Aufbau von Partnerschaften mit NFT-Projekten und -Gemeinschaften

Da die NFT-Markt ist gewachsen und hat eine Reihe größerer Projekte erreicht Milliarden von Dollar Umsatzvolumen innerhalb des letzten Jahres und andere haben an Einfluss zugenommen, einige dieser Projekte haben auch ziemlich viel Aufmerksamkeit von traditionellen Unternehmen auf sich gezogen (von Hardware-Geldbörsen zu Zeitschriften und Denim-Heftklammern) auch. 

Aber für Unternehmen, die hoffen, eine neue Partnerschaft einzugehen – um ein neues Publikum zu erreichen, mit einer neuen Technologie zu experimentieren, Gemeinsam an einer kreativen Idee arbeiten oder beliebig viele Ziele erreichen – oft ist unklar, wo man anfangen soll. Einige Projekte (z NBA-Top-Shot) begann als markengesegnete Partnerschaften. Viele weitere haben klein angefangen – als zeitgeistige Memes, experimentelle Kunstwerke oder Leidenschaftsprojekte zwischen Freunden – bevor sie sich zu vollwertigen Marken entwickelten, die von unten nach oben auf riesigen Basisgemeinschaften von NFT-Inhabern aufgebaut wurden. 

So wie einige traditionelle Kundenakquisitions-Frameworks umgedreht werden Markteinführung für web3, müssen Bauherren möglicherweise traditionellere Formen der „Outside-in“-Geschäftsentwicklung (z. B. die Kontaktaufnahme mit dem BD-Team mit einem perfekt ausgearbeiteten Vorschlag) zugunsten eines „Inside-out“-Ansatzes beiseite legen. Mit „von innen nach außen“ meinen wir, die Mission oder Vision eines Projekts kennenzulernen; Aufbau authentischer Verbindungen, die in der Beteiligung der Gemeinschaft verwurzelt sind; und gründliche Recherche und philosophische Ausrichtung, lange bevor Sie eine potenzielle Partnerschaft eingehen. Dies gilt unabhängig davon, ob Sie eine Dienstleistung (wie Werkzeuge oder Infrastruktur) verkaufen oder eine Veranstaltungsidee präsentieren.

NFT-Gemeinschaften sind keine Monolithen; Sie sind einzigartige Organisationen, die oft eher wie Netzwerke aussehen, und sie unterscheiden sich enorm in ihren Missionen, Produkten und Organisationsstrukturen. Jeder Outreach-Plan sollte diese Unterschiede widerspiegeln. In diesem Beitrag bieten wir also einen Rahmen für Web2 und traditionelle Marken, die durch Web3 navigieren, sowie für Web3-Teams, die zum ersten Mal in NFT-Partnerschaften eintauchen. Wir beginnen damit, wie man diese Art von Recherche zu den interessanten NFT-Projekten (und Gemeinschaften) durchführt, und tauchen dann in einige Möglichkeiten ein, potenzielle Partnerschaften anzusprechen und zu präsentieren. 

1. Die Grundlagen: Von „Know Your Customer“ zu „Know Your Community“

Hinter vielen beliebten NFT-Projekten stehen Teams, Produkte und Zehntausende von NFT-Inhabern, aber Sie werden genauso wahrscheinlich einen einzelnen Künstler finden, der eine eng verbundene Community verwaltet. Die Forschung sollte diese Unterschiede immer berücksichtigen und den „Know Your Customer“-Standard der traditionellen Geschäftspraxis auf „Know Your Community“ erweitern. 

Das Verständnis der Abläufe, der Mission und der Menschen (sowohl der Ersteller als auch ihrer Gemeinschaften), die ein Projekt vorantreiben, ist eine entscheidende erste Phase. Während die meisten Projekte Gründer und Missionen haben, die den Ton für die Kultur und Philosophie ihrer Gemeinschaften angeben, ist es auch wichtig, praktischere oder funktionalere Parameter – wie organisatorische und rechtliche Strukturen – zu durchdenken, um die Öffentlichkeitsarbeit zu lenken und eine Partnerschaft effizient zu erarbeiten. 

