Forhandling er en undersøgelse i magt og økonomi.
Power in negotiation (IMHO) er evnen til at gå væk fra enhver potentiel transaktion, uanset hvor langt du er i processen.
Kraftelementet er lysten. Det er ikke behovet.
I kommercielle omgivelser, især i filmbranchen, er der ingen, der "behøver" at få lavet et billede. Behov er, hvad Maslow beskriver.
Den person, der har mest ønske om, at aftalen skal ske, er den, der har den mindste mængde magt. Det er derfor, mange mennesker laver dårlige aftaler.
Det andet aspekt er selvfølgelig simpel udbud og efterspørgsel. Der flyder millioner af filmmanuskripter rundt i æteren. (De fleste er ikke så gode, men mange dårlige scripts bliver lavet).
Så når et studie vælger det ene frem for det andet, skifter forhandlingsmagten til studiet.
Når udbuddet opvejer efterspørgslen, når en producer vælger et manuskript (medmindre du er Aaron Sorkin), begynder din ønskeklokke at ringe som en gal. Og forhandlingerne går noget i retning af "her er aftalen - take it or leave it." Ville du gå væk?
