Leaf Envy PlatoBlockchain Data Intelligence এর প্রতিষ্ঠাতার সাথে দেখা করুন। উল্লম্ব অনুসন্ধান. আ.

লিফ ঈর্ষার প্রতিষ্ঠাতার সাথে দেখা করুন

সময় স্ট্যাম্প: 5 মে 2022 5:54 এএম

বিনিয়োগ করার সময়, আপনার মূলধন ঝুঁকিতে থাকে।

__

বেথ চ্যাপম্যান, একটি অভ্যন্তরীণ নকশা এবং প্রকৃতি উত্সাহী, তৈরি পাতা হিংসা অনন্য হাউসপ্ল্যান্ট কেনার তার সংগ্রামের সমাধান হিসাবে। 

তার বোনের খালের নৌকায় একটি পপ-আপ শপ হিসাবে যা শুরু হয়েছিল তা দ্রুত ক্রমবর্ধমান ই-কমার্স ব্যবসায় পরিণত হয়েছিল। আজ পর্যন্ত, Leaf Envy 28,000 টিরও বেশি অর্ডার বিক্রি করেছে এবং উচ্চ YoY বৃদ্ধির সম্মুখীন হচ্ছে! 

এই সাক্ষাত্কারে, আমরা নিজের সম্পর্কে, লিফ ঈর্ষা এবং ব্যবসার ভবিষ্যত পরিকল্পনা সম্পর্কে আরও জানতে বেথের সাথে বসেছিলাম। 

এলএ-তে যাওয়ার বিষয়ে আমাদের বলুন যা শেষ পর্যন্ত আপনাকে লিফ ঈর্ষা শুরু করতে পরিচালিত করেছিল?

আমি তাদের পশ্চিম উপকূল ব্যবসায়িক উন্নয়ন কৌশল চালানোর জন্য একটি প্রযুক্তি কোম্পানির সাথে LA তে চলে এসেছি যার সাথে আমি সেই সময়ে কাজ করছিলাম। 

আমি যখন আমার খালি অ্যাপার্টমেন্টে পৌঁছেছিলাম, আমি সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম যে আমি অর্থহীন "জিনিস" এর জন্য অর্থ ব্যয় করব না এবং শুধুমাত্র এমন জিনিস কিনব যা আমাকে সত্যিই খুশি করেছে। তাই আমি গাছপালা দিয়ে আমার বাড়ির ডিজাইন করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি এবং সেগুলি আমার অভ্যন্তরীণ সবচেয়ে বড় বিনিয়োগ হতে চলেছে! 

আমার ক্যারিয়ার জুড়ে উচ্চ বৃদ্ধির ই-কমার্স ব্র্যান্ডের জন্য প্রযুক্তিতে কাজ করার পরে, আমি অবাক হয়েছিলাম যে একটি আধুনিক/ডিজিটাল প্রথম প্লান্ট ব্র্যান্ড ছিল না যা একজন ভোক্তা হিসাবে আমার সাথে কথা বলে। 

তাই আমি এটিকে এমন একটি কোম্পানি তৈরি করার অনন্য সুযোগ হিসেবে নিয়েছি যা ভোক্তাদের জন্য সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়ায় সাহায্য করে এবং উদীয়মান উদ্ভিদ উত্সাহীদের জন্য একটি গন্তব্য হয়ে উঠতে পারে। 

সেখানে অন্যান্য উদ্ভিদ ব্র্যান্ডের সাথে, কী লিফ ঈর্ষাকে আলাদা করে তোলে?