Verständnis der organisatorischen und rechtlichen Struktur eines Projekts

Der erste Schritt, um etwas über ein Projekt zu erfahren, besteht darin, seinen Gründer oder seine Gründer zu finden. Sie sind gelegentlich der beste Ansprechpartner, da die meisten NFT-Projekte nicht in einem Umfang betrieben werden, der ein spezialisiertes Geschäftsentwicklungsteam rechtfertigt. Allerdings ist es oft nicht so einfach, mit einem web3-Gründer in Kontakt zu treten (oder ihn sogar zu identifizieren), wie der Blick auf eine „Über uns“-Seite. 

Gründer können anonym oder pseudonym sein oder über einen Twitter-Handle hinaus wenig Informationen über ihren Hintergrund bereitstellen. Aber selbst wenn Gründer sich dafür entscheiden, anonym zu bleiben, sind sie oft sehr stark in die Leitung des Projekts und seiner Gemeinschaft involviert. 

NFT-Gemeinschaften können sich auch in organisatorischen und rechtlichen Strukturen unterscheiden, die weitreichende Auswirkungen auf eine potenzielle Partnerschaft haben können – einschließlich der Art der Kontaktaufnahme, der Art der verfügbaren Partnerschaft und anderer Teile des Prozesses, die bei der Arbeit möglicherweise als selbstverständlich angesehen werden mit traditionellen Organisationen. Beispielsweise kann sich ein Projekt auf eine dezentralisierte autonome Organisation stützen (oder DAO) zur Entscheidungsfindung ohne formelle juristische Person; Kritisch ist, dass Projekte, die nicht in formalen juristischen Personen organisiert sind, möglicherweise bestimmte Dokumente, wie Geheimhaltungsvereinbarungen oder Geheimhaltungsvereinbarungen, nicht unterzeichnen können. 

Organisationsstrukturen können uns auch sagen, an wen wir uns wenden müssen und wer für partnerschaftliche Entscheidungen verantwortlich ist (was angesichts der dezentralen und verteilten Natur von DAOs nicht immer klar ist). Beispielsweise könnte ein DAO das geistige Eigentum oder die Marken eines bestimmten NFT-Projekts regeln (Miles Jennings, General Counsel von 16z Crypto, hat ausführlich zu diesem Thema geschrieben). 

DAO-Governance kann auch bedeuten, dass NFT-Inhaber über alle Partnerschaftsvorschläge abstimmen müssen, die das Projekt erhält. In diesem Fall können sich potenzielle Partner aktiv dafür einsetzen, dass NFT-Inhaber für ihren Vorschlag stimmen. Es gibt eine Vielzahl von Partnerschaften, die vorgeschlagen und über die öffentlich abgestimmt wurde Schnappschuss — ein öffentliches Abstimmungstool für DAOs — von LinksDAO gemeinnützige Partnerschaften zu MutantCats B2B-Partnerschaften. Viele Pitches im Zusammenhang mit der Geschäftsentwicklung müssen möglicherweise ähnlichen Schritten folgen, wenn sie einen Partnerschaftszuschuss von einer DAO beantragen. NounsDAO hat zum Beispiel Zuschüsse, die jeder, einschließlich potenzieller Partner, vorschlagen kann Prop.Haus.

In anderen Fällen muss die Kontaktaufnahme überhaupt nicht bei den YouTubern beginnen. Einzelne Mitglieder einiger Gemeinschaften haben kommerzielle Rechte an den Kunstwerken, die in den ihnen gehörenden NFTs verwendet werden, was bedeutet, dass Eigentümer (oder ihre Organisationen) separate Partnerschaften eingehen können. Besitzer von Bored Ape Yacht Club (BAYC) NFTs, zum Beispiel eine Reihe von Projekten unabhängig voneinander ausgegliedert haben; vor kurzem web3 Anbieter von IRL Trankopfern Ape-Getränke kündigte ein „Casting-Anruf“, um Affen aus der Gemeinde zu lizenzieren, damit sie auf ihren Dosen Quellwasser erscheinen (mehr darüber, wie die NFT-Lizenzierung funktioniert in Dieser Beitrag). Je nach NFT-Projekt kann es ein Spektrum von Community-Mitgliedern mit unterschiedlichen Zielen und Forschungsmöglichkeiten geben.

