কিভাবে ডেমন্ড জন FUBU শুরু করার সময় নগদের গুরুত্ব আবিষ্কার করেছিলেন

ক্রিস্টোফার ভলক দ্বারা, লেখক "মূল্য সমীকরণ:

1989 সালে, ডেমন্ড জন হেডওয়্যার বিক্রি করতে শুরু করেন, এবং তারপরে তার কোম্পানির নাম FUBU সহ ব্র্যান্ডযুক্ত শার্ট, যার অর্থ "আমাদের দ্বারা আমাদের জন্য"। এই প্রচেষ্টার প্রথম দিকে, ডেমন্ডের মা তাকে সেলাই করা শিখিয়েছিলেন, এবং যখন তিনি 300,000 সালে একটি একক লাস ভেগাস খুচরা বিক্রেতা সম্মেলন থেকে $1994-এর জন্য তার প্রথম বড় অর্ডার পান, তখন তিনি উত্পাদন সেট করার জন্য তাদের বাড়িতে ফিরে আসেন। কিন্তু উৎপাদনের উপায় - সেলাই মেশিন, কাপড়, কর্মচারীর জন্য অর্থ প্রদানের জন্য তার প্রয়োজন ছিল। হাতে অর্ডার নিয়ে, ডেমন্ড একটি ঋণ পাওয়ার জন্য ব্যাঙ্কের সাথে যোগাযোগ করেছিল এবং 26 বার প্রত্যাখ্যান করা হয়েছিল। তাই, তিনি এবং তার মা তাদের বাড়িতে একটি $120,000 বন্ধক নিয়েছিলেন যাতে তাকে আটটি সেলাই মেশিন এবং তার আদেশ পূরণ করার জন্য প্রয়োজনীয় উপাদানগুলি অর্জন করতে সক্ষম করে।

ডেমন্ড যে টাকা ধার করেছিল তা তার অর্ডারটি পূরণ করতে এবং একটি উপযুক্ত মুনাফা অর্জনের জন্য যথেষ্ট ছিল, কিন্তু তা করার পরে, তিনি কার্যত ভেঙে পড়েছিলেন — এবং নতুন অর্ডার আসতে থাকে৷ তিনি তার উপাদানগুলির জন্য অগ্রিম অর্থ প্রদানের প্রয়োজনের কারণ করতে ব্যর্থ হন, যা বিদেশ থেকে আসতে 120 দিন সময় নেয়। তার চ্যালেঞ্জ যোগ করার জন্য, তাকে উত্পাদনের সময় থেকে উদ্ভূত নগদ প্রবাহে বিলম্বের সাথে মোকাবিলা করতে হয়েছিল। চূড়ান্ত নগদ প্রবাহ ব্যথা পয়েন্ট ছিল 120-দিনের অর্থপ্রদানের শর্তাবলী যা তিনি তার খুচরা বিক্রেতাদের অফার করেছিলেন। ফলস্বরূপ, তার তরলতাকে একটি রাজস্ব চক্র মিটমাট করতে হয়েছিল যা 240 দিনেরও বেশি বিস্তৃত ছিল, নতুন আদেশের ফলে তিনি যে বৃদ্ধির সম্মুখীন হচ্ছেন তা উল্লেখ না করে। হতাশ হয়ে, তার ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্টে মাত্র 500 ডলার রেখে এবং তাকে সাহায্য করার জন্য কোনও ব্যাঙ্ক না থাকায়, তিনি একটি বিজ্ঞাপন দিয়েছিলেন নিউ ইয়র্ক টাইমস যে বলেছিল, “এক মিলিয়ন ডলারের অর্ডার। অর্থায়ন দরকার।” সৌভাগ্যবশত, স্যামসাং আমেরিকার টেক্সটাইল বিভাগের কেউ একজন আর্থিক বিপর্যয় এড়াতে সহায়তা করে বিজ্ঞাপনটি দেখেছেন এবং উত্তর দিয়েছেন। পরবর্তী 25 বছরে, ডেমন্ড জনের কোম্পানি $6 বিলিয়ন পোশাক বিক্রি করেছে এবং সিন্ডিকেটেড রিয়েলিটি শো-এর কাস্টে তিনি দেশব্যাপী সেলিব্রিটি হয়ে উঠেছেন। হাঙ্গর ট্যাংক.

