দুর্দান্ত ভিসি রিসেট: খারাপ পণ্যের জন্য কোনও জায়গা নেই

সামষ্টিক অর্থনৈতিক কারণগুলির একটি প্রধান সংমিশ্রণ "মুক্ত নগদ" যুগের সমাপ্তি ঘটিয়েছে যার উপর অনেক বৃদ্ধি বিনিয়োগকারী এবং তারা যে উদ্যোগগুলি তৈরি করেছিলেন। রাশিয়ার সংমিশ্রণ: ইউক্রেন যুদ্ধ, কোভিড এবং ব্রেক্সিটের অর্থনৈতিক ফলাফলের ফলে একগুঁয়ে উচ্চ মুদ্রাস্ফীতি এবং প্রতিক্রিয়াশীলভাবে সুদের হার বৃদ্ধি পেয়েছে। গ্রোথ ইনভেস্টররা নিজেরাই তহবিল সংগ্রহের পরিবেশকে কঠিন মনে করছে, কারণ এলপি তহবিলের প্রতিযোগিতা বেড়েছে – এমন কিছু যা তারা বিশ্বব্যাপী আর্থিক সংকটের পর থেকে একই পরিমাণে সম্মুখীন হয়নি।

তাৎপর্যপূর্ণভাবে, পাবলিক মার্কেটগুলিও ধাক্কা খেয়েছে, এবং তাই আইপিও-এর প্রত্যাশী দেরী পর্যায়ের উদ্যোগগুলির সম্ভাবনাও। আয়ের পরিপ্রেক্ষিতে 90 সালে লন্ডনে IPOগুলি 2022% এবং ফাইলিংয়ের সংখ্যার ক্ষেত্রে 62% কম ছিল, যা তাদের পূর্ণ সম্ভাবনায় পৌঁছানোর উদ্যোগগুলির জন্য প্রস্থানের বিকল্পগুলিকে ক্ষতিগ্রস্থ করেছিল। এটি গত বছর থেকে ভিসি কার্যকলাপ ব্যাক আপ করা হয়েছে. প্রথমত, পরবর্তী পর্যায়ে তহবিল হ্রাস পায়, যেমন মূল্যায়ন ছিল, তারপরে তহবিল চক্রের আগে তরঙ্গগুলি অনুভূত হতে শুরু করে – কারণ বিনিয়োগকারীরা তাদের মূল থিসিসের কাছাকাছি আটকে গিয়েছিল এবং কম চেক লিখেছিল। এটি প্রায় প্রতিটি মেট্রিকে উপস্থাপন করা হয় - ডিলের সংখ্যা, ডিলের মান, মূল্যায়ন।  

তারা তাদের পোর্টফোলিওর মধ্যে আচরণ পরিবর্তন করেছে, তাদের কৌশল পরিবর্তন করার জন্য প্রতিষ্ঠাতা এবং নেতাদের লবিং করে তাদের বর্তমান হোল্ডিংয়ের মূল্য সর্বাধিক করার চেষ্টা করেছে। প্রতিষ্ঠাতাদের একটি সংখ্যা রেকর্ডে চলে গেছে ছাঁটাই comms মধ্যে, বা এই আরোপিত স্থানান্তর সম্পর্কে বাজার ভাষ্য "প্রবৃদ্ধি-এ-সব-খরচে" থেকে একটি আরো ঐতিহ্যগত নগদ প্রজন্মের অবস্থানে। কখনও কখনও "দ্য গ্রেট রিসেট" বা "দ্য গ্রেট কারেকশন" বলা হয়, অগ্রাধিকারের এই চিহ্নিত পরিবর্তনটি সফল হওয়ার জন্য অনেক বিতর্ক, অনুমান এবং কৌশল নিয়ে কথা বলেছে – যেন ​​একটি লাভজনক ব্যবসা চালানোর কাজটি সম্পূর্ণরূপে একটি নতুন ধারণা। 

আমি গত দশ বছরে অনেক ভেঞ্চার ব্যাকড স্কেল আপের সাথে কাজ করেছি – যার মধ্যে কিছু ভেঞ্চার স্পেসে দ্রুততম বৃদ্ধি এবং সর্বোচ্চ মূল্যবান হয়ে উঠেছে। আমি প্রায় একই সংখ্যক উদ্যোগের সাথে কাজ করেছি যা এটি তৈরি করেনি - হয় স্টল করা বা সম্পূর্ণরূপে গ্যাস ফুরিয়ে গেছে। যারা দ্রুত প্রবৃদ্ধি এবং ইতিবাচক মার্জিন অর্জন করেছে তাদের মধ্যে একটি আকর্ষণীয় মিল রয়েছে এবং যে উদ্যোগগুলি হয়নি তাদের ঘাটতির মধ্যে একটি মিররড মিল রয়েছে। উদ্যোগের প্রতিষ্ঠাতা এবং নেতারা যখন দুর্দান্ত রিসেটের মুখোমুখি হন, এই 4টি বৈশিষ্ট্য তাদের পরিবর্তন করতে সাহায্য করতে পারে। 

