আর চিয়ারলিডার নয় এবং 'প্রতিষ্ঠাতা ফিট' এর আজকের প্রয়োজন

ফিনটেকের কিছু হাই-প্রোফাইল পছন্দের সাম্প্রতিক চোখ ধাঁধানো মূল্যায়ন লিখন সহ স্টার্ট-আপ বিশ্ব জুড়ে যে আবেগের নাটকীয় পরিবর্তন ঘটেছে, আজকের বিশ্বকে 2021 সালের উচ্চ সময়ের থেকে অনেক দূরে বলে মনে হচ্ছে।

যখন আমি বিবেচনা করি যে আমার একজন অল্পবয়সী, নতুন চেহারার সংস্করণ যদি তারা তাদের কর্মজীবন শুরু করে তাহলে কেমন অনুভব করবে, আমি আমার 22 বছরের প্রতিটি অভিজ্ঞতার জন্য কৃতজ্ঞ। সেই সময়ের মধ্যে আমি কুখ্যাত dot.com বুদবুদ বিস্ফোরণ থেকে বেঁচে থাকা বাজারের সমস্ত উত্থান-পতনের অভিজ্ঞতা পেয়েছি এবং শিখেছি। ভাল সময় এবং কঠিন নক উভয়েরই প্রতিফলন করে, আমি নিজেকে 'প্রতিষ্ঠাতা ফিট'-এর অপরিহার্য মূল্যে আমার বিশ্বাসকে দ্বিগুণ করতে দেখি।

আজকের বাজারের পশ্চাদপসরণ যেমন আমাদের শিক্ষা দিচ্ছে, বিনিয়োগকারীদের দায়িত্ব আছে সময় এবং সংস্থানগুলিকে যথাযথ যথাযথ অধ্যবসায়ের জন্য অনুমতি দেওয়া এবং তারা প্রতিষ্ঠাতাদের কাছে যে মূল্য আনতে পারে তার অতিরিক্ত প্রতিশ্রুতি দেওয়া থেকে বিরত থাকে। একইভাবে, যখন আমরা প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে কথা বলি, তখন আমরা সবসময় তাদের যথাযথ অধ্যবসায় প্রক্রিয়াটিকে গুরুত্ব সহকারে নেওয়ার পরামর্শ দিই, যা শুধুমাত্র সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের কোম্পানিকে বোঝার জন্যই নয়, প্রতিষ্ঠাতাদের তাদের বিনিয়োগকারীদের জানার জন্যও যথেষ্ট সময় দেয়৷

বাজারের প্রেক্ষাপট যতই উচ্ছ্বসিত হোক না কেন, এটি মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ যে এটি আরও পরিমাপ করা, সঠিক প্রক্রিয়াটিকে বিনিয়োগকারীদের জন্য একটি ভাল প্রতিষ্ঠাতা উপযোগী হওয়ার ক্ষেত্রে বাধা হিসাবে গণ্য করা উচিত নয়। বরং, এটি সাধারণত একজন বিনিয়োগকারীর বৈশিষ্ট্য যা নিশ্চিত করে যে তারা তাদের হাতা গুটিয়ে নেওয়ার জন্য সম্পূর্ণরূপে প্রস্তুত আছে যদি বা যখন জিনিসগুলি কঠিন হয়। এই পদ্ধতিটি উভয় পক্ষকে স্বল্প-মেয়াদী আর্থিক ফোকাসের বাইরে যেতে এবং একটি সম্পর্ক গড়ে তুলতে মুক্ত করে যা প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য বন্ধুত্বপূর্ণ কণ্ঠস্বরকে ছাড়িয়ে যায় এবং পরিবর্তে একটি সার্থক সম্পর্ক তৈরি করে।

গোল্ড-রাশ পর্যন্ত সীসা

2020 এর ত্বরণের আগে, প্রতিষ্ঠাতা-ভিসি ম্যাচমেকিং একটি ভারসাম্যপূর্ণ, ঐতিহ্যবাহী প্রক্রিয়ায় পরিণত হয়েছিল। ভিসিরা তাদের মানিব্যাগের চেয়েও বেশি কিছু নিয়ে নেতৃত্ব দিয়েছিল, তাদের নির্দেশনার মূল্য এবং সেইসাথে তাদের চেকে স্বাক্ষর করার ক্ষমতাকে মূল্য দেয়। অধ্যবসায় প্রক্রিয়ায় 6-8 সপ্তাহ বা তার বেশি সময় লেগেছে, উভয় পক্ষের জন্য ন্যায্য মাপ এবং শর্তাবলী সহ মূল্যায়ন চুক্তিতে পৌঁছানো হয়েছে। উভয় পক্ষের জন্য, তহবিল সংগ্রহের জন্য প্রয়োজনীয় বৃহৎ প্রচেষ্টার অর্থ হল একটি নির্দিষ্ট স্বস্তি এসেছে যখন বিবেচনা করার জন্য ন্যূনতম বাধাগুলির সাথে একটি অংশীদারিত্ব তৈরি করা যেতে পারে।

