Opbygning af partnerskaber med NFT-projekter og -fællesskaber

Som NFT marked er vokset, og en række større projekter når ud milliarder af dollars i salgsvolumen inden for det seneste år, og andre med stigende indflydelse, har nogle af disse projekter også tiltrukket sig en del opmærksomhed fra traditionelle virksomheder (fra hardware tegnebøger til magasiner , denim hæfteklammer) såvel. 

Men for virksomheder, der håber på at starte et nyt partnerskab – for at nå ud til et nyt publikum, at eksperimentere med en ny teknologi, arbejde sammen om en kreativ idé, eller opnå en række mål – det er ofte uklart, hvor man skal starte. Nogle projekter (som f NBA topskud) begyndte som brand-velsignede partnerskaber. Mange flere startede i det små - som memes, der fanger tidsånden, eksperimenterende kunstværker eller passionsprojekter mellem venner - før de udviklede sig til fuldgyldige brands, bygget nedefra og op på store, græsrodsfællesskaber af NFT-indehavere. 

Ligesom nogle traditionelle kundeakkvisitionsrammer vendes om go-to-market for web3, kan bygherrer være nødt til at tilsidesætte mere traditionelle former for "udefra-ind" forretningsudvikling (som at nå ud til BD-teamet med et perfekt udformet forslag) til fordel for en mere "inside-ud"-tilgang. Med "indefra og ud" mener vi at lære et projekts mission eller vision at kende; opbygning af autentiske forbindelser med rod i samfundsdeltagelse; og grundig forskning og filosofisk tilpasning i god tid før man forfølger et potentielt partnerskab. Dette gælder, uanset om du sælger en tjeneste (som værktøj eller infrastruktur) eller pitcherer en eventidé.

NFT-fællesskaber er ikke monolitter; de er unikke organisationer, der ofte ligner netværk mere, og de adskiller sig enormt meget i deres missioner, produkter og organisationsstrukturer. Enhver opsøgende plan bør afspejle disse forskelle. Så i dette indlæg giver vi en ramme for web2 og traditionelle brands, der navigerer web3, såvel som web3-teams, der dypper tæerne ind i NFT-partnerskaber for første gang. Vi begynder med, hvordan man laver denne form for forskning om NFT-projekter (og fællesskaber) af interesse, og dykker derefter ned i et par måder at nærme sig og pitche potentielle partnerskaber på. 

1. Grundlaget: Fra "Kend din kunde" til "Kend dit fællesskab"

Bag mange populære NFT-projekter er teams, produkter og titusindvis af NFT-indehavere, men det er lige så sandsynligt, at du finder en enkelt kunstner, der styrer et tæt sammentømret fællesskab. Forskning bør altid tage højde for disse forskelle og udvide standarden "Kend din kunde" for traditionel forretningspraksis til "Kend dit fællesskab". 

At forstå operationerne, missionen og personerne (både skaberne og deres lokalsamfund), der driver et projekt, er en kritisk første fase. Mens de fleste projekter har grundlæggere og missioner, der sætter tonen for kulturen og filosofien i deres lokalsamfund, er det også vigtigt at gennemtænke mere praktiske eller funktionelle parametre - såsom organisatoriske og juridiske strukturer - for at vejlede opsøgende og effektivt udarbejde et partnerskab. 

Forståelse af et projekts organisatoriske og juridiske struktur

Det første skridt i at lære om et projekt er at finde dets grundlægger eller grundlæggere. De vil lejlighedsvis være det bedste kontaktpunkt, da de fleste NFT-projekter ikke fungerer i et omfang, der berettiger et specialiseret forretningsudviklingsteam. Men at komme i kontakt med (eller endda identificere) en web3-stifter er ofte ikke så ligetil som at se på en "om os"-side. 

Grundlæggere kan være anonyme, pseudonyme eller give lidt information om deres baggrund ud over et Twitter-håndtag. Men selv når grundlæggere vælger at forblive anonyme, er de ofte meget involveret i retningen af ​​projektet og dets fællesskab. 

NFT-fællesskaber kan også variere i organisatoriske og juridiske strukturer, som kan have udbredte konsekvenser for et potentielt partnerskab - herunder hvordan man kan nå ud, hvilken type partnerskab der er tilgængeligt at forfølge og andre dele af processen, der kan være nemme at tage for givet, når man arbejder med traditionelle organisationer. For eksempel kan et projekt stole på en decentraliseret selvstændig organisation (eller DAO) til beslutningstagning uden en formel juridisk enhed; Det er kritisk, at projekter, der ikke er organiseret i formelle juridiske enheder, muligvis ikke er i stand til at underskrive visse papirer, såsom hemmeligholdelsesaftaler eller NDA'er. 

