সম্পাদকের দ্রষ্টব্য: জো প্রকোপিও এর প্রধান পণ্য কর্মকর্তা Spiffy পান এবং এর প্রতিষ্ঠাতা টিচারস্টার্টআপ.কম. ত্রিভুজটিতে জো-র একটি দীর্ঘ উদ্যোক্তা ইতিহাস রয়েছে যার মধ্যে অটোমেটেড ইনসাইটস, এক্সিট ইভেন্ট এবং ইন্ট্রিপিড মিডিয়া অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। তিনি WRAL TechWire-এর একচেটিয়া অংশ হিসেবে প্রতি সোমবার স্টার্টআপ, ব্যবস্থাপনা এবং উদ্ভাবন সম্পর্কে একটি কলাম লেখেন। সোমবার স্টার্টআপ প্যাকেজ।
+++
রিসার্চ ট্রায়াঙ্গল পার্ক - আমার কাছে যদি প্রতিবার একটি নিকেল থাকে যখন একটি স্টার্টআপ আমাকে পর্যালোচনা করার জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা পাঠায়, আমার কাছে ইতিমধ্যেই তাদের থেকে একটি ভাল পরিকল্পনা থাকবে, কারণ আমি মাত্র পাঁচ সেন্ট তৈরি করেছি।
চলে আসো. অসুবিধা ডিগ্রী বিবেচনা করে এটি একটি চমত্কার কঠিন রসিকতা.
জো প্রকোপিও (ছবি সৌজন্যে জো প্রোকোপিও)
সমস্ত গুরুত্ব সহকারে, আমি নিশ্চিত বিজনেস স্কুলের ধারণা এবং গুঞ্জন-ভারী কৌশলগুলির দ্বারা নির্মিত স্টার্টআপগুলির একটি ক্রমবর্ধমান মহামারী দেখতে পাচ্ছি। আমি স্টার্টআপের তিনটি সাম্প্রতিক উদাহরণ পেয়েছি যারা আমার কাছে পৌঁছেছে — তারা যা যা করার কথা ছিল তা করেছে, সবকিছু তাদের করতে বলা হয়েছিল, এবং তবুও তারা এখনও জ্বলে উঠল।
তিনটির মধ্যে একটি সাধারণ থ্রেড রয়েছে: তারা সবাই একটি সত্যিই ভাল পরিকল্পনা দিয়ে শুরু করেছিল।
কেন স্টার্টআপগুলি মডেল আউট থেকে তৈরি হয়
স্টার্টআপগুলি একটি প্রতিষ্ঠিত ব্যবসায়িক মডেল অনুসরণ করবে কারণ সেভাবে ট্র্যাকশন পাওয়া সহজ। অথবা অন্তত কিছু যে ট্র্যাকশন মত দেখায়.
আমি প্রবণতা দ্বারা বিস্মিত নই, এবং এটা অগত্যা নতুন নয়. আমি এখানে দিবাস্বপ্নের কথা বলছি না, আসলে তাদের মধ্যে কেউ কেউ বেশ দূরে যেতে পারে: তাদের গ্রাহক আছে, তাদের কর্মচারী আছে, কখনও কখনও তারা এমনকি অর্থ সংগ্রহ করে এবং শিরোনাম করে। তারা প্রায়শই তাদের ব্যালেন্স শীটের চেয়ে বড় এবং সেক্সি বলে মনে হয়। এবং এই ধরনের ফাঁপা সাফল্য পৌরাণিক কাহিনীকে ইন্ধন দেয়: দুর্দান্ত ধারণা পান, পদক্ষেপগুলি অনুসরণ করুন, অর্থ উপার্জন করুন।
কিন্তু এটা সেভাবে কাজ করে না। আসলে, স্টার্টআপে, এটা উল্টো। সেই প্রথম সৎ ডলার তৈরি করা কোনও রসিকতা নয় — যে প্রথম, আপনার-মা নয়, আপনার-বন্ধুদের নয়, পুনরাবৃত্তিযোগ্য, আয়ের স্কেলযোগ্য ডলার। এটি করা একটি কঠিন কাজ, কারণ আপনি যদি অনন্য এবং সফল কিছু তৈরি করেন তবে আপনাকে সেখানে নিয়ে যাওয়ার কোনও পরিকল্পনা নেই। কোন পদক্ষেপ নেই, কারণ কেউ এটি আগে করেনি।
