Mød grundlæggeren af ​​Leaf Envy

Når du investerer, er din kapital i fare.

__

Beth Chapman, en indretnings- og naturentusiast, skabte Bladmisundelse som en løsning på hendes kamp for at købe unikke stueplanter. 

Det, der startede som en pop-up-butik på hendes søsters kanalbåd, blev hurtigt en hurtigt voksende e-handelsvirksomhed. Til dato har Leaf Envy solgt over 28,000 ordrer og oplever høj år-til-vækst! 

I dette interview satte vi os ned med Beth for at lære mere om sig selv, Leaf Envy og fremtidsplanerne for virksomheden. 

Fortæl os om flytningen til LA, som i sidste ende førte til, at du startede Leaf Envy?

Jeg flyttede til LA med en teknologivirksomhed, som jeg arbejdede med på det tidspunkt for at drive deres vestkyst-forretningsudviklingsstrategi. 

Da jeg ankom til min tomme lejlighed, besluttede jeg, at jeg ikke ville bruge penge på meningsløse "ting" og kun købe ting, der gjorde mig virkelig glad. Så jeg besluttede at designe mit hjem med planter, og at de skulle være min største boliginvestering! 

Efter at have arbejdet med teknologi for højvoksende e-handelsmærker gennem hele min karriere, var jeg overrasket over, at der ikke var et moderne/digitalt første plantemærke, der talte til mig som forbruger. 

Så jeg tog dette som en unik mulighed for at skabe en virksomhed, der hjalp med beslutningsprocessen for forbrugerne og kunne blive en destination for spirende planteentusiaster. 

Med andre plantemærker derude, hvad får Leaf Envy til at skille sig ud?

Udover de unikke digitale oplevelser, som vi har skabt på vores platform (en SMS VIP Plant Guru-service og et planteplejekursus leveret til din indbakke), er vi unikke, fordi vi designer alle vores egne produkter i huset. 

Vi tilbyder et unikt udvalg af sjældne og usædvanlige arter for at hjælpe kunder med at blive plantesamlere. Det store udvalg af plantearter og hjælpeprodukter, vi tilbyder, forklarer til dels vores høje ordregentagelsesrate på 45 %. Af dem, der køber vores abonnement, går mindst 20% videre til at købe fra hjemmesiden – hvilket yderligere bidrager til kundens livstidsværdi.

Vi har også en stærk B2B-side af vores forretning, hvor vi designer og installerer lækre grønne ordninger for nogle af de største brands i Storbritannien (Google, Grind Coffee, Adidas for at nævne nogle få), engrossalg (Soho Home og Oliver Bonas) og tilbyder firmagaver. 

Vores B2B-indtægtsstrøm vokser betydeligt år for år. Vi oplevede en stigning på 364 % i omsætningen fra '20-21 og forventer det dobbelte af omsætningen i år. 

Beskriv en dag i dit liv i de indledende stadier af brand-opbygning, og en dag, hvor du nu har mere ansvar, du fundraiser og leder et team. 

Jeg startede Leaf Envy med at lave pop-ups på min søsters kanalbåd i 2019! Det handlede om guerilla marketing dengang og at få så meget feedback fra kunderne som muligt for at forme brandet og produktet. Fællesskabet af planteelskere, vi har bygget fra de tidlige dage, forbliver hos os i dag, hvilket vidner om det brand, vi har bygget. 

Instagram var en nøglekanal for os, så vi brugte meget tid på at skabe engagerende indhold, som betød, at flere mennesker organisk fandt ud af brandet, tilmeldte sig vores planteplejekursus og derefter blev kunder! 

Min dag til dag er stadig utrolig varieret, hvilket jeg elsker. Meget af min tid bliver brugt på at analysere kommercielle resultater og gennemgå nye muligheder for at vokse. Det betyder, at jeg skal have flere hatte på på én gang og arbejde på tværs af Operations, Product, Marketing og Finance. 

Ledelse af mit team og eksterne interessenter er også en vigtig del af min rolle. Jeg er virkelig passioneret omkring det produkt og det brand, vi bygger, så jeg nyder at strategisere måder, hvorpå vi kan løfte vores service og tilbud! 

Hvem er din målkunde, og hvordan markedsfører du til dem? 