Organisationsstrukturer kan også fortælle os, hvem vi skal kontakte, og hvem der er ansvarlig for at træffe partnerskabsbeslutninger (hvilket ikke altid er klart i betragtning af DAO'ernes decentraliserede og distribuerede karakter). For eksempel kan en DAO regulere den intellektuelle ejendom eller varemærker for et givet NFT-projekt (Miles Jennings, a16z crypto general counsel, har skrevet meget om dette emne). 

DAO-styring kan også betyde, at NFT-indehavere skal stemme om eventuelle partnerskabsforslag, som projektet modtager. I dette tilfælde kan potentielle partnere ende med aktiv kampagne for NFT-indehavere til at stemme for deres forslag. Der er en række partnerskaber foreslået og offentligt stemt igennem Snapshot — et offentligt afstemningsværktøj til DAO'er — fra LinksDAO velgørende partnerskaber til MutantCats B2B-partnerskaber. Mange forretningsudviklingsrelaterede pitches skal muligvis følge lignende trin, hvis de søger et partnerskabstilskud fra en DAO. NounsDAO har for eksempel tilskud, som alle, inklusive potentielle partnere, kan foreslå igennem Prop.Hus.

I andre tilfælde behøver outreach slet ikke at starte med skabere. Individuelle medlemmer af nogle fællesskaber vil have kommercielle rettigheder til det kunstværk, der bruges i de NFT'er, de ejer, hvilket betyder, at ejere (eller deres organisationer) kan indgå separate partnerskaber. Ejere af Bored Ape Yacht Club (BAYC) NFT'er, for eksempel har selvstændigt udskilt en række projekter; for nylig web3-leverandører af IRL-driblinger Ape drikkevarer annoncerede en "casting opkald” at give aber fra samfundet licens til at være med på dets dåser med kildevand (mere om, hvordan NFT-licensering fungerer i dette indlæg). Afhængigt af NFT-projektet kan der være et spektrum af samfundsmedlemmer med forskellige mål og muligheder for at forske.

Andre projekter vil have ekstern repræsentation (herunder bureauer som f.eks Kreative kunstnere, Forenet Talent eller WME). Når du arbejder med agenter eller andre tredjeparter, er det nyttigt at opdele, hvad hver enkelt interessent gør. For eksempel vil et talentbureau, der repræsenterer en bestemt kunstner, sandsynligvis også repræsentere kunstnerens forretningsinteresser, herunder NFT-projekter. I dette tilfælde (uanset om du forfølger arrangementer, marketing eller merchandising-partnerskaber) skal du forhandle med bureauet og ikke kunstneren eller projektet.

Spørgsmål at stille og besvare

• Hvem er projektstifterne eller lederne? Er projektledelse offentligt? 
• Har projektet en formel juridisk enhed?
• Har projektet ekstern repræsentation (f.eks. en agent)?
• Hvor decentraliseret er beslutningstagningen blevet, og hvem træffer beslutninger? Er beslutningstagere organiseret i traditionelle hierarkiske strukturer eller som en DAO? 
• Har projektet en person eller et team ansvarlig for partnerskaber?
• Udsteder projektet partnerskabstilskud og har en formel proces for ansøgning om disse tilskud?

At lære et projekts mission at kende

Mange grundlæggere har post-mint missioner som at bruge blockchains til support en årsag eller til omdanne hvordan fans interagerer med kunstnere. Disse underliggende motivationer er vigtige for at arbejde ind i etosen for enhver opsøgende virksomhed, men (ligesom i traditionel forretningsudvikling) bør de, der søger web3-partnerskaber, altid grave dybere end markedsføringstekster eller almindelige bannerudsagn som "ombordtagning af den næste milliard brugere." At nå ud over de mest åbenlyse påstande kan tilføje dybde til dit forslag.

Heldigvis er mere information generelt tilgængelig med nogle tankevækkende forskning. Takket være web3's open source-karakter bliver mange af disse projekter diskuteret og udviklet offentligt. Folk, der søger partnerskaber, kan tilmelde sig en Discord-server (normalt lagt op på en fremtrædende plads på projektets hjemmesider) og følge fællesskabet på Twitter, herunder lytte til samtaler i levende offentlig lyd i begge disse rum og mere. De kan også dykke ned i andet indhold (podcasts, blogs, hvidbøger eller endda afstemninger om offentlig forvaltning); eller deltage i begivenheder, både virtuelle og IRL. 