তাই এই ধরনের মডেল অনুসরণ করা অনেক কম দুঃসাধ্য।
মডেল 1: ব্র্যান্ড আপ থেকে বিল্ডিং
ব্র্যান্ডের বৃদ্ধির কৌশলের উপর নির্মিত স্টার্টআপগুলি এখনও সত্যিই জনপ্রিয়। এটি বিশেষ করে প্রথমবারের উদ্যোক্তাদের মধ্যে সত্য।
এই স্টার্টআপগুলির মডেল একটি দিয়ে শুরু হয় পাঠকবর্গ, যা প্রকৃতপক্ষে একমাত্র মেট্রিক যা সাধারণত পরিমাপ করা হয়, তা সাইট/অ্যাপ ভিজিট, মাসিক গড় ব্যবহারকারী (MAU) বা সদস্যদের মধ্যেই হোক না কেন। শ্রোতাদের ভিজিয়ে কোম্পানির ব্র্যান্ড তৈরি করার উদ্দেশ্যে আহ্বান করা হয়, যা বেশিরভাগ অংশে কোম্পানির পণ্য।
দর্শক তখন ক সম্প্রদায়, যা বৃদ্ধি পায় ভাইরাল, এবং সাধারণত অস্থায়ীভাবে প্রাথমিক আয়ের জন্য একটি পার্শ্ব-পরিকল্পনা থাকে বিজ্ঞাপন. তারপর, অতিরিক্ত "বাস্তব" রাজস্ব স্ট্রীম একটি মাধ্যমে ইনজেক্ট করা হয় চাঁদা দর্শকদের একপাশে এবং, কখনও কখনও, মঙ্গলকামনা অন্য পক্ষের পণ্যের অংশ বা সমস্ত সরবরাহ করতে।
আসলে এই মডেলের সাথে এবং নিজের মধ্যে কিছু ভুল নেই। আসলে, আমি এখানে যে মডেলগুলি কভার করব তার কোনওটিই সহজাতভাবে ভাঙা নয়। এবং অনেক ক্ষেত্রে, প্রতিষ্ঠাতারা বুদ্ধিমান, ভালো মানুষ যাদের আসলে ভালো ধারণা আছে।
অর্থ অনুসরণ করুন: আমি যা করতে চাই, এবং আসলে, আমি এটি কয়েকবার করেছি, প্রথমে বিজ্ঞাপনটি ফেলে দেওয়া। এটি কাজ করবে না এবং আমরা বিজ্ঞাপন বিক্রি না করে আমাদের সমস্ত সময় ব্যয় করব। তারপর, শ্রোতাদের একটি সমালোচনামূলক গণ তৈরি করার পরিবর্তে, আমি এর প্রথম দুই সদস্যকে খুঁজে বের করে অবিলম্বে তাদের রূপান্তর করে শুরু করি।
আমরা যে জিনিস থেকে আমাদের রাজস্ব উৎপন্ন করতে চাই তার জন্য যদি দু'জন ব্যক্তি অর্থ প্রদান করে, তাহলে আমরা আসলে এক মিলিয়ন লোকের গ্রাহক বা আমাদের মাথায় যে সংখ্যা রয়েছে তা তৈরি করার পথে আছি। তারপর আমরা শিখতে এবং প্রতিলিপি করতে পারেন.
মডেল 2: সুপার কুলুঙ্গি স্কেলিং
কিছু উপদেশ যা আমি বারবার শুনেছি যে আমি ঠিক করতে পারি না তা হল একটি ছোট জিনিসের উপর ফোকাস করে একটি পণ্য তৈরি করা শুরু করা এবং আপনি "সমুদ্র ফুটিয়ে তোলার" আগে সেই জিনিসটিতে সত্যিই ভাল হওয়া।
ঠিক? আমি এই বাক্যাংশটিকেও ঘৃণা করি।
এখানে মডেলটি হল আমাদের স্টার্টআপ সমীকরণের একটি ছোট অংশে স্থির করা, তা পণ্যের একটি বৈশিষ্ট্য হোক বা চূড়ান্ত গ্রাহক বেসের একটি ছোট অংশ। তারপরে আমরা এটি বারবার করি যতক্ষণ না আমরা সত্যিই এটিতে সত্যিই ভাল না হই, এবং শুধুমাত্র তখনই আমরা বাইরের দিকে প্রসারিত হই। আবার, এই মডেলের সাথে খুব ভুল কিছুই নেই। এটা এক ধরনের ভাল পরামর্শ.
