ডিজাইন পার্টনার খোঁজার জন্য একটি ফ্রেমওয়ার্ক

ডিজাইন অংশীদার, বা একটি কোম্পানির সফ্টওয়্যারের প্রথম কয়েকজন ব্যবহারকারী, প্রায়শই প্রাথমিক সফ্টওয়্যার বিকাশ প্রক্রিয়ার একটি মূল অংশ. পণ্যের কার্যকারিতা থেকে শুরু করে ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা, মূল্য নির্ধারণ এবং প্যাকেজিং পর্যন্ত সমস্ত বিষয়ে মূল্যবান প্রতিক্রিয়া প্রদান করে, সঠিক ডিজাইনের অংশীদাররা একটি কোম্পানিকে লঞ্চ করতে এবং পণ্য-বাজারকে দ্রুত ফিট করতে সহায়তা করতে পারে। এটি বলেছে, তাদের গুরুত্ব থাকা সত্ত্বেও, অনেক কোম্পানির একটি সম্ভাব্য ডিজাইন অংশীদারকে কীভাবে খুঁজে বের করা যায় এবং নিযুক্ত করা যায় তা মূল্যায়ন করার জন্য একটি কাঠামোর অভাব রয়েছে এবং অপ্রয়োজনীয় অংশীদারদের সাথে মূল্যবান সময় নষ্ট করে যারা বিভ্রান্তিকর প্রতিক্রিয়া প্রদান করছে বা সঠিক উপায়ে পণ্যটি ব্যবহার করছে না।

তাদের জিরো-টু-ওয়ান যাত্রায় কয়েক ডজন স্টার্টআপের সাথে কাজ করার পরে, আমরা অসংখ্য কোম্পানি সফলভাবে (এবং অসফলভাবে) ডিজাইন অংশীদারদের সাথে কাজ করতে দেখেছি। এই সমালোচনামূলক সহযোগীদের খুঁজে পেতে এবং মূল্যায়ন করতে আপনাকে সাহায্য করার জন্য, আমরা জরুরিতা, সক্ষমতা এবং প্রতিনিধিত্বের উপর ভিত্তি করে একটি তিন-ভাগের মূল্যায়ন কাঠামোতে আমাদের শিক্ষার সংক্ষিপ্তসার করেছি। 

ডিজাইন অংশীদার - বিন্দু কি?

আমরা আমাদের কাঠামো তৈরি করার আগে, আসুন প্রথমে ডিজাইন অংশীদারদের ব্যবহার করার প্রয়োজনীয়তা সম্প্রসারিত করি। ডিজাইন পার্টনাররা হল প্রথম কয়েক জন ব্যবহারকারী যা আপনি আপনার কোম্পানির সমস্যার স্থান সংজ্ঞায়িত করতে সাহায্য করার জন্য তালিকাভুক্ত করেন এবং তারা আপনাকে আপনার পণ্যগুলিকে বাজারের জন্য প্রস্তুত করার সাথে সাথে আপনার সমাধানগুলিকে রূপ দিতে সহায়তা করে৷ প্রতিটি কোম্পানির তাদের প্রয়োজন হয় না, তবে অল্প কিছু স্বচ্ছ, নিযুক্ত ব্যবহারকারী বা সম্ভাব্য গ্রাহক থাকা আপনাকে পণ্যের কার্যকারিতা, ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা, মূল্য নির্ধারণ এবং প্যাকেজিং এবং আরও অনেক কিছুর প্রথম পুনরাবৃত্তির মাধ্যমে গাইড করতে পারে।

