Redaktionel note: Steve S. Rao er et rådsmedlem i stort og tidligere borgmester Pro Tem for byen Morrisville og en udtalelsesskribent for WRAL Tech Wire. Han tjente i bestyrelsen for New American Economy, nu American Immigration Council, og i NC League of Municipalities Race and Equity Task Force. Han er en regelmæssig bidragyder til WRAL TechWire.
+ + +
MORRISVILLE – For et par uger siden skrev jeg om vigtigheden af at udjævne vilkårene for mindretal og dårligt stillede virksomheder. At øge deres rimelige andel af offentlige indkøbskontrakter er en fantastisk måde at nå dette mål på. Husk, at Biden-Harris Administration sidste år annoncerede sin strategi for at øge andelen af føderale indkøbsdollar, der går til socialt dårligt stillede virksomheder, med 50 % inden 2025 og for at øge antallet af afsatte kontrakter for minoritetsvirksomheder.
I juli, SBA startede sin Build America, Buy American Day of Action for at fremhæve administrationens levering af dens fortsatte forpligtelser over for USA's små virksomheder, iværksættere og startups og også fremhæve fordelene ved præsident Bidens Bipartisan Infrastructure Law (BIL), der vil skabe muligheder for amerikanske små virksomheder, producenter og entreprenører.
Steve Rao
Efter at have deltaget i North Carolina Veteran Business Association (NV Vet Biz) årlige indkøbskonference i NC State for et par uger siden, var jeg overbevist om, at der aldrig har været et bedre tidspunkt for små, ugunstigt stillede virksomheder at få en del af den offentlige indkøbskage .
Veteran ejede virksomheder topper denne liste.
Lad mig sige fra starten, at jeg er taknemmelig for at tjene i bestyrelsen for NC Vet Biz, en fremragende organisation, dedikeret til at støtte væksten af veteran-ejede virksomheder. Vores mission om at forbinde uddanne og støtte veteraner og handel i North Carolina. Dette årlige indkøbstopmøde samlede veteranvirksomhedsejere, købere, emneeksperter og trekantede toparbejdsgivere for at dele indsigt med disse virksomheder om, hvordan de kan øge deres forretning med den føderale regering, sammen med at give vejledningsstrategier for disse virksomheder. Matchmaking-sessionerne med toparbejdsgivere og netværk gav disse virksomheder en række muligheder for at udvikle relationer og etablere forbindelser med toparbejdsgivere i trekanten.
INDSIGT FRA SBA-DIREKTØR ALLEN THOMAS
Højdepunktet på konferencen var at høre fra min gode ven, Allen Thomas, Southeast Regional Administrator for United States Small Business Administration. Thomas, den tidligere borgmester i Greenville i tre perioder, blev udnævnt til denne stilling af præsident Biden og Det Hvide Hus den 6. december 2021.
Allen fører tilsyn med SBA-programmer, kontorer og operationer i SBA's sydøstlige region og betjener Alabama, Florida, Georgien, Kentucky, Mississippi, North Carolina, South Carolinaog Tennessee.
Thomas afslørede passioneret de innovative finansieringsmuligheder for ikke kun veteran-ejede virksomheder, men også for små og dårligt stillede virksomheder. Under sine bemærkninger mindede han os om det hidtil usete investeringsniveau én gang i en generation i USAs infrastruktur og global konkurrenceevne, og at små virksomheder var mere bevidste om, hvordan man får en del af kagen.
Der foretages betydelige føderale investeringer for at udjævne vilkårene for alle disse virksomheder.
Nu er tiden inde til, at små virksomheder får deres del af indkøbskagen.
Nu er det tid til at gøre forretninger med regeringen!
Forbløffende mængder af føderale dollars kommer ind i North Carolina til infrastruktur og offentlige kontrakter. Små virksomheder modtog $1.8 milliarder i offentlige kontrakter sidste regnskabsår. Små dårligt stillede virksomheder modtog 672.8 millioner dollars.
Alene i North Carolina er der annonceret 2.2 milliarder dollars i Bipartisan Infrastructure Law-finansiering med over 100 specifikke projekter identificeret til finansiering. North Carolina vil modtage disse penge til transport til at investere i veje, broer, offentlig transport, havne og lufthavne og 200 millioner dollars til rentvandsprojekter. Der vil være masser af muligheder for vores lille erhvervsliv at samarbejde med andre bureauer for at vinde disse kontrakter.
Virksomheder kan også kontakte SBA North Carolina District Office eller arbejde med SBA-ressourcepartnere for at lære mere om disse muligheder, og hvordan du kan konkurrere om disse dollars.