একজন উদ্যোক্তা হিসাবে তার স্ব-শিক্ষিত অভিজ্ঞতার দিকে ফিরে তাকালে, ডেমন্ড ইচ্ছা করেন যে তিনি আর্থিক সাক্ষরতার একটি বৃহত্তর ডিগ্রি নিয়ে FUBU শুরু করেছিলেন। তার প্রথম বড় আর্থিক পাঠ, যার জন্য প্রায় তার ব্যবসার খরচ ছিল, এটি ছিল: "ব্যবসায়িক বিনিয়োগ কি?"

লোকেরা ব্যবসায়িক বিনিয়োগকে প্রধানত উদ্ভিদ এবং সরঞ্জাম হিসাবে মনে করা সাধারণ। এই ধরনের ধারণা অ্যাকাউন্টিং পরিভাষার সাথে কিছুটা সামঞ্জস্যপূর্ণ, যেখানে সম্পদগুলি "দীর্ঘমেয়াদী" এবং "স্বল্পমেয়াদী" বা "বর্তমান" এর মধ্যে ভাগ করা হয়। যখন আমি শিক্ষার্থীদের ব্যবসায়িক বিনিয়োগ সংজ্ঞায়িত করতে বলি, তখন তারা প্রধানত দীর্ঘমেয়াদী সম্পদের কথা চিন্তা করে, যেমন রিয়েল এস্টেট বা যন্ত্রপাতি। ডেমন্ড জন জানতেন বিনিয়োগ এর চেয়ে বেশি হবে। তার আটটি সেলাই মেশিন ছিল। কিন্তু তারপরও তাকে কাপড় কিনতে হয়েছিল এবং তার পোশাক সেলাই করার জন্য আট দর্জিকে অর্থ প্রদান করতে হয়েছিল। অ্যাকাউন্টিং পদে, এই উভয় খরচ একসাথে ইনভেন্টরি অন্তর্ভুক্ত করা হবে.

সুতরাং, ডেমন্ড জানত যে তাকে জায় এবং সরঞ্জাম ক্রয় করতে হবে। যাইহোক, এটি দখল করার আগে তাকে 120 দিনের জন্য কাঁচামালের তালিকায় তার নগদ জমা রাখতে হয়েছিল। অ্যাকাউন্টিং পদে, এটি একটি আমানত হবে. এর অর্থ হল, ফ্যাব্রিক আসার জন্য অপেক্ষা করার সময়, তাকে এখনও কিছু অপারেটিং খরচ বহন করতে হবে। এবং, একবার সম্পূর্ণ পোশাক পাঠানো হলে, তাকে অর্থ প্রদানের জন্য আরও 120 দিন অপেক্ষা করতে হবে। অ্যাকাউন্টিং পদে, এটি একটি প্রাপ্য অ্যাকাউন্ট হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করা হবে। সুতরাং, সামগ্রিকভাবে, চলমান ভিত্তিতে FUBU পরিচালনার জন্য প্রয়োজনীয় ব্যবসায়িক বিনিয়োগের মধ্যে পাঁচটি প্রধান উপাদান অন্তর্ভুক্ত রয়েছে:

1. সেলাই মেশিন এবং অন্যান্য সরঞ্জাম।
2. কাঁচামাল জায় জন্য কোম্পানি দ্বারা প্রদত্ত আমানত.
3. ইনভেন্টরি, যা পোশাক তৈরির জন্য ফ্যাব্রিক এবং শ্রমের সম্মিলিত খরচ অন্তর্ভুক্ত করে।
4. হিসাব গ্রহণযোগ্য।
5. নগদ.