তারা একটি গভীর এবং সংকীর্ণ ফোকাস সঙ্গে শুরু 

তাই প্রায়ই কথা বলা হয়, এবং খুব কমই মনোযোগ দেওয়া হয়, ফোকাসের গুরুত্ব সম্ভবত উদ্যোগের প্রাথমিক পর্যায়ে সাফল্য এবং ব্যর্থতার সবচেয়ে বড় চালক। বিগত 10 বা তারও বেশি বছরের সফল ফিনটেক উদ্যোগগুলি সমস্তই একটি অপ্রস্তুত বাজারকে বেছে নিয়েছে, তাদের মধ্যে থাকা সমস্যাগুলির গভীর উপলব্ধি অর্জন করেছে এবং সেই চাহিদাগুলির বিরুদ্ধে কার্যকর হয়েছে৷

বিপরীতভাবে, আমি এমন অনেকগুলি উদ্যোগ দেখেছি যেগুলি লক্ষ্য সেগমেন্টের উপর একইভাবে দৃষ্টি নিবদ্ধ করেছে, কিন্তু তারা যে প্রকৃত সমস্যাগুলির সম্মুখীন হয়েছে তা বোঝার একটি অতিমাত্রায় স্তর পরিচালনা করেছে। "সুবিধার চাহিদা" সমাধান করা (গভীর এবং আরও সূক্ষ্ম কাজের বিপরীতে) দত্তক গ্রহণকে চালিত করতে পারে, তবে খুব কমই আবদ্ধ আচরণের স্তর সরবরাহ করবে যার উপর পণ্যগুলি সফল হয়। ছোট ব্যবসার পরিষেবা দেওয়ার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা সংস্থাগুলি সাধারণত অন্য যে কোনও বিভাগের (B2B2C সহ) তুলনায় এর জন্য অনেক বেশি দোষী। 

একইভাবে, আমি বেশ কয়েকটি উদ্যোগের সম্মুখীন হয়েছি যেগুলি খুব বিস্তৃত ফোকাস নিয়েছে এবং একাধিক বিভাগ বা বাজারের জন্য গভীরভাবে সমস্যাগুলি সমাধান করার চেষ্টা করেছে। একই সাথে একটি পরিষেবা এবং সরাসরি চ্যানেল হিসাবে একটি প্ল্যাটফর্ম হিসাবে কাজ করা, বা ব্যক্তিগত এবং ব্যবসায়িক গ্রাহকদের উভয়ের জন্য একটি পরিষেবা অফার করা, বা লঞ্চের কয়েক মাসের মধ্যে আন্তর্জাতিকীকরণ করা, খুব কমই কৌশল হিসাবে কাজ করে। এর পাল্টা যুক্তি হল পুরষ্কারের (TAM) চোখের জলের আকার, কিন্তু এটি একটি মূল বিষয়কে উপেক্ষা করে – এমন একটি পণ্য প্রতিষ্ঠা করতে কিছু সময় লাগে যা একটি গ্রাহক গোষ্ঠীর সাথে গভীর প্রাসঙ্গিকতা অর্জন করে এবং এই প্রাসঙ্গিকতা ছাড়াই, TAM একটি বিমূর্ত ধারণা 

পরবর্তী পর্যায়ে, অনেক উদ্যোগ তাদের সফল করার ফোকাস থেকে বিচ্যুতির জন্য অনুশোচনা করছে। বেশিরভাগ রিডানডেন্সি কমিউনিকেশন যা প্রচার করা হয়েছে (স্ট্রাইপ, শপিফাই, গোকার্ডলেস, জেরো এবং আরও অনেক) আপনি একটি "মূল" পণ্য কৌশলের উপর নতুন করে ফোকাস করার অনেক রেফারেন্স দেখতে পাবেন। 