Mange NFT-projekter bruger disse platforme til ikke kun at kommunikere afslappet, men også til mere formelt at definere mål, dele milepæle og sætte forventninger på tværs af deres lokalsamfund. Eventuelle konkrete projektplaner – drops, lanceringer, events og mere – der understøtter projektets vision kan give dig en idé om, hvor dine ideer kan tilføre størst værdi.

Yuga Labs (de originale skabere af Bored Ape Yacht Club) udgav for eksempel en papir lægger deres vision for Otherside, en "verdensskabende metaverse platform", hvor samfundsmedlemmer (eller Voyagers) kan skabe, lege og interagere med hinanden og den jord, de har købt. Improbable, en udvikler af massedeltagelsesteknologi, var en logisk pasform til at udvikle Otherside-metaverset, hvilket gav tusindvis af Voyagers adgang til den virtuelle verden og formede web3 gennem historiefortælling, oplevelser og fællesskab. Denne type åben og decentral bygning fremmer organisk vækst ved at tilskynde uafhængige tredjeparter til at udvikle metaverser, produkter og tjenester, der er skræddersyet til fællesskabet, hvilket skaber (i en vis forstand) muligheder for tilladelsesløse partnerskaber.

Spørgsmål at stille og besvare

• Hvad er formålet og missionen for NFT-fællesskabet? 
• Hvad er nogle af de store projektmål og milepæle?

2. Bring partnerskabsideer ud i livet med smarte og målbare mål

NFT-projekter er ofte kun en enkelt kunstner eller et lille team, der jonglerer med flere interesser på én gang - samfundsforventninger og engagement, kreativ udvikling, marketing og meget mere. At have partnerskabsmål, der er specifikke, målbare, opnåelige, relevante og tidsbestemte (eller SMART, ifølge en fælles ramme) kan hjælpe med at få mest muligt ud af et projekts tid. 

Opbygning af relevans og autenticitet

Først er det vigtigt at afveje, hvor relevant et partnerskab er for et projekt eller samfund, og kritisk, hvad der er og ikke kan handles for dem. For eksempel, hvis en potentiel partner søger en eksklusiv merchandising-mulighed, vil de måske ikke henvende sig til et NFT-projekt, der bruger licensen Creative Commons Zero (CC0).. Disse skabere kan ikke underholde eksklusive muligheder, fordi de eksplicit har valgt at give afkald på deres ophavsret og åbne deres projekter for verden. 

De fleste NFT-projekter er ubønhørligt fokuseret på deres fællesskaber, som ofte består af passionerede kryptoentusiaster og blockchain early adopters. Uanset om det er et brandsamarbejde eller et licenseret produkt, vil autentiske partnerskaber, der taler til disse fællesskaber og tilskynder til deres deltagelse, gå længere, end et logo-slap kan. Da VeeFriends og Mattel udgav en web3-version af 90'ernes klassiske kortspil ONE, for eksempel kombinerede de spillets nostalgiske mekanik med sjældne VeeFriends-kort for at "bringe NFT'er til live" (som for nylig er vokset igennem et nyt partnerskab med Toys 'r' Us og Macy's).

Succesfulde partnerskaber bygger på den værdi, et samfund allerede nyder godt af. For eksempel når hardware wallet udbyder Ledger samarbejdet med grundlæggerne af Adam Bomb Squad Hundredene, skabte holdene en eksklusiv serie af deres Nano X med et print inspireret af projektets Adam Bomb. Som en del af udgivelsen fik indehavere skræddersyede tegnebøger baseret på deres respektive NFT-træk – som giver fysisk sikkerhed for fællesskabets digitale aktiver, mens de brugte NFT-ejerskab som en invitation til at udvide cachet med at holde en Adam Bomb Squad NFT.

Understøtter mål med målbare resultater

Forslag er stærkere, når de inkluderer klare målinger og målbare resultater. Mange NFT-projekter har ret veldefinerede indtægtsstrømme, herunder primært og sekundært salg, bruttosalg på merchandise og begivenheder og garantier fra licenser. At være i stand til at kommunikere, hvordan et partnerskab kan bidrage til projektet (f.eks. indtægter) eller dets fællesskab, vil styrke et forslags case, uanset om det bruger verificerede data eller mere generelle casestudier. 

