কেন আপনার জ্ঞান বিনামূল্যে প্রদান করা আপনাকে ধনী করে তুলবে

by সারাহ কর্ডিনার, প্রধান প্রশিক্ষণ প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

আপনি কতবার আপনার ইমেল খুলেছেন শুধুমাত্র অগণিত স্প্যাম ইমেল খুঁজে পেতে যা আপনাকে মুছে ফেলতে এবং ব্লক করতে হবে?

পিৎজা জায়গা এবং ক্রেডিট কার্ড কোম্পানি থেকে বিজ্ঞাপন খুঁজে পেতে আপনি কতবার আপনার মেলবক্স খুলেছেন, যেগুলি আপনাকে ফেলে দিতে হবে?

আপনি যখন রাস্তায় হাঁটছেন এবং কেউ আপনার হাতে একটি ফ্লায়ার ধাক্কা দেয়, তখন আপনি কতবার তা ফেলে দেন?

বেশিরভাগ লোকের জন্য, উত্তরটি সর্বদা হবে, বা এর খুব কাছাকাছি কিছু।

ব্যাপারটি হল, আজকের বিশ্বে, আমরা সব সময় আমাদের মুখের মধ্যে বিক্রয় ঠেলে পাচ্ছি।

এটি আরও স্পষ্ট হয়ে উঠছে যে এই ধরনের ঐতিহ্যগত বিক্রয় পদ্ধতিগুলি আর কাজ করে না। যাইহোক, অগণিত সংস্থা এখনও এই ধরনের (নিরর্থক) কৌশল নিযুক্ত করছে।

একটি উপায়ে আপনার ব্যবসার ইতিবাচক প্রকাশ পাওয়ার সবচেয়ে কার্যকর পদ্ধতি আপনি কতবার আপনার ইমেল খুলেছেন শুধুমাত্র অগণিত স্প্যাম ইমেলগুলি খুঁজে পেতে যা আপনাকে মুছে ফেলতে হবে এবং ব্লক করতে হবে?

পিৎজা জায়গা এবং ক্রেডিট কার্ড কোম্পানি থেকে বিজ্ঞাপন খুঁজে পেতে আপনি কতবার আপনার মেলবক্স খুলেছেন, যেগুলি আপনাকে ফেলে দিতে হবে?

আপনি যখন রাস্তায় হাঁটছেন এবং কেউ আপনার হাতে একটি ফ্লায়ার ধাক্কা দেয়, তখন আপনি কতবার তা ফেলে দেন?

বেশিরভাগ লোকের জন্য, উত্তরটি সর্বদা হবে, বা এর খুব কাছাকাছি কিছু।

ব্যাপারটি হল, আজকের বিশ্বে, আমরা সব সময় আমাদের মুখের মধ্যে বিক্রয় ঠেলে পাচ্ছি।

এটি আরও স্পষ্ট হয়ে উঠছে যে এই ধরনের ঐতিহ্যগত বিক্রয় পদ্ধতিগুলি আর কাজ করে না। যাইহোক, অগণিত সংস্থা এখনও এই ধরনের (নিরর্থক) কৌশল নিযুক্ত করছে।

অনলাইন কোর্সের ইতিবাচক এক্সপোজার পাওয়ার সবচেয়ে কার্যকর পদ্ধতি।

অনেক ব্যবসার মালিক প্রাথমিকভাবে এই কৌশলটি নিয়ে নার্ভাস হয়ে পড়েন, তারা ভাবছেন যে তারা বিনামূল্যে বা সস্তার ভিডিও, কোর্স এবং নিবন্ধগুলিতে তাদের জানা সমস্ত কিছু দিয়ে দিলে তারা 'বিক্রয়' করার জন্য কী অবশিষ্ট থাকবে; কিন্তু আমি এখানে আপনাকে বলতে এসেছি যে যদিও আপনার সর্বদা অর্থ প্রদানের সামগ্রী থাকা উচিত, আপনার জ্ঞান বিনামূল্যে প্রদান করা সম্ভবত সবচেয়ে লাভজনক মার্কেটিং পদ্ধতি যা আপনি আজ ব্যবহার করতে পারেন।