তারা অর্থ প্রদানের জন্য একটি সমস্যা সমাধান করে 

লক্ষ্য গ্রাহকদের একটি গভীর বোঝার অর্জন একটি জিনিস, কিন্তু সমাধানের যোগ্য একটি সমস্যা খুঁজে পাওয়া সম্পূর্ণ কঠিন কিছু। সবচেয়ে সফল প্রতিষ্ঠাতারা যাদের সাথে আমি কাজ করেছি শুধুমাত্র তাদের গ্রাহকদের মধ্যে বিদ্যমান যন্ত্রণা বা অপূরণীয় চাহিদা বুঝতে পেরেছি, কিন্তু তারা একটি উদ্যোগ হিসাবে তাদের বিবর্তনের প্রাথমিক পর্যায়ে অর্থ প্রদানের জন্য তাদের ইচ্ছুকও কাজ করেছে। 

বিপরীতভাবে, প্রতিশ্রুতিশীল পণ্য থেকে বাধ্যতামূলক ব্যবসায় যাত্রা করার জন্য যে উদ্যোগগুলি আমি দেখেছি সেগুলি প্রায়শই প্রথম দিন থেকে পণ্য এবং গ্রাহক সম্পর্ক উভয়ের উপর ভিত্তি করে বাণিজ্যিক নীতিগুলি প্রতিষ্ঠা করতে ব্যর্থ হয়। বিষয়বস্তু-ভিত্তিক ব্যবসার বিপরীতে যেখানে ব্যাপক গ্রাহক স্কেল পরে নগদীকরণ করুন (সোশ্যাল মিডিয়া জায়ান্টগুলি দেখুন), এটি ফিনটেকে ঘটেনি। বিনামূল্যের অ্যাকাউন্ট থেকে প্রদত্ত প্ল্যানে গ্রাহকদের আপসেল করার জন্য বিখ্যাতভাবে কঠিন যাত্রা নিন, এবং এর ফলে ট্র্যাকশনের অভাব - যদি একটি কোম্পানি একটি মূল্যের মডেল পরিবর্তন করে, তারা তাদের প্রস্তাব পরিবর্তন করে, এবং গ্রাহকরা লাফিয়ে উঠবে বলে অনুমান করা সর্বদা ন্যায়সঙ্গত নয়। 

তারা বিকল্প বোঝে, শুধু প্রতিযোগিতা নয় 

নতুন সফ্টওয়্যার পণ্যগুলি তৈরি এবং চালু করার সময়, সেই পণ্যটির একটি সমস্যা সমাধানের ক্ষমতা একমাত্র ড্রাইভার বা গ্রহণের ক্ষেত্রে বাধা নয়। সর্বাধিক সফল প্রতিষ্ঠাতা এবং পণ্য ব্যবসাগুলি বোঝে যে উদাসীনতা এবং অন্যান্য মানব আচরণগুলি একই রকম মানসিক উদ্যোগের মতোই একটি প্রতিযোগিতামূলক হুমকি হতে পারে। 

ভেঞ্চারদের বুঝতে হবে যে কিছুই না করা, সাবঅপ্টিমাল উপায়ে সমস্যা সমাধান করা বা অ্যানালগ সমাধানের সাথে লেগে থাকা তাদের নিজস্ব প্রতিযোগিতা। উদাহরণ স্বরূপ, এসএমই ব্যাঙ্কিং-এ - বিভিন্ন বিষয়ে কয়েক ডজন 1:1 গ্রাহক সাক্ষাত্কার নেওয়া - ভোক্তা ব্যাঙ্কিং পণ্য বা স্প্রেডশিটগুলি ব্যবহার করে একটি পণ্য কীভাবে তার নিকটতম ফিনটেক প্রতিদ্বন্দ্বীর সাথে তুলনা করে তা না কেনার কারণ হতে পারে। অনেক ব্যবসায়িক পরিকল্পনা এটির স্বীকৃতির অভাবের কারণে হয়। 

তারা দত্তক নেওয়ার "শেষ মাইল" বোঝে এবং পেরেক দেয় 

একটি পণ্যের সাথে বাজারে সফল হওয়ার জন্য পণ্য এবং বাজারে যাওয়ার ক্রিয়াকলাপগুলির মধ্যে সম্পূর্ণ প্রান্তিককরণ প্রয়োজন। পণ্য এবং বিক্রয় দলগুলির তাদের আদর্শ লক্ষ্য গ্রাহকের একটি সারিবদ্ধ বোঝার প্রয়োজন, দ্রুত এবং কার্যকরভাবে রাজস্ব পেতে সঠিক বার্তা, কার্যকারিতা এবং ক্রেতার যাত্রার সাথে তাদের কাছে পৌঁছানোর জন্য কার্যকলাপের একটি ভাগ করা সেট। আমি যে সবচেয়ে সফল পণ্য ব্যবসার সম্মুখীন হলাম তাদের লক্ষ্য গ্রাহক আচরণের উপর একটি পরিষ্কার দৃষ্টিভঙ্গির বিপরীতে অত্যন্ত উচ্চ মাত্রার সারিবদ্ধতা রয়েছে। 