সমস্যা দেখা দেয় যখন স্টার্টআপটি আধুনিক ডিজিটাল অর্থনীতিতে তৈরি হয়। আমরা কেবল একটি সাধারণ পণ্য তৈরি করছি না, বরং একটি বহু-কার্যকরী অভিজ্ঞতা, যার নিজস্ব বিক্রয় ফানেল, অনবোর্ডিং, গ্রাহক সাফল্য এবং আরও অনেক কিছু দিয়ে সম্পূর্ণ।
যে সংস্থাটি আমার সাথে যোগাযোগ করেছিল (আমি তাদের পরামর্শ দিচ্ছিলাম না), তাদের একটি দুর্দান্ত ধারণা ছিল এবং তারা এটিকে দুর্দান্তভাবে সম্পাদন করছে। তাদের গ্রাহক এবং রাজস্ব নিয়ে শেষ থেকে শেষ সমাধান ছিল। তারা সমতল ছিল. অবিলম্বে আমি তিনটি সুস্পষ্ট সমস্যা দেখেছি:
- মডেলটি তাদের টার্গেট মার্কেটকে গ্রাহকদের একটি বিশেষ অংশে কমিয়ে আনতে বাধ্য করেছিল, যার জন্য অন্য সবাইকে বাদ দিয়ে একটি উপযোগী পিচ এবং কাস্টম অভিজ্ঞতা প্রয়োজন।
- তদুপরি, এটি এমন বাজার ছিল না যা তাদের দ্রুত এবং সহজে রাজস্ব পেতে পারে, প্রধানত কারণ তারা একটি সেগমেন্টের কাছে দ্রুত এবং সহজে বিক্রি করছিল যা ঐতিহ্যগতভাবে লাল ফিতা এবং আমলাতন্ত্রে আটকে ছিল।
- মডেলটি তাদের শুধুমাত্র পণ্যের একটি অংশ চালু করতে রাজি করায়। স্বীকার্য যে, এটিই ছিল মূল অংশ, কিন্তু এটি ব্যবহার করা ছিল সম্ভাবনার বিষয়ে সব উত্তেজিত হয়ে যাওয়ার মতো এবং তারপরে অন্য কোথাও যাওয়ার মতো দেয়ালে আঘাত করা।
অর্থ অনুসরণ করুন: আমরা যদি একটি বহু-কার্যকরী পণ্য তৈরি করতে যাচ্ছি, তাহলে আমাদের একটি ভারসাম্যপূর্ণ পদ্ধতির প্রয়োজন — সমস্ত গ্রাহকের কাছে সবকিছু হওয়া এবং বাজারের আমাদের নিজস্ব বিশেষ কোণে সেরা পণ্য হওয়ার মধ্যে কোথাও।
বিশেষ করে শুরুতে, আমাদের গ্রাহকরা তাদের ডলার দিয়ে আমাদের না বলা পর্যন্ত আমরা জানতে পারব না আমাদের বিশেষ কোণ কোথায়। আমরা যদি ভুল গোষ্ঠীর দিকে লক্ষ্য রাখি, বা সীমিত কার্যকরী অভিজ্ঞতা দিয়ে সেগুলি বন্ধ করে দিই, আমরা কখনই সেই সংকেত পাব না।
মডেল 3: আপনি যদি প্রযুক্তি তৈরি করেন, তারা আসবে
টেক-প্রথম স্টার্টআপ মডেলটি Y-এর জন্য পরবর্তী X (অর্থাৎ বাচ্চাদের জন্য Uber) তৈরিতে একটু সময় এবং অর্থ ব্যয় করতে চায় এমন প্রত্যেকের কাছে আবেদন করে।
তাই আসুন আসলে বাচ্চাদের জন্য উবার সম্পর্কে কথা বলি, কারণ এই ধরনের স্টার্টআপগুলির একটি গুচ্ছ ছিল, যা মডেলটি কেন এত লোভনীয় এবং কেন একটি অনুসরণ-দ্যা-মডেল পদ্ধতি ব্যর্থ হবে তা বোঝা সহজ করে তোলে। কারণ আমি আবারও বলব, মডেল নিজেই সমস্যা নয়, তবে এটি তৈরি করতে পারে যা আমার একজন সহকর্মী "উদ্যোক্তা পর্যটক" বলে ডাকে৷
টেক-প্রথম স্টার্টআপ মডেলটি একটি নতুন বাজার বিভাগে পৌঁছানোর জন্য বিদ্যমান টেক এবং রিভার্স ইঞ্জিনিয়ারদের সেই প্রযুক্তির গেম-চেঞ্জিং প্রকৃতি নিয়ে যায়।
কি বিপরীত ইঞ্জিনিয়ার করা যাবে না সব মাথাব্যথা হয়.