বিভিন্ন কোম্পানি তাদের বিকাশের বিভিন্ন পর্যায়ে ডিজাইন অংশীদারদের সাথে জড়িত হতে শুরু করে, কারণ অংশীদাররা গবেষণার বিষয় এবং সত্যিকারের প্রাথমিক গ্রাহকদের মধ্যে দোল দিতে পারে যারা (অবশেষে) আপনার পণ্যের জন্য অর্থ প্রদান করবে। আমরা যা লক্ষ্য করেছি তা হল আগেরটি পরেরটির চেয়ে ভালো। কেন? এটি কারণ আপনার এক নম্বর অগ্রাধিকার হল MVP-এ দ্রুত পুনরাবৃত্তি করা। আপনি চান যে আপনার ব্যবহারকারীরা আপনাকে বলুক, তারা কী সমস্যার সম্মুখীন হচ্ছে, আজকে এর সমাধান কী, এবং আপনার পণ্য কি স্থিতাবস্থার চেয়ে ভালো বিকল্প—সবচেয়ে কাঁচা এবং সৎ আকারে। ডিজাইন পার্টনাররা চিয়ারলিডার বা বাতিঘর গ্রাহক নয়, বা তারা একটি মূল পণ্য অন্তর্দৃষ্টির প্রয়োজন প্রতিস্থাপন করে না বা "অর্জিত গোপনীয়তা" যে আপনি বাজার অধ্যয়ন থেকে লাভ. তাদের সমালোচনাগুলি আপনাকে আপনার বৃহত্তর গ্রাহক বেসের জন্য দরকারী এবং ব্যবহারযোগ্য কিছু তৈরি করতে সহায়তা করবে। যদি তারা প্রাথমিক অর্থপ্রদানকারী গ্রাহকদের মধ্যে পরিণত হয়, তবে এটি দুর্দান্ত! তারা আপনার অনুমান যাচাই করেছে। কিন্তু শুরু করার জন্য, তারা আপনাকে অর্থ প্রদান করবে কিনা সেদিকে আপনার কম ফোকাস করা উচিত এবং আপনি যে পেইন পয়েন্টটি সমাধান করতে চান বা ভবিষ্যতের আদর্শ গ্রাহক প্রোফাইলের প্রতিনিধিত্ব করতে চান তা তারা অনুভব করেন কিনা তার উপর আরও বেশি। এছাড়াও, মনে রাখবেন যে আপনি তাদের সামনে যে পণ্যটি রেখেছেন তা একটি উপহাস বা প্রোটোটাইপ হতে পারে এবং ব্যাকএন্ডে ম্যানুয়াল হতে পারে, যতক্ষণ না আপনি কার্যকরভাবে ধারণাটি যোগাযোগ করতে এবং প্রতিক্রিয়া সংগ্রহ করতে পারেন।

সুতরাং, কি একটি ভাল ডিজাইন অংশীদার করে তোলে?

আপনি যখন ডিজাইন অংশীদারদের সাথে কাজ করতে প্রস্তুত হন, তখন আমরা আপনাকে তিনটি মূল মানদণ্ড ব্যবহার করে তাদের মূল্যায়ন করার পরামর্শ দিই:

1. প্রতিনিধিত্ব (বিস্তৃত বাজারের)

প্রথমত, ডিজাইন পার্টনারকে আপনি যে বাজারটি পরিবেশন করতে চান তার প্রতিনিধিত্ব করা উচিত। আপনার অংশ হিসাবে আপনি যে কোম্পানিগুলির সাক্ষাত্কার নিয়েছেন তাদের সাথে ডিজাইন পার্টনারের চাহিদা এবং সিস্টেমগুলি কতটা মিল রয়েছে৷ গ্রাহক গবেষণা যাত্রা এবং সামগ্রিক বাজার যারা? আপনি একটি নির্দিষ্ট গ্রাহকের কাছে অতিরিক্ত ফিটিং এড়াতে চান বা আরও খারাপ, কাস্টম সফ্টওয়্যার তৈরি করতে চান যা শুধুমাত্র একজন গ্রাহককে পরিষেবা দেয়। 

প্রতিনিধিত্ব ডিজাইন অংশীদারের ক্রেতা ব্যক্তিত্বকেও উল্লেখ করতে পারে। আপনি কি আপনার ডিজাইন পার্টনারের কোম্পানিতে সঠিক অভ্যন্তরীণ স্টেকহোল্ডারের সাথে কাজ করছেন? তারা কি অন্য সম্ভাব্য গ্রাহক কোম্পানিতে সাংগঠনিক কাঠামোর মধ্যে একই ধরনের স্টেকহোল্ডারকে প্রতিফলিত করতে যাচ্ছে? ডিজাইন অংশীদারিত্বের সময় আপনার টার্গেট ক্রেতার ব্যক্তিত্বও পরিবর্তিত হতে পারে, এবং আপনি বুঝতে পারেন যে আপনার পণ্যের জন্য অন্য একজন ক্রেতার সাথে আসলেই একটি শক্তিশালী ফিট রয়েছে - এটা ঠিক আছে! 