স্বাধীনভাবে দেওয়ার ধারণা

একটি নতুন ধারণা সম্পর্কে কথা বলা যাক. একটি ভিন্ন ধারণা। আমি এই ধারনাটিকে বলি, এটাকে সব কিছু দিয়ে দেওয়া, সব লাভ করা, এবং 'এডুপ্রেনিউরশিপ'-এর আসল নতুন আন্দোলনের অংশ – আপনার বাজারকে লাভজনকভাবে শিক্ষিত করা।

আমি বিশ্বাস করি যে আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলি লোকেদের উপর চাপিয়ে দেওয়ার পরিবর্তে, আপনার উচিত 'ফানেলের নীচে' শেষে, কৌশলগতভাবে কিছু (তথ্যমূলক) জিনিস বিনামূল্যে দেওয়া।

কি? আমি কি পাগল? না, আমার কথা শোন।

সমস্ত স্ব-নির্মিত কোটিপতি এবং লেখকদের দেখুন যারা স্ব-সহায়তা বই লিখে এটিকে বড় করেছেন। অত্যন্ত কার্যকর ব্যক্তিদের 7 টি অভ্যাস, স্টিফেন কোভি দ্বারা। ধনী বাবা, দরিদ্র বাবা রবার্ট কিয়োসাকি এবং দ্বারা উদ্দেশ্য-চালিত জীবন, রিক ওয়ারেন দ্বারা।

এখন টেলিভিশনে সমস্ত বিখ্যাত শেফদের দেখুন, তাদের নিজস্ব বেস্ট সেলিং রেসিপি বই সহ। গর্ডন রামসে, জেমি অলিভার এবং আরও অনেক কিছু।

তারা প্রকাশ্যে তাদের সেরা রেসিপি এবং তাদের "গোপন" উপাদানগুলি টেলিভিশনে এবং তাদের বইগুলিতে ভাগ করে নেয়। তারা আপনাকে সঠিকভাবে কীভাবে সেরা খাবার তৈরি করতে হয় তা প্রদর্শন করে, তবুও আমাদের মধ্যে অনেকেই এটি অনুসরণ করি না।

এই সফল শিক্ষাবিদদের কেউই তাদের বাণিজ্য গোপনীয়তা গোপন করে না।

তারা তাদের সাফল্যের সূত্র একটি পায়খানার মধ্যে লুকিয়ে রাখে না - তারা এটি প্রকাশ্যে এবং বিশ্বব্যাপী দর্শকদের সাথে ভাগ করে নেয়, তবুও তারা আরও বেশি সাফল্য তাদের পথে আসতে দেখে! কেন এমন হল?

কেন অবাধে দেওয়া আপনার ক্ষতি করে না

এখন যেহেতু আমরা উপরে তালিকাভুক্ত কিছু সুনির্দিষ্ট উদাহরণ পেয়েছি, আসুন জেনে নেই কেন বিনামূল্যে আপনার সমস্ত জ্ঞান প্রদান করলে আপনার ক্ষতি হয় না।

জিনিসটি হল, আপনি যখন আপনার শ্রোতা এবং আপনার শ্রোতাদের থেকে পিছিয়ে থাকবেন, আপনি আসলে নিজের থেকে পিছিয়ে আছেন।

লোকেরা জানে যখন আপনি কিছু আটকে রেখেছেন; এটি একটি প্রলোভন, একটি ফাঁদ, একটি কৌশল মত মনে হয়. এটা অবিলম্বে আপনাকে অবিশ্বাস করে তোলে।

যখন লোকেরা আপনার মূল্য এবং উদারতা অনুভব করে, তখন তারা আপনাকে পছন্দ করে, আপনাকে বিশ্বাস করে, একজন উন্মাদ ভক্ত হয়ে ওঠে, এমনকি আপনার 'গ্রাহক' না হয়েও আপনাকে প্রশংসাপত্র এবং রেফারেল দেয়। এবং এটি প্রায়শই তাদের জীবনের জন্য অর্থপ্রদানকারী গ্রাহক হয়ে ওঠে।

এমনকি আপনি যখন অবাধে জ্ঞান প্রদান করেন, বেশিরভাগ লোকেরা আসলে নিজের একজন ডপেলগেঞ্জার হয়ে ওঠে না এবং আপনার সমস্ত সাফল্য চুরি করে না।