Uber 18 বছরের কম বয়সী বাচ্চাদের বাইক চালাবে না তার একটি কারণ রয়েছে। তাদের স্কেলে এবং তাদের মডেলের অধীনে, সেই মূল্যবান কার্গো সরানোর সাথে জড়িত দুঃস্বপ্নের সমাধান করার জন্য সম্পূর্ণ নতুন সমস্যা নিয়ে আসে।
উবার ইতিমধ্যে তাদের নিজস্ব সমস্যা আছে. এবং ঠিক যেমন Uber সম্ভবত তাদের নিজস্ব সমস্যাগুলির পূর্বাভাস দেয়নি — অথবা অন্তত তারা এই সমস্যাগুলির কারণে মাথাব্যথার আকারের আন্দাজ করেনি — Uber for Kids স্টার্টআপগুলি দুর্দান্ত প্রযুক্তির সাথে উদ্ভূত হয়েছিল এবং একেবারে নতুন অপ্রত্যাশিত জগতে অবতরণ করেছে। সমস্যা
বিভিন্ন প্রক্রিয়া এবং প্রবাহ থেকে ভিন্ন অনবোর্ডিং এবং যোগাযোগ থেকে সম্পূর্ণ ভিন্ন মূল্যের মডেল পর্যন্ত উবারের থেকে সম্পূর্ণ ভিন্ন মডেলের ফলাফল কী। এই সমস্ত নতুন সমস্যা প্রযুক্তির উদ্দেশ্যকে প্রভাবিত করে এবং পুনরায় সংজ্ঞায়িত করে। মূল্যের মডেল থেকে শুরু করে তাদের যেকোনও ভুল ধরুন, এবং ব্যবসা দ্রুত বিপর্যস্ত হবে।
অর্থ অনুসরণ করুন: আমার বর্তমান স্টার্টআপে, Spiffy, আমরা এটি সব সময় দেখতে পাই। সেখানে প্রচুর মোবাইল কার ওয়াশ কোম্পানি রয়েছে, এবং স্কেল সাধারণত তাদের ছিটকে দেয়, কারণ তাদের কাছে স্কেল ব্যবসা করার প্রযুক্তি থাকলেও, স্কেল নিয়ে আসা সমস্ত সমস্যার কারণে তাদের ব্যবসা স্কেল করার ক্ষমতা নেই।
তারা আসলে অনেক ব্যবসায় নিয়ে যায় যা তারা পরিচালনা করতে পারে না বা কোন লাভ করতে পারে না। আপনি যদি HBO এর সাথে পরিচিত হন সিলিকন ভ্যালি, এই Sliceline এর পাঠ.
তাই আমরা আসলে আমাদের প্রযুক্তি নির্মাণ গত. যখনই আমরা নতুন কিছু করি - তা একটি নতুন বৈশিষ্ট্য চালু করা হোক, একটি নতুন বাজার খোলা হোক, ব্যবসার একটি নতুন লাইন তৈরি করা হোক - আমরা এটি বেশিরভাগই ম্যানুয়ালি রোল আউট করি এবং দেখি কোথায় টাকা আসে এবং কোথায় সমস্যাগুলি দেখা যায়৷ তারপরে আমরা প্রাক্তনটিকে পুঁজি করে পরবর্তীটিকে ছোট করতে প্রযুক্তি তৈরি করি।
দেখুন, আমি এমন একজন যিনি বিশ্বাস করেন যে আপনি যদি যা করেন তা করেন তবে টাকা অনুসরণ করবে. কিন্তু আমিও এমন একজন যে তাদের প্রায় পুরো কর্মজীবন কোম্পানি প্রতিষ্ঠা ও নির্মাণের জন্য ব্যয় করেছে, এবং আমি একজন মডেল-ভিত্তিক উদ্যোক্তা থেকে একজন রাজস্ব-ভিত্তিক উদ্যোক্তা হয়েছি। আমি অর্থ ভালোবাসি বলে নয়, কিন্তু ব্যবসার ক্ষেত্রে আপনাকে কোনো কিছুর দিকে মনোযোগী হতে হবে এবং ডলারই একমাত্র সৎ মেট্রিক।
+++
আরে! আপনি যদি এই পোস্টটি কার্যকরী বা অন্তর্দৃষ্টিপূর্ণ বলে মনে করেন, তাহলে অনুগ্রহ করে আমার সাপ্তাহিক নিউজলেটারের জন্য সাইন আপ করার কথা বিবেচনা করুন joeprocopio.com যাতে আপনি কোনো নতুন পোস্ট মিস করবেন না। এটা সংক্ষিপ্ত এবং বিন্দু. অথবা আপনি যদি আরও কৌশলী স্টার্টআপ পরামর্শ চান সরাসরি আপনার ইনবক্সে, টিচিং স্টার্টআপের একটি বিনামূল্যের ট্রায়াল পান.
