বহুদূর যাওয়া, একসাথে: দল গঠনে উপদেষ্টাদের উৎসাহিত করা (সাইমন জাইস)

উপদেষ্টাদের আরও বেশি ফলপ্রসূভাবে মার্শাল করার প্রয়াসে, সম্পদ ব্যবস্থাপনা সংস্থাগুলি দল গঠনের জন্য উপদেষ্টাদের পেতে তাদের চিরস্থায়ী অভিযান চালিয়ে যাচ্ছে। একটি চিন্তাশীল সহায়তা যন্ত্র তৈরি করে এবং ডিজাইন করার ক্ষেত্রে আচরণগত অর্থকে বিবেচ্যভাবে ব্যবহার করে
টিম ইনসেনটিভ, ম্যানেজাররা তাদের ফার্মের মধ্যে অগ্রগতির চাকা ঘুরিয়ে দিতে পারে।

প্রধান সম্পদ ব্যবস্থাপকদের বছরের পর বছর ধরে আক্রমণাত্মক টিমিং লক্ষ্য রয়েছে। সম্প্রতি, মেরিল লিঞ্চের ওয়েলথ ম্যানেজমেন্টের প্রেসিডেন্ট অ্যান্ডি সিগ আরও এক ধাপ এগিয়ে ভবিষ্যদ্বাণী করেছেন যে

তাদের 100% উপদেষ্টা 10 বছরের মধ্যে দলে থাকবেন.

এটা বোধগম্য হয়: টিমের অংশ যারা উপদেষ্টা তাদের প্রতিযোগীর কাছে ত্রুটি হওয়ার সম্ভাবনা কম, এবং ক্লায়েন্টরা স্টিকি হয়ে ওঠে কারণ তাদের উপদেষ্টারা শক্ত শিকড় বৃদ্ধি করে। তাদের অনুশীলনগুলিকে স্কেল করে এবং কম-মূল্য-অ্যাড অপারেশনাল এবং প্রশাসনিক কাজগুলি অর্পণ করে, পুনরায় ফোকাস করা
উপদেষ্টারা ক্লায়েন্ট এবং সম্ভাবনা উভয়ের প্রতি মূল্যবান মনোযোগ প্রদানের জন্য ক্ষমতাপ্রাপ্ত হন।

একটি "টিম" কী গঠন করে সে সম্পর্কে শিল্প-ব্যাপী ঐক্যমত নেই এবং উপদেষ্টাদের সংমিশ্রণ বিভিন্ন আকার নিতে পারে: দুই ব্যক্তির অংশীদারিত্ব থেকে বহুমুখী মেগা-টিম পর্যন্ত। সঠিকভাবে উত্সাহিত করে এমন কাঠামো তৈরি করার চেষ্টা করার আগে
দলের উপদেষ্টা, সংস্থাগুলিকে প্রথমে বিভিন্ন দলের গঠন চিহ্নিত করতে হবে এবং সংজ্ঞায়িত করতে হবে।

একটি ইন পরিবর্তন দল, একজন সিনিয়র উপদেষ্টা তাদের বই পাস করতে খুঁজছেন. এটি একজন পরিচিত জুনিয়র পার্টনারের কাছেই হোক বা অধিগ্রহণ হিসেবেই হোক না কেন, একটি ক্যারিয়ারের কাজ অন্যের হাতে দেওয়ার বিষয়ে সংস্থাগুলির সংবেদনশীলতার গভীর বিবেচনা করা উচিত। উৎসাহিত করার ক্ষেত্রে
এই ধরনের সেটআপের জন্য, ফার্মগুলিকে নিশ্চিত করতে হবে যে পরিত্যাগের সময় উপদেষ্টারা বাক্সবন্দী বা প্রান্তিক বোধ করবেন না, সম্ভাব্যভাবে ক্লায়েন্টের সম্পর্ককে ট্রানজিশনের সময় নষ্ট করে দেবেন। পরিবর্তে, ছেড়ে যাওয়া উপদেষ্টাকে ক্লায়েন্টের উপর ভিত্তি করে ট্রেলিং রাজস্ব দিয়ে উৎসাহিত করা উচিত
এবং সম্পদ ধারণ, এবং ক্লায়েন্ট পরিচিতি এবং নতুন উপদেষ্টার সাথে অবিরত যোগাযোগের স্থানান্তরকে ঘিরে KPI-এর কাছে রাখা হবে।

একটি ইন শিক্ষানবিশ দল, একজন পাকা উপদেষ্টা একজন জুনিয়রকে হয় একজন সত্যিকারের অংশীদার হওয়ার জন্য বা কোনো সময়ে ব্যবসার দায়িত্ব নিতে পরামর্শ দিচ্ছেন। অনেক উপদেষ্টা জুনিয়র অংশীদারদের পরামর্শ দিচ্ছেন বলে দাবি করবেন, যখন তারা কেবল ক্লায়েন্টকে প্রশিক্ষণ দিচ্ছেন
অধিগ্রহণ বিশেষজ্ঞ। এই মতবিরোধ প্রায়শই জুনিয়র পদে অসন্তোষ এবং টার্নওভারের দিকে নিয়ে যেতে পারে। যে সংস্থাগুলি এই বিপত্তি এড়াতে চাইছে তাদের এই সম্পর্কটিকে ঘনিষ্ঠভাবে পর্যবেক্ষণ করতে হবে যাতে একটি সত্য জ্ঞান স্থানান্তর নিশ্চিত করা যায়, একটি স্পষ্টভাবে আটকানো পথ সহ
সফলতা এবং মেন্টির মালিকানার জন্য।