2। চাড়া

সেরা নকশা অংশীদারদের আপনার পণ্যের জন্য একটি বাস্তব প্রয়োজন আছে. তারা আপনার সাথে কাজ করতে আগ্রহী এবং আপনাকে পণ্যের আকার দিতে সাহায্য করে কারণ তারা একটি সমাধান খুঁজে পেতে বিনিয়োগ করে। প্রায়শই, আপনার পণ্য ব্যবহার করার আগে, তারা অন্য পণ্যগুলি মূল্যায়ন করেছে বা চেষ্টা করেছে বা এমনকি অভ্যন্তরীণভাবে স্টপ-গ্যাপ পরিমাপ একসাথে হ্যাক করেছে। তারা অবিলম্বে একটি নতুন পণ্য চান! 

স্কেলিং কোম্পানিগুলিতে জরুরীতা সাধারণত বেশি থাকে যেগুলি গতি এবং দক্ষতাকে মূল্য দেয় বনাম বড় কোম্পানিগুলি, যেগুলি সাধারণত আরও ধীরে ধীরে চলে, বিশ্বাস তৈরি করতে আরও সময় নেয় এবং নতুন কিছু বাস্তবায়ন করার আগে আরও অনুমোদনের প্রয়োজন হয়৷ প্রাথমিক পর্যায়ের স্টার্টআপের (বীজ, সিরিজ এ) সাধারণত অনেক তাগিদ থাকে, কিন্তু তারা সেরা ডিজাইনের অংশীদার নাও হতে পারে কারণ তাদের প্রয়োজনীয়তা প্রায়শই বদলে যায়, এবং তারা বিকল্প মূল্যায়ন করার জন্য সময় ব্যয় করে না।

উচ্চ জরুরীতার সাথে ডিজাইন অংশীদারদের খুঁজে পাওয়ার একটি সুবিধা হল যে তারা আপনাকে উচ্চ বেগের সাথে বাজারের অংশগুলি চিহ্নিত করতে সহায়তা করতে পারে। একই ব্যথা বিন্দু একটি শিল্প বা প্রতিষ্ঠানের মধ্যে বিস্তৃতভাবে ভাগ করা যেতে পারে, কিন্তু সমস্ত বিভাগ সেরা প্রথম গ্রহণকারী নয়। আপনি লঞ্চপ্যাডটিকে উচ্চতর জরুরীতার সাথে একটি বিভাগে খুঁজে পেতে চান—হয় তারা প্রযুক্তির পরিবর্তনের দ্বারা সবচেয়ে বেশি ক্ষতিগ্রস্ত হচ্ছে বা উত্তরাধিকার সমাধানের মূল সীমাবদ্ধতা রয়েছে। উদাহরণ স্বরূপ, ডেটাব্রিক্স তাদের দ্রুত ক্লাউড অ্যানালিটিক্স ইঞ্জিন চালু করেছে কারণ কোম্পানিগুলো বড় হাডুপ ক্লাস্টার পরিচালনার জন্য লড়াই করছে। প্লেড মোবাইল-প্রথম অনবোর্ডিং এবং একটি দ্রুত API-ভিত্তিক প্রমাণীকরণ এবং অ্যাকাউন্ট লিঙ্ক করার প্রক্রিয়া প্রদান করেছে কারণ লিগ্যাসি মাইক্রো-ডিপোজিট বিকল্পগুলি খুব ধীর ছিল — এছাড়াও, ভেনমো তাদের পরিষেবার জন্য জিজ্ঞাসা করছিল। এই উচ্চ-বেগ বিভাগগুলি আপনাকে বিস্তৃত বাজারে নিয়ে যেতে পারে। 

