Wie Crowdfund $ 109,195 auf Kickstarter (oder Indiegogo)

 

WIE MAN CROWDFUND $ 109,195 AUF KICKSTARTER (oder Indiegogo)

Eine Schritt-für-Schritt-Fallstudie, die die genaue Anzeigenstrategie, PR-Strategie, was funktioniert hat, was nicht und vieles mehr zeigt.

 

Heute werde ich es dir zeigen ...

Die genauen Schritte, mit denen ich von 109,195 Unterstützern insgesamt 116 US-Dollar für einen Durchschnitt von 941 US-Dollar pro Verkauf finanziert habe.  

Als der Geschäftsmann und Erfinder Jay Lee zum ersten Mal auf mich zukam, war ich überwältigt davon, wie einfach, komplex und großartig seine Erfindung war! Jay hatte das robusteste und einfachste Origami-Faltkanu der Welt entwickelt. Er wollte seine Erfindung mit einer 6-stelligen Crowdfunding-Erhöhung auf Kickstarter auf den Markt bringen und brauchte einen Crowdfunding-Experten, der ihm half.

Im Gegensatz zu anderen Experten ist meine Arbeitsweise etwas anders. Ich bin keine große Crowdfunding-Agentur, die alle mitnimmt, wenn Sie das Geld haben, um mich einzustellen. Ich bin ein hochspezialisierter Experte funktioniert nur mit einer Handvoll Projekten gleichzeitig und ich arbeite nur an Projekten, von denen ich denke, dass sie erfolgreich sein werden.  Bevor ich einen Kunden nehme und bevor Geld ausgetauscht wird, führe ich eine schnelle Machbarkeitsstudie durch. Grundsätzlich schaue ich nach, was andere ähnliche Kampagnen getan haben, wie viel gesammelt wurde, wer darüber schrieb, was das durchschnittliche Versprechen war und vieles mehr.  

Um die Studie für diese Kampagne anzuzeigen, klicken Sie auf hier:  

 

Die Studie zeigte uns, dass es andere Origami-Kajak-Kampagnen und eine andere Origami-Kanu-Kampagne gab. Diese Projekte lagen alle im Bereich von 100 USD und mehr. MyCanoe hat einen Preis von 1 USD und die Studie zeigte auch, dass Unterstützer bereit waren, diesen hohen Preis zu zahlen. Dies ist ein GROSSER Deal, wenn man bedenkt, dass das durchschnittliche Crowdfunding-Versprechen nur 80 US-Dollar beträgt.  

 

Ok, also was jetzt?

Nachdem ich einige Daten hatte, die mir zeigten, dass das Projekt verdient war, entschied ich mich, mit Jay zusammenzuarbeiten. Das erste, was ich tat, um loszulegen, war, nach seiner Zielgruppe zu suchen. Zu diesem Zweck habe ich zunächst FB-Anzeigen für Leute erstellt, die gerne Kanu fahren und Kajak fahren, aber überhaupt nicht gut konvertieren. Sie sehen, die Kajakfahrer und Kanufahrer der Welt waren der Hardcore-Typ. Sie hatten keine Abkürzung, sie wollten die echte Sache.  

 

Dann drehte ich mich um und suchte nach einem zusätzlichen Publikum. Dies sind Leute, die Outdoor-Aktivitäten wie Camping, Wandern, Rucksackwandern mögen und auch Crowdfunding, Kickstarter oder Indiegogo mögen. Dieses Publikum reagierte sehr gut und wir bekamen Leads für jeweils weniger als 2 US-Dollar.

 

Sieh den Unterschied? Im ersten Lauf ging ich dem „offensichtlichen“ Publikum nach, aber sie wollten nichts damit zu tun haben. Dann fing ich an, Leute anzusprechen, die höchstwahrscheinlich keine Kanus besaßen, aber wahrscheinlich möchten, solange sie es leicht lagern und transportieren konnten.  

 

Hier ist die Anzeige mit der besten Leistung:

Strukturierung der Anzeige

In der obigen Anzeige sehen Sie, dass es Folgendes gibt:

Ein "Text" -Teil,
Ein Video (Wenn Sie Videoanzeigen verwenden, machen Sie diese 15 bis 30 Sekunden lang.)
Und eine "Überschrift"  

Lassen Sie es uns jetzt zusammenfassen:

Textteil - “ACHTUNG OUTDOOR ENTHUSIASTS! Gehen Sie gerne campen, wandern, angeln und verbringen Sie Zeit auf dem Wasser?  Sie möchten keine schweren Geräte lagern und transportieren?  MyCanoe ist bereit für Abenteuer, egal wohin Sie gehen. “

1. Die Eröffnungsrede soll die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf sich ziehen und ihr Interesse sofort wecken, indem sie ihnen Fragen stellt, auf die sie sich beziehen können und die sie höchstwahrscheinlich sagen werden JA zu. In diesem Fall waren Camper, Wanderer, Kanufahrer, Rucksacktouristen und Outdoor-Enthusiasten die Zielgruppe.
2. "Sie möchten keine schweren Geräte lagern und transportieren?" Diese Fragen sollen negative Aspekte konkurrierender Produkte aufwerfen. In diesem Fall wurde der Koffer für ein Faltkanu gebaut, das in einem einfachen Tragepaket unterwegs ist vs Ein Standardkanu, das eine Tonne wiegt und für Menschen, die in einer Stadt leben, nicht einfach zu lagern oder zu transportieren ist.
3. "MyCanoe ist bereit für Abenteuer, egal wohin Sie gehen" bedeutet, dass Ihr Produkt die Lösung für die oben genannten Probleme ist.

