4+ দেশে ছড়িয়ে থাকা গ্রাহকদের সাথে বীজ তহবিল সংগ্রহের পর থেকে রাজস্ব 50X বৃদ্ধি পেয়েছে
- Sequoia Capital India থেকে সিরিজ A তহবিল সংগ্রহ করা হয়েছে
সান ফ্রান্সিসকো, 21শে জুলাই 2021: মাল্টি-চ্যানেল বিক্রয় ব্যস্ততা প্ল্যাটফর্ম, আউটপ্লে আজ সিকোইয়া ক্যাপিটাল ইন্ডিয়া থেকে তার $7.3M সিরিজ একটি তহবিল সংগ্রহের ঘোষণা করেছে। আউটপ্লে প্রযুক্তিতে বিনিয়োগ এবং বিশ্বজুড়ে ব্যতিক্রমী প্রতিভা নিয়োগের জন্য উত্থাপিত তহবিল ব্যবহার করবে।
ব্যবসাগুলি আজ রাজস্ব চালনা করতে ইনবাউন্ড এবং আউটবাউন্ড বিক্রয় মডেলের সংমিশ্রণের উপর নির্ভর করে। যদিও গত 10 বছরে অভ্যন্তরীণ বিক্রয় প্রক্রিয়া দ্রুত বিকশিত হয়েছে, বহির্মুখী বিক্রয় হয়নি। আউটবাউন্ড বিক্রয় দলগুলি সাধারণত রাজস্ব চালনার জন্য উচ্চ-ভলিউম কৌশল ব্যবহার করে। কিন্তু এই পদ্ধতির পরিমাপযোগ্য নয় এবং রাজস্ব শেষ পর্যন্ত আউটবাউন্ড সেলস টিমের আকারের একটি ফাংশনে পরিণত হয়। এর কারণ হল আউটবাউন্ড সেলস টিমের কাছে এমন কোনো ডেটা-চালিত পন্থা নেই যা লক্ষ্যবস্তুতে রূপান্তরিত হতে পারে এবং ইমেল করার সময় ব্যয় করতে পারে বা কিছু রূপান্তর করার আশায় শত শত সম্ভাবনাকে কোল্ড-কল করে।
2019 চালু, আউটপ্লে এটি পরিবর্তন করার জন্য একটি মিশনে রয়েছে৷ বহির্গামী বিক্রয়ের পূর্বাভাস আনা এবং প্রতিটি বিক্রয়কর্মীকে সঠিক চ্যানেলের মাধ্যমে সঠিক সময়ে সঠিক সম্ভাবনার সাথে কথা বলতে সহায়তা করুন। প্ল্যাটফর্মটি আউটবাউন্ড সেলস টিমকে ইমেল, ফোন, এসএমএস, সোশ্যাল মিডিয়ার পাশাপাশি লাইভ চ্যাটের মতো একাধিক চ্যানেল জুড়ে কোম্পানি এবং তাদের সম্ভাবনার মধ্যে মিথস্ক্রিয়া পরিকল্পনা, সম্পাদন, ট্র্যাক, পরিমাপ এবং অপ্টিমাইজ করতে সহায়তা করে।
আউটপ্লে-এর সিইও লক্ষ্মণ পাপিনেনি মন্তব্য করেছেন, “আউটবাউন্ড সেলস টিম সত্যিকার অর্থে বিক্রয় সংস্থার অন্ধকার ঘোড়া – লক্ষ্যগুলি উচ্চ, কিন্তু পদ্ধতিগুলি বৈজ্ঞানিক নয়৷ আউটপ্লে আউটবাউন্ড আউটরিচ ডেটা-চালিত করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ, যাতে সেলস টিমগুলি একাধিক চ্যানেল জুড়ে যে কোনও নির্দিষ্ট পয়েন্টে শুধুমাত্র উষ্ণ সম্ভাবনার সাথে কথা বলে, সময় এবং সংস্থানগুলি অপ্টিমাইজ করে৷ সেকোইয়া ক্যাপিটাল ইন্ডিয়ার সাথে অবিরত অংশীদারিত্ব এই সত্যের প্রমাণ যে বিক্রয় ব্যস্ততার স্থান, যা একটি হতে প্রস্তুত $5.59B বাজার 2023 সালের মধ্যে, আউটপ্লে এর জন্য একটি বিশাল সুযোগ।"
আউটপ্লে-এর মাধ্যমে, বিক্রয় পরিচালকরা তাদের দলের সদস্যদের প্রশিক্ষণ দিতে এবং তাদের বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা অর্জনে সহায়তা করার জন্য ডেটা-ব্যাকড বিক্রয় প্লেবুক তৈরি করতে পারেন। প্ল্যাটফর্মের অটোমেশন এবং ব্যক্তিগতকরণের সংমিশ্রণ দলগুলিকে স্কেলে সত্যিকারের কথোপকথন শুরু করতে সহায়তা করে, আরও মিটিং চালানোর জন্য একটি একক ইন্টারফেসের মাধ্যমে একাধিক চ্যানেল ব্যবহার করে তাদের কাজ চালিয়ে যেতে সক্ষম করে। বিক্রয় প্রতিনিধিরা এইভাবে ইমেল, ফোন, এসএমএস, লিঙ্কডইন, টুইটার এবং চ্যাট জুড়ে তাদের সম্ভাবনার জন্য একটি মাল্টি-চ্যানেল আউটরিচ পরিকল্পনা তৈরি করতে সক্ষম।