3. ক্ষমতা

অবশেষে, অংশীদারের আসলে আপনার সাথে কাজ করার ক্ষমতা থাকতে হবে। এর মানে তারা প্রযুক্তিগতভাবে পণ্যটি বাস্তবায়ন করতে পারে (যেমন, তারা সঠিক ডেটা সংগ্রহ করছে, সঠিক সফ্টওয়্যার স্ট্যাক আছে ইত্যাদি)। এর অর্থ হল তাদের কর্মীদের ক্ষমতা রয়েছে: সঠিক ব্যক্তি যার সাথে কাজ করতে হবে। নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন, তাদের কি এমন কোন কর্মী আছে যারা এই প্রকল্পের অভ্যন্তরীণ চ্যাম্পিয়ন হতে পারে? তাদের কি আসলে সফটওয়্যার বাস্তবায়ন করার ক্ষমতা আছে? তাদের কি নিয়মিত মতামত দেওয়ার সময় আছে? সিইওরা প্রায়শই পণ্য সম্পর্কে উত্তেজিত হন, কিন্তু তারা ক্রেতা বা ব্যবহারকারী নন এবং প্রকৃতপক্ষে একটি সংস্থাকে একটি সরঞ্জাম ব্যবহার করতে বা বহুবার ব্যবহার করতে বাধ্য করতে পারেন না। আপনি একজন প্রকৃত ক্রেতা খুঁজে পেতে চান যিনি আপনাকে তাদের বাস্তবায়নের বিবরণের পাশাপাশি তাদের কেনার সিদ্ধান্ত সম্পর্কে অবহিত করতে পারেন। স্পষ্টতই, তাদের পরীক্ষা-নিরীক্ষা করতেও ইচ্ছুক হওয়া উচিত। 

যদিও প্রাথমিক পর্যায়ের স্টার্টআপগুলির জরুরিতা থাকে, তবে তাদের সাথে কাজ করা কঠিন হতে পারে কারণ তারা অভ্যন্তরীণভাবে যথেষ্ট স্থিতিশীল নয়। অনেকগুলি জিনিস অভ্যন্তরীণভাবে পরিবর্তিত হতে পারে (সাংগঠনিক কাঠামো, বাজেট, এমনকি পণ্য) এবং পরীক্ষা করার জন্য কম অর্থ ব্যয় করা হয়। অন্যদিকে, তারা নেভিগেট করার জন্য আরও সহজ সংস্থা হতে পারে, বিশেষ করে যখন পণ্যটি জটিল হয়। 

একটি ডিজাইন অংশীদারিত্ব চালু করা হচ্ছে

একবার আপনি সঠিক ডিজাইনের অংশীদার নির্বাচন করলে, সম্পর্কটিকে যতটা সম্ভব ফলপ্রসূ করার জন্য আপনাকে অনেকগুলি কৌশলগত বিবেচনা বিবেচনা করা উচিত।

কথোপকথন শুরু হচ্ছে

নকশা অংশীদারদের খুঁজে শুরু করার সময়, উষ্ণ সংযোগগুলি সর্বোত্তম। শুধু চারপাশে জিজ্ঞাসা করুন! আমরা আরও দেখেছি যে কোম্পানিগুলি টুইটার বা লিঙ্কডইনে বা টার্গেটেড কোল্ড আউটরিচের মাধ্যমে মোটামুটি ভাগ্য পোস্ট করছে। এর কারণ হল যে কেউ ডিজাইন পার্টনার হওয়ার বিষয়ে একটি পোস্ট বা ডিএম-এর প্রতিক্রিয়া জানাতে পারে, সম্ভবত আপনার পণ্যের জন্য একটি জ্বলন্ত প্রয়োজন রয়েছে এবং এটি একটি সমাধান খুঁজছেন; আপনি মূল্যায়ন করতে পারেন যদি তাদের সঠিক ব্যবহারকারী প্রোফাইল থাকে যা আপনি খুঁজছেন।

সম্পর্ক গঠন

একবার একজন ডিজাইন পার্টনার আপনার সাথে কাজ করতে সম্মত হলে, পণ্যের পুনরাবৃত্তির সাথে সাথে সময়ের সাথে সাথে অপ্টিমাইজ করার জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল পুনরাবৃত্তিমূলক প্রতিক্রিয়া। নিশ্চিত করুন যে তারা প্রশ্নের উত্তর দেয় যেমন: পণ্যটি কতটা ভাল কাজ করে? এটি তাদের বিদ্যমান ওয়ার্কফ্লো এবং সরঞ্জামগুলির সাথে কীভাবে ইন্টারঅ্যাক্ট করে? এটা সেট আপ পেতে সম্ভাব্য বাধা কি? MVP কি প্রতিশ্রুতি দেওয়া হয়েছিল তার জন্য আপনার প্রত্যাশার সাথে মেলে? 