প্রথমত, পৃথিবীটা এত বড় যে কয়েক জনের বেশি ধনী ও বিখ্যাত হতে পারে।

আপনি আপনার জ্ঞান ছেড়ে দিয়েছেন তার মানে এই নয় যে আপনি এখন হারাতে চলেছেন, পাইয়ের একটি খুব রসালো এবং বড় টুকরো থাকার জন্য প্রত্যেকের জন্য পৃথিবীতে পর্যাপ্ত সম্পদ রয়েছে।

দ্বিতীয়ত, যদি কিছু হয়, আপনার জ্ঞান প্রদান করা আপনাকে আপনার ক্ষেত্রের একজন বিশেষজ্ঞ এবং বিশেষজ্ঞ হিসাবে আরও সিমেন্ট করে।

শেষবার যখন আপনি একটি রান্নার অনুষ্ঠান দেখেছিলেন, তা জেমি অলিভার, গর্ডন রামসে, বা এমনকি অন্য কেউই হোক না কেন – আপনি যা দেখেছিলেন তা রান্না করার চেষ্টা করেছিলেন? এবং যদি আপনি করে থাকেন, আপনি কি এটিকে নিখুঁতভাবে টানতে পরিচালনা করেছেন, ঠিক যেমন শেফ এটি করেছিলেন?

বেশিরভাগ লোকেরা, প্রক্রিয়াটিতে, একাধিকবার টেলিভিশন শোতে বা একটি অনলাইন উত্সের কাছে নির্দেশনা সহ তাদের প্রক্রিয়াটির মাধ্যমে গাইড করবে।

আপনি আপনার জ্ঞান ভাগ করে নেওয়ার অর্থ এই নয় যে আপনি যা করেন তা অন্য লোকেরা প্রতিলিপি করতে সক্ষম হবে – তাদের এখনও হাত ধরে রাখা এবং নির্দেশিকা প্রয়োজন, তাদের এখনও একজন পরামর্শদাতা এবং একটি রেফারেন্স প্রয়োজন।

এখানে আরেকটি উদাহরণ। ধরা যাক আপনি প্লেন ফ্লাই করতে জানেন না। বিশ্বের বেশিরভাগ মানুষই জানেন না কীভাবে বিমান চালাতে হয়। এখন, আপনার একজন বন্ধু আছে যিনি একজন পাইলট। তিনি অত্যন্ত জ্ঞানী এবং দক্ষ, এবং 10 বছরেরও বেশি সময় ধরে সমস্ত আকার এবং আকারের প্লেন উড়ছেন।

তিনি আপনাকে প্রতি সপ্তাহে কয়েক ঘন্টার জন্য একপাশে নিয়ে যান এবং আপনাকে শেখান কিভাবে একটি প্লেন উড়তে হয়। তিনি বায়ু চালনা এবং বায়ু প্রবাহের গতিশীলতার পিছনে সমস্ত নিয়ন্ত্রণ এবং বিজ্ঞান ব্যাখ্যা করেন।

তিনি আপনাকে এই সমস্ত ধারণা শেখানোর পরে কি আপনি একটি প্লেন উড়তে সক্ষম হবেন?

উত্তর সম্ভবত না, অন্তত, কয়েক মিনিটের বেশি নয়।

আপনার জ্ঞান ভাগ করে নেওয়ার অর্থ এই নয় যে লোকেরা এটি চুরি করবে এবং আপনার অবস্থান দখল করবে। আপনার জ্ঞান ভাগ করে নেওয়া আপনাকে আপনার ক্ষেত্রে একজন বিশেষজ্ঞ এবং বিশেষজ্ঞ হিসাবে সিমেন্ট করে এবং আপনার খ্যাতি তৈরি করে। যাদের জন্য এটি সবচেয়ে বেশি সাহায্য করে, আপনি নতুন (প্রদানকারী) ক্লায়েন্টও পান।

ইনবাউন্ড বনাম আউটবাউন্ড

এই যে জিনিসটা. বিপণন জগতে, বিক্রেতা এবং গ্রাহকের মধ্যে ট্রাফিক, তথ্য এবং যোগাযোগের প্রবাহ বর্ণনা করার জন্য আমাদের কাছে দুটি পদ রয়েছে। আউটবাউন্ড আছে, তারপর ইনবাউন্ড আছে।