Vi har en fordeling på 60:40 mellem kvindelige og mandlige kunder, og de plejer alle at være i 25-40 år gamle. 

Vi målretter vores kunder gennem kreativt engagerende onlineindhold og e-mail, sideløbende med at samarbejde med ligesindede brands om konkurrencer, produktsamarbejder og at blive præsenteret i top-tier PR-publikationer. 

Vi har bygget en stærk SEO-indholdsplatform, hvor vi skaber nyttige tips og tricks til, hvordan du bliver den bedste planteforælder, du kan være. Derfor er størstedelen af ​​vores trafik organisk og direkte. Kun 20 % af vores trafik kommer fra betalt annoncering, hvilket er en fantastisk præstation og sjælden! 

Kan du fortælle os om nogle af dine største præstationer til dato? 

Jeg er super stolt over, at omsætningen er drevet af 80 % ubetalt for trafik og mund til mund. Vi har opfyldt over 28,000 ordrer, har over 20,000+ kunder på landsplan, og vores abonnement har fået over 1,600 kunder indtil videre – en vækst på 90 % år/år (20. december vs. 21). 

En anden milepæl var at komme ombord på luksusforhandleren Soho Home som B2B-kunde og lancere vores eget planteudsmykningsprogram på deres hjemmeside. Samtidig lancerede vi vores helt eget skræddersyede grydesortiment – ​​som er designet i hus i Hackney. 

Vores B2B-salgskanal går fra styrke til styrke, og vi har haft fornøjelsen af ​​at arbejde med anerkendte brands som Google, Grind Coffee og Accenture og designet planteordninger for en lang række virksomheder. 

Vi er også ekstremt populære i pressen med indslag i The Times, Telegraph, The Week, Elle Decor, Harper's Bazaar, Stylist, GQ, Sheerluxe, Grazia, Livingetc, Red Magazine, Evening Standard, Cosmopolitan for at nævne nogle få. 

Hvordan planlægger du at skabe en skalerbar og profitabel forretningsmodel?

Vores enhedsøkonomi er allerede stærk, og vi er klar til at skalere operationelt og logistisk – vi mangler bare flere øjne på brandet! Med mere kapital at bruge på marketingaktiviteter, vil vi drage fordel af øget brandeksponering og bevidsthed. 

Vi har planer om at skalere B2B-siden af ​​vores forretning ved at udvikle en proprietær platform. 

Hvad planlægger du at gøre med de penge, du samler ind? 

Vi er stadig kun et lille hold (4 fuldtidsækvivalenter), hvorfor en stor del af overskuddet går til ansættelser. Nøglerollerne er: vækstmarketingmedarbejder og et udviklingsleje/-bureau for at hjælpe med at optimere vores digitale oplevelser og opbygge b2b-tilbuddet. 

Når vi har ansat vores vækstmarkedsføring, vil vi undersøge metoder til at implementere et marketingbudget på den mest effektive måde. 

Hvad elsker du at lave i din fritid? 

Min ideelle dag ville være at stå tidligt op, træne, gå til brunch med venner, passe mine planter og så gå til jazzkoncert med familien. De simple fornøjelser! Hvis penge ikke var noget objekt, ville du fange mig på at rejse verden rundt! 

Hvis du ikke byggede Leaf Envy, hvad tror du så du ville lave? 

Jeg ville nok arbejde på en anden opstart! 

Hvad er den største lektie, du har lært indtil nu med at bygge Leaf Envy?

Da jeg var enestifter, havde jeg en tendens til at gøre alting selv tidligt og ikke bede om hjælp. Delegering og at spørge om råd er de to ting, jeg gør regelmæssigt nu.

__
Vil du hjælpe Leaf Envy med at blomstre og tage planteindustrien med storm? Tjek deres kampagne link..

Stillingen Mød grundlæggeren af ​​Leaf Envy dukkede først på Seedrs Indsigt.

• Coinsmart. Europas bedste Bitcoin og Crypto Exchange.
• Platoblokkæde. Web3 Metaverse Intelligence. Viden forstærket. FRI ADGANG.
• CryptoHawk. Altcoin radar. Gratis prøveversion.
• Kilde: https://www.seedrs.com/insights/investing-features-insight/meet-the-founder-leaf-envy?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=meet-the-founder-leaf-envy