Exklusiv: Warum Audiologic von der EAV Group übernommen wurde

Die heutige Ankündigung, dass Audiologic von der in Deutschland ansässigen EAV-Gruppe gekauft wurde, ist eine große Neuigkeit im Bereich der Value-Added-Distribution.

Die durch Private Equity finanzierte EAV hat 100 % des in Großbritannien ansässigen Audiovertriebsunternehmens von den Gründern Simon Stoll und Matt Boland übernommen.

Aber während Audiologic in Großbritannien gut bekannt ist, kann es sein, dass die EAV-Gruppe hier noch nicht ganz so bekannt ist.

Was für ein Unternehmen ist also die EAV Group und was steckt hinter der Übernahme von Audiologic?

Sie wurde 2019 gegründet und war ursprünglich als European AV Group bekannt, bevor sie in EAV Group umbenannt wurde. Sie entstand, als die in der Schweiz ansässige Private-Equity-Gesellschaft Ufenau Capital Partners drei europäische Distributoren erwarb: Audio Pro in Deutschland, Dr. WA Günther in der Schweiz und Audio XL, das in den Niederlanden und Belgien tätig ist.

Group CEO Sam Brandon trat 2020 bei, nachdem er zuvor die Audio-Sparte von Harman in EMEA und auch einen Distributor im Nahen Osten geleitet hatte. Seitdem gab es weitere Akquisitionen in der Schweiz sowie die Akquisition von Pro Systems in den Niederlanden.

„Wir sind ein Netzwerk von Fachleuten im AV-Bereich. Das Ziel ist es, in der gesamten Region einen sehr vertrauenswürdigen, technisch hochgradig fähigen Ansatz im Beratungsstil bereitzustellen, und unser Ziel ist es, uns in ganz Europa zu entwickeln“, sagt Brandon.

Die Expansion erfolgt durch organisches Wachstum und durch Akquisitionen, wobei das Ziel darin besteht, in Unternehmen zu investieren und diese weiterzuentwickeln.

„Der vorherrschende Fokus liegt darauf, eine wirklich starke Präsenz von projektorientierten Unternehmen wie Audiologic zu haben, die dem Kunden einen echten Mehrwert und Service bieten“, sagt Brandon.

Die bisher von der EAV-Gruppe übernommenen Unternehmen ähneln weitgehend Audiologic, da alle mit Ausnahme von Pro Systems Distributoren sind und Installationen und Live-Entertainment abdecken. Aber sie decken auch den MI-Markt ab.

Und sie alle waren von Anfang an in den Regionen DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz) und Benelux. Warum also jetzt in Großbritannien kaufen und nicht in anderen großen europäischen Volkswirtschaften wie Frankreich oder Italien oder in Skandinavien?

„Der Ansatz der Gruppe besteht darin, auch in diesen anderen Gebieten zu akquirieren“, sagt Brandon. „Der messerscharfe Fokus auf den britischen Markt lag an seiner Breite, seiner Größe und der Tatsache, dass es angesichts der technologischen Fortschritte und der sich so schnell entwickelnden Branche ein großartiger Markt ist, an dem die Beraterbasis sehr stark ist.“

Die EAV Group war auf der Suche nach einem Unternehmen zum Erwerb in Großbritannien und suchte nach technischer Kompetenz in einem beratenden Verkaufsumfeld. „Und Audilogic ging als Nummer eins hervor“, sagt Brandon.

Er erwähnt die Kompetenz des technischen Teams des Unternehmens, die Unterstützung, die es dem Kundenstamm des Unternehmens bietet, die fortschrittliche Art und Weise, wie sein Fachwissen durch Online-Schulungsveranstaltungen und Videoinhalte geteilt wird, seine erstklassigen Marken sowie seinen lösungsorientierten Verkaufsansatz Integrität.

Audiologic ist jetzt 18 Jahre alt und wurde 2004 von Simon Stoll und Matt Boland gegründet. Von Anfang an war das Ziel, ein technisches Vertriebsmodell zu haben, und das Unternehmen gewann sehr schnell seine erste exklusive Marke, ARX. Darum herum waren viele Großhandelsmarken.

„Wir sind ein Distributor mit gemischten Modellen“, sagt Andy Lewis, der 2013 in einer Vertriebsfunktion zu Audiologic kam, bevor er 2019 zum Geschäftsführer ernannt wurde. „Wir sind nicht nur exklusiv. Wir sind nicht nur Großhandel. Wir tun beides und das aus vielen guten Gründen.“

Dieses gemischte Modell ermöglicht Integrität bei der Empfehlung der richtigen Lösung für ein Projekt. „So können wir unser Versprechen einlösen, das Richtige am richtigen Ort zu platzieren“, sagt Lewis.

Während das Unternehmen bereits viele Marken vertrat, kam ein echter Durchbruch in Form von Heldenmarken wie Shure und QSC. „Als die QSC-Partnerschaft 2018 stattfand, hat uns das wie nichts anderes auf die Landkarte gebracht“, sagt Lewis.

Von da an ist das Unternehmen gewachsen – es hat sich von einem halben Dutzend Mitarbeitern vor fast zehn Jahren auf 32 erhöht. Und es hat ein technisches Team, das genauso groß ist wie sein Vertriebsteam. „Es ist im Vertrieb in Großbritannien undenkbar, sicherlich im Audiobereich. Zu sagen, dass es ungewöhnlich ist, würde ihm einen Bärendienst erweisen“, sagt Lewis.

Was können wir in Zukunft von Audiologic erwarten, da die EAV-Gruppe verspricht, in das von ihr erworbene Unternehmen zu investieren und es weiterzuentwickeln?

„Unsere Branche bewegt sich stark in Richtung der Welt der Bereitstellung von AV-Lösungen im Bereich der IT-Infrastruktur. Da sich diese Technologie weiterentwickelt und für die Art und Weise, wie Menschen von zu Hause aus und im Büro arbeiten, immer wichtiger wird, gibt es eine erhebliche Entwicklung, an der Audiologic zu 100 % beteiligt sein wird“, sagt Brandon.

Es könnte einige Technologietypen geben, die aktuelle Marken ergänzen, aber es gäbe einen konservativen, schrittweisen Ansatz dafür.

„Wichtig ist, dass es um organisches Wachstum mit dem geht, was jetzt da ist“, sagt Brandon. Dies könnte eine noch bessere Schulung oder tiefergehende Produktdemonstrationen bedeuten.

Bestimmte Wachstumswege wurden bereits angedeutet, mit zusätzlicher Stärke im Live-Markt, der vor zwei Jahren auf der ISE angekündigt wurde, und dem Unternehmen, das erfolgreich in die Bedienung von Irland und Schottland als Märkte investiert hat.

„Der Schlüssel für uns ist, dass wir an das glauben, was Andy und das Team getan haben. In den vergangenen Jahren waren sie sehr erfolgreich und stark gewachsen“, sagt Brandon. „Unsere Verpflichtung besteht darin, hinter dem Team zu stehen und das Unternehmen weiter in die Richtung zu bewegen, in die es gehen muss, um der beste Partner für Kunden und Lieferanten zu sein, wo es echte Loyalität gibt. Wir wollen einfach mit ihnen aufbauen und uns weiterentwickeln.“