Lassen Sie uns nun die Überschrift ansprechen

“Kickstarter Launch kommt bald! Melden Sie sich noch heute zu einem reduzierten Preis an! “

Anmerkungen:  Diese Erklärung soll Ihrem Publikum einen Anreiz geben, sich anzumelden, und ihm ein „Gefühl der Dringlichkeit“ geben, dies jetzt zu tun.

 

Weiter zu Conversions

Lassen Sie uns nun über den nächsten Schritt sprechen. Sie können eine Anzeige erhalten, mit der Sie alle Klicks der Welt erhalten. Wie wir den Erfolg messen, sind jedoch Conversions. Während einer Live-Kampagne ist eine Conversion ein Verkauf. Während eines Pre-Launch ist eine Conversion eine E-Mail-Adresse. Das heißt, jemand, der sich anmeldet, um Updates zu Ihrem Start zu erhalten. Der Gründer hatte bereits eine wunderschön gestaltete Landingpage bei Mycanoeusa.com. (siehe unten)

Mit dieser Seite gibt es jedoch einige Dinge, die verbessert werden können. Zum einen gibt es zu viele Links, die die Besucher vom Anmeldeformular abbringen. Zum Beispiel Über uns, Kontakt, FAQs. Denken Sie daran, das Ziel ist es, an dieser Stelle NUR eine E-Mail-Adresse zu erhalten. Sie können dem potenziellen Kunden alles über Sie erzählen, nachdem Sie das erhalten haben.  

Eine der effektivsten Möglichkeiten, dies zu tun, ist die Verwendung von FB-Lead-Anzeigen. Anstatt einen Besucher von Facebook zu entfernen, zeigt Facebook direkt im Newsfeed ein Lead-Formular an, wenn ein Benutzer auf "Weitere Informationen" klickt. 

Denk darüber nach. Niemand geht auf Facebook, um Sachen zu kaufen. Das heißt, alle Ihre Anzeigen sind Unterbrechungen für sie, um herauszufinden, was ihre Freunde und Familie tun.  

Sie haben günstigere Kosten pro Lead, wenn Sie die E-Mail auf Facebook erfassen können, anstatt sie auf Ihre Zielseite zu bringen. Diese Leads müssen jedoch stärker gepflegt werden als die auf einer Zielseite gesammelten.

Die E-Mail-Pflegesequenz

Eine E-Mail von einem potenziellen Käufer zu erhalten, ist eine Sache. Diese E-Mail in Dollar umzuwandeln, ist eine ganz andere Geschichte. Die Strategie, E-Mail-Abonnenten in Crowdfunding-Unterstützer zu verwandeln, wird als E-Mail-Pflege bezeichnet. Sie tun dies durch eine Seifenoper-E-Mail-Sequenz. Das heißt, eine Geschichte nach der anderen über eine Reihe von E-Mails zu erzählen.  

Wir haben 5 E-Mails in 5 Tagen verschickt, wobei die erste sofort nach der Anmeldung verschickt wurde.  

Um die E-Mails zu sehen und die Vorlage zum Schreiben Ihres eigenen Klicks zu erhalten hier:

Jetzt denken Sie sich vielleicht: "Wenn mir jemand innerhalb von 5 Tagen 5 E-Mails gesendet hätte, würde ich mich abmelden." Gut. Ich möchte, dass. Sie sehen, ich muss vor dem Start ein Gefühl für die Liste bekommen. Wenn wir 10,000 E-Mails haben, bedeutet das sehr wenig. Wenn wir 10,0000 E-Mails haben, die 5 E-Mails von uns erhalten haben und noch da sind und sich nicht abgemeldet haben, sagt mir das, dass ich ein engagiertes Publikum habe, das bereit ist, das Produkt zu kaufen, sobald wir live gehen.

Die E-Mail-Pflege-Sequenz wurde speziell entwickelt, um Ihre passiven Abonnenten beim Start in aktive Käufer zu verwandeln.

Wenn Sie sich dadurch immer noch unwohl fühlen, können Sie die E-Mails alle drei Tage oder sogar einmal pro Woche wieder drosseln, aber nicht darüber hinausgehen. Auch diese Leads müssen mehr gepflegt werden, damit Sie vor ihnen bleiben müssen.