Andere Projekte werden von außen vertreten (einschließlich Agenturen wie Kreative Künstler, Vereinigte Talente, oder WME). Bei der Zusammenarbeit mit Agenten oder anderen Dritten ist es hilfreich, die einzelnen Stakeholder aufzuschlüsseln die. Beispielsweise vertritt eine Talentagentur, die einen bestimmten Künstler vertritt, wahrscheinlich auch die Geschäftsinteressen des Künstlers, einschließlich NFT-Projekten. In diesem Fall (unabhängig davon, ob Sie Event-, Marketing- oder Merchandising-Partnerschaften verfolgen) müssen Sie mit der Agentur verhandeln und nicht mit dem Künstler oder Projekt.

Fragen zu stellen und zu beantworten

• Wer sind die Projektgründer oder -leiter? Ist die Projektleitung öffentlich? 
• Hat das Projekt eine formale juristische Person?
• Hat das Projekt eine Außenvertretung (z. B. einen Agenten)?
• Wie dezentralisiert ist die Entscheidungsfindung geworden und wer trifft Entscheidungen? Sind Entscheidungsträger in traditionellen hierarchischen Strukturen oder als DAO organisiert? 
• Hat das Projekt eine Person oder ein Team, die/das für Partnerschaften verantwortlich ist?
• Vergibt das Projekt Partnerschaftsstipendien und verfügt es über ein formelles Verfahren zur Beantragung dieser Stipendien?

Die Mission eines Projekts kennenlernen

Viele Gründer haben Post-Mint-Missionen wie die Verwendung von Blockchains Support eine Ursache, oder zu transformieren wie Fans mit Künstlern interagieren. Diese zugrunde liegenden Motivationen sind wichtig, um in das Ethos jeder Kontaktaufnahme einzuarbeiten, aber (wie in der traditionellen Geschäftsentwicklung) sollten diejenigen, die nach Web3-Partnerschaften suchen, immer tiefer graben als Marketingtexte oder allgemeine Banneraussagen wie „Onboarding der nächsten eine Milliarde Benutzer“. Wenn Sie über die offensichtlichsten Behauptungen hinausgehen, kann dies Ihrem Vorschlag mehr Tiefe verleihen.

Glücklicherweise sind mit etwas sorgfältiger Recherche im Allgemeinen mehr Informationen verfügbar. Dank der Open-Source-Natur von web3 werden viele dieser Projekte öffentlich diskutiert und entwickelt. Personen, die Partnerschaften suchen, können einem Discord-Server beitreten (normalerweise gut sichtbar auf den Websites des Projekts gepostet) und der Community auf Twitter folgen, einschließlich des Anhörens von Gesprächen in öffentlicher Live-Audioübertragung in diesen beiden Bereichen und mehr. Sie können auch in andere Inhalte eintauchen (Podcasts, Blogs, Whitepapers oder sogar öffentliche Abstimmungen); oder nehmen Sie an Veranstaltungen teil, sowohl virtuell als auch im IRL. 

Viele NFT-Projekte nutzen diese Plattformen, um nicht nur beiläufig zu kommunizieren, sondern auch, um Ziele formeller zu definieren, Meilensteine ​​​​zu teilen und Erwartungen in ihren Gemeinschaften festzulegen. Alle konkreten Projektpläne – Drops, Launches, Events und mehr – die die Vision des Projekts unterstützen, können Ihnen eine Vorstellung davon geben, wo Ihre Ideen den größten Mehrwert bringen können.