আউটবাউন্ড মার্কেটিং হল ঐতিহ্যবাহী বিপণন, যেখানে আপনি টেলিভিশন বিজ্ঞাপনগুলি পান যা আপনার গেম অফ থ্রোনস বা দ্য ওয়াকিং ডেডের পর্বে বাধা দেয়; যেখানে আপনি যখন লাঞ্চে যাওয়ার চেষ্টা করছেন তখন আপনার হাতে ফ্লায়ার ঢেলে দেওয়া হয়।

অন্তর্মুখী বিপণন হল যখন আপনি সক্রিয়ভাবে বিক্রেতাকে খুঁজছেন। আপনি যখন ফেসবুকে যান, এবং একটি গ্রুপ বা ব্যবসায়িক পৃষ্ঠা দেখার জন্য বেছে নিন; আপনি যখন নিযুক্ত হন, তাদের ছবি, নিবন্ধ এবং পোস্টগুলি ভাগ করুন - এটি অন্তর্মুখী বিপণন।

যখন কেউ তাদের জ্ঞান ভাগ করে নেয়, এবং আপনি সক্রিয়ভাবে তাদের খোঁজ করেন, সম্ভবত তাদের একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে, বা এমনকি তাদের সর্বশেষ বই, কর্মশালা, অনলাইন কোর্স বা সেমিনারে সাইন আপ করতে, এটি অন্তর্মুখী বিপণন।

অন্তর্মুখী বিপণন সর্বদা আউটবাউন্ড বিপণনের চেয়ে অনেক বেশি কার্যকর, একটি সাধারণ কারণে - অন্তর্মুখী বিপণনের মাধ্যমে, গ্রাহক সরাসরি বিক্রেতার কাছে আসছেন।

এমনকি আপনার পণ্য বিক্রি করার দরকার নেই, শুধু জ্ঞান দিন এবং গ্রাহকরা আপনার কাছে আরও কিছু চাইতে আসবে।

আরও কি, এখন যেহেতু তারা আপনার জ্ঞান এবং তথ্যের মানের স্বাদ পেয়েছে এবং অনুভব করেছে, তারা ইতিমধ্যে আপনার কাছ থেকে এত মূল্য পেয়ে আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলির জন্য অর্থ প্রদানের জন্য আরও আশ্বস্ত হবে।

কি ঘটছে চারদিকে…

কাছাকাছি আসে. কেউ একে বলে কর্মফল, আবার কেউ একে বলে পারস্পরিকতা। যাইহোক, ধর্ম এবং সাংস্কৃতিক ঐতিহ্যকে একপাশে রেখে, এডুপ্রেনিউরশিপের ক্ষেত্রে যা আসে তার এই কথাটি খুব উপযুক্ত। আপনার কর্মজীবন এবং আপনার চাকরি এক বছরের চুক্তি নয় যা ভবিষ্যতে ভুলে যাবে।

আপনার কর্মজীবন ত্রিশ থেকে চল্লিশ বছর ধরে চলবে।

প্রদত্ত যে বেশিরভাগ লোকেরা শিল্পগুলিকে খুব বেশি পরিবর্তন করে না, আপনি বুঝতে পারবেন যে একই শিল্পে একই মুখ দেখা যাবে।

বড় বড় নামগুলো ভেসে উঠবে, আর হেরে যাবে আর বদমাশদের নামও।

ওয়াল স্ট্রিটের কুখ্যাত নেকড়ে জর্ডান বেলফোর্টের নাম কেউ ভুলবে না। আপনি হয়ত এর পেছনের লোকদের নাম জানেন না, কিন্তু লেহম্যান ব্রাদার্সের পতনের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে জড়িত প্রত্যেকেরই তাদের নামের উপর সর্বদা সামান্য কলঙ্ক থাকবে, অন্তত আর্থিক খাতের মধ্যে।

আপনার দক্ষতা শেয়ার করে এবং আপনার উদার এবং জ্ঞানী চরিত্রের বিশালতা প্রদর্শন করে, আপনি ভবিষ্যতের জন্য আপনার নামের জন্য খ্যাতি এবং স্থিতিশীলতার একটি প্ল্যাটফর্ম তৈরি করছেন।

