Hemmeligheden bag esports co-branding

Denne artikel skitserer nøgleprincipper for effektiv co-branding inden for e-sport og spil. Et partnerskab mellem Mars Wrigley's Skittles og Gamma Labs' G FUEL energidrik er foreslået for at demonstrere, hvordan ikke-endemiske virksomheder kan opbygge forretning, øge bevidstheden og bryde ind på det verdensomspændende spilmarked. Her er hvad du bør vide: 

• Forbrugermærker, der er populære blandt gamere, er ideelle partnere for ikke-gaming-virksomheder 
• Undersøgelser af den menneskelige hjerne (neurovidenskab) hjælper med at guide effektiv markedsføring 
• Co-branding-kampagner er et effektfuldt alternativ til e-sportsponsorering  

Hvorfor det betyder noget

Videospil er en legitim form for almindelig underholdning. Ifølge et 2021 Newzoo-estimat er der 3 milliarder spillere over hele kloden. Viser, at verden på mange måder er ved at blive et gamers paradis. Så virksomheder, der ønsker at vokse deres virksomheder, bør sikre, at de tager højde for denne demografiske.  

Gaming er en værdifuld markedsføringskanal i en stadig mere overfyldt opmærksomhedsøkonomi – især når det kommer til at nå ud til yngre generationer. Hvilket betyder, at brands har brug for kreative strategier for at forbinde med og kommunikere marketingbudskaber til gamere.  

I det lys er esports-sponsorering dukket op som en vigtig del af marketingstrategier, der sigter mod at nå Millennial og Gen Z. Hvor brands investerede et estimeret $641 millioner for at nå de 474 millioner fans af konkurrencedygtige videospil i 2021, ifølge Newzoo.  

Co-branding er et lige så effektivt marketingværktøj, som involverer to eller flere uafhængige brands, der arbejder sammen om et nyt produkt eller en ny tjeneste. Det følgende skitserer, hvorfor et team-up mellem Skittles-slik og G FUEL-energidrikken er et virkningsfuldt e-sports-partnerskab. 

Keglespil til gamere

Skittles, et farverigt slikmærke ejet af Mars Wrigley, bruger sit ikoniske slogan "Smag på regnbuen” for at skabe mindeværdige reklamer, der fremmer mærkegenkendelse. Annoncer fra Taste the Rainbow-kampagnen er blevet sendt på lineært tv i næsten to årtier - og har hjulpet sloganet med at trænge ind i popkulturen i USA. 

G FUEL er en populær energidrik i gaming-scenen, kendt for sin mangfoldighed af specielle smagsvarianter og tilknytning til at hjælpe spillere med at opnå toppræstationer. Denne appel er fanget af G FUELs slogan, "Esports officielle drink” som hjælper med at differentiere det fra alternativer, der tilbydes af større konkurrenter som Red Bull og Mountain Dew's Game Fuel. 

En Skittles-inspireret G FUEL-smag ville fremme mærkets synlighed blandt spillere og tilpasse sig begge produkters målgruppe for yngre aldersgrupper. Det giver også genklang med Skittles' historie med edgy, uhyrlige reklamespots med scenarier som får med menneskeansigter og et Skittles-træ, der vokser ud af en drengs mave. 

Plus, G FUEL er allerede velbevandret i at skabe smag inspireret af co-branding. Eksempelvis et samarbejde fra december 2021 med Sony Pictures' film Edderkoppen: Ingen vej hjem, som indeholdt en ny smag, G FUEL Radioactive Lemonade, med emballage tilgængelig i forskellige Spider-Man-dragtdesigns fra den nye film.  

Lethed er godt

Undersøgelser har vist, at når det kommer til kundeoplevelsen, bekvemmelighed og let at købe er den mest afgørende faktor – endnu mere end produktets kvalitet. Ved at omdanne Skittles-slik til en ny drinksmag, som kan købes og indtages identisk med andre G FUEL-varianter, kan spilfællesskabet forfølge en velkendt vej med mindst modstand mellem impuls og beslutning. 

Denne bemærkelsesværdige præference for hurtig beslutningstagning strækker sig ud over forbrugerindstillinger. For eksempel, et eksperiment bad deltagerne om at svare hurtigt på følgende:  

Et bat og en bold koster tilsammen $1.10. Battet koster $1.00 mere end bolden. 

