Wie kleine Unternehmen ein Stück vom staatlichen Beschaffungskuchen abbekommen können: Hier sind einige Ideen

Anmerkung der Redaktion: Steve S. Rao ist Council Member At Large und ehemaliger Bürgermeister Pro Tem für die Stadt Morrisville und Meinungsschreiber für WRAL Tech Wire. Er gehörte dem Vorstand der New American Economy, dem heutigen American Immigration Council, und der NC League of Municipalities Race and Equity Task Force an. Er schreibt regelmäßig Beiträge für WRAL TechWire.

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MORRISVILLE – Vor einigen Wochen habe ich über die Bedeutung gleicher Wettbewerbsbedingungen für Minderheiten und benachteiligte Unternehmen geschrieben. Die Erhöhung ihres gerechten Anteils an öffentlichen Beschaffungsaufträgen ist eine großartige Möglichkeit, dieses Ziel zu erreichen. Denken Sie daran, dass die Biden-Harris-Administration im vergangenen Jahr ihre Strategie angekündigt hat, den Anteil der Bundesbeschaffungsgelder, die an sozial benachteiligte Unternehmen gehen, bis 50 um 2025 % zu erhöhen und die Anzahl der beiseite gelegten Verträge für Minderheitsunternehmen zu erhöhen.

Im Juli, Die SBA startete ihren „Build America, Buy American Day of Action“, um die Leistung der Regierung bei ihrem anhaltenden Engagement für Amerikas kleine Unternehmen, Unternehmer und Start-ups hervorzuheben und auch die Vorteile des überparteilichen Infrastrukturgesetzes (BIL) von Präsident Biden hervorzuheben, das Chancen für Amerikaner schaffen wird kleine Unternehmen, Hersteller und Auftragnehmer.

Nachdem ich vor ein paar Wochen an der jährlichen Beschaffungskonferenz der North Carolina Veteran Business Association (NV Vet Biz) im US-Bundesstaat NC teilgenommen hatte, war ich davon überzeugt, dass es für kleine, benachteiligte Unternehmen noch nie einen besseren Zeitpunkt gegeben hat, um ein Stück vom staatlichen Beschaffungskuchen abzubekommen .

Unternehmen im Besitz von Veteranen führen diese Liste an.

Lassen Sie mich von Anfang an sagen, dass ich dankbar bin, im Vorstand von NC Vet Biz zu dienen, einer herausragenden Organisation, die sich der Unterstützung des Wachstums von Unternehmen im Besitz von Veteranen verschrieben hat. Unsere Mission ist es, Veteranen und den Handel in North Carolina zu erziehen und zu unterstützen. Dieser jährliche Beschaffungsgipfel brachte erfahrene Geschäftsinhaber, Einkäufer, Fachexperten und Top-Arbeitgeber von Triangle zusammen, um mit diesen Unternehmen Erkenntnisse darüber auszutauschen, wie sie ihre Geschäfte mit der Bundesregierung ausbauen können, und um diesen Unternehmen Orientierungsstrategien zu bieten. Die Match-Making-Sitzungen mit Top-Arbeitgebern und Networking boten diesen Unternehmen eine Reihe von Gelegenheiten, Beziehungen aufzubauen und Verbindungen zu Top-Arbeitgebern im Dreieck aufzubauen.

EINBLICKE VON SBA-DIREKTOR ALLEN THOMAS

Der Höhepunkt der Konferenz war die Anhörung meines guten Freundes Allen Thomas, Südost-Regionalverwalter der United States Small Business Administration. Thomas, der ehemalige dreijährige Bürgermeister von Greenville, wurde am 6. Dezember 2021 von Präsident Biden und dem Weißen Haus in diese Position berufen.

Allen beaufsichtigt SBA-Programme, -Büros und -Operationen in der südöstlichen Region der SBA und dient Alabama, Florida, Georgien, Kentucky, Mississippi, North Carolina, South Carolina und Tennessee.