 

Öffentlichkeitsarbeit

Ungefähr 3 Wochen vor dem Start haben wir begonnen, die Presse zu erreichen und ein Embargo bis zum Start zu beantragen. Grundsätzlich haben wir den Medien gesagt, was wir tun, wie wir es tun, warum wir es tun und warum ihre Leser begeistert sein sollten. Wir haben dann ein Embargo beantragt, ein Branchenbegriff, der verlangt, dass die Geschichte bis zum Startdatum aufbewahrt wird.  

Hoher Verbrauch:  http://hiconsumption.com/2017/02/mycanoe-folding-canoe/

Unternehmer.com:  https://www.entrepreneur.com/slideshow/289951/4

Kanu-Kajak.com  http://www.canoekayak.com/canoe/field-tested-mycanoe-origami-canoe/#7jASs4HWLohqbptF.97

Hausbootmagazin:  

http://www.houseboatmagazine.com/2017/02/not-your-canoe-mycanoe

GeekyGadgets:  

http://www.geeky-gadgets.com/folding-canoe-27-02-2017/

Digitale Trends:  http://www.digitaltrends.com/outdoors/foldable-mycanoe/

Wir hatten auch große soziale Seiten über das Produkt. Dies sind keine Artikel, aber Buzzfeed hat ein Video mit unserem Filmmaterial gepostet, das einige Freigaben, Kommentare und Likes enthält.

BuzzFeed verschwitzt:  https://www.facebook.com/BuzzFeedSweaty/videos/1367297716627033/

Der Start

All dieser Aufbau führt zu einem erfolgreichen Start, auch wenn Sie ihn nicht sofort sehen können. Schauen Sie sich das Bild unten an. Wir haben am ersten Tag 28,767 USD gesammelt. Der Grund dafür ist, dass wir vor dem Start Aktivitäten durchgeführt haben, bevor wir live gegangen sind.  

Vier Tage später erreichten wir unser Mindestziel von 40,000 US-Dollar. Von dort stiegen wir weiter über die 100-Dollar-Marke hinaus.  

Der organische Kickstarter-Verkehr machte 32% unserer Zusagen aus. Dafür gab es einige Gründe. Zuerst wurden wir als eines von Kickstarter's "Projects We Love" ausgewählt. Zweitens sprang unsere Seite zwischen der ersten und zweiten Seite von Kickstarter in der Kategorie Design hin und her. Wenn Sie über Seite 2 hinausgehen, sind Ihre Chancen, entdeckt zu werden, gering bis gar nicht.  

Kooperationen:

Um freien Datenverkehr zu ermöglichen, haben wir auch mit anderen Projekterstellern zusammengearbeitet. Wir haben sie gebeten, unser Projekt in einem Update zu erwähnen, und wir haben dasselbe für sie getan. Ungefähr 20% aller Schöpfer, die wir ausgewählt haben, haben beschlossen, mit uns zusammenzuarbeiten. Im Folgenden finden Sie ein Beispiel aus dem wirklichen Leben einer der Kollaborationen, die wir direkt nach der Unterschrift durchführen und mit einer PS darauf aufmerksam machen.

Teilen

Mundpropaganda ist die beste Werbeform, die es gibt. Crowdfunding ist keine Ausnahme. Um unseren Unterstützern das Teilen zu erleichtern, haben wir gegoogelt und einen Facebook-Share-Button gefunden. Wir haben dieses Bild dann mit einem von verknüpften Freigabelink verknüpft http://www.sharelinkgenerator.com/.

Dieses praktische Tool ruft Ihre, Ihre Nachricht und Links zu Ihrer Kampagne auf. Es war noch nie einfacher für Menschen zu teilen.  

 

Zusammenfassung

All dies war eine wirklich lustige und erfolgreiche Kampagne, an der man arbeiten konnte. Wenn ich die Uhr zurückdrehen könnte, würde ich die folgenden Dinge anders machen.

1. Verbringen Sie mehr Zeit mit einem Prelaunch. Wir hatten nur 4 Wochen Zeit, um uns vorzubereiten, und ich mag normalerweise 8.
2. Geben Sie vor dem Start mehr von dem Werbebudget von 5 USD aus. Bei einem Preis von 1 US-Dollar brauchten Verbraucher diese E-Mail-Sequenz wirklich, um konvertieren zu können. Während wir dies auch während der Kampagne getan haben, hätte ich gerne mehr Geld für das Budget vor der Kampagne ausgegeben.  
3. Ändern Sie das Video. Wir hatten keine Bearbeitungsmöglichkeiten für das Video, da der Gründer es bereits geschrieben und gedreht hat. Dies ist das NUMBER One-Verkaufstool. Wenn Sie nicht zulassen, dass Ihr Marketing-Team von Anfang an involviert ist, wird dies Ihre Erhöhung beeinträchtigen. In der Gründerverteidigung war dies seine erste Kampagne und Sie wissen nicht, was Sie nicht wissen.  

 

Wenn Sie ausführlich über Ihr Projekt sprechen möchten, würden wir gerne mit Ihnen sprechen.

Eli@kroddster.co