Hvor meget koster bolden? 

50 % af Princeton-studerende og 56 % af studerende ved University of Michigan svarede "10 cents", hvilket intuitivt lyder korrekt, selvom det korrekte svar er "5 cents." Disse resultater bekræfter loven om mindste mentale anstrengelse som siger, at hjernen alt andet lige forsøger at minimere den mentale indsats ved at undgå beslutninger, der kræver større kognitive krav. 

På så mange måder er vores hjerner tilfredse med den mindste modstands vej – uanset nøjagtighed. Co-branding forener to brands – hvilket gør købsbeslutningen nemmere for begges kunder. Skittles, som de fleste ikke-endemiske mærker, drager fordel af denne dynamik på grund af spillernes svært tilgængelige natur. 

Farven på opmærksomhed

Annoncering og markedsføring trives med menneskelig opmærksomhed, da mærker ikke kan blive mindeværdige uden først at fange opmærksomheden. De fem sanser (syn, berøring, lugt, hørelse og smag) er muligheder for at gøre netop det. Synet er dog den stærkeste af flokken.  

Og når det kommer til synet, studier med børn helt ned til få dage gamle demonstrere konsekvent præference for højkontraststimuli. Både G FUEL og Skittles anvender effektivt højkontrastfarver i deres produktemballage, hvilket dramatisk øger sandsynligheden for køb. 

Ligeledes er Skittles-mærket mere end blot en "regnbue af farver" med fem smagsvarianter. I stedet er det et globalt spisekammer med over 100 forskellige smage, der går ind og ud af cirkulation i henhold til regionale markedstendenser og kulturelle præferencer. Co-branding med G FUEL udvider Skittles-regnbuen for at imødekomme unikke smag af spilkultur.  

Stærke foreninger

Et Skittles/G FUEL-partnerskab skaber et nyt produkt forbundet med e-sport og spil. Hvorimod return-on-investment (ROI) for traditionelt sponsorat kræver mindeværdige foreninger, der tilbagekaldes på købstidspunktet. Co-branding pakker foreninger i et tilbud, der kan købes med det samme. 

I dette tilfælde kombinerer et Skittles/G FUEL-produkt associationer fra begge mærker, som påvirker, hvordan forbrugerne opfatter det, uanset dets faktiske smag. Det er ikke en overdrivelse. Mærkeassociationer, som findes i vores hjerner, kan tilsidesætte objektiv sansning. 

For eksempel den berygtede Pepsi udfordring afslørede, at blinde smagstestere foretrak Pepsi frem for Cola 53 procent til 47 procent. Men når smagerne vidste, hvilket produkt de drak, foretrak 80 procent cola og kun 20 procent foretrak Pepsi. Alene ideen om cola påvirkede, hvordan læskedrikken smager. 

Et opfølgende sæt af funktionel magnetisk resonansbilleddannelse (fMRI) eksperimenter bakket op om Pepsi-udfordringen. Deltagere, der på forhånd fik at vide, at de drak Cola, viste øget aktivering i områder af hjernen, hvor følelsesmæssige associationer lever, sammenlignet med deltagere, der kun fik at vide, at de drak en "cola". 

Denne co-branding griber ind i forbrugersammenslutninger, som G FUEL har brugt år på at skabe i hovedet på både esports-fans og -spillere. De samme mentale triggere er særligt værdifulde aktiver for Skittles' brand marketing, og eksisterer ikke for e-sportshold, spillere, ligaer osv.

---

Tilmeld dig det førende esports marketing nyhedsbrev GRATIS! Tilmeld dig i dag

Stillingen Hemmeligheden bag esports co-branding dukkede først på Esport gruppe.

• Coinsmart. Europas bedste Bitcoin og Crypto Exchange.
• Platoblokkæde. Web3 Metaverse Intelligence. Viden forstærket. FRI ADGANG.
• CryptoHawk. Altcoin radar. Gratis prøveversion.
• Kilde: https://www.esportsgroup.net/the-secret-to-esports-co-branding/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=the-secret-to-esports-co-branding