কখনও কখনও একজন প্রতিষ্ঠাতা বা নির্বাহী একটি ডিজাইন অংশীদারিত্বে সম্মত হবেন, কিন্তু কোম্পানির প্রকৃত ব্যক্তি (বা দল) যাকে অবশ্যই পণ্যটি ব্যবহার করতে হবে সে বোর্ডে নেই। কে চূড়ান্ত অভ্যন্তরীণ চ্যাম্পিয়ন হবেন তার উপর নির্ভর করে, শুধুমাত্র একজনের কাছ থেকে প্রতিক্রিয়া পাওয়া যায়, কিন্তু অন্যটি নয় এর ফলে ব্যক্তিত্বের সংযোগ বিচ্ছিন্ন বা ভুল-শনাক্তকরণ হতে পারে। আপনি ডিজাইন অংশীদারিত্ব ব্যবস্থায় সম্ভাব্য ক্রেতা এবং প্রকৃত ব্যবহারকারী উভয়কেই পেতে চাইবেন। পরবর্তীটি সত্যিই উপকারী হতে পারে বিশেষ করে সেই পর্যায়ে যেখানে আপনি পণ্যটির ব্যবহারযোগ্যতা এবং বৈশিষ্ট্য সেটগুলি যাচাই করছেন৷ আদর্শভাবে সময়ের শেষে, তারা নিজেরাই পণ্যটি ব্যবহার করছে। 

সবাইকে ট্র্যাক রাখতে, আমরা আপনাকে আপনার ডিজাইন অংশীদারদের সাথে একটি যোগাযোগ সাইন করার পরামর্শ দিই, যদিও এটি 100% প্রয়োজনীয় নয়। আপনি আপনার সঙ্গীর কাছ থেকে কতটা সময় প্রতিক্রিয়া সংগ্রহ করবেন তা নির্ধারণ করার ক্ষেত্রে একটি চুক্তি সহায়ক। এটি আপনাকে প্রতিক্রিয়ার চারপাশে প্রত্যাশাগুলি স্পষ্টভাবে সেট করতে, প্রত্যেকে একমত রয়েছে তা নিশ্চিত করতে এবং ব্যস্ততার দৈর্ঘ্য নির্ধারণ করতে সহায়তা করে (যেমন, এক, তিন, বা ছয় মাস, ফোন কল বা মিটিংগুলির মাধ্যমে দ্বি-সাপ্তাহিক চেক-ইন সহ)। চুক্তির আলোচনাগুলি আপনাকে বুঝতে সাহায্য করতে পারে যে কোনও ডিজাইন অংশীদার আপনার প্রয়োজনীয় প্রতিক্রিয়ার স্তর প্রদান করার জন্য পর্যাপ্ত সময় পাবে না - এমন তথ্য যা আপনি কারও সাথে খুব বেশি দূরে যাওয়ার আগে আরও সহায়ক।

ডিজাইন পার্টনারদের একটি আদর্শ সংখ্যা নির্বাচন করা

আমরা পাঁচ থেকে 10 ডিজাইন অংশীদারদের সাথে শুরু করার পরামর্শ দিই। কখনও কখনও কোম্পানিগুলি পণ্যটিতে যে পরিমাণ অন্তর্মুখী আগ্রহ দেখছে তাতে উত্তেজিত হয় এবং 20 টিরও বেশি সাইন আপ করার চেষ্টা করে৷ প্রচুর চাহিদা থাকা টানার একটি দুর্দান্ত লক্ষণ হতে পারে, তবে আপনার যত বেশি অংশীদার থাকবে তত বেশি কথোপকথন হবে৷ এবং প্রত্যাশাগুলি আপনাকে পরিচালনা করতে হবে, বিশেষ করে যদি আপনাকে দিক পরিবর্তন করতে বা নতুন কিছু চেষ্টা করতে হয়। দ্রুত পুনরাবৃত্ত করার জন্য মাত্র কয়েকটি প্রাথমিক ডিজাইনের অংশীদার থাকা ভাল এবং তারপর পণ্যটি বাজারে যাওয়ার জন্য প্রস্তুত হয়ে গেলে বাকিদেরকে প্রাথমিক গ্রাহকে পরিণত করুন। আপনি যে ডিজাইনের অংশীদার চয়ন করেন তার সংখ্যাও নির্ভর করে আপনি যে পণ্যটির বিষয়ে প্রতিক্রিয়া চান তার উপর। আপনি যদি একটি নির্দিষ্ট ব্যক্তিত্বের জন্য তৈরি করছেন এবং একটি নির্দিষ্ট কার্যকারিতার গভীরে যাচ্ছেন, একটি প্রমাণীকরণ টুল বলুন, 5টি উচ্চ-মানের ডিজাইন অংশীদার খুঁজে পাওয়া যথেষ্ট হতে পারে। কিন্তু আপনি যদি একটি বিক্রয় অপস দলের জন্য একটি অনুভূমিক পণ্য তৈরি করেন, তাহলে আপনি আরও বিস্তৃতভাবে বিভিন্ন সেক্টর এবং পর্যায়ে কোম্পানিগুলি খুঁজে পেতে আরও বাজারের অন্তর্দৃষ্টি উন্মোচন করতে চাইতে পারেন।