শেষ ব্যবসায়িক বিনিয়োগের উপাদান হল নগদ, যা স্টার্ট-আপ খরচ যেমন সাধারণ এবং প্রশাসনিক খরচ, ইউটিলিটি, এবং রাজস্ব প্রাপ্তির আগে বহন করা অন্যান্য অপারেটিং খরচগুলি শোষণ করতে প্রয়োজন। অপ্রত্যাশিত ব্যয় বা কর্পোরেট নগদ প্রবাহ চক্রে বিলম্বের ক্ষেত্রেও নগদ থাকা একটি ভাল জিনিস যা তালিকার উচ্চ স্তরের কারণে বা অ্যাকাউন্ট গ্রহণযোগ্য সংগ্রহে বিলম্বের কারণে ঘটে। সমস্ত ভাল ব্যবসায়িক পরিকল্পনার ত্রুটির জন্য মার্জিন থাকা দরকার এবং ত্রুটি বীমার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ মার্জিন তারল্য অ্যাক্সেসকে কেন্দ্র করে।

যদি, তর্কের খাতিরে, ডেমন্ড জন তার পণ্যের জন্য এই এককালীন আদেশ ছাড়া আর কিছুই পূরণ না করে, তাহলে ব্যবসায়িক বিনিয়োগ কার্যকরভাবে বাতিল হয়ে যাবে কারণ আমানতগুলি ইনভেন্টরি প্রাপ্তির পরে চলে যায়, ইনভেন্টরিটি বিক্রির পরে অদৃশ্য হয়ে যায় এবং একইভাবে প্রাপ্য তাদের সংগ্রহে অদৃশ্য হয়ে গেছে। কার্যকরীভাবে, নগদ প্রবাহ চক্র শেষ হওয়ার সাথে সাথে কোম্পানিটি লাভজনকভাবে তরল হয়ে যাবে। যাইহোক, সময়ের সাথে সাথে, FUBU অনেক অর্ডার পেয়েছে এবং পূরণ করেছে এবং এক দশকের মধ্যে $350 মিলিয়ন বিক্রয় অর্জন করেছে। এই বিনিয়োগগুলি কেবল পুনরাবৃত্ত নয়, সময়ের সাথে সাথে অনেক বড় হয়েছে।

ডেমন্ডের এই পাঁচটি প্রধান বিনিয়োগ উপাদান বহন করার জন্য অর্থের প্রয়োজন ছিল যা তার ব্যবসায়িক বিনিয়োগের অন্তর্ভুক্ত। FUBU বৃদ্ধি এবং সাফল্য অর্জন করার সাথে সাথে, প্রয়োজনীয় ব্যবসায়িক বিনিয়োগের আপেক্ষিক পরিমাণ হ্রাস পাওয়ার আশা করা হবে, এবং কোম্পানির তারল্য বৃদ্ধি পাবে। কারণ ফ্যাব্রিক বিক্রেতাদের একটি সফল এবং প্রমাণিত কোম্পানির কাছ থেকে আমানতের প্রয়োজন হওয়ার সম্ভাবনা কম। আসলে, তারা ফ্যাব্রিকের জন্য অর্থপ্রদানের শর্তাবলী অফার করতে পারে। বিক্রেতাদের প্রদেয় অ্যাকাউন্টগুলি ব্যবসায়িক বিনিয়োগ থেকে একটি হ্রাস কারণ তারা একটি ব্যবসা-নেসের উপর অনিরাপদ দাবি এবং প্রায়শই কোন খরচ হয় না। একটি অসুরক্ষিত, প্রায়শই বিনামূল্যে, পরবর্তী তারিখে অর্থ প্রদানের বাধ্যবাধকতার বিনিময়ে বিক্রেতা আপনাকে ফ্যাব্রিকের শিরোনাম দেয়।

সাফল্যের সাথে ব্যাংকযোগ্যতাও আসবে, যা কোম্পানিকে ব্যাংকগুলিকে ক্রেডিট অক্ষর প্রদান করার অনুমতি দেবে যা কোম্পানির নগদ বেঁধে না রেখে বিক্রেতাদের অর্থপ্রদানের গ্যারান্টি দেবে।

