لماذا التخلي عن معرفتك مجانًا سيجعلك غنيًا

by سارة كوردينر، الرئيس التنفيذي لشركة MainTraining

كم مرة قمت بفتح بريدك الإلكتروني لتجد عددًا لا يحصى من رسائل البريد الإلكتروني العشوائية التي يتعين عليك حذفها وحظرها؟

كم مرة قمت بفتح صندوق البريد الخاص بك للعثور على إعلانات من مطاعم البيتزا وشركات بطاقات الائتمان، ثم يتعين عليك التخلص منها؟

عندما تمشي في الشارع ويضع شخص ما منشورًا في يدك، كم مرة ينتهي بك الأمر إلى رميها بعيدًا؟

بالنسبة لمعظم الناس، ستكون الإجابة طوال الوقت، أو شيئًا قريبًا جدًا من ذلك.

المشكلة هي أنه في عالم اليوم، أصبحنا ندفع المبيعات إلى وجوهنا طوال الوقت.

لقد أصبح من الواضح أكثر أن أساليب البيع التقليدية مثل هذه لم تعد فعالة. ومع ذلك، لا يزال عدد لا يحصى من المنظمات يستخدم مثل هذه التكتيكات (غير المجدية).

الطريقة الأكثر فعالية للحصول على عرض إيجابي لعملك بطريقة ما. كم مرة قمت بفتح بريدك الإلكتروني فقط لتجد عددًا لا يحصى من رسائل البريد الإلكتروني العشوائية التي يتعين عليك حذفها وحظرها؟

كم مرة قمت بفتح صندوق البريد الخاص بك للعثور على إعلانات من مطاعم البيتزا وشركات بطاقات الائتمان، ثم يتعين عليك التخلص منها؟

عندما تمشي في الشارع ويضع شخص ما منشورًا في يدك، كم مرة ينتهي بك الأمر إلى رميها بعيدًا؟

بالنسبة لمعظم الناس، ستكون الإجابة طوال الوقت، أو شيئًا قريبًا جدًا من ذلك.

المشكلة هي أنه في عالم اليوم، أصبحنا ندفع المبيعات إلى وجوهنا طوال الوقت.

لقد أصبح من الواضح أكثر أن أساليب البيع التقليدية مثل هذه لم تعد فعالة. ومع ذلك، لا يزال عدد لا يحصى من المنظمات يستخدم مثل هذه التكتيكات (غير المجدية).

الطريقة الأكثر فعالية للحصول على عرض إيجابي للدورات التدريبية عبر الإنترنت.

يشعر العديد من أصحاب الأعمال بالتوتر في البداية من هذه الإستراتيجية، ويتساءلون عما سيتبقى لديهم "للبيع" إذا تخلوا عن كل ما يعرفونه في مقاطع فيديو ودورات ومقالات مجانية أو رخيصة الثمن؛ ولكنني هنا لأخبرك أنه على الرغم من أنه يجب عليك دائمًا الحصول على محتوى مدفوع أيضًا، إلا أن تقديم معرفتك مجانًا ربما يكون الطريقة التسويقية الأكثر ربحية التي يمكنك استخدامها اليوم.

مفهوم العطاء الحر

دعونا نتحدث عن مفهوم جديد. مفهوم مختلف. أنا أسمي هذا المفهوم التخلي عن كل شيء، للحصول على كل شيء، وهو جزء من الحركة الحقيقية الجديدة لـ "ريادة الأعمال" - تثقيف السوق بشكل مربح.

أعتقد أنه بدلاً من فرض منتجاتك أو خدماتك على الأشخاص، يجب عليك في نهاية "أسفل المسار"، تقديم بعض الأشياء (المعلوماتية) مجانًا بشكل استراتيجي.

ماذا؟ هل أنا مجنون؟ لا، اسمعني.

انظر إلى جميع أصحاب الملايين والمؤلفين العصاميين الذين حققوا نجاحًا كبيرًا من خلال كتابة كتب المساعدة الذاتية. عادات 7 للناس الأكثر فعاليةبقلم ستيفن كوفي. غني يا أبي، الأب الفقير بواسطة روبرت كيوساكي و زندگی با هدفبقلم ريك وارن.

انظر الآن إلى جميع الطهاة المشهورين على شاشة التلفزيون، مع كتب الوصفات الخاصة بهم الأكثر مبيعًا. جوردون رامزي وجيمي أوليفر وغيرهم الكثير.

إنهم يشاركون علنًا أفضل وصفاتهم ومكوناتهم "السرية" على شاشات التلفزيون وفي كتبهم. كما أنها توضح لك بالضبط كيفية إعداد أفضل طبق، لكن الكثير منا لا يتبعها أبدًا.

لا أحد من رواد الأعمال الناجحين يخفي أسراره التجارية.