Spørgsmål at stille og besvare: 

• Giver projektet nytte? Eksempler inkluderer belønninger (indsats), fysisk/IRL (merch, events) eller engagement (spil, virtuelle begivenheder, metverse)
• Hvilken værdi kan dit forslag tilføre projektet og, endnu vigtigere, dets samfund?
• Hvad er din foreslåede indtægtsaftale, og hvordan påvirker det projektets eksisterende indtægtskilder?

3. Prioriter outreach: En ramme for at finde den rigtige pasform

Efter at have undersøgt og sat mål, er der endnu et skridt, før du går i gang: prioritering af outreach. Vi anbefaler at kategorisere NFT-projekter med etiketter som type (kunst, sport, musik), kunstnerisk stil, samfundsstørrelse, bundpris, målgruppe, nytte og mere; og derefter rangordne individuelle projekter baseret på, hvor virkningsfuldt et partnerskab kan være i stedet for at generere den samme "mest populære projekt"-liste, som alle andre har.

Denne øvelse kan også styrke igangværende forskning: I NFT-partnerskaber er det vigtigt ikke kun at vide, hvordan man tilslutter sig et fællesskab, men også at være i stand til at opbygge relationer på projektniveau. Ideelt set kan de, der søger partnerskaber, matche deres organisatoriske mål med NFT-fællesskabets mål for at skabe et relevant partnerskab, der gavner begge mærker. 

Mens Deadfellaz helt sikkert ville finde sin plads på mange "mest populære projekt"-lister, fremhæver deres samarbejde med Wrangler Jeans denne ramme. Efter at have lanceret Wrangler Reborn, en samling af vintage-genstande fra sin historie, har virksomheden Tweetet sit nye partnerskab med Deadfellaz, hvis "kunstværk og brand" passer perfekt sammen med Wranglers kreative koncept. Med det rigtige budskab og kunstneriske stil til deres tilsigtede publikum producerede Wrangler og Deadfellaz et samarbejde, der ikke kun var gensidigt fordelagtigt, men også byggede bro mellem web2 og web3 på en måde, der er autentisk for hvert brand.

4. Byg relationer ved at deltage i fællesskabet

Med prioriteringer i tankerne er det tid til at nå ud. Hvis et projekt ikke har en agent eller anden repræsentation udefra, er det ikke altid ligetil at finde de rigtige beslutningstagere. At komme i kontakt starter ofte med at deltage i og deltage i selve fællesskabet, normalt ved at blive en NFT-indehaver, så lad os se på et par måder at blive involveret på.

At købe eller ikke købe

NFT'er fungerer ofte som en slags adgangskort til deres respektive fællesskaber og kan som sådan åbne op for nye måder at kommunikere, deltage og lære potentielle partnere at kende. At holde et projekts NFT garanterer selvfølgelig ikke et partnerskab (det er heller ikke nødvendigt at begynde at opbygge et forhold), men det kan hjælpe. 

Hold, der ser omkostninger som en adgangsbarriere, kan også vælge at: (1) samle ressourcer som en gruppe gennem protokoller som PartyDAO; (2) låne midler gennem låneplatforme som Aave, Compound eller TrueFi; (3) brug salgsstedsfinansieringstjenester som Halliday eller Teller; (4) leje aktivet ved hjælp af platforme som reNFT eller Vera; (5) tag blot fat i en eksisterende NFT-indehaver (via Twitter verificeret) for at lære om deres fællesskab uden at købe en NFT.

Kommunikation bedste praksis

Uanset tilgangen er det vigtigt at læse rummet, før du poster noget. Twitter, Discord, Farcaster, og andre forvaltningsfora på projektniveau er delte, åbne kanaler, så vær forberedt på at skrive noget, der er effektivt offentligt, og til at besvare spørgsmål i realtid (ved at lade opsøgende søgeord være åbent vil det hjælpe til at opmuntre til en live diskussion). Enhver, der søger et partnerskab, bør følge gældende fællesskabsnormer og retningslinjer og være sikker på, at deres tone stemmer overens med den generelle tone i fællesskabets snak. Ellers kan beskeder forsvinde usynlige, falde pladask eller endnu værre afspore et partnerskab.

