Max Faldin, CEO/grundlægger Silverbird - FinTech Silicon Valley

Max Faldin, CEO/grundlægger Silverbird – FinTech Silicon Valley

Tidsstempel: 23. februar 2024 kl. 12:00
Max Faldin, CEO/Founder Silverbird - FinTech Silicon Valley PlatoBlockchain Data Intelligence. Vertical Search. Ai.

Transskription

Pemo: Velkommen. Så dejligt endelig at møde dig, Max, og hvilken utrolig entreprenøropstartshistorie du har bag dig og foran dig. Jeg tænkte på, om du kunne tale lidt om Silverbird, og jeg hører, at du startede det i COVID-krisen, så meget interesseret i, hvordan det startede i London.

Max Faldin, Silverbird: Ja, det var tilbage i 2020, da jeg flyttede til Storbritannien permanent med denne vision om at starte et FinTech-firma her. Og dengang var det lige før COVID. Jeg landede faktisk bogstaveligt talt den 16. marts, og den første lockdown var den 19. marts. Og mange ting var meget uklare, hvor lang tid det kommer til at tage, hvilken form og form det vil tage, osv., osv. Og jeg tænkte bare ikke på det som en faktor, fordi jeg troede, at jeg havde en lang vej foran mig, et par år, i hvert fald fem, måske 10.

Og jeg tænkte ikke på COVID eller lockdowns som noget stort dengang. Men en ting, der især har ændret sig, er den måde, du ansatte folk på, fordi indtil COVID, og ​​jeg ved, at mange mennesker, og de fleste af folkene faktisk vil være enige med mig, indtil COVID, ville det være upassende at ansætte nogen, især i den ledende stilling uden nogensinde at møde personligt. Det var meget ortodokst at gøre. Nogle mennesker gjorde det, men det var meget usædvanligt. Men på en eller anden måde blev det normalt i de første måneder af COVID.

Pemo: Jeg tror, ​​at investorerne sagde det samme i Silicon Valley, som de plejede at møde iværksættere, men under COVID, nej.

Max Faldin, Silverbird: Sandt. Så det blev normalt for mig. Og jeg lavede min første ansættelse uden faktisk, og jeg hyrede VP of operations uden nogensinde at møde personen. Og vi mødtes faktisk personligt nok fire måneder efter, at vi begyndte at arbejde sammen, selvom vi begge var i London.

Pemo: Ja. Så kan du tale lidt om Silverbird selv, virksomheden, hvad du laver? Er det en B2B?

Max Faldin, Silverbird: Ja.

Pemo: Fantastisk.

Max Faldin, Silverbird: Silverbird er totalt en B2B. Så det er meget fokuseret på sin særlige niche af internationale købmænd, hvordan vi kalder dem. Det er små eksportører og importører over hele kloden. Tænk på folk, der sender ris fra Kenya, eller sko fra Vietnam eller istandsætter elektronik fra Kina. Alle disse ting, som folk forbruger, og andre SMV'er kan også købe. Det er i relativt stort volumen. Så vores gennemsnitlige transaktionsvolumen er €25,000. Så det er engrostransaktioner. Og vi specialiserer os i disse grænseoverskridende transaktioner af høj værdi. Vi gør det virkelig glat og virkelig friktionsfrit for vores kunder, fordi vi har denne KYB, der viser os, hvad de kalder forretningsindhold og overholdelsessprog.

Og på denne måde kan vi bekræfte, at de er rigtige virksomheder, og vi kan give trøst til os selv og vores bankpartnere med, at vi kan støtte transaktioner fra tilsyneladende navnløse virksomheder, der sender tusindvis af dollars over grænsen, men med kun én begrænsning. Vi rører kun ved fysiske varer, fordi alle de systemer, vi har, denne KYB datadrevne IML-motor virker kun til fysiske gode køb.

Pemo: Det beskytter dig nok også lidt, fordi virtuelle transaktioner kan være sværere, ikke sandt?

Max Faldin, Silverbird: Det gør det. Det gør det. For hvis vi tænker på B2B grænseoverskridende betalinger, er det mindst risikable segment faktisk fysisk god handel.

Pemo: Okay, det giver mening. Ja. Og jeg hører, du er uddannet fra Stanford. Jeg elsker Palo Alto. Jeg synes, det er det bedste sted at bo. Før boede jeg på University Avenue, hvor jeg er nu. Men tænkte på, at du tog tilbage til Rusland og faktisk byggede en forretning der. Vil du tale om den forretning?

Max Faldin, Silverbird: Ja, Palo Alto og især på universitetet, [uhørbart 00:05:21] og alt omkring det var meget tillokkende, jeg vil sige meget indbydende at blive. Og mange mennesker gjorde det. Men jeg og min medstifter, en anden af ​​mine Stanford GSB-klassekammerater, havde denne drøm om at bygge eBay i Rusland. Vi, mellem to år, mens alle de handelsstuderende, de går for at finde deres praktikplads for at begynde at bygge deres jobsøgning, som de vil gøre i løbet af det andet år, det gjorde vi ikke noget af. Så vi fløj til vores land, udviklede denne idé om eBay i Rusland, startede virksomheden, samlede holdet. Og vi ledede holdet i løbet af det andet år, mens vi stadig læste på handelsskolen. Og så, dagen efter eksamen, fløj vi i det væsentlige tilbage, og der ventede et selskab på os der.

Pemo: Wow, det er virkelig imponerende. Godt arbejde.

Max Faldin, Silverbird: Ja.

Pemo: Er det firma stadig i gang nu?