ক্রেতার যাত্রার বাস্তবতা, বিশেষ করে, B2B জটিল হতে পারে। যে রৈখিক ফানেলগুলির বিরুদ্ধে বেশিরভাগ RevOps প্রক্রিয়াগুলি ডিজাইন করা হয়েছে তার থেকে অনেক দূরে, তারা প্রায়শই পুনরাবৃত্তি, একাধিক স্টেকহোল্ডার এবং নতুন পণ্যগুলির পর্যায়ক্রমে গ্রহণকে জড়িত করতে পারে। পণ্য-নেতৃত্বাধীন বিপণন (পণ্যের একটি ফাংশন হিসাবে আপসেলিং) এবং বিকাশকারীর অভিজ্ঞতা (একটি কেনার সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে প্রযুক্তির স্টেকহোল্ডারদের প্রযুক্তির সাথে জড়িত হওয়ার অনুমতি দেওয়া) এর মতো উদীয়মান যুদ্ধক্ষেত্রগুলি গ্রাহকদের গ্রহণযোগ্যতা এবং অভিপ্রেত আচরণ নিশ্চিত করার ক্ষেত্রে একটি গুরুত্বপূর্ণ কারণ হয়ে উঠেছে মূল পরিকল্পনা। 

একটি শিফট কম এবং বেসিক ফিরে একটি বেশি 

ভিসি আচরণে বড় পরিবর্তনের আশেপাশের আখ্যানটি বেশ প্রযুক্তিগত হতে পারে, "CAC" এবং "LTV", "অবদান মার্জিন" এবং "বার্ন রেটস" এর মতো থিমগুলি বর্ণনা করে, তবে শেষ পর্যন্ত আমি একটি সহজ পদ্ধতির পক্ষে সমর্থন করব। যদিও কিছু প্রতিষ্ঠাতা সফল ব্যবসার এই পরিমাপ এবং অনুপাতকে উদ্দেশ্য হিসাবে দেখবেন, আমি সেগুলিকে ফলাফল হিসাবে দেখি। সফল পণ্য ব্যবসার ফলাফল. 

গ্রাহকদের একটি বিশদ বোঝার উপর ফোকাস করা এবং তারা কীভাবে পণ্যগুলি বেছে নেয় এবং ব্যবহার করে, তারা কিসের জন্য অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক - তাদের বিকল্পগুলি বোঝার দ্বারা সক্ষম - এবং এই চাহিদাগুলির বিরুদ্ধে সরবরাহ করার জন্য পণ্য, বিপণন, বিক্রয় এবং ক্রিয়াকলাপগুলিকে শক্তভাবে সংযুক্ত করা একমাত্র নির্ভরযোগ্য। এই ফলাফল পেতে উপায়. 

উদ্যোগের নেতাদের প্রতি আমার উপদেশ হবে গ্রাহকদের উপর ফোকাস দিয়ে শুরু করা এবং একটি দুর্দান্ত পণ্য তৈরি করা, অবাধ আর্থিক অনুপাতকে টিক না দিয়ে।

• এসইও চালিত বিষয়বস্তু এবং পিআর বিতরণ। আজই পরিবর্ধিত পান।
• PlatoData.Network উল্লম্ব জেনারেটিভ Ai. নিজেকে ক্ষমতায়িত করুন। এখানে প্রবেশ করুন.
• প্লেটোএআইস্ট্রিম। Web3 ইন্টেলিজেন্স। জ্ঞান প্রসারিত. এখানে প্রবেশ করুন.
• প্লেটোইএসজি। মোটরগাড়ি / ইভি, কার্বন, ক্লিনটেক, শক্তি, পরিবেশ সৌর, বর্জ্য ব্যবস্থাপনা. এখানে প্রবেশ করুন.
• ব্লকঅফসেট। পরিবেশগত অফসেট মালিকানার আধুনিকীকরণ। এখানে প্রবেশ করুন.
• উত্স: https://www.finextra.com/blogposting/24638/the-great-vc-reset-no-room-for-bad-product?utm_medium=rssfinextra&utm_source=finextrablogs