অংশীদারদের অর্থপ্রদানকারী গ্রাহকদের মধ্যে রূপান্তর করা

উপরের কাঠামো থেকে উল্লেখযোগ্যভাবে অনুপস্থিত একটি ডিজাইন অংশীদারের অর্থ প্রদানের ইচ্ছা এবং একটি সম্ভাব্য চুক্তির প্রস্তাবিত আকার। আপনি যখন প্রাথমিকভাবে ডিজাইন অংশীদারদের নিয়ে আসছেন, তখন বেতন পাওয়া এবং চুক্তির আকার নিয়ে বিতর্ক করার চেয়ে প্রতিক্রিয়া পাওয়া আরও গুরুত্বপূর্ণ। প্রকৃতপক্ষে, প্রারম্ভিক মূল্যের মডেল এবং আলোচনায় প্রবেশ করা পণ্য তৈরি করার প্রক্রিয়া থেকে বিভ্রান্ত এবং ধীর করে দিতে পারে। এটি বলেছিল, আপনি যদি বুঝতে পারেন যে ডিজাইন অংশীদার অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক, এটি বাজারের টান এবং ব্যবসায়ের কার্যকারিতার একটি দুর্দান্ত লক্ষণ। পণ্য প্রস্তুত না হওয়া পর্যন্ত চুক্তির মান অপ্টিমাইজ করার উপর কম ফোকাস করতে মনে রাখবেন।

আদর্শভাবে, আপনার ডিজাইন পার্টনার আপনার পণ্য ব্যবহার করার পরে এবং আপনি মনে করেন যে পণ্যটি বাজারের জন্য প্রস্তুত, আপনি আপনার প্রথম অর্থপ্রদানকারী গ্রাহকদের উপর ফোকাস করা শুরু করতে পারেন। যদি আপনার ডিজাইন পার্টনার চুক্তির সাথে ইতিমধ্যেই একটি ডলার মূল্য সংযুক্ত থাকে, তাহলে এটি একটি সঠিক বিক্রয় চুক্তিতে আপগ্রেড করার সময়। যদি আপনার ডিজাইন পার্টনার আপনার পণ্য ব্যবহার করার জন্য অর্থপ্রদান করতে সম্মত না হন, তাহলে পণ্যটির সাথে তাদের অভিজ্ঞতার ভিত্তিতে অর্থপ্রদানের জন্য তাদের ইচ্ছার অন্বেষণ করার এই সুযোগ। ডিজাইন অংশীদারদের রূপান্তর করার সময় আপনার একটি নিখুঁত মূল্যের কৌশল প্রয়োজন নেই। পরিবর্তে, আপনার ডিজাইনার অংশীদাররা কীভাবে মূল্য উপলব্ধি করে তার মানসিক মডেলটি বোঝা গুরুত্বপূর্ণ, অর্থাত্, তারা কি সময় বাঁচানোর বিষয়ে, আউটসোর্সিংয়ে ইঞ্জিনিয়ারিং হেডকাউন্ট প্রতিস্থাপন, বা একজন দায়িত্বশীলকে স্থানচ্যুত করার বিষয়ে যত্নশীল? 