Max Faldin, Silverbird: Nej, vi solgte det, da Krim skete, den tidligere ukrainske krise, fordi mange investorer... Og vi byggede virksomheden på pengene fra, først og fremmest os selv. Vi investerede en del selv, men så rejste vi omkring 50 millioner dollars fra vestlige investorer. Sandsynligvis en af ​​de største startups i Rusland i denne henseende. Vi blev en af ​​de største e-handelsaktører der. Men investorerne ville ud, da Krim skete, så vi var nødt til at sælge virksomheden ret tidligt, men vi fik noget ud af det. Helt klart også oplevelsen. Og firmaet blev efterfølgende solgt til et andet firma, så fusionerede dette firma, og nu er det en del af en eller anden stor spiller i Rusland.

Pemo: Fantastisk. Så du har haft lidt erfaring dengang med krige, startende med Krim-krigen, men også med den nuværende Ukraine-krig. Hvordan påvirker det dig, og hvor er du i det drama?

Max Faldin, Silverbird: Ja, først og fremmest gav jeg afkald på mit russiske statsborgerskab dag fem eller seks efter krigen startede. Mens jeg indså, at omfanget af tragedien, og i hvilket omfang jeg faktisk var uenig, ikke kun med Putin og hans medarbejdere, men med mange mennesker i Rusland, der støttede dette. Jeg besluttede, at jeg ikke ville være en del af det og ikke ville være en del af den nation, der invaderede et andet land. En ret radikal beslutning, som for eksempel ikke støttes af min familie, men det er min personlige beslutning. Så jeg frasagde mig statsborgerskabet og gjorde det offentligt på LinkedIn. Og ja, jeg har dobbelt statsborgerskab. Før det er jeg også israeler, så jeg kender til krige.

Pemo: Ja. Og er den nuværende Gaza-krig, hvordan har det påvirket dig? Det kom der nogle grusomheder ud af.

Max Faldin, Silverbird: Ja, det er det heldigvis ikke. Jeg er selvfølgelig på den israelske side, og min mor bor i Israel, så jeg har familie der. Ja, jeg pendler ofte til Israel. Jeg har været der et par gange siden den seneste fase, hvor Gaza-konflikten startede. Men det er meget trist, fordi-

Pemo: Ja, tragisk, ikke?

Max Faldin, Silverbird: Det er meget trist. Og min fornemmelse af, at det er tragisk, bestemt. Især i betragtning af antallet af mennesker, der er døde, som mistede deres kære. Og det forekommer mig, at det her bliver værre, før det bliver bedre.

Pemo: Ja, det ser sådan ud. Fortæl mig, hvordan er klimaet i London med hensyn til investeringer og startups? Er tingene boomer eller ej? Jeg ved, at vi har haft massive fyringer i Silicon Valley, San Francisco Bay Area, så jeg spekulerede på, hvordan det er der.

Max Faldin, Silverbird: Klimaet blomstrer overhovedet ikke, fordi denne drastiske vending i maj, juni 2022, der skete og påvirkede alle inklusive Silverbird. Da BC gik fra denne [uhørbare 00:10:39] investering, vil jeg sige at sprede penge på alle startups til [uhørbar 00:10:46] ikke-investering, alle pengene. Nu har de denne største, største reserver nogensinde, og de bliver ved med at sidde på den. Og jeg spekulerer bare på, hvor længe, ​​for de bliver ved med at opkræve deres administrationsgebyrer, og jeg tror, ​​det er i år, det kan blive. Det er klart for ikke at vende tilbage til denne 2022- eller 2021-fase, men vi vil se en vis forbedring i det mindste i år, hvor renterne forhåbentlig falder. Så det er min proces.

Men til dit andet punkt om afskedigelser, vil jeg være meget forsigtig med at overindeksere det, fordi ja, Twitter-afskedigelser, en masse mennesker, halvdelen af ​​personalet, men det var drevet af opkøbet. Google og Facebook i særdeleshed, selvom tallene er høje, hvis man sammenligner det med antallet af personer, de har ansat i de foregående to år, der førte til fyringerne, har de faktisk ikke fyret dem alle. Så de er stadig en brøkdel af antallet af mennesker, de voksede i løbet af de sidste to eller tre år. Så de overhyrede først og så rettede de sig selv efter det.

Pemo: Ja, jeg er enig. Og hvordan ser du AI, og hvordan passer det ind i din virksomhed?

Max Faldin, Silverbird: AI er en stor indsats i vores forretning. Selvom vi ikke positionerer os selv som AI-virksomhed, synes jeg, det er et stræk, men vi bruger AI meget i compliance, fordi vi er datadrevet compliance-virksomhed, og vi bruger det i meget praktiske ting som for eksempel at udtrække data fra PDF og normalisere og standardisere det og opsummere pakker, vi modtager fra vores kunder, udtræk data fra kontoudtog. Igen, normalisering og standardisering af det. Og laver alle de ting, som AI er så god til i øjeblikket. Jeg tror, ​​at når AI som teknologi og produkt bliver ved med at udvikle sig, vil vi holde nøje øje med det, og vi vil også udvikle vores forretningsmodel i overensstemmelse hermed.

Pemo: Fantastisk. Nå, se, jeg satte virkelig pris på at forbinde med dig og få al denne feedback. Du har helt sikkert en strålende historie, og jeg ønsker dig alt det bedste med Silverbird og ser frem til at høre, hvordan du går videre.

Max Faldin, Silverbird: Ja, dejligt at møde dig med dig. Tak skal du have.

Pemo: Okay. Tak, Max.

Max Faldin, Silverbird: Tak.

Tidsstempel:

Mere fra Fintech SV