Dynamic Works' George Georgiou taler om betydningen af ​​IB'er og tilknyttede selskaber

Mæglere har brug for IB'er og tilknyttede virksomheder til at udvide deres forretning. Med øget konkurrence har mæglerselskaber brug for mange måder at motivere deres partnere på, og rabatter er en af ​​dem. Dynamiske værker er en af ​​handelsindustriens teknologiudbydere, der arbejder på denne specifikke rabatstyringsløsning.

Finansforstørrelser for nylig sad sammen med George Georgiou, administrerende direktør for Dynamic Works, for at lære mere om relationerne mellem mæglerne og deres partnere. Han uddybede yderligere på Dynamic Works' Syntellicore SmartRebate-løsning, et multi-tier rabatstyringssystem, der hævder at have meget flere fordele end sine konkurrenter.

Ser frem til at møde dig på iFX EXPO Dubai maj 2021 - Få det til at ske!

1- Så George, kan du først forklare, hvad et rabatstyringssystem er, og hvordan det gavner IB'er og tilknyttede selskaber?

Rabatter blev indført i forretningen som et incitament til at drive salgsvækst. Formlen er enkel. IB'er/associerede selskaber introducerer handlende, og mens de handler, får IB'er/associerede selskaber fordel baseret på tilbagevirkende aftaler, de har indgået med mæglerne.

Der er mange forskellige rabattilgange på markedet. Fælles for dem er, at de ofte har et element af loyalitet; jo mere du bidrager til stigningen i ordrevolumen, jo mere drager du fordel af.

Så nu hvor vi ved, hvad rabatter er, lad os se, hvad et rabatstyringssystem er. Det er et sæt processer og værktøjer, som giver mæglere mulighed for at organisere og effektivt administrere deres rabatstrategier. I en nøddeskal inkluderer det sporing af indskud og handelsvolumener, mens det hjælper med at håndtere rabatkrav og periodiseringer. Desuden, og meget vigtigt, kan det give detaljeret rapportering og overvågning. Det kan hjælpe mæglere med at identificere handelspartnere, der giver de højeste og laveste marginer.

2- IB'er og tilknyttede virksomheder har altid spillet en vigtig rolle i handelsindustrien. Kan du uddybe deres betydning, og hvorfor mæglere har brug for dem? Hvordan er co-branding vigtigt?

En meget stor omsætning kommer fra IB'er og tilknyttede virksomheder. IB'er og tilknyttede virksomheder har kapacitet til at sikre et stort antal kunder. Så mæglere i stedet for blot at fokusere på individuelle kampagner for at få nye kunder ind, samarbejder de også med IB'er og tilknyttede virksomheder for at sikre, at de er bæredygtige. Mens ny forretning for en mægler kan være resultatet af dens præstationsbaserede marketinginitiativer, sikrer en anden forretningsmodel, partnerskaber, herunder IB og tilknyttede virksomheder, introduktionen af ​​nye kunder i stort antal. Disse former for partnerskaber har en stor indvirkning på enhver mægler, da de kan garantere en støt stigning i nye konti, som derefter kan resultere i opfyldelse af markedsføringsmålene.

Co-branding kan være vigtigt, da det kan fungere som et yderligere[GP1] incitament for en IB (IE: Tight Agent), da det bidrager til eksponeringen af ​​hans/hendes eget brand, hvis de kommer til en sådan aftale med mægleren.

3- Lad os tale om Smart Rebate. Kan du først beskrive din løsning? Hvordan er det bedre end konkurrenterne?

Syntellicore SmartRebate er et intuitivt, fleksibelt og meget kraftfuldt rabatstyringssystem, der giver mæglere mulighed for at håndtere næsten enhver form for rabatstrategi. Kernen i SmarRebate er IB/Affiliate kampagnerne. Konfiguration udføres på kampagneniveau. Da SmartRebate er et ægte-multicampaign-system betyder dette, at en IB/Affiliate kan have flere antal strategier. Vi kan karakterisere systemet på mange måder.