Yuga Labs (die ursprünglichen Schöpfer von Bored Ape Yacht Club) veröffentlichten beispielsweise a Litepaper ihre Vision für Otherside darzulegen, eine „weltbildende Metaversum-Plattform“, auf der Community-Mitglieder (oder Voyager) miteinander und mit dem Land, das sie gekauft haben, erschaffen, spielen und interagieren können. Improbable, ein Entwickler von Massenbeteiligungstechnologie, war eine logische Ergänzung, um das Otherside-Metaversum zu entwickeln, das Tausenden von Voyagern Zugang zur virtuellen Welt verschafft und web3 durch Geschichtenerzählen, Erfahrungen und Gemeinschaft formt. Diese Art von offenem und dezentralisiertem Aufbau fördert organisches Wachstum, indem unabhängige Dritte dazu ermutigt werden, Metaversen, Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln, die auf die Community zugeschnitten sind, wodurch (in gewissem Sinne) Möglichkeiten für erlaubnislose Partnerschaften geschaffen werden.

Fragen zu stellen und zu beantworten

• Was ist der Zweck und die Mission der NFT-Community? 
• Was sind einige wichtige Projektziele und Meilensteine?

2. Erwecken Sie Partnerschaftsideen mit intelligenten und messbaren Zielen zum Leben

Bei NFT-Projekten handelt es sich oft nur um einen einzelnen Künstler oder ein kleines Team, das mehrere Interessen gleichzeitig unter einen Hut bringt – Erwartungen und Engagement der Community, kreative Entwicklung, Marketing und mehr. Partnerschaftsziele zu haben, die spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden sind (bzw SMART, gemäß einem gemeinsamen Rahmen) kann dazu beitragen, die Zeit eines Projekts optimal zu nutzen. 

Relevanz und Authentizität aufbauen

Zunächst ist es wichtig abzuwägen, wie relevant eine Partnerschaft für ein Projekt oder eine Gemeinschaft ist und, was entscheidend ist, was für sie umsetzbar ist und was nicht. Wenn beispielsweise ein potenzieller Partner nach einer exklusiven Merchandising-Möglichkeit sucht, möchte er sich möglicherweise nicht an ein NFT-Projekt wenden, das verwendet die Creative Commons Zero (CC0)-Lizenz. Diesen Schöpfern stehen keine exklusiven Möglichkeiten offen, weil sie sich ausdrücklich dafür entschieden haben, auf ihr Urheberrecht zu verzichten und ihre Projekte der Welt zu öffnen. 

Die meisten NFT-Projekte konzentrieren sich unerbittlich auf ihre Communities, die sich oft aus leidenschaftlichen Krypto-Enthusiasten und Blockchain-Early Adopters zusammensetzen. Ob es sich um eine Markenkooperation oder ein lizenziertes Produkt handelt, authentische Partnerschaften, die diese Gemeinschaften ansprechen und ihre Teilnahme fördern, werden weiter gehen als ein Logo-Slap. Als VeeFriends und Mattel eine Web3-Version des klassischen Kartenspiels der 90er veröffentlichten Ein, zum Beispiel kombinierten sie die nostalgische Mechanik des Spiels mit seltenen VeeFriends-Karten, um „NFTs zum Leben zu erwecken“ (was in letzter Zeit gewachsen ist eine neue Partnerschaft mit Toys 'r' Us und Macy's).

Erfolgreiche Partnerschaften bauen auf dem Wert auf, den eine Gemeinschaft bereits genießt. Zum Beispiel beim Hardware-Wallet-Anbieter Ledger Partnerschaft mit den Gründern von Adam Bomb Squad Die Hunderte, haben die Teams gemeinsam eine exklusive Auflage ihres Nano X mit einem von der Adam Bomb des Projekts inspirierten Druck entworfen. Als Teil der Veröffentlichung erhielten die Inhaber benutzerdefinierte Brieftaschen basierend auf ihren jeweiligen NFT-Eigenschaften – die physische Sicherheit für die digitalen Vermögenswerte der Community bieten und gleichzeitig den NFT-Besitz als Einladung nutzen, das Gütesiegel des Besitzes eines Adam Bomb Squad NFT zu verlängern.

Ziele mit messbaren Ergebnissen unterstützen

Vorschläge sind stärker, wenn sie klare Metriken und messbare Ergebnisse enthalten. Viele NFT-Projekte haben ziemlich genau definierte Einnahmequellen, darunter Primär- und Sekundärverkäufe, Bruttoverkäufe von Waren und Veranstaltungen sowie Garantien aus der Lizenzierung. In der Lage zu sein, zu kommunizieren, wie eine Partnerschaft zum Projekt (z. B. Einnahmen) oder zu ihrer Gemeinschaft beitragen kann, stärkt die Argumentation eines Vorschlags, unabhängig davon, ob es sich um verifizierte Daten oder allgemeinere Fallstudien handelt. 

Fragen zu stellen und zu beantworten: 

• Bietet das Projekt Nutzen? Beispiele sind Belohnungen (Staking), physische/IRL (Merch, Events) oder Engagement (Spiele, virtuelle Events, Metverse).
• Welchen Wert könnte Ihr Vorschlag dem Projekt und, was noch wichtiger ist, seiner Gemeinschaft bringen?
• Was ist Ihre vorgeschlagene Einnahmevereinbarung und wie wirkt sich diese auf die bestehenden Einnahmequellen des Projekts aus?

3. Outreach priorisieren: Ein Rahmen, um die richtige Passform zu finden

Nachdem Sie recherchiert und Ziele festgelegt haben, gibt es noch einen weiteren Schritt, bevor Sie beginnen: die Priorisierung der Reichweite. Wir empfehlen die Kategorisierung von NFT-Projekten mit Labels wie Typ (Kunst, Sport, Musik), künstlerisches Styling, Community-Größe, Mindestpreis, Zielgruppe, Nützlichkeit und mehr; und dann einzelne Projekte danach zu ordnen, wie wirkungsvoll eine Partnerschaft sein kann, anstatt die gleiche Liste der „beliebtesten Projekte“ zu erstellen, die alle anderen haben.

Diese Übung kann auch die laufende Forschung stärken: In NFT-Partnerschaften ist es wichtig, nicht nur zu wissen, wie man einer Community beitritt, sondern auch Beziehungen auf Projektebene aufbauen zu können. Im Idealfall können diejenigen, die Partnerschaften suchen, ihre Unternehmensziele mit denen der NFT-Community abgleichen, um eine relevante Partnerschaft aufzubauen, von der beide Marken profitieren. 

Während Deadfellaz sicherlich seinen Platz auf vielen Listen der „beliebtesten Projekte“ finden würde, unterstreicht die Zusammenarbeit mit Wrangler Jeans diesen Rahmen. Nach dem Start von Wrangler Reborn, einer Sammlung von Vintage-Artikeln aus seiner bewegten Vergangenheit, hat das Unternehmen twitterte seine neue Partnerschaft mit Deadfellaz, dessen „Kunstwerk und Marke“ sich perfekt mit dem kreativen Konzept von Wrangler vermischten. Mit der richtigen Botschaft und dem richtigen künstlerischen Styling für ihre Zielgruppe produzierten Wrangler und Deadfellaz eine Zusammenarbeit, die nicht nur für beide Seiten vorteilhaft war, sondern auch die Lücke zwischen web2 und web3 auf eine Weise überbrückte, die für jede Marke authentisch ist.

4. Bauen Sie Beziehungen auf, indem Sie der Community beitreten

Wenn Sie die Prioritäten im Auge behalten, ist es an der Zeit, Kontakt aufzunehmen. Wenn ein Projekt keinen Agenten oder eine andere externe Vertretung hat, ist es nicht immer einfach, die richtigen Entscheidungsträger zu finden. Die Kontaktaufnahme beginnt oft mit dem Beitritt und der Teilnahme an der Community selbst, normalerweise indem Sie NFT-Inhaber werden. Sehen wir uns also einige Möglichkeiten an, sich zu engagieren.

Kaufen oder nicht kaufen

NFTs dienen oft als eine Art Eintrittskarte in ihre jeweiligen Communities und können als solche neue Wege der Kommunikation, Partizipation und des Kennenlernens potenzieller Partner eröffnen. Natürlich garantiert das Halten des NFT eines Projekts keine Partnerschaft (noch ist es notwendig, mit dem Aufbau einer Beziehung zu beginnen), aber es kann helfen. 

Teams, die die Kosten als Eintrittsbarriere sehen, könnten sich auch für Folgendes entscheiden: (1) Ressourcen als Gruppe durch Protokolle wie PartyDAO bündeln; (2) Mittel über Kreditplattformen wie Aave, Compound oder TrueFi leihen; (3) Point-of-Sale-Finanzierungsdienste wie Halliday oder Teller nutzen; (4) den Vermögenswert über Plattformen wie reNFT oder Vera mieten; (5) wenden Sie sich einfach an einen bestehenden NFT-Inhaber (via Twitter verifiziert), um mehr über ihre Community zu erfahren, ohne ein NFT zu kaufen.

Best Practices für die Kommunikation

Unabhängig von der Herangehensweise ist es wichtig, den Raum zu lesen, bevor Sie etwas posten. Twitter, Zwietracht, Farcaster, und andere Governance-Foren auf Projektebene sind gemeinsame, offene Kanäle. Seien Sie also darauf vorbereitet, etwas zu schreiben, das effektiv öffentlich ist, und Fragen in Echtzeit zu beantworten (wenn Sie die Reichweite offen lassen, wird dies dazu beitragen, eine Live-Diskussion zu fördern). Jeder, der eine Partnerschaft anstrebt, sollte sich an geltende Community-Normen und -Richtlinien halten und sicherstellen, dass sein Ton dem allgemeinen Ton des Chats der Community entspricht. Andernfalls könnten Nachrichten ungesehen bleiben, verpuffen oder schlimmer noch, eine Partnerschaft zum Scheitern bringen.

Auf Discord haben einige Communities klare Regeln für das Engagement, wie das Posten in ihrem Kanal #allgemein mit einer Nachricht für die Moderatoren oder Community-Manager oder in einem individuellen Kanal wie #partnerschaften oder #ideen mit Ihrem Vorschlag. Wenn es nicht klar oder nicht möglich ist, mit Moderatoren oder Community-Managern in Kontakt zu treten (z. B. wenn Einzelpersonen DMs deaktivieren, um zu verhindern, dass Betrüger sie kontaktieren), kann das Öffnen eines Support-Tickets hilfreich sein. 

Bauanschlüsse, IRL

Für diejenigen, die persönliche Gespräche bevorzugen, hat Crypto eine vollgepackte Reiseroute mit dedizierten Kongressbegleitung und Branchenveranstaltungen (und hat auch damit begonnen, Partys im Art, Musik und Mode Welten). Entdecken Sie konferenzspezifische Nebenveranstaltungen, indem Sie Teil der Community werden oder Telegrammgruppen besuchen. 

Da schließlich immer mehr NFT-Gründer externe Investitionen in ihren Gemeinden ankündigen, können Investoren gegebenenfalls eine Einführung geben oder helfen, eine Verbindung herzustellen. Unabhängig von der Strategie ist es wichtig, Beziehungen mit spezifischen Zielen, einem differenzierten Verständnis des NFT-Projekts und einer klaren Vorstellung davon zu beginnen, was eine Partnerschaft der Gemeinschaft des Projekts bringen kann.

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Das Eintauchen in NFTs kann eine neuartige, stärkende und zutiefst unterhaltsame Erfahrung von Eigenverantwortung, Gemeinschaft und kreativem Ausdruck sein. Die Motivation hinter jedem Projekt (obwohl einzigartig) wurzelt im Allgemeinen in einer tiefen Überzeugung von der Technologie und ihrer Fähigkeit, einem breiteren Zweck zu dienen. Die Ziele Ihrer eigenen Organisation zu kanalisieren und dann zu erfahren, was eine bestimmte NFT-Community antreibt, kann das Beste aus Ihrer Partnerschaft herausholen, sicherstellen, dass sie sowohl für Sie als auch für das NFT-Projekt erfolgreich ist, und ein Produkt schaffen, das einzigartig wirkungsvoll ist.

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