আমাদের প্ল্যাটফর্মে তৈরি করা অনন্য ডিজিটাল অভিজ্ঞতা (একটি এসএমএস ভিআইপি প্ল্যান্ট গুরু পরিষেবা এবং আপনার ইনবক্সে একটি উদ্ভিদ পরিচর্যা কোর্স সরবরাহ করা হয়েছে) ছাড়াও আমরা অনন্য কারণ আমরা ঘরে বসেই আমাদের নিজস্ব পণ্য ডিজাইন করি। 

গ্রাহকদের উদ্ভিদ সংগ্রাহক হতে সাহায্য করার জন্য আমরা বিরল এবং অস্বাভাবিক প্রজাতির একটি অনন্য পরিসর অফার করি। আমরা যে উদ্ভিদের প্রজাতি এবং আনুষঙ্গিক পণ্যগুলি অফার করি তা আমাদের উচ্চ অর্ডারের পুনরাবৃত্তির হার 45% ব্যাখ্যা করে। যারা আমাদের সাবস্ক্রিপশন কেনেন, তাদের মধ্যে অন্তত 20% ওয়েবসাইট থেকে কেনাকাটা করে – গ্রাহকের জীবনকালের মূল্যে আরও অবদান রাখে।

আমাদের ব্যবসার একটি শক্তিশালী B2B দিকও রয়েছে যেখানে আমরা যুক্তরাজ্যের কিছু বড় ব্র্যান্ডের জন্য সুস্বাদু সবুজ স্কিম ডিজাইন এবং ইনস্টল করি (গুগল, গ্রাইন্ড কফি, অ্যাডিডাস কয়েকটি নাম), পাইকারি (সোহো হোম এবং অলিভার বোনাস) এবং অফার কর্পোরেট উপহার। 

আমাদের B2B রাজস্ব স্ট্রীম যথেষ্ট পরিমাণে বৃদ্ধি পাচ্ছে। আমরা '364-20 থেকে রাজস্বের 21% বৃদ্ধি দেখেছি এবং এই বছরে দ্বিগুণ রাজস্বের পূর্বাভাস দিচ্ছি। 

প্রতিষ্ঠাতা বেথ চ্যাপম্যানের সাথে পাতার ঈর্ষা সাক্ষাৎকার
ব্র্যান্ড বিল্ডিংয়ের প্রাথমিক পর্যায়ে আপনার জীবনের একটি দিন বর্ণনা করুন এবং এখন এমন একটি দিন যেখানে আপনার আরও বেশি দায়িত্ব রয়েছে, আপনি একটি দল তহবিল সংগ্রহ এবং পরিচালনা করছেন। 

আমি 2019 সালে আমার বোনের খালের নৌকায় পপ-আপ করতে লিফ এনভি শুরু করেছি! এটি তখন গেরিলা বিপণন এবং ব্র্যান্ড এবং পণ্যকে আকার দেওয়ার জন্য গ্রাহকদের কাছ থেকে যতটা সম্ভব প্রতিক্রিয়া পাওয়ার বিষয়ে ছিল। আমরা প্রথম দিন থেকে যে উদ্ভিদ প্রেমীদের তৈরি করেছি তা আজও আমাদের সাথে রয়েছে, যা আমাদের তৈরি করা ব্র্যান্ডের প্রমাণ। 

ইনস্টাগ্রাম আমাদের জন্য একটি মূল চ্যানেল ছিল, তাই আমরা আকর্ষক বিষয়বস্তু তৈরিতে অনেক সময় ব্যয় করেছি যার অর্থ হল আরও বেশি লোক জৈবিকভাবে ব্র্যান্ড সম্পর্কে জানতে পেরেছে, আমাদের প্ল্যান্ট কেয়ার কোর্সে সাইন আপ করেছে এবং তারপরে গ্রাহক হয়েছে! 

আমার দিন দিন এখনও অবিশ্বাস্যভাবে বৈচিত্র্যময়, যা আমি ভালোবাসি। আমার অনেক সময় বাণিজ্যিক পারফরম্যান্স বিশ্লেষণ এবং বৃদ্ধির নতুন সুযোগ পর্যালোচনা করতে ব্যয় হয়। এর মানে আমাকে একসাথে একাধিক টুপি পরতে হবে, অপারেশন, প্রোডাক্ট, মার্কেটিং এবং ফিনান্স জুড়ে কাজ করতে হবে। 

আমার দল এবং বহিরাগত স্টেকহোল্ডারদের পরিচালনা করাও আমার ভূমিকার একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ। আমরা যে পণ্য এবং ব্র্যান্ড তৈরি করছি সে সম্পর্কে আমি সত্যিই উত্সাহী, তাই আমি কৌশলগত উপায়গুলি উপভোগ করি যা আমরা আমাদের পরিষেবা এবং অফারকে উন্নত করতে পারি! 