2020 এবং 2021 সালে, নতুন বিনিয়োগকারীদের বন্যার দ্বার খুলে গেছে। এই বিনিয়োগকারীরা শুধুমাত্র ক্রসওভার তহবিলই অন্তর্ভুক্ত করেনি, বরং নবগঠিত, অপেক্ষাকৃত অনভিজ্ঞ, 2010-এর দশকে জন্মগ্রহণকারী তরুণ ভিসি এবং মন্দার বাজারে নতুন।

বাজারের আস্থার দ্বারা উত্সাহিত, অংশীদারিত্বের প্রক্রিয়াগুলি সম্পূর্ণ করার ক্রমবর্ধমান দৌড় অত্যাবশ্যক যথাযথ পরিশ্রমের পর্যায়গুলিকে বাইপাস করেছে, কারণ অনেক প্রতিষ্ঠাতা পুঁজির উপরে দিকনির্দেশনার জন্য তাদের বিনিয়োগকারীর ক্ষমতাকে উপেক্ষা করেছেন৷ বোধগম্যভাবে, প্রতিষ্ঠাতারা আপত্তিজনক মূল্যায়নে উচ্চ বিনিয়োগ পাওয়ার প্রতিশ্রুতিতে আকৃষ্ট হয়েছিলেন, মেয়াদের শীট দিনে, মাসে নয়, সমস্তই যথাযথ পরিশ্রমের ঝামেলা ছাড়াই।

এই গোল্ড-রাশ বছরগুলিতে প্রতিষ্ঠাতাদের অর্থ সংগ্রহের অনিবার্য সমস্যা হল দ্রুত ফায়ার বিনিয়োগকারীদের ঝুঁকি যা কোম্পানির জন্য তহবিলের বাইরে কোনো মূল্য আনে না। বাজার বুলিশ থেকে বিয়ারিশে স্থানান্তরিত হওয়ার সাথে সাথেই, এই তাড়াহুড়ো, অনভিজ্ঞ বিনিয়োগকারীরা বাজার থেকে পিছু হটতে শুরু করে, এখন ক্রিটিক্যাল রিজার্ভ বজায় রাখার জন্য হারিয়ে যাওয়ার কারণে তাদের অর্থায়ন অনুসরণ করতে অক্ষম।

পুনরুদ্ধার

আজ, প্রতিষ্ঠাতাদের প্রতি আমাদের পরামর্শ এই বার্তা দিয়ে শুরু হয় যে আপনাকে অবশ্যই আপনার তহবিল সংগ্রহের কৌশলটি পুনরায় ক্যালিব্রেট করতে হবে। 'ইজি মানি' বলে আর কোনো জিনিস নেই। বিস্তৃত রেফারেন্স চেকিং এবং উল্লেখযোগ্য যথাযথ অধ্যবসায় প্রক্রিয়া সহ বিনিয়োগকারীদের বিবেচনা করার জন্য আপনাকে আপনার সময় নিতে হবে। যদি এটি ভালভাবে করা হয়, তাহলে আপনার ক্যাপ টেবিলটি হবে অভিজ্ঞতার সঠিক মিশ্রণ, সারিবদ্ধ আগ্রহ, গভীর পকেট এবং আশা করি, কৌশলগত সমর্থন।

একটি শক্তিশালী ক্যাপ টেবিলের সাহায্যে, প্রতিষ্ঠাতারা তাদের ব্যবসা পরিচালনা করতে পারেন একটি ঠান্ডা বাজারে টিকে থাকতে। আদর্শভাবে, প্রতিষ্ঠাতারা একজন অভিজ্ঞ ভিসি বিনিয়োগকারীর সাথে অংশীদার হবেন যিনি আগে ঝড়ের সম্মুখীন হয়েছেন। যাইহোক, যদি আপনার বোর্ডে সংকট-অভিজ্ঞ বিনিয়োগকারী না থাকে, তাহলে প্রতিষ্ঠাতাদেরকে আগামী 18 থেকে 24 মাসের জন্য খুব কঠিন বাজার পরিস্থিতির একটি আসন্ন দীর্ঘ সময়ের জন্য প্রস্তুত থাকতে হবে।

এটি করার জন্য, প্রতিষ্ঠাতাদের স্ব-সমালোচনামূলকভাবে তাদের অবস্থান পর্যালোচনা করতে হবে। আপনি কি এমন একটি রক-সলিড ব্যবসায়িক মডেল সহ মুষ্টিমেয় কোম্পানিগুলির মধ্যে একজন যা ভাঙছে এমনকি এমনকি ভাঙার কাছাকাছি? যদি তাই হয়, তাহলে আপনি নীচের পরামর্শ উপেক্ষা করতে পারেন… কিন্তু যদি না হয়, আপনি এই উপদেশ দরকারী বলে মনে হতে পারে.