আজ, আপনি দশজনের সাথে আপনার জ্ঞান ভাগ করে নিতে পারেন। পরের বছর, আপনি এটি একশোর সাথে ভাগ করতে পারেন।

শুধু সেকেন্ড ডিগ্রী এবং থার্ড ডিগ্রী কানেকশনের দিকে তাকান, যখন আপনার শ্রোতারা তাদের বন্ধুদের সাথে আপনার সম্পর্কে কথা বলে, যে দশজন লোক আপনার নামকে প্রভাবিত করতে পারে এবং অন্য নব্বইয়ের কাছে ছড়িয়ে দিতে পারে।

যে একশত লোক এক হাজারে শব্দটি ছড়িয়ে দিতে পারে, এবং তাই এটি যায়।

সারমর্মে, গিভিং ইজ রিসিভিং

সারসংক্ষেপে - আজকের পৃথিবী এমন লোকে পূর্ণ যা চায় এবং পেতে এবং নিজেকে খুঁজে বের করে। এটা একটা কুকুর খাওয়া কুকুরের পৃথিবী, তারা বলে। কিন্তু কেউ যখন অবাধে জ্ঞান প্রদান এবং ভাগ করে নিয়ে আসে তখন কী ঘটে?

এটি শুধুমাত্র একটি চিহ্ন নয় যে আপনি আপনার পণ্য বা পরিষেবাতে আত্মবিশ্বাসী৷ সর্বোপরি, আপনি যখন অবাধে জ্ঞান প্রদান করেন, তখন সমগ্র বিশ্ব একটি পর্যালোচক এবং একটি সম্ভাব্য গ্রাহক।

অবাধে জ্ঞান প্রদান করে, আপনি উত্সাহিত করছেন এবং আপনার নিজস্ব শ্রোতা বেস তৈরি করছেন যা আপনাকে স্বেচ্ছায় অনুসরণ করে – এইগুলি আপনি তৈরি করতে পারেন সবচেয়ে শক্তিশালী এবং সবচেয়ে কার্যকর বন্দী দর্শক।

আপনার জ্ঞান প্রদান করা একটি 'ক্ষতি' হিসাবে দেখা যেতে পারে যখন আপনি এটির জন্য চার্জ করতে পারেন - কিন্তু এটির জন্য চার্জ করা আপনাকে 'ব্যতিক্রমী' করে তোলে না, এটি আপনাকে অন্য ব্যবসায় পরিণত করে।

যদিও অর্থপ্রদানের সামগ্রী থাকা আপনার ব্যবসার একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ অংশ, এটি বৃহত্তর, বৃহত্তর অর্থ প্রদান এবং পুরষ্কার অর্জনের জন্য আপনার ফানেলের নীচে কিছু জিনিস বিনামূল্যে দেওয়া মূল্যবান৷ আপনার বিপণনে এই স্বল্প-মেয়াদী থেকে দীর্ঘমেয়াদী দৃষ্টিভঙ্গিতে স্থানান্তর করা একটি বিনিয়োগ যা আপনি নিজেকে ধন্যবাদ জানাবেন।

সারাহ কর্ডিনার তার অনলাইন শিক্ষা কার্যক্রমে 180,000টি দেশ থেকে 181 টিরও বেশি শিক্ষার্থী তালিকাভুক্তির সাথে একজন স্নাতকোত্তর যোগ্য কোর্স তৈরির বিশেষজ্ঞ। সারাহ কর্ডিনার প্রতিষ্ঠান, বিশেষজ্ঞ, বক্তা, কোচ এবং পরামর্শদাতাদের অনলাইন কোর্স, কোচিং প্রোগ্রাম, সদস্যতা সাবস্ক্রিপশন তৈরি এবং চালু করতে এবং সফল শিক্ষা-ভিত্তিক ব্যবসা গড়ে তুলতে সাহায্য করে।

কেন আপনার জ্ঞান বিনামূল্যে প্রদান করা আপনাকে সমৃদ্ধ করবে উৎস থেকে পুনঃপ্রকাশিত https://www.youngupstarts.com/2022/10/31/why-giving-your-knowledge-away-for-free-will-make-you- rich/ https://www.youngupstarts.com/feed/ এর মাধ্যমে

<!–

->