উদাহরণ স্বরূপ, আউটপ্লে সেলস টিমকে তাদের সম্ভাব্য তাদের ব্যবসার ওয়েবসাইট পরিদর্শন করার সময় তাদের সূচিত করে উষ্ণ সম্ভাবনার সাথে জড়িত হতে সাহায্য করে। আউটপ্লে-এর শিল্প-প্রথম আউটবাউন্ড লাইভ-চ্যাট বৈশিষ্ট্য দ্বারা সক্ষম করা হয়েছে, ম্যাজিক আউটবাউন্ড চ্যাট, প্রতিনিধি লাইভ চ্যাট শুরু করতে পারে এবং সম্ভাবনার সাথে একটি প্রাসঙ্গিক কথোপকথন করতে পারে। গ্রাহকরা দ্রুত সম্ভাবনার যোগ্যতা অর্জন করতে সক্ষম হয়েছে এবং তাদের পাইপলাইন 300% বৃদ্ধি করুন ইনবাউন্ড চ্যাটের পাশাপাশি টুল ব্যবহার করে।
“প্রতিটি বিক্রয় প্রতিনিধিকে দলের সেরা প্রতিনিধির মতো পারফর্ম করার জন্য আউটপ্লে-এর মিশন দ্বারা আমরা অত্যন্ত উত্তেজিত রয়েছি। আউটবাউন্ড বিক্রয়ের চাহিদা দ্রুত বিকশিত হচ্ছে এবং প্রতিনিধিদের এখন ব্যক্তিগতকৃত, স্বয়ংক্রিয় এবং প্রাসঙ্গিক সরঞ্জামের প্রয়োজন বিক্রয় চালানোর জন্য যা Outplay সফলভাবে সক্ষম করছে। বিক্রয় প্রতিনিধিরা আউটপ্লেতে প্রতিদিন গড়ে চার ঘন্টা সময় ব্যয় করে, পণ্যটির কার্যকারিতা প্রদর্শন করে যার বিভাগ-নেতৃস্থানীয় গ্রাহক পর্যালোচনা রয়েছে। উপরন্তু, কোভিডের কারণে দ্রুত ডিজিটাইজেশন ব্যবসার জন্য একটি উল্লেখযোগ্য ত্বরান্বিত হয়েছে এবং আমরা বিশ্বাস করি যে আউটবাউন্ড বিক্রয় আরও ডিজিটাল হওয়ার সাথে সাথে এই টেলওয়াইন্ডগুলি অব্যাহত থাকবে।” হর্ষজিৎ শেঠি, প্রিন্সিপাল, সিকোইয়া ইন্ডিয়া
আউটপ্লে গ্রাহক দল জুড়ে সফ্টওয়্যার গ্রহণ কয়েক সপ্তাহ বা মাস নয়, কয়েক দিনের মধ্যে করা হয়েছে তা নিশ্চিত করতে সহায়তা প্রদান করে। বীজ তহবিল সংগ্রহের পর থেকে – এই বছরের শুরুর দিকে সিকোইয়া ক্যাপিটাল ইন্ডিয়ার সার্জ থেকে USD 2 Mn, কোম্পানির আয় 4X, দলের আকার 3X বেড়েছে এবং 50 টিরও বেশি দেশের গ্রাহক রয়েছে৷ আউটপ্লে একটি অংশ ছিল সার্জ 04 কোহর্ট.
আউটপ্লে সম্পর্কে
আউটপ্লে হল একটি মাল্টি-চ্যানেল সেলস এনগেজমেন্ট প্ল্যাটফর্ম যা নিশ্চিত করে যে আউটবাউন্ড সেলস টিম সঠিক চ্যানেলের মাধ্যমে ক্রেতার যাত্রায় নিখুঁত সময়ে সবচেয়ে শক্তিশালী বার্তা প্রদান করে। ডায়নামিক সিকোয়েন্সিং, ম্যাজিক আউটবাউন্ড চ্যাট এবং বিস্তারিত বিশ্লেষণের মতো বৈশিষ্ট্য সহ, আউটপ্লে বিক্রয় উন্নয়ন প্রতিনিধি (এসডিআর) এবং ব্যবসায় উন্নয়ন প্রতিনিধি (বিডিআর) সঠিক সংকেত দেয় যাতে তারা শুধুমাত্র ইমেল, ফোন, এসএমএস, লিঙ্কডইনের মতো একাধিক চ্যানেলে উষ্ণ সম্ভাবনার উপর কাজ করে। , টুইটার এবং চ্যাট।
সূত্র: Platodata Intelligence