স্ব-সমালোচনা করুন

প্রতিষ্ঠাতাদের অর্থনৈতিক ঝড়ের আবহাওয়ার জন্য তাদের ব্যবসার ক্ষমতা সমানভাবে মূল্যায়ন করতে হবে। তাদের নিজেদেরই প্রশ্ন করতে হবে, আমার বিনিয়োগকারীর ভিত্তি কতটা শক্তিশালী? বিনিয়োগকারীরা কি আমাদের অভ্যন্তরীণভাবে তহবিল দিতে সক্ষম? কখন আমাদের আবার তহবিল সংগ্রহ করতে হবে?

একটি সূক্ষ্ম দাঁতের চিরুনি দিয়ে আপনার অ্যাকাউন্টগুলি পুনরায় দেখুন, আপনি কোথায় খরচ কমাতে পারেন তা পরীক্ষা করে দেখুন এবং কমপক্ষে 18-মাসের রান রেট নিশ্চিত করুন। যদি এটি সম্ভব না হয়, তাহলে আপনার পরবর্তী পদক্ষেপ হল আপনার বিদ্যমান বিনিয়োগকারীদের থেকে তহবিল সংগ্রহ করা এবং আপনার খরচ কমানো শুরু করা।

যদি বিদ্যমান বিনিয়োগকারীরা আপনাকে তহবিল দিতে সক্ষম হয়, তাহলে কনভার্টিবল নিয়ে আলোচনা করতে ভুলবেন না বা প্রয়োজনীয় রানওয়ে অর্জন করতে এবং আপনাকে বাজারে ফিরে যেতে বাধা দিতে আপনার সাম্প্রতিক ইক্যুইটি রাউন্ড পুনরায় খুলতে ভুলবেন না। এটি একটি সম্পূর্ণ আরামদায়ক প্রক্রিয়া নাও হতে পারে, তবে এই ধরনের স্ব-মূল্যায়ন প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য বিশাল এবং অপরিহার্য সুবিধাগুলি তৈরি করতে পারে।

একটি অর্থপূর্ণ ফিট জন্য উপাদান

পরবর্তী তহবিল রাউন্ডে বিনিয়োগকারীদের কাছে যাওয়ার সময়, প্রতিষ্ঠাতাদের ভালভাবে সজ্জিত হওয়া উচিত, উপরে স্ব-মূল্যায়ন সম্পূর্ণ করে এবং অর্থের বাইরে অংশীদারিত্বের গুরুত্ব স্বীকার করে।

সমস্ত শক্তিশালী, দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্কের মতো, সেখানে অবশ্যই দেওয়া এবং নেওয়া উচিত। মূল্যায়নের পরিপ্রেক্ষিতে যুক্তিসঙ্গত হোন এবং আপনি যে পরিমাণ অর্থায়ন চান। ন্যায্য হ্রাস গ্রহণ করুন - যে সময় একটি প্রাক-রাজস্ব কোম্পানি $10 মিলিয়ন প্রাক-মানি মূল্যায়নে $100 মিলিয়ন পেতে পারে।

আপনার বিনিয়োগকারীদের উপর আপনার যথাযথ অধ্যবসায় করুন. তদন্ত করুন এবং দেখুন যে সময়গুলি কঠিন হলে তারা কীভাবে পারফর্ম করে তা আপনি শিখতে পারেন কিনা। একটু গভীরে খনন করুন এবং তাদের বর্তমান এবং অতীতের পোর্টফোলিও প্রতিষ্ঠাতাদের কাছ থেকে ইনপুট নিন।

বিনিয়োগকারী এবং প্রতিষ্ঠাতাদের একটি অর্থপূর্ণ ফিট অর্জনের জন্য, তাদের উভয় পক্ষের একে অপরকে জানার জন্য পর্যাপ্ত সময় দিতে হবে। সামনে অন্ধকার আকাশের সাথে, এটি অত্যাবশ্যক যে প্রতিষ্ঠাতারা অন্যদের ভুল থেকে শেখেন, তাদের ব্যবসার স্বাস্থ্য এবং প্রতিটি বিনিয়োগকারী তাদের সাথে নিয়ে আসা সম্পূর্ণ সম্ভাব্য মূল্যকে সম্পূর্ণরূপে বোঝেন।