আপনার টার্গেট কাস্টমার কে এবং আপনি কিভাবে তাদের কাছে মার্কেট করবেন? 

আমাদের মহিলা এবং পুরুষ গ্রাহকদের মধ্যে 60:40 বিভাজন রয়েছে এবং তারা সকলেই 25-40 বছর বয়সী বন্ধনীতে থাকে। 

আমরা আমাদের গ্রাহকদের লক্ষ্য করি সৃজনশীল আকর্ষক অনলাইন বিষয়বস্তু এবং ইমেলের মাধ্যমে, পাশাপাশি প্রতিযোগীতা, পণ্যের সহযোগিতা এবং শীর্ষ-স্তরের PR প্রকাশনায় বৈশিষ্ট্যযুক্ত ব্র্যান্ডের সাথে সহযোগিতা করার পাশাপাশি। 

আমরা একটি শক্তিশালী এসইও বিষয়বস্তু প্ল্যাটফর্ম তৈরি করেছি যেখানে আপনি কীভাবে সেরা উদ্ভিদ অভিভাবক হতে পারেন তার জন্য আমরা দরকারী টিপস এবং কৌশল তৈরি করি৷ অতএব, আমাদের ট্রাফিকের বেশিরভাগই জৈব এবং সরাসরি। আমাদের ট্র্যাফিকের মাত্র 20% অর্থ প্রদানের বিজ্ঞাপন থেকে আসে, যা একটি দুর্দান্ত অর্জন এবং বিরল! 

আপনি কি আমাদের এখন পর্যন্ত আপনার সবচেয়ে বড় অর্জনের কথা বলতে পারেন? 

আমি অত্যন্ত গর্বিত যে রাজস্ব ট্রাফিক এবং মুখের কথার জন্য 80% অর্থহীন দ্বারা চালিত হয়েছে। আমরা 28,000টিরও বেশি অর্ডার পূরণ করেছি, দেশব্যাপী 20,000+ গ্রাহক আছে এবং আমাদের সাবস্ক্রিপশন এখন পর্যন্ত 1,600 জনের বেশি গ্রাহক অর্জন করেছে – 90% YoY (ডিসেম্বর 20 বনাম 21) বৃদ্ধি পেয়েছে। 

আর একটি মাইলফলক হল বিলাসবহুল খুচরা বিক্রেতা সোহো হোমকে B2B ক্লায়েন্ট হিসেবে অনবোর্ড করা এবং তাদের ওয়েবসাইটে আমাদের নিজস্ব প্ল্যান্ট ডেকোর রেঞ্জ চালু করা। একই সময়ে, আমরা আমাদের নিজস্ব বেসপোক পট রেঞ্জ চালু করেছি – যেগুলি হ্যাকনির বাড়িতে ডিজাইন করা হয়েছে। 

আমাদের B2B বিক্রয় চ্যানেল শক্তিশালী থেকে শক্তিশালী হচ্ছে, এবং আমরা Google, Grind Coffee এবং Accenture-এর মতো বিখ্যাত ব্র্যান্ডের সাথে কাজ করার আনন্দ পেয়েছি এবং অনেক ব্যবসার জন্য প্লান্ট স্কিম ডিজাইন করেছি। 

টাইমস, টেলিগ্রাফ, দ্য উইক, এলি ডেকোর, হার্পারস বাজার, স্টাইলিস্ট, জিকিউ, শিরলাক্স, গ্র্যাজিয়া, লিভিংগেট, রেড ম্যাগাজিন, ইভিনিং স্ট্যান্ডার্ড, কসমোপলিটান-এর বৈশিষ্ট্য সহ আমরা প্রেসে অত্যন্ত জনপ্রিয়। 

আপনি কিভাবে একটি পরিমাপযোগ্য এবং লাভজনক ব্যবসায়িক মডেল তৈরি করার পরিকল্পনা করছেন?