إنهم لا يخفون صيغتهم للنجاح في خزانة - بل يشاركونها بشكل علني ولجمهور عالمي، ومع ذلك فإنهم يرون المزيد والمزيد من النجاح يأتي في طريقهم! لماذا هذا؟

لماذا العطاء بحرية لا يضرك؟

الآن بعد أن حصلنا على بعض الأمثلة الملموسة المذكورة أعلاه، دعنا نلقي نظرة فاحصة على السبب الذي يجعل التخلي عن كل معرفتك مجانًا لا يؤذيك حقًا.

الأمر هو أنه عندما تتراجع عن جمهورك ومستمعيك، فإنك في الواقع تتراجع عن نفسك.

يعرف الناس عندما تحجب شيئًا ما؛ يبدو الأمر وكأنه إغراء، فخ، خدعة. إنه يجعلنا لا نثق بك على الفور.

عندما يختبر الناس قيمتك وكرمك، فإنهم يحبونك، ويثقون بك، ويصبحون معجبين متحمسين، ويعطونك الشهادات والإحالات دون أن يكونوا "عميلًا" لك حتى الآن. وهذا غالبًا ما يجعلهم يصبحون عملاء يدفعون الثمن – مدى الحياة.

حتى عندما تمنح المعرفة بحرية، فإن معظم الناس لا يصبحون في الواقع شبيهًا لنفسك ويسرقون كل نجاحك.

أولاً، إن العالم كبير بما يكفي بحيث يمكن لعدد قليل من الأشخاص أن يصبحوا أثرياء ومشاهير.

إن مجرد تنازلك عن معرفتك لا يعني أنك ستخسر الآن، فهناك ما يكفي من الثروات في العالم ليحصل كل شخص على قطعة كبيرة ورائعة من الكعكة.

ثانيًا، إن كان هناك أي شيء، فإن التخلي عن معرفتك لا يؤدي إلا إلى ترسيخ نفسك كخبير ومتخصص في مجالك.

آخر مرة شاهدت فيها برنامج طبخ، سواء كان جيمي أوليفر أو جوردون رامزي أو حتى أي شخص آخر – هل حاولت طهي ما رأيته؟ وإذا فعلت ذلك، فهل تمكنت من تنفيذه بشكل لا تشوبه شائبة، تمامًا مثلما فعل الشيف ذلك؟

سيشير معظم الأشخاص، أثناء هذه العملية، عدة مرات إلى البرنامج التلفزيوني، أو إلى مصدر عبر الإنترنت يحتوي على تعليمات لإرشادهم خلال العملية.

إن مجرد مشاركة معرفتك لا يعني أن الآخرين سيكونون قادرين على تكرار ما تفعله - فهم ما زالوا بحاجة إلى المساعدة والتوجيه، وما زالوا بحاجة إلى مرشد ومرجع.

وهنا مثال آخر. لنفترض أنك لا تعرف كيف تطير بالطائرة. معظم الناس في العالم لا يعرفون كيف يقودون الطائرة. الآن، لديك صديق وهو طيار. إنه على دراية ومهارة كبيرة، وقد قاد طائرات من جميع الأشكال والأحجام لأكثر من 10 سنوات.

يأخذك جانبًا كل أسبوع لبضع ساعات، ويعلمك كيفية قيادة الطائرة. يشرح جميع الضوابط والعلم الكامن وراء ديناميكيات الدفع الجوي والتيارات الهوائية.

هل ستتمكن من قيادة الطائرة بعد أن علمك كل هذه المفاهيم؟

ربما تكون الإجابة لا، على الأقل، ليس لأكثر من بضع دقائق.

إن مشاركة معرفتك لا يعني أن الآخرين سوف يسرقونها ويغتصبون منصبك. إن مشاركة معرفتك ستعززك كمتخصص وخبير في مجالك، وتبني سمعتك. بالنسبة لأولئك الذين يساعدهم أكثر، يمكنك أيضًا الحصول على عملاء جدد (يدفعون).

الواردة مقابل الصادرة

هنا الحاجة. في عالم التسويق، لدينا مصطلحان لوصف تدفق حركة المرور والمعلومات والاتصالات بين البائع والعميل. هناك صادر، وهناك قادم.

التسويق الخارجي هو تسويق تقليدي، حيث تحصل على إعلانات تلفزيونية تقاطع حلقة Game of Thrones أو The Walking Dead؛ حيث يتم وضع النشرات بين يديك عندما تحاول تناول الغداء.

التسويق الداخلي هو عندما تبحث بنشاط عن البائع. عندما تدخل إلى الفيسبوك، وتختار زيارة مجموعة أو صفحة أعمال؛ عندما تشارك، قم بمشاركة صورهم ومقالاتهم ومنشوراتهم – وهذا هو التسويق الداخلي.

عندما يشارك شخص ما معرفته، وتسعى وراءه بنشاط، ربما لطرح سؤال عليه، أو حتى للتسجيل للحصول على أحدث كتاب أو ورشة عمل أو دورة عبر الإنترنت أو ندوة، فهذا هو التسويق الداخلي.

يعد التسويق الداخلي دائمًا أكثر فعالية بكثير من التسويق الخارجي، وذلك لسبب بسيط – مع التسويق الداخلي، يأتي العميل مباشرة إلى البائع.

