هذا المنوال باستخدام المواد الجذابة لديه القدرة على الوصول إلى الجمهور والفئة العمرية التي لم تمسها حاليًا. يمكن أن يكون المظروف البرتقالي الذي يحمل شعار Bitcoin من الخارج لمسة لطيفة. أضف الآن "التضخم سرقة". يبدو لي أن التجربة قد تستحق التجربة.

واحدة من أعظم فوائد blockchain العامة هي توفرها المستمر للتدقيق. إذا تم إنشاء صندوق تسويق جماعي للبيتكوين، فيمكن للمساهمين مشاهدة تحرك أموالهم. يمكن جمع صور الأقساط المادية وبيانات النقرات وأعداد QR لتقييم فعالية الحملة التسويقية في تقرير للمستثمرين. قد يكون من الممكن أيضًا تمكين المساهمين من إبداء رأيهم في أسلوب التسويق، ولكن دعونا نكون حريصين جدًا على عدم نشر مواد تافهة وإحراج أنفسنا.

هناك عقول حادة في جميع أنحاء العالم، تعمل على مدار الساعة لبيع منتجات قمامة مطلقة لعامة الناس. لديهم الكثير من بيانات السوق والخبرة في الحملات الإعلانية. دعونا لا نغفل المواهب الموجودة في السوق. يجادل بعض مستخدمي البيتكوين بأن صناعة التسويق هي جزء من الفوضى الورقية، لكن قطع الشطرنج تقف كما هي. دعونا نكتشف طريقة لشرح عملة البيتكوين من حيث أن المجموعات السكانية المتنوعة يمكن أن تتفق معها وتستخدم أي أدوات متاحة لنا.

الحقوق المدنية: "البيتكوين لا يعرف لون بشرتك" الاستقلالية: "لست مضطرًا إلى طلب الإذن من ممثل خدمة العملاء أو أي شخص آخر لنقل عملة البيتكوين الخاصة بي." البيئة: "تحل عملة البيتكوين محل الأنظمة القديمة التي تحفز على إنتاج المنتجات المصممة للفشل." اسرق أفكاري الإعلانية إذا أعجبتك. سيكون لدي المزيد.

نحن نجلس بهدوء على ما يرقى إلى أفضل منتج تم إنشاؤه على الإطلاق.

الكثير منا يعرف هذا بشكل مباشر لأنه بمجرد أن فهمناه، اشترينا أكبر قدر ممكن من البيتكوين. البعض منا اشترى أكثر من ذلك. إن سلسلة الفهم الشعبي للبيتكوين أمر لا مفر منه ويبدو أنه يتسارع مع إنشاء المزيد من المحتوى، لكن هذا لا يعني أننا لا نستطيع مساعدته جنبًا إلى جنب مع بعض النفقات الإستراتيجية. وباعتبارها أصلًا لا مركزيًا، لا يتعين على هذه الإعلانات توجيه المستخدمين المحتملين إلى موقع ويب معين أو تبادل معين، ولا يهم من قام بوضع الإعلانات. إنهم ببساطة ينقلون المعرفة بالبيتكوين إلى الجمهور وسنستفيد جميعًا.

كيف يمكننا أن ننقل هذه الحركة الرقمية إلى العالم المادي؟ ألا يحفز هيكل الحوافز المتأصل في الاحتفاظ بالبيتكوين هذا السلوك التسويقي من جانب كبار المالكين؟ لماذا لا تتعاون مجموعات من مستخدمي البيتكوين معًا لتوظيف شركات تسويق لتثقيف الجماهير؟ ما الذي يمنعنا من إنشاء صندوق مجمع لتخصيص رأس المال لفريق تسويق ذي خبرة؟

الجواب بالطبع هو لا شيء. لا يوجد شيء يمنعنا من القيام بذلك.

هذا منشور ضيف بواسطة Maxx Mannheimer. الآراء المعبر عنها خاصة بها تمامًا ولا تعكس بالضرورة آراء BTC Inc. أو Bitcoin Magazine.