সম্পাদক এর নোট: ডেভিড গার্ডনার এর প্রতিষ্ঠাতা সহ-প্রতিষ্ঠাতা ক্যাপিটাl ক্যারিতে এবং WRAL TechWire-এর নিয়মিত অবদানকারী। তিনি এবং অন্যান্য কলামিস্ট আমাদের নিয়মিত অংশ সোমবার স্টার্টআপ প্যাকেজ।
+++
যত্ন - আমি খুব কমই কখনও এমন একটি বিনিয়োগ পিচ শুনতে পাই যেখানে উদ্যোক্তারা তাদের বাজারের আকার সঠিকভাবে সংজ্ঞায়িত করে। হ্যাঁ, স্বাস্থ্যসেবা একটি মাল্টি-ট্রিলিয়ন-ডলার শিল্প কিন্তু এটি আপনার বাজারের আকার নয় যদি না আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনায় স্বাস্থ্যসেবা ধারাবাহিকতার মধ্যে প্রতিটি সেক্টরে প্রতিটি মেডিকেল ডিভাইস, পরিষেবা, ওষুধ এবং প্রযুক্তি বিক্রি করা অন্তর্ভুক্ত থাকে।
ডেভিড গার্ডনার (সহপ্রতিষ্ঠাতা ক্যাপিটাল ছবি)
বাজারের আকার বিনিয়োগকারীদের কাছে গুরুত্বপূর্ণ কারণ তাদের আরও কয়েকটি কারণের সাথে সম্পর্কিত আপনার সুযোগের আকার জানতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, একটি বড় বাজারের আকার আরও প্রতিযোগিতা শোষণ করতে পারে। অ্যাঞ্জেল এবং প্রাথমিক পর্যায়ের বিনিয়োগকারীরা সাধারণত ছোট বাজারের আকারের প্রতি বেশি সহনশীল কারণ তাদের একটি ভাল রিটার্ন উপলব্ধি করার জন্য এত বড় প্রস্থানের প্রয়োজন হয় না। পরবর্তী পর্যায়ের একজন বিনিয়োগকারী, একটি উদ্যোগের মাত্র অল্প শতাংশের মালিক, তাদের দশ-X রিটার্নের ন্যায্যতা প্রমাণের জন্য অর্ধ বিলিয়ন ডলার প্রস্থানের সম্ভাবনা দেখতে হবে।
বাজারের আকার নির্ধারণের প্রশ্নটি যথেষ্ট সহজ বলে মনে হচ্ছে। আপনার পণ্যের সম্ভাব্য গ্রাহক প্রত্যেকে যদি এটি কেনে, তাহলে কতটা আয় হবে? পেঁয়াজের মতো, এই প্রথম প্রশ্নের নীচে স্তরে স্তরে অনেক প্রশ্ন রয়েছে।
ধরা যাক আপনি একটি রাসায়নিক-ভিত্তিক স্লিপার ক্যাব এয়ার কন্ডিশনার দীর্ঘ দূরত্বের ট্রাক চালকদের কাছে বিক্রি করতে চান যাতে তারা রাতে ঘুমানোর সময় তাদের ইঞ্জিনগুলি অলস না করে গ্যাস বাঁচাতে পারে। আপনি যদি প্রতিটি $10 এ বিক্রি করেন এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে স্লিপার সহ 10,000,000 ট্রাক থাকে তাহলে আপনার বাজারের আকার অবশ্যই $100,000,000 হবে, তাই না?
এত দ্রুত না!
কিছু ড্রাইভার তাদের স্লিপার ক্যাব থাকলেও হোটেলে ঘুমাতে পছন্দ করে। অন্যান্য ট্রাক দুটি-ব্যক্তির দল দ্বারা চালিত হয় তাই একজন সর্বদা গাড়ি চালায় যখন অন্য ড্রাইভার ঘুমায়। কিছু ট্রাক শীতল জলবায়ুতে একচেটিয়াভাবে কাজ করে যেখানে শীতাতপ নিয়ন্ত্রণের প্রয়োজন হয় না। আপনি ছবি পেতে. প্রকৃত বাজারগুলি প্রায় সবসময়ই প্রাথমিকভাবে অনুমান করা থেকে অনেক ছোট হয় এবং যেকোন বাজারের আকার বোঝার জন্য অনেক গবেষণা লাগে।
পরিশীলিত বিনিয়োগকারীরা আপনার বাজারের আকারের বিষয়ে আপনাকে চ্যালেঞ্জ করতে পারে কিন্তু তারা জানে যে একজন উদ্যোক্তা কীভাবে ডেটা চিন্তা করে এবং প্রক্রিয়া করে তা নির্ধারণ করা বড় সমস্যা। তারা আপনার সাথে একমত না হতে পারে তবে তারা সম্মান করবে যে আপনি বিশ্লেষণাত্মক এবং আপনি আপনার বাজারের আকার সম্পর্কে গভীরভাবে চিন্তা করার জন্য সময় নিয়েছেন এবং কীভাবে এটির কাছে যেতে হবে। তারা জানে যে একটি অপ্রত্যাশিত বাজারের আকার একটি অপ্রত্যাশিত উদ্যোক্তার লক্ষণ এবং এটি একটি ছোট বাজারের চেয়ে অনেক বড় সমস্যা।
একবার আপনি সঠিকভাবে আপনার বাজারের মাপ করে ফেললে, সেই বাজারের কতটা আপনি মনে করেন যে আপনি বাস্তবসম্মতভাবে বিক্রি করতে পারবেন তা নিয়ে এখনও প্রশ্ন রয়েছে। সাইজিংয়ের এই অংশটি বিজ্ঞানের চেয়ে বেশি শিল্প। আপনার পণ্যের জন্য এক মিলিয়ন সম্ভাব্য ক্রেতা থাকতে পারে কিন্তু তারা কি কিনবে? আপনার বাজারের মধ্যে কতজন প্রতিযোগী অফারগুলি বেছে নেবে বা বিনা খরচে বিকল্প বা ম্যানুয়াল প্রক্রিয়ায় সন্তুষ্ট হবে? আপনি আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকের জন্য কত বড় সমস্যা সমাধান করার চেষ্টা করছেন এবং তারা যে সমস্ত সমস্যার মুখোমুখি হচ্ছেন, আপনি যেটিকে তাদের মনের মধ্যে র্যাঙ্ক করছেন তা কীভাবে সমাধান করে? খেলায় অন্যান্য বিপণন গতিশীলতা আছে? উদাহরণ স্বরূপ, আমাদের ট্রাক স্লিপার এসি উদাহরণে, ট্রাক পরিবহন সংস্থাগুলির কৌশল কি ভবিষ্যতে স্ব-চালিত ট্রাকে চলে যাওয়ার জন্য এবং যেমন তারা পুরানো পদ্ধতিতে বিনিয়োগ করতে কম ইচ্ছুক হবে যা তারা পর্যায়ক্রমে শেষ করার আশা করছে?
আমি এগুলিকে "গণিতের বাজারের আকার" বনাম "বাস্তব বাজারের আকার" বলি। স্টার্টআপ উদ্যোক্তা এবং প্রাথমিক পর্যায়ের বিনিয়োগকারীদের "বাস্তব বাজারের আকার" বের করার একমাত্র উপায় হল একত্রে মাঠে আসা এবং বিষয় বিশেষজ্ঞ এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে কথা বলা।
আপনি ইন্টারনেট থেকে টানা কিছু জেনেরিক নম্বর দিয়ে বাজারের আকারের উপর এড়িয়ে যাবেন না। আপনি আপনার প্রকৃত বাজারের আকার যত বেশি বুঝতে পারবেন, সাধারণভাবে আপনি আপনার ব্যবসাকে তত বেশি বুঝতে পারবেন এবং আপনি এবং আপনার উদ্যোগ উভয়ই তত বেশি বিনিয়োগযোগ্য হবেন।