لا تحتاج حتى إلى بيع منتجك، فقط قم بالتخلي عن المعرفة وسيأتي إليك العملاء لطلب المزيد.

علاوة على ذلك، الآن بعد أن تذوقوا واختبروا جودة معرفتك ومعلوماتك، سيكونون أكثر اطمئنانًا عند الدفع مقابل منتجاتك وخدماتك بعد أن حصلوا بالفعل على الكثير من القيمة منك.

ماذا يحدث…

يأتي حولها. بعض الناس يسمونها الكارما، والبعض الآخر يسميها المعاملة بالمثل. ومع ذلك، إذا تركنا الدين والتقاليد الثقافية جانبًا، فإن هذا القول عما يحدث حولنا مناسب جدًا عندما يتعلق الأمر بريادة الأعمال. حياتك المهنية ووظيفتك ليست عقدًا مدته سنة واحدة سيتم نسيانه في الوقت المناسب.

سوف تستمر حياتك المهنية لمدة ثلاثين إلى أربعين عامًا.

نظرًا لأن معظم الأشخاص لا يغيرون الصناعات كثيرًا، فسوف تدرك أن نفس الوجوه سوف تظهر في نفس الصناعة.

سوف تطفو الأسماء الكبيرة، وكذلك أسماء الخاسرين والمحتالين.

لن ينسى أحد اسم جوردان بيلفورت، ذئب وول ستريت سيئ السمعة. قد لا تعرف أسماء الأشخاص الذين يقفون وراء انهيار ليمان براذرز، ولكن كل من ارتبط ارتباطاً وثيقاً بانهيار ليمان براذرز سوف يكون دائماً ملوثاً طفيفاً باسمه، على الأقل داخل القطاع المالي.

من خلال مشاركة خبرتك وإظهار ضخامة شخصيتك السخية والمعرفة، فإنك تقوم ببناء منصة من السمعة والاستقرار لاسمك وللمستقبل.

اليوم، يمكنك مشاركة معرفتك مع عشرة أشخاص. في العام القادم، يمكنك مشاركتها مع مائة.

ما عليك سوى إلقاء نظرة على علاقات الدرجة الثانية والثالثة، عندما يتحدث جمهورك عنك لأصدقائهم، حيث يمكن لعشرة أشخاص التأثير على اسمك ونشره إلى تسعين آخرين.

يمكن لمائة شخص أن ينشروا الكلمة إلى ألف، وهكذا تسير الأمور.

في الجوهر، العطاء هو الأخذ

باختصار - عالم اليوم مليء بالأشخاص الذين يريدون ويحصلون على أنفسهم ويبحثون عن أنفسهم. يقولون إنه كلب يأكل عالم الكلاب. ولكن ماذا يحدث عندما يأتي شخص ما ليعطي المعرفة ويشاركها بحرية؟

إنها ليست مجرد علامة على ثقتك في منتجك أو خدمتك. ففي النهاية، عندما تتخلى عن المعرفة بحرية، فإن العالم كله يصبح مراجعًا وعميلًا محتملاً.

من خلال التخلي عن المعرفة بحرية، فإنك تشجع وتبني قاعدة جمهورك الخاصة التي تتبعك عن طيب خاطر - هؤلاء هم أقوى الجماهير الأسيرة وأكثرها فعالية التي يمكنك بناءها.

قد يُنظر إلى التخلي عن معرفتك على أنه "خسارة" عندما يكون من الممكن أن تتقاضى رسومًا مقابلها - لكن فرض رسوم مقابل ذلك لا يجعلك "استثنائيًا"، بل يجعلك مجرد عمل آخر.

على الرغم من أن وجود محتوى مدفوع يعد جزءًا مهمًا جدًا من عملك، إلا أنه من المفيد التخلي عن بعض الأشياء مجانًا في الجزء السفلي من مسار التحويل الخاص بك، من أجل تحقيق عائد ومكافأة أكبر وأعظم. إن التحول من هذه الرؤية قصيرة المدى إلى الرؤية طويلة المدى في تسويقك هو استثمار ستشكر نفسك عليه.

سارة كوردينر هي متخصصة في إنشاء الدورات التدريبية المؤهلة للدراسات العليا مع أكثر من 180,000 طالب مسجل من 181 دولة في برامجها التعليمية عبر الإنترنت. تساعد سارة كوردينر المنظمات والخبراء والمتحدثين والمدربين والاستشاريين على إنشاء وإطلاق الدورات التدريبية عبر الإنترنت وبرامج التدريب واشتراكات العضوية وبناء أعمال تجارية ناجحة قائمة على التعليم.

لماذا التبرع بعلمك مجانًا سيجعلك ثريًا أعيد نشره من المصدر https://www.youngupstarts.com/2022/10/31/why-giving-your-knowledge-away-for-free-will-make-you- غني/ عبر https://www.youngupstarts.com/feed/

<!–

->