Thomas enthüllte leidenschaftlich die innovativen Finanzierungsmöglichkeiten nicht nur für Unternehmen im Besitz von Veteranen, sondern auch für kleine und benachteiligte Unternehmen. Während seiner Ausführungen erinnerte er uns an die beispiellose Höhe der Investitionen in die Infrastruktur der Vereinigten Staaten und die globale Wettbewerbsfähigkeit, die nur einmal in einer Generation zu verzeichnen seien, und daran, dass kleine Unternehmen sich mehr darüber im Klaren seien, wie man ein Stück vom Kuchen abbekomme.

Es werden erhebliche staatliche Investitionen getätigt, um für alle diese Unternehmen gleiche Wettbewerbsbedingungen zu schaffen.

Jetzt ist es an der Zeit, dass kleine Unternehmen ihr Stück vom Beschaffungskuchen abbekommen.

Jetzt ist die Zeit, mit der Regierung Geschäfte zu machen!

Erstaunliche Summen an Bundesdollar kommen für Infrastruktur- und Regierungsaufträge nach North Carolina. Kleine Unternehmen erhielten im vergangenen Geschäftsjahr 1.8 Milliarden US-Dollar an staatlichen Aufträgen. Kleine benachteiligte Unternehmen erhielten 672.8 Millionen US-Dollar.

Allein in North Carolina wurden 2.2 Milliarden US-Dollar an überparteilichen Infrastrukturgesetzen angekündigt, wobei über 100 spezifische Projekte zur Finanzierung identifiziert wurden. North Carolina wird dieses Geld für den Transport erhalten, um in Straßen, Brücken, öffentliche Verkehrsmittel, Häfen und Flughäfen zu investieren, sowie 200 Millionen US-Dollar für saubere Wasserprojekte. Es wird viele Gelegenheiten für unsere Kleinunternehmensgemeinschaft geben, mit anderen Agenturen zusammenzuarbeiten, um diese Verträge zu gewinnen.

Unternehmen können sich auch an das SBA North Carolina District Office wenden oder mit SBA-Ressourcenpartnern zusammenarbeiten, um mehr über diese Möglichkeiten zu erfahren und wie Sie um diese Dollars konkurrieren können.

Im Jahr 2020 erhielten kleine Unternehmen über 26 % oder rund 145 Milliarden US-Dollar an Regierungsausgaben. Diese Zahl liegt 3 % über der jährlich erforderlichen Schwelle von 23 %. Im Geschäftsjahr 21 kaufte die Bundesregierung Waren und Dienstleistungen im Wert von 154.2 Milliarden US-Dollar von kleinen Unternehmen. Dies spiegelt einen Anstieg von 8 Milliarden Dollar gegenüber dem Vorjahr wider.

Unsere 8(a)-Firmen erhielten über 253 Verträge im Wert von über 241.7 Millionen US-Dollar.

Kleine Unternehmen im Besitz von Veteranen erhielten Verträge im Wert von 648.4 Millionen US-Dollar. Kleine Unternehmen im Besitz von dienstbehinderten Veteranen erhielten 572.9 Millionen US-Dollar. Von Frauen geführte Kleinunternehmen erhielten 259.1 Millionen US-Dollar und unsere HUBZone-Unternehmen erhielten 232.6 Millionen US-Dollar an Regierungsaufträgen.

Beratung für erfahrene und SMD-Unternehmen

Thomas gab kleinen Unternehmen praktische Ratschläge zu den Schritten, die unternommen werden können, um Ihr Unternehmen in die bestmögliche Position zu bringen, um Ihr Geschäft mit der Regierung zu steigern.

1. Berücksichtigung von Stilllegungsverträgen für Unternehmen, die in bestimmten Kategorien zertifiziert sind.
2. Erwägen Sie, einige Zertifizierungen für Ihr Unternehmen hinzuzufügen.
3. Jeder Veteran, der in der Regierung verkaufen möchte, sollte sich auch andere Zertifizierungen ansehen, z. B. das Unternehmen im Besitz von Veteranen und das Unternehmen im Besitz von Dienstbehinderten. Diese Zertifizierungen sind zusätzliche Werkzeuge, wenn Sie sich selbst vermarkten. Wenn Sie mit anderen erfolgreichen Regierungsauftragnehmern sprechen, werden Sie einen beständigen Ratschlag hören, der besagt, dass es keine Erfolgsgeschichte über Nacht gibt. Sie müssen einfallsreich sein und sich in die beste Position bringen, um erfolgreich zu sein. Es geht darum, einfallsreich zu sein und Zugang zu Ressourcen zu haben.
4. Wenn Sie bereits im 8(a)-Portfolio sind, dann sind Sie denen, die es nicht sind, bereits einen Schritt voraus. Aber vielleicht müssen Sie sich einige andere Zertifizierungen wie HUBZone oder unsere Zertifizierungen im Besitz von Frauen ansehen.