মাঝে মাঝে এমন একটি ফাঁদ রয়েছে যা বিশেষভাবে প্রযুক্তিগত প্রতিষ্ঠাতাদের আটকে দেয়: ডিজাইন অংশীদার প্রতিষ্ঠাতাকে মূল্য দেবেr এর প্রযুক্তিগত দক্ষতা পণ্যের চেয়ে বেশি সেট করে এবং তারা সেই দক্ষতা ধরে রাখার জন্য অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক। আপনি এই ব্যস্ততার সাথে এগিয়ে যাবেন কিনা তা আপনার পণ্যের অবস্থার উপর নির্ভর করে। প্রোডাক্ট ডেভেলপমেন্ট পর্বের আগে বা সময়কালে পরামর্শমূলক দক্ষতা বিক্রির বিরুদ্ধে আমরা নই, যেহেতু প্রাথমিক দিনগুলিতে হ্যান্ডস-অন অভিজ্ঞতা গভীর অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করতে পারে এবং পণ্যের দ্রুত, আরও ত্রুটি-সহনশীল পুনরাবৃত্তির অনুমতি দিতে পারে। যাইহোক, একবার পণ্যটি প্রস্তুত হয়ে গেলে, ক্রমাগত এটি করা সমস্যাযুক্ত হতে পারে কারণ 1) এটি স্কেল করা কঠিন, 2) দত্তক গ্রহণের যাত্রা এবং পণ্যের মূল্য প্রতিষ্ঠাতার দক্ষতা দ্বারা আবদ্ধ বা আবৃত হয় এবং অনুপস্থিত বৈশিষ্ট্যগুলির সঠিক আবিষ্কারকে বাধা দেয়। 

আদর্শভাবে, আপনি আপনার ডিজাইনের কিছু অংশীদারকে প্রাথমিক গ্রাহকে রূপান্তর করতে পারেন। যে বলেছে, এটি একটি স্বাক্ষরিত বিক্রয় চুক্তি ছাড়া ডিজাইন অংশীদারিত্ব মোড়ানো পুরোপুরি সূক্ষ্ম. যদি অংশীদাররা উপযুক্ত না হয় তবে তাদের সময় দেওয়ার জন্য তাদের ধন্যবাদ দিন এবং আপনার পরবর্তী বিক্রয় পিচে চলে যান।

উপসংহার

প্রোডাক্ট-মার্কেট ফিট খোঁজা একটি রৈখিক যাত্রা নয়, কিন্তু ডিজাইন পার্টনার ব্যবহার করা হল একটি কার্যকর উপায় যা আপনাকে আপনার যাত্রায় অগ্রসর হওয়ার সাথে সাথে উচ্চ বিশ্বস্ততার প্রতিক্রিয়া সংগ্রহ করতে সাহায্য করবে। মনে রাখবেন যে আপনি যখন এই প্রক্রিয়ার মধ্য দিয়ে যাবেন, আপনি শেষ পর্যন্ত এমন একটি বাজারে নামার আগে আপনাকে অনেক ডিজাইনের অংশীদারদের সাথে কাজ করতে হতে পারে যেখানে আপনার কোম্পানিকে সম্পূর্ণভাবে ঝাঁপিয়ে পড়ার জন্য যথেষ্ট চাহিদা রয়েছে। তাই আপনার প্রথম দিকের অংশীদারদের মধ্যে কয়েকজনকে মন্থন করতে বা প্রক্রিয়ায় কিছু রাজস্ব উৎসর্গ করতে ভয় পাবেন না। আপনার কোম্পানির বিকাশের এই মুহুর্তে, প্রথমে বাজার এবং আপনার ব্যবহারকারীদের সম্পর্কে জানতে এবং তারপর তাদের আচরণগুলি ঘনিষ্ঠভাবে পরিদর্শন করা আরও গুরুত্বপূর্ণ, যাতে আপনি সঠিক সমস্যা সমাধানের জন্য সঠিক পণ্য তৈরি করতে পারেন। আমরা আপনার ডিজাইন অংশীদারদের অনুসন্ধানের গল্পগুলি শুনতে চাই; আমাদের ইমেল বা DM দয়া করে @জেনিফারহলি এবং @সীমা_আম্বেল.

***

এখানে যে মতামত প্রকাশ করা হয়েছে তা হল স্বতন্ত্র AH Capital Management, LLC (“a16z”) কর্মীদের উদ্ধৃত এবং a16z বা এর সহযোগীদের মতামত নয়। এখানে থাকা কিছু তথ্য তৃতীয় পক্ষের উত্স থেকে প্রাপ্ত হয়েছে, যার মধ্যে a16z দ্বারা পরিচালিত তহবিলের পোর্টফোলিও কোম্পানিগুলি থেকে। নির্ভরযোগ্য বলে বিশ্বাস করা উৎস থেকে নেওয়া হলেও, a16z এই ধরনের তথ্য স্বাধীনভাবে যাচাই করেনি এবং তথ্যের স্থায়ী নির্ভুলতা বা প্রদত্ত পরিস্থিতির জন্য এর উপযুক্ততা সম্পর্কে কোনো উপস্থাপনা করেনি। উপরন্তু, এই বিষয়বস্তু তৃতীয় পক্ষের বিজ্ঞাপন অন্তর্ভুক্ত করতে পারে; a16z এই ধরনের বিজ্ঞাপন পর্যালোচনা করেনি এবং এতে থাকা কোনো বিজ্ঞাপন সামগ্রীকে সমর্থন করে না।