I 2020 modtog små virksomheder over 26 % eller omkring 145 milliarder dollars i offentlige udgifter. Dette tal repræsenterer 3 % over den årlige tærskel på 23 %. I regnskabsår 21 købte den føderale regering varer og tjenester for 154.2 milliarder dollars fra små virksomheder. Dette afspejler en stigning på 8 milliarder dollars fra året før.
Vores 8(a) firmaer modtog over 253 kontrakter til en værdi af over $241.7 millioner.
Veteran-ejede små virksomheder modtog $648.4 millioner i kontrakter. Service-handicappede veteran ejede små virksomheder modtog $572.9 millioner. Kvindeejede små virksomheder modtog $259.1 millioner, og vores HUBZone-virksomheder modtog $232.6 millioner i offentlige kontrakter.
Rådgivning til veteran-ejede og SMD-virksomheder
Thomas delte praktiske råd til små virksomheder om de skridt, der kan tages for at sætte din virksomhed i den bedst mulige position for at øge din virksomhed med regeringen.
- Overvejer jordudtagningskontrakter for virksomheder, der er certificeret i visse kategorier.
- Overvej at tilføje nogle certificeringer til din virksomhed.
- Enhver veteran, der ønsker at sælge i regeringen, bør også se på andre certificeringer, såsom den veteran-ejede virksomhed og Service-Disabled Veteran-ejet virksomhed. Disse certificeringer er yderligere værktøjer, når du markedsfører dig selv. Hvis du taler med andre succesrige offentlige entreprenører, vil du høre en konsekvent tråd af råd, der siger, at der ikke er sådan noget som en succeshistorie fra den ene dag til den anden. Du skal være ressourcestærk og sætte dig selv i den bedste position for at få succes. Det handler om at være ressourcestærk og have adgang til ressourcer.
- Hvis du allerede er i 8(a)-porteføljen, er du allerede et skridt foran dem, der ikke er det. Men måske skal du se på nogle andre certificeringer som HUBZone eller vores kvindeejede certificeringer.
Konferenceindsigt
Lad mig endelig dele min sidste indsigt fra konferencen.
Gennem årene har jeg talt med andre succesrige offentlige entreprenører, som alle har delt med mig, at der ikke er noget, der hedder en succeshistorie fra den ene dag til den anden. Små virksomheder skal være ressourcestærke og sætte sig selv i den bedste position for at få succes.
I slutningen af dagen opfordrer jeg hele vores små virksomhedssamfund til at kontakte SBA-distriktets kontaktpunkt, Procurement Technical Assistance Centrene, Veterans Business Outreach Center og Small Business Development Centrene for at hjælpe dig med at navigere gennem verden af offentlige kontrakter. Allen Thomas opfordrede også alle deltagere til at være velkommen til at e-maile ham på allen.thomas@sba.gov for eventuelle spørgsmål. Jeg arbejder også på at bringe ham tilbage til trekanten til et rådhus for små virksomheder i det sene efterår.
Udnyt det stærke netværk af andre virksomhedsejere i samfundet. Brug disse ressourcer og netværk så meget som muligt for at udvikle din virksomhed. Som du ved, betyder det at være en del af 8(a)-porteføljen, at du har adgang til træning og ressourcer, men du skal stadig være i stand til at markedsføre dig selv. 5.
I regnskabsåret 2021 købte den føderale regering varer og tjenester for 154.2 milliarder dollars fra små virksomheder, en stigning på 8 milliarder dollars fra året før. I North Carolina modtog små virksomheder $1.8 milliarder i offentlige kontrakter sidste regnskabsår. Små dårligt stillede virksomheder modtog 672.8 millioner dollars. North Carolina 8(a) virksomheder modtog over 253 kontrakter til en værdi af over $241.7 millioner. Veteran-ejede små virksomheder modtog $648.4 millioner i kontrakter. Service-handicappede veteran ejede små virksomheder modtog $572.9 millioner. Kvindeejede små virksomheder modtog $259.1 millioner, og vores HUBZone-virksomheder modtog $232.6 millioner i offentlige kontrakter.
Sandheden er, at der er muligheder for dig for at komme ind i offentlige kontrakter, men i sidste ende skal du være den, der drager fordel af disse muligheder. SBA og vores ressourcepartnere er her for at hjælpe dig på vej.
En offentlig kontrakt kan ændre hele kurset for en lille virksomhed og kan være livsændrende for virksomhedsejeren.
Når muligheden banker på, skal du åbne døren.
Tiden er nu, at gribe den ene regeringsmulighed, som kan være udløseren for fortsat vækst af din virksomhed og flere job i vores region og stat.
Lad os komme på arbejde.
