Wichtige Faktoren, die bei der Einstellung eines B2B-Marktforschungsunternehmens zu berücksichtigen sind

Wenn es darum geht, Geschäftsentscheidungen zu treffen, sind Daten der Schlüssel. Marktforschung ist eine Möglichkeit, Daten zu sammeln, und wenn Sie ein Marktforschungsunternehmen wie z Adience Marktforschungsunternehmen, gibt es einiges zu beachten.

Unabhängig davon, ob Sie nach Informationen zu Ihrem Zielmarkt, nach Wettbewerbsanalysen oder nach etwas anderem mit Ihrem Unternehmen suchen, lassen Sie uns einige der wichtigsten Faktoren besprechen, die bei der Beauftragung eines B2B-Marktforschungsunternehmens zu berücksichtigen sind.

1. B2B-Erfahrung.

Stellen Sie sicher, dass ein B2B-Marktforschungsunternehmen in der Forschung gleichermaßen kompetent ist und wie Sie diese Forschung umsetzen können, um Ihre Ziele besser zu erreichen. Dies ist das erste, was