• Et system med flere kampagner: En IB/Affiliate kan have mere end blot én kampagne kørende på samme tid. Dette betyder, at den samme IB/Affiliate kan have flere strategier, afhængigt af deres aftale med mægleren, men også af deres målmarked.
• Understøtter virkelig store netværk af flere niveauer: IB'er/associerede virksomheder er forsynet med et par henvisningslinks til hver kampagne. Den ene bruges til at henvise handlende, mens den anden bruges til at hjælpe dem med at opbygge deres eget henvisningsnetværk ved at introducere under-IB'er/tilknyttede virksomheder. Det er vigtigt på dette tidspunkt at nævne, at SmartRebate måske er det eneste system, der giver mulighed for, at IB'er/Affiliates har et netværk af ubegrænsede niveauer med ubegrænsede noder, selvom rabat selvfølgelig altid beskrives som et endeligt tal.
• Multi-Scheme: Syntellicore leverer sin egen, meget fleksible og sofistikerede algoritme, når det kommer til rabatberegning. Det kan dog være vært for brugerdefinerede algoritmer, der gør systemet til en ægte multi-skemaløsning.
• Skabelondrevne rabatstrukturer: SmartRebate giver mæglere mulighed for at organisere rabatstrukturer i skabeloner og genbruge dem, mens de kan bulk-konfigurere dem. Skulle mægleren vælge den tilpassede tilgang for hver IB/Affiliate eller en mere bulk-tilgang kan SmartRebate hjælpe med at opnå dette ved at minimere antallet af klik gennem dens brugervenlige, men kraftfulde grænseflade. UI/UX var, er og vil altid være en af ​​vores største bekymringer.
• Gruppe / Sikkerhed / Instrument arv support: Rabatter kan konfigureres på gruppe-, sikkerheds- eller endda instrumentniveau, hvilket giver mere fleksibilitet, når det kommer til rabatkonfiguration og belønningsberegning.
• Flere belønningstyper: Per-Lot, Per-Deal, på Spread, på P&L kan eksistere side om side under den samme strategi. Mange flere typer er også tilgængelige med fuld support på procent, på point eller endda på flade penge.
• Fuld CPA-support: Rabatstrukturer er ikke kun begrænset til handel, men giver også fuld støtte til CPA'er. Beløn ​​IB'er/tilknyttede selskaber på FTD'er eller endda på en tilbagevendende basis baseret på nettoindskud. Beskyt din virksomhed ved at anvende kvalificerende betingelser såsom minimumsvolumen inden for en foruddefineret tid, før du belønner CPA'er.
• System Master IB'erne elsker!: Der er ikke sådan et udtryk som 'en Master IB' i SmartRebate, men der er det såkaldte Master Network, dvs. et mini-netværk af Master IB'er, der ligger på rodknuderne i et standard IB-netværk. Måden dette er konstrueret på kan give flere incitamenter til Master IB'er.
• Fuld brandingsupport: SmartRebate er udstyret med sin egen branding/co-branding funktionalitet, hvilket betyder, at IBs/Affiliates kan have deres egen branding baseret på deres kampagner. IB'er/tilknyttede selskaber kan opføre sig, som om de har deres egen mæglervirksomhed, mens de kun bør fokusere på at henvise handlende, mens de lader mægleren gøre resten.
• Det handler om gennemsigtighed: IB'er/tilknyttede selskaber har adgang til rapporter tæt på realtid, hvorigennem de kan overvåge aktiviteten af ​​deres henvisninger.
• DIY Rabat Support: Hvis du foretrækker at videregive budgettet til Master IB'erne og beslutter dig for, hvordan det skal opdeles for deres egne henvisninger, er dette også muligt.
• Cashback Support: En af de seneste forbedringer af systemet er IB'ernes/associerede virksomheders evne til at definere deres egne cash-backs til deres egne henvisninger.

Dette er dog ikke den komplette liste. Vi har flere funktioner, som vi kan levere til vores potentielle kunder efter anmodning.

4- Tredjepartsløsningsintegration er et stort krav i handelsindustrien. Hvor kompatibel er Smart Rebate med tredjepartssoftware?

Syntellicore SmartRebate er et meget fleksibelt og skalerbart system, der allerede er blevet integreret med mange tredjepartssoftware, såsom MetaQuotes MT4/5 handelsplatforme, TradeSocio Social Trading Platform, Brokeree's PAMM System, SalesForce Pardot, mere end halvtreds betalingstjenesteudbydere, VoIP Systemer og mange flere. Forudsat at der er en måde at kommunikere og udveksle data mellem to systemer, kan SmartRebate integreres i bogstaveligt talt enhver form for tredjepartssoftware.

5- Forholdet mellem mægleren og de handlende har altid været vigtigt. Tager Smart Rebate nogen skridt for at forbedre denne bro? Kan du forklare, hvad Syntellicore Forex CRM og Traders Room er for vores publikum?

Syntellicore SmartRebate blev bygget ved grundigt at evaluere behovene hos både Brokers og IB/Affiliates. Ved at bruge denne tilgang lykkedes det os at udvikle en løsning, der dramatisk kunne forbedre broen mellem de to sider. SmartRebate giver værktøjerne til at hjælpe med at eliminere unødvendig kommunikation mellem de to sider, samtidig med at den giver nøjagtige og gennemsigtige oplysninger om handlendes præstationer. Den lægger særlig vægt på marketingværktøjerne (banner, formular, QR-kode-generatorer osv.), som vil hjælpe IB'er/associerede virksomheder med at forbedre deres marketingkampagner.

Jeg vil vove at sige, at Syntellicore Forex CRM i kombination med Syntellicore Traders Room er hjertet i enhver mæglervirksomhed. I betragtning af at det vil tage sig af forretningsanalyse, integration med MT4/5 samt andre handelsplatforme, lead management og automatisering, kunde/konto management, hjælpe med at opretholde compliance, automatisere marketing, håndtere handlende og partner onboarding, automatisere KYC/ AML, MiFID II/MiFIR-rapportering, du forstår, hvor vigtigt værktøj det kan være i hænderne på en mægler.