ডেমন্ড জন 120 দিনের জন্য নগদ জমা না করে তার প্রাথমিক জায় সুরক্ষিত করতে সক্ষম হলে, তার তারল্য উন্নত হবে। আরও ভাল, যদি তার ইনভেন্টরিতে ট্রেড ভেন্ডর শর্তাবলী থাকে যা তাকে এটি পাওয়ার অনেক পরে ইনভেন্টরির জন্য অর্থ প্রদান করতে সক্ষম করে, তার তারল্য অনেক উন্নত হত। যদি তার ক্রেতারা পণ্যদ্রব্য প্রাপ্তির 120 দিনের বেশি দ্রুত অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক হন তবে এটি তার তারল্য বাড়াতেও দাঁড়াবে।

অবশেষে, প্রায়শই ব্যবসার জন্য তাদের অপারেটিং মডেলকে আমূল পরিবর্তন করার সম্ভাবনা থাকে। উদাহরণস্বরূপ, ডেমন্ড জন যদি কাপড়ের বিক্রেতাকেও পোশাক তৈরি করতে, তার কাছে সেগুলি সরবরাহ করতে, অর্থপ্রদানের জন্য অপেক্ষা করতে এবং তার গ্রাহকদের দ্রুত অর্থ প্রদান করতে সম্মত করতে সক্ষম হতেন, তাহলে তিনি কম বিনিয়োগের সাথে তারল্যের ব্যাপক উন্নতি করতে পারতেন। সেলাই মেশিন এবং কর্মীদের মধ্যে.

সংক্ষেপে, তিনি একটি "সম্পদ আলো" অপারেটিং মডেল গ্রহণ করতেন যার জন্য এমনকি কম কর্পোরেট তারল্যের প্রয়োজন হবে, নির্দিষ্ট ওভারহেড এবং সরঞ্জাম খরচ কম ঝুঁকিপূর্ণ পরিবর্তনশীল ব্যয়ে রূপান্তরিত হবে। অপারেটিং মডেল সৃজনশীলতা এই ধরনের বিকল্পগুলি বিবেচনা করে এবং ব্যবসায়িক মডেলের দক্ষতা উন্নত করতে তাদের সম্ভাব্যতা অন্বেষণ করে যা মূল্য সৃষ্টির সম্ভাবনাকে উন্নত করতে পারে।

* ক্রিস্টোফার এইচ. ভলকের দ্য ভ্যালু ইকুয়েশন থেকে প্রকাশক উইলির অনুমতি নিয়ে উদ্ধৃত। কপিরাইট © 2022 জন উইলি অ্যান্ড সন্স, ইনকর্পোরেটেড। সর্বস্বত্ব সংরক্ষিত। যেখানেই বই এবং ইবুক বিক্রি হয় সেখানেই এই বইটি পাওয়া যায়।

ক্রিস্টোফার ভলক, লেখক "মূল্য সমীকরণতিনটি সফল কোম্পানীকে অগ্রণী এবং সর্বজনীনভাবে তালিকাভুক্ত করার জন্য সহায়ক হয়েছে, যার মধ্যে দুটি তিনি সহ-প্রতিষ্ঠা করেছিলেন। সাম্প্রতিকতম হল STORE Capital (NYSE: “STOR”) যেখানে তিনি প্রতিষ্ঠাতা প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা এবং তারপর নির্বাহী চেয়ারম্যান হিসেবে দায়িত্ব পালন করেছেন। ভলক, যিনি তার কর্মজীবনের শুরু থেকেই কর্পোরেট ফিনান্স সম্পর্কে লিখেছেন, তিনি EYs' বছরের সেরা উদ্যোক্তা পুরস্কারের আঞ্চলিক বিজয়ী।

FUBU শুরু করার সময় ডেমন্ড জন কীভাবে নগদ অর্থের গুরুত্ব আবিষ্কার করেছিলেন উত্স থেকে পুনঃপ্রকাশিত https://www.youngupstarts.com/2022/11/02/how-daymond-john-discovered-the-importance-of-cash-when-starting- fubu/ https://www.youngupstarts.com/feed/ এর মাধ্যমে

<!–

->