একটি ইন অংশীদারি দল, দুই বা ততোধিক উপদেষ্টা ব্যবসার একটি বই পরিচালনায় একসাথে কাজ করেন। এমন একটি পরিস্থিতিতে যেখানে উপদেষ্টারা ব্যবসার স্বাধীন বই তৈরি করেছেন এবং এখন একসাথে এগিয়ে যেতে চাইছেন, সংস্থাগুলিকে ক্ষমতার প্রতি সচেতন হওয়া উচিত
গতিশীলতা, অহংকার, এবং সম্পদ ভাগাভাগি, বিশেষ করে যদি বিভিন্ন আকার এবং স্কেলের উপদেষ্টারা একসাথে জোড়া হয়।

সেখানে সাংগঠনিক লিভার রয়েছে যার উপর পরিচালকদের তাদের উপদেষ্টা জনসংখ্যার মেকআপের পরিবর্তনগুলিকে প্রভাবিত করতে টানতে হবে। যদিও অনেক সংস্থা ইতিমধ্যেই দলের সম্পদ এবং ডেডিকেটেড সাপোর্ট কর্মীদের জন্য উচ্চ থ্রেশহোল্ড প্রতিফলিত করার জন্য বেতন গ্রিড সমন্বয় করেছে, অতিরিক্ত
সমর্থন কাঠামোর পরিবর্তনগুলি কিছু পদক্ষেপ নিতে উপদেষ্টাদের আরও উৎসাহিত করতে পারে।

একটি সমাধান হল শাখা গ্রুপিং। গঠনমূলক সম্মতি এবং অপারেশন সমর্থন সহ একটি পৃথক শাখায় উপদেষ্টাদের একসাথে দলবদ্ধ করা পর্যাপ্ত হেডকাউন্ট সহ সংস্থাগুলির জন্য একটি দ্বি-প্রান্ত সুবিধা তৈরি করতে পারে। দলের উপদেষ্টারা অনুভব করবেন
আরো নিবেদিত কর্মীদের সমর্থন থাকার দ্বারা উন্নত (একটি চিরসবুজ বিজয়ী), যখন অপারেশন এবং কমপ্লায়েন্স কর্মীদের উপর কাজের চাপ কমানো হবে
দলের দক্ষতা এবং সর্বোত্তম অনুশীলনের সুবিধা প্রদানকারী উপদেষ্টাদের সাথে মোকাবিলা করতে হচ্ছে।

এই সিদ্ধান্তগুলি ধোঁয়া-ভরা ব্যাকরুমে নেওয়ার দরকার নেই। পরিবর্তে, উপদেষ্টাদের এই নতুন প্রণোদনা সম্পর্কে অবহিত করা উচিত এবং কীভাবে তাদের ক্রিয়াকলাপ সরাসরি প্লেসমেন্ট এবং পেআউট উভয়কেই প্রভাবিত করে। অর্থনৈতিক "পরিণামবাদ" পুরষ্কারের ছত্রাকযোগ্যতা অনুমান করে। শিল্প
সাহিত্য, তবে দেখায় যে কর্মচারী
সাধারণত ভাল প্রতিক্রিয়া যখন জেনে যে তাদের ক্রিয়াকলাপ - এই ক্ষেত্রে, দলবদ্ধভাবে মূল্য যোগ করা - তাদের অনেকের অর্থপূর্ণ নির্ধারক।

বিপরীতভাবে, পরিচালকদের একটি ক্রাউড আউট প্রভাবের প্রতি সংবেদনশীল হতে হবে যে অত্যধিক কাঠামো-ভিত্তিক পারিশ্রমিক একটি উদ্দীপক কাঠামোতে ভূমিকা রাখতে পারে। অনেক উপদেষ্টা অভ্যন্তরীণ অনুপ্রেরণা এবং খেলার প্রতি ভালবাসা থেকে সংগ্রাম করেন। এই অভ্যন্তরীণ ড্রাইভারগুলিকে পুনঃনির্দেশ করা হচ্ছে
পরিচালিত মেট্রিক্স বিপজ্জনক ভাড়া এবং ক্লায়েন্ট ফলাফল থেকে মনোযোগ বিভ্রান্ত করতে পারে.

অবশেষে, দলগুলির বিলুপ্তির (আশা করি) বিরল উপলক্ষের জন্য পদ্ধতি এবং চেকলিস্ট থাকা উচিত। মধ্যরাতের টর্নেডোর মতো, টিম ব্রেকআপগুলি অন্ধের মতো হতে পারে যেমন সেগুলি মূল্য ধ্বংসকারী। ম্যানেজাররা খেলার মাধ্যমে ক্ষতি কমানোর চেষ্টা করতে পারে
সালিসকারী ক্লায়েন্ট, উপদেষ্টা এবং ফার্ম সকলেই হারায় যখন উপদেষ্টারা বিদ্যমান অ্যাকাউন্টগুলি নিয়ে ধাক্কাধাক্কিতে বিভ্রান্ত হন এবং পরিচালকদের উচিত একটি বন্ধুত্বপূর্ণ বিবাহবিচ্ছেদের বিষয়ে পূর্ব-বিদ্যমান দিকনির্দেশনা নিয়ে আলোচনা করা।

ক্লায়েন্টদের দক্ষতা এবং পদ্ধতির উভয় ক্ষেত্রেই বৈচিত্র্যময় অত্যন্ত সক্ষম দলগুলির দ্বারা আরও ভাল পরিষেবা দেওয়া হয়। ফার্ম এবং ম্যানেজাররা তাদের উপদেষ্টাদের সেই পরিষেবাটি প্রদানের জন্য উত্সাহিত করে ভিন্ন তবুও শক্তিশালী পুরষ্কার পেতে পারে। শেষ বিন্দু স্পষ্টভাবে চিহ্নিত করা হয়েছে.
এখন মানচিত্র আঁকা এবং ইঞ্জিন চালু করার সময়।