På Discord har nogle fællesskaber klare regler for engagement, f.eks. at sende indlæg til deres #generelle kanal med en besked til moderatorerne eller fællesskabsadministratorerne eller i en individuel kanal såsom #partnerskaber eller #ideer med dit forslag. Når det ikke er klart eller ikke muligt at komme i kontakt med moderatorer eller fællesskabsadministratorer, (for eksempel når enkeltpersoner slår DM'er fra for at forhindre svindlere i at kontakte dem), kan det hjælpe at åbne en supportbillet. 

Bygningsforbindelser, IRL

For dem, der foretrækker personlige samtaler, har crypto en pakket rejseplan med dedikerede konferencer , Industri begivenheder (og er også begyndt at crashe fester i kunst, musikog mode verdener). Udforsk konferencespecifikke sidebegivenheder ved at være en del af fællesskabet eller ved at tjekke Telegram-grupper. 

Endelig, da flere NFT-stiftere annoncerer eksterne investeringer i deres lokalsamfund, kan investorer, hvis det er relevant, muligvis give en introduktion eller hjælpe med at skabe en forbindelse. Uanset strategien er det vigtigt at starte relationer med specifikke mål, en nuanceret forståelse af NFT-projektet og en klar idé om, hvad et partnerskab kan bringe til projektets samfund.

***
At dykke ned i NFT'er kan være en ny, styrkende og dybt sjov oplevelse af ejerskab, fællesskab og kreativt udtryk. Motivationerne bag hvert projekt (selv om det er unikt) er almindeligvis forankret i en dyb overbevisning om teknologien og dens evne til at tjene et bredere formål. At kanalisere målene for din egen organisation og derefter lære, hvad der driver et givet NFT-fællesskab, kan få det bedste frem i dit partnerskab, sikre, at det bliver vellykket for både dig og NFT-projektet, og skabe et produkt, der har enestående effekt.

***
De synspunkter, der er udtrykt her, er dem fra det enkelte AH Capital Management, LLC ("a16z") personale, der er citeret, og er ikke synspunkter fra a16z eller dets tilknyttede selskaber. Visse oplysninger indeholdt heri er indhentet fra tredjepartskilder, herunder fra porteføljeselskaber af fonde forvaltet af a16z. Selvom det er taget fra kilder, der menes at være pålidelige, har a16z ikke uafhængigt verificeret sådanne oplysninger og fremsætter ingen repræsentationer om den aktuelle eller vedvarende nøjagtighed af oplysningerne eller dens passende for en given situation. Derudover kan dette indhold omfatte tredjepartsreklamer; a16z har ikke gennemgået sådanne annoncer og støtter ikke noget reklameindhold indeholdt deri.

Dette indhold leveres kun til informationsformål og bør ikke stoles på som juridisk, forretningsmæssig, investerings- eller skatterådgivning. Du bør rådføre dig med dine egne rådgivere om disse spørgsmål. Henvisninger til værdipapirer eller digitale aktiver er kun til illustrationsformål og udgør ikke en investeringsanbefaling eller tilbud om at levere investeringsrådgivningstjenester. Ydermere er dette indhold ikke rettet mod eller beregnet til brug af nogen investorer eller potentielle investorer og kan under ingen omstændigheder stoles på, når der træffes en beslutning om at investere i en fond, der administreres af a16z. (Et tilbud om at investere i en a16z-fond vil kun blive givet af private placement-memorandummet, tegningsaftalen og anden relevant dokumentation for en sådan fond og bør læses i deres helhed.) Eventuelle investeringer eller porteføljeselskaber nævnt, refereret til eller beskrevne er ikke repræsentative for alle investeringer i køretøjer, der administreres af a16z, og der kan ikke gives sikkerhed for, at investeringerne vil være rentable, eller at andre investeringer foretaget i fremtiden vil have lignende karakteristika eller resultater. En liste over investeringer foretaget af fonde forvaltet af Andreessen Horowitz (undtagen investeringer, hvortil udstederen ikke har givet tilladelse til a16z at offentliggøre såvel som uanmeldte investeringer i offentligt handlede digitale aktiver) er tilgængelig på https://a16z.com/investments/. 

Diagrammer og grafer, der er angivet i, er udelukkende til informationsformål og bør ikke stoles på, når der træffes nogen investeringsbeslutning. Tidligere resultater er ikke vejledende for fremtidige resultater. Indholdet taler kun fra den angivne dato. Alle fremskrivninger, estimater, prognoser, mål, udsigter og/eller meninger udtrykt i disse materialer kan ændres uden varsel og kan afvige fra eller være i modstrid med andres meninger. Se venligst https://a16z.com/disclosures for yderligere vigtige oplysninger