আমাদের ইউনিট অর্থনীতি ইতিমধ্যেই শক্তিশালী এবং আমরা কার্যক্ষম এবং যৌক্তিকভাবে স্কেল করার জন্য প্রস্তুত - আমাদের শুধু ব্র্যান্ডের উপর আরও নজর দেওয়া দরকার! বিপণন কার্যক্রমে ব্যয় করার জন্য আরও মূলধনের সাথে, আমরা ব্র্যান্ড এক্সপোজার এবং সচেতনতা বৃদ্ধির মাধ্যমে উপকৃত হব। 

আমাদের একটি মালিকানাধীন প্ল্যাটফর্ম তৈরি করে আমাদের ব্যবসার B2B দিকটি স্কেল করার পরিকল্পনা রয়েছে। 

প্রতিষ্ঠাতা বেথ চ্যাপম্যানের সাথে পাতার ঈর্ষা সাক্ষাৎকার
আপনি যে অর্থ সংগ্রহ করবেন তা দিয়ে আপনি কী করার পরিকল্পনা করছেন? 

আমরা এখনও একটি ছোট দল (4টি পূর্ণ সময়ের সমতুল্য), যে কারণে আয়ের একটি বড় অংশ নিয়োগের দিকে যাবে। মূল ভূমিকাগুলি হল: গ্রোথ মার্কেটার এবং একটি ডেভেলপমেন্ট হায়ার/এজেন্সি আমাদের ডিজিটাল অভিজ্ঞতাকে অপ্টিমাইজ করতে এবং b2b প্রস্তাবনা তৈরি করতে সাহায্য করতে। 

একবার আমাদের বৃদ্ধি বিপণন ভাড়া পেয়ে গেলে, আমরা সবচেয়ে কার্যকর উপায়ে একটি বিপণন বাজেট স্থাপনের পদ্ধতিগুলি অন্বেষণ করব। 

আপনি আপনার অবসর সময়ে কি করতে ভালবাসেন? 

আমার আদর্শ দিনটি হবে তাড়াতাড়ি ঘুম থেকে ওঠা, কাজ করা, বন্ধুদের সাথে ব্রাঞ্চে যাওয়া, আমার গাছপালা দেখাশোনা করা এবং তারপর পরিবারের সাথে জ্যাজ কনসার্টে যাওয়া। সহজ আনন্দ! টাকা যদি কোন বস্তু না হতো তাহলে তুমি আমাকে পৃথিবী ভ্রমণে ধরতে পারতে! 

আপনি যদি লিফ ঈর্ষা তৈরি না করেন তবে আপনি কি করবেন বলে মনে করেন? 

আমি সম্ভবত অন্য স্টার্ট আপ কাজ করা হবে! 

পাতার ঈর্ষা তৈরি করার জন্য আপনি এখন পর্যন্ত সবচেয়ে বড় শিক্ষাটি কী শিখেছেন?

একজন একমাত্র প্রতিষ্ঠাতা হওয়ার কারণে, আমি নিজে থেকে শুরুতেই সবকিছু করার প্রবণতা রাখতাম এবং সাহায্য চাইতাম না। প্রতিনিধিত্ব এবং পরামর্শ চাওয়া এই দুটি জিনিস আমি এখন নিয়মিত করি।

__
লিফ ঈর্ষাকে প্রস্ফুটিত করতে এবং উদ্ভিদ শিল্পকে ঝড়ের মধ্যে নিয়ে যেতে সাহায্য করতে চান? তাদের প্রচারণা দেখুন এখানে.

হোমপেইজে ফিরে যাও

পোস্টটি লিফ ঈর্ষার প্রতিষ্ঠাতার সাথে দেখা করুন প্রথম দেখা বীজ অন্তর্দৃষ্টি.

সময় স্ট্যাম্প:

থেকে আরো বীজের আপডেট - বীজ