 এই বিষয়বস্তু শুধুমাত্র তথ্যগত উদ্দেশ্যে প্রদান করা হয়, এবং আইনি, ব্যবসা, বিনিয়োগ, বা ট্যাক্স পরামর্শ হিসাবে নির্ভর করা উচিত নয়। এই বিষয়গুলি সম্পর্কে আপনার নিজের উপদেষ্টাদের সাথে পরামর্শ করা উচিত। যেকোন সিকিউরিটিজ বা ডিজিটাল সম্পদের রেফারেন্স শুধুমাত্র দৃষ্টান্তমূলক উদ্দেশ্যে, এবং বিনিয়োগের পরামর্শ বা বিনিয়োগ উপদেষ্টা পরিষেবা প্রদানের প্রস্তাব গঠন করে না। তদ্ব্যতীত, এই বিষয়বস্তু কোন বিনিয়োগকারী বা সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের দ্বারা নির্দেশিত বা ব্যবহারের উদ্দেশ্যে নয় এবং a16z দ্বারা পরিচালিত যেকোন তহবিলে বিনিয়োগ করার সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় কোনও পরিস্থিতিতে নির্ভর করা যাবে না৷ (একটি a16z তহবিলে বিনিয়োগের প্রস্তাব শুধুমাত্র প্রাইভেট প্লেসমেন্ট মেমোরেন্ডাম, সাবস্ক্রিপশন চুক্তি, এবং এই ধরনের যেকোন তহবিলের অন্যান্য প্রাসঙ্গিক ডকুমেন্টেশন দ্বারা তৈরি করা হবে এবং তাদের সম্পূর্ণরূপে পড়া উচিত।) উল্লেখ করা যেকোন বিনিয়োগ বা পোর্টফোলিও কোম্পানিগুলি, বা বর্ণিতগুলি a16z দ্বারা পরিচালিত যানবাহনে সমস্ত বিনিয়োগের প্রতিনিধি নয়, এবং বিনিয়োগগুলি লাভজনক হবে বা ভবিষ্যতে করা অন্যান্য বিনিয়োগের একই বৈশিষ্ট্য বা ফলাফল থাকবে এমন কোনও নিশ্চয়তা থাকতে পারে না। Andreessen Horowitz দ্বারা পরিচালিত তহবিল দ্বারা করা বিনিয়োগের একটি তালিকা (যেসব বিনিয়োগের জন্য ইস্যুকারী a16z-এর জন্য সর্বজনীনভাবে প্রকাশ করার অনুমতি দেয়নি এবং সেইসাথে সর্বজনীনভাবে ব্যবসা করা ডিজিটাল সম্পদগুলিতে অঘোষিত বিনিয়োগগুলি ব্যতীত) https://a16z.com/investments-এ উপলব্ধ /।

এর মধ্যে প্রদত্ত চার্ট এবং গ্রাফগুলি শুধুমাত্র তথ্যের উদ্দেশ্যে এবং কোন বিনিয়োগ সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় তার উপর নির্ভর করা উচিত নয়। বিগত কর্মক্ষমতা ভবিষ্যতের ফলাফল পরিচায়ক হয় না। বিষয়বস্তু শুধুমাত্র নির্দেশিত তারিখ হিসাবে কথা বলে. এই উপকরণগুলিতে প্রকাশিত যেকোন অনুমান, অনুমান, পূর্বাভাস, লক্ষ্য, সম্ভাবনা এবং/অথবা মতামত বিজ্ঞপ্তি ছাড়াই পরিবর্তন সাপেক্ষে এবং অন্যদের দ্বারা প্রকাশিত মতামতের সাথে ভিন্ন বা বিপরীত হতে পারে। অতিরিক্ত গুরুত্বপূর্ণ তথ্যের জন্য দয়া করে https://a16z.com/disclosures দেখুন।