এক্সক্লুসিভ: কেন অডিওলজিক EAV গ্রুপ দ্বারা অধিগ্রহণ করা হয়েছে

আজকের ঘোষণা যে অডিওলজিক জার্মান-সদর দফতর EAV গ্রুপ দ্বারা কেনা হয়েছে মূল্য সংযোজন বিতরণের ক্ষেত্রে একটি বড় খবর৷

প্রাইভেট-ইকুইটি সমর্থিত EAV প্রতিষ্ঠাতা সাইমন স্টল এবং ম্যাট বোল্যান্ডের কাছ থেকে ইউকে-ভিত্তিক অডিও পরিবেশকের 100% অধিগ্রহণ করেছে।

কিন্তু যদিও অডিওলজিক ইউকেতে সুপরিচিত, এটি হতে পারে যে EAV গ্রুপ এখন পর্যন্ত এখানে তেমন পরিচিত নয়।

তাহলে EAV গ্রুপ কোন ধরনের কোম্পানি এবং এর অডিওলজিক অধিগ্রহণের পিছনে কী রয়েছে?

2019 সালে গঠিত, এবং EAV গ্রুপ হিসাবে পুনঃব্র্যান্ডিং করার আগে ইউরোপীয় AV গ্রুপ নামে পরিচিত, এটি যখন সুইস-ভিত্তিক প্রাইভেট ইক্যুইটি ফার্ম Ufenau Capital Partners তিনটি ইউরোপীয় ডিস্ট্রিবিউটরকে অধিগ্রহণ করে: জার্মানিতে অডিও প্রো, সুইজারল্যান্ডে ড. WA গুন্থার এবং অডিও এক্সএল যা নেদারল্যান্ডস এবং বেলজিয়ামে কাজ করে।

গ্রুপ সিইও স্যাম ব্র্যান্ডন 2020 সালে যোগদান করেছিলেন, পূর্বে EMEA-তে হারম্যানের অডিও বিভাগ পরিচালনা করেছেন এবং মধ্যপ্রাচ্যে একজন পরিবেশকের নেতৃত্ব দিয়েছেন। এরপর থেকে সুইজারল্যান্ডে আরও অধিগ্রহণ করা হয়েছে, পাশাপাশি নেদারল্যান্ডসে প্রো সিস্টেমের অধিগ্রহণ।

“আমরা AV স্পেসে পেশাদারদের একটি নেটওয়ার্ক। লক্ষ্য হল এই অঞ্চল জুড়ে একটি অত্যন্ত বিশ্বস্ত, অত্যন্ত প্রযুক্তিগতভাবে সক্ষম, পরামর্শমূলক-শৈলীর পদ্ধতি প্রদান করা এবং আমাদের লক্ষ্য সমগ্র ইউরোপ জুড়ে বিকাশ করা,” ব্র্যান্ডন বলেছেন।

সম্প্রসারণ জৈব বৃদ্ধির মাধ্যমে এবং অধিগ্রহণের মাধ্যমে আসবে, এবং উদ্দেশ্য কোম্পানিগুলিতে বিনিয়োগ এবং বিকাশ করা।

ব্র্যান্ডন বলেছেন, "প্রধান ফোকাস হল অডিওলজিকের মতো প্রকল্প-কেন্দ্রিক সংস্থাগুলির একটি সত্যিই শক্তিশালী পদচিহ্ন থাকা, যা গ্রাহককে প্রকৃত মূল্য এবং পরিষেবা প্রদান করে"।

এখন পর্যন্ত EAV গ্রুপ দ্বারা অধিগ্রহণ করা কোম্পানিগুলি মূলত অডিওলজিকের মতোই, যার মধ্যে প্রো সিস্টেম বাদে সকলেই ডিস্ট্রিবিউটর, এবং তারা ইনস্টল এবং লাইভ বিনোদন কভার করে। কিন্তু তারা MI বাজারকেও কভার করে।

এবং তারা সবাই DACH (জার্মানি, অস্ট্রিয়া, সুইজারল্যান্ড) এবং বেনেলুক্স অঞ্চলে শুরু করে। তাহলে ফ্রান্স বা ইতালি বা স্ক্যান্ডিনেভিয়ার মতো অন্যান্য প্রধান ইউরোপীয় অর্থনীতির পরিবর্তে এখন কেন ইউকেতে কিনবেন?

"গ্রুপের দৃষ্টিভঙ্গি হল সেই অন্যান্য অঞ্চলগুলিতেও অধিগ্রহণ করা," ব্র্যান্ডন বলেছেন। "যুক্তরাজ্যের বাজারে রেজারের ফোকাস ছিল এর প্রস্থ, এর স্কেল এবং প্রযুক্তির অগ্রগতির সাথে এবং আমাদের শিল্পের এত দ্রুত অগ্রগতির কারণে, এটি একটি দুর্দান্ত বাজার যেখানে পরামর্শদাতা বেস খুব শক্তিশালী।"

EAV গ্রুপ একটি পরামর্শমূলক বিক্রয় পরিবেশে প্রযুক্তিগত দক্ষতার সন্ধান করে, যুক্তরাজ্যে অধিগ্রহণের জন্য একটি কোম্পানির সন্ধান করছিল। "এবং অডিওলজিক এক নম্বর হিসাবে বেরিয়ে এসেছে," ব্র্যান্ডন বলেছেন।

তিনি কোম্পানির প্রযুক্তিগত দলের দক্ষতা, এটি কোম্পানির গ্রাহক বেসকে যে সহায়তা প্রদান করে, অনলাইন প্রশিক্ষণ ইভেন্ট এবং ভিডিও সামগ্রীর মাধ্যমে এর দক্ষতা যে প্রগতিশীল উপায়ে ভাগ করা হয়, এর শীর্ষ-স্তরের ব্র্যান্ড, এর সাথে বিক্রি করার সমাধান-চালিত পদ্ধতির কথা উল্লেখ করেন। অখণ্ডতা.

অডিওলজিক এখন 18 বছর বয়সী, সাইমন স্টল এবং ম্যাট বোল্যান্ড দ্বারা 2004 সালে প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল। এর শুরু থেকেই, লক্ষ্য ছিল একটি প্রযুক্তিগত বিতরণ মডেল এবং কোম্পানিটি খুব দ্রুত তার প্রথম এক্সক্লুসিভ ব্র্যান্ড, ARX জিতেছে। যে চারপাশে মোড়ানো অনেক পাইকারি ব্র্যান্ড ছিল.

"আমরা একটি মিশ্র মডেল ডিস্ট্রিবিউটর," অ্যান্ডি লুইস বলেছেন যিনি 2013 সালে অডিওলজিকে 2019 সালে ম্যানেজিং ডিরেক্টর নিযুক্ত হওয়ার আগে একটি বিক্রয় ভূমিকায় যোগ দিয়েছিলেন৷ "আমরা কেবলমাত্র একচেটিয়া নই৷ আমরা শুধু পাইকারি না. আমরা উভয়ই করি এবং অনেক ভালো কারণেই করি।"

এই মিশ্র মডেল থাকা একটি প্রকল্পের জন্য সঠিক সমাধান সুপারিশে সততা সক্ষম করে। "এটি আমাদের সঠিক জায়গায় সঠিক জিনিস স্থাপনের প্রতিশ্রুতি অনুসরণ করার অনুমতি দেয়," লুইস বলেছেন।

কোম্পানীটি ইতিমধ্যেই অনেক ব্র্যান্ডের প্রতিনিধিত্ব করছিল, একটি আসল সাফল্য এসেছে হিরো ব্র্যান্ড যেমন শুরে এবং কিউএসসির আকারে। "যখন 2018 সালে QSC অংশীদারিত্ব ঘটেছিল যা আমাদের মানচিত্রে এমনভাবে তুলে ধরেছিল যেমন অন্য কিছুই নেই," লুইস বলেছেন।

সেখান থেকে, কোম্পানিটি বড় হয়েছে - এটি প্রায় দশ বছর আগে অর্ধ ডজনের কর্মী থেকে 32-এ চলে গেছে। এবং এটির একটি প্রযুক্তিগত দল রয়েছে যা তার বিক্রয় দলের সমান আকারের। “এটি যুক্তরাজ্যে বিতরণে শোনা যায় না, অবশ্যই অডিওতে। এটা অস্বাভাবিক বলতে এটা একটা অপব্যবহার করা হবে,” বলেছেন লুইস।

EAV গ্রুপ যে কোম্পানির অধিগ্রহণ করেছে তাতে বিনিয়োগ এবং বিকাশ করার প্রতিশ্রুতি দিয়ে, আমরা ভবিষ্যতে অডিওলজিক থেকে কী আশা করতে পারি?

“আমাদের শিল্প আইটি অবকাঠামোর জায়গায় AV সলিউশন মোতায়েন করার বিশ্বের দিকে ব্যাপকভাবে এগিয়ে চলেছে। যেহেতু সেই প্রযুক্তিটি বিকশিত হচ্ছে এবং মানুষ যেভাবে বাসা থেকে এবং অফিস থেকে কাজ করে তার সাথে আরও অবিচ্ছেদ্য হয়ে উঠেছে, সেখানে একটি উল্লেখযোগ্য পরিমাণ বিবর্তন রয়েছে যার অডিওলজিক 100% অংশ হবে,” ব্র্যান্ডন বলেছেন।

কিছু প্রযুক্তির ধরন থাকতে পারে যা বর্তমান ব্র্যান্ডের পরিপূরক, তবে এটির জন্য একটি রক্ষণশীল, ধাপে ধাপে পদ্ধতি থাকবে।

"গুরুত্বপূর্ণভাবে, এটি এখন সেখানে যা আছে তার সাথে জৈব বৃদ্ধি সম্পর্কে," ব্র্যান্ডন বলেছেন। এর অর্থ হতে পারে আরও ভাল প্রশিক্ষণ বা গভীর পণ্য প্রদর্শন।

দুই বছর আগে ISE-তে ঘোষিত লাইভ মার্কেটে অতিরিক্ত শক্তির সাথে বৃদ্ধির কিছু উপায় ইতিমধ্যেই পূর্বাভাসিত হয়েছে, এবং কোম্পানি সফলভাবে আয়ারল্যান্ড এবং স্কটল্যান্ডকে বাজার হিসাবে পরিবেশন করার জন্য বিনিয়োগ করেছে।

“আমাদের জন্য মূল বিষয় হল আমরা অ্যান্ডি এবং দল যা করছে তাতে বিশ্বাস করি। বিগত বছরগুলিতে, তারা খুব সফল হয়েছে এবং অনেক বেড়েছে, "ব্র্যান্ডন বলেছেন। “আমাদের প্রতিশ্রুতি হল দলের পিছনে দাঁড়ানো, গ্রাহক এবং সরবরাহকারীদের জন্য সর্বোত্তম অংশীদার হতে কোম্পানিকে যে দিকে যেতে হবে সেই দিকে এগিয়ে যাওয়া, যেখানে সত্যিকারের আনুগত্য রয়েছে। আমরা কেবল তাদের সাথে গড়ে তুলতে এবং বিকাশ করতে চাই।"