Konferenzeinblicke

Lassen Sie mich abschließend meine abschließenden Erkenntnisse aus der Konferenz teilen.

Im Laufe der Jahre habe ich mit anderen erfolgreichen Regierungsauftragnehmern gesprochen, die mir alle mitgeteilt haben, dass es keine Erfolgsgeschichte über Nacht gibt. Kleine Unternehmen müssen einfallsreich sein und sich in die beste Position bringen, um erfolgreich zu sein.

Am Ende des Tages ermutige ich unsere gesamte Small Business Community, sich an die Kontaktstelle des SBA-Bezirksbüros, die Procurement Technical Assistance Centers, das Veterans Business Outreach Center und die Small Business Development Centers zu wenden, um Ihnen bei der Navigation durch die zu helfen Welt des öffentlichen Auftragswesens. Allen Thomas forderte alle Teilnehmer außerdem auf, ihm eine E-Mail an zu senden allen.thomas@sba.gov Für Fragen. Ich arbeite auch daran, ihn im Spätherbst für ein Small Business Town Hall ins Triangle zurückzubringen.

Nutzen Sie das starke Netzwerk anderer Geschäftsinhaber in der Community. Nutzen Sie diese Ressourcen und Netzwerke so weit wie möglich, um Ihr Geschäft auszubauen. Wie Sie wissen, bedeutet die Zugehörigkeit zum 8(a)-Portfolio, dass Sie Zugang zu Schulungen und Ressourcen haben, aber dennoch in der Lage sein müssen, sich selbst zu vermarkten. 5.

Im Geschäftsjahr 2021 kaufte die Bundesregierung Waren und Dienstleistungen im Wert von 154.2 Milliarden US-Dollar von kleinen Unternehmen, eine Steigerung von 8 Milliarden US-Dollar gegenüber dem Vorjahr. In North Carolina erhielten kleine Unternehmen im vergangenen Geschäftsjahr 1.8 Milliarden US-Dollar an staatlichen Aufträgen. Kleine benachteiligte Unternehmen erhielten 672.8 Millionen US-Dollar. Unternehmen aus North Carolina 8(a) erhielten über 253 Verträge im Wert von über 241.7 Millionen US-Dollar. Kleine Unternehmen im Besitz von Veteranen erhielten Verträge im Wert von 648.4 Millionen US-Dollar. Kleine Unternehmen im Besitz von dienstbehinderten Veteranen erhielten 572.9 Millionen US-Dollar. Von Frauen geführte Kleinunternehmen erhielten 259.1 Millionen US-Dollar und unsere HUBZone-Unternehmen erhielten 232.6 Millionen US-Dollar an Regierungsaufträgen.

Die Wahrheit ist, dass es Möglichkeiten für Sie gibt, in das öffentliche Auftragswesen einzusteigen, aber letztendlich müssen Sie derjenige sein, der diese Möglichkeiten nutzt. Die SBA und unsere Ressourcenpartner sind hier, um Ihnen dabei zu helfen.

Ein Regierungsauftrag kann den gesamten Kurs für ein kleines Unternehmen ändern und für den Geschäftsinhaber lebensverändernd sein.

Wenn sich die Gelegenheit bietet, öffnen Sie die Tür.

Es ist jetzt an der Zeit, diese eine Regierungsmöglichkeit zu ergreifen, die der Auslöser für weiteres Wachstum Ihres Unternehmens und mehr Arbeitsplätze in unserer Region und unserem Bundesland sein kann.

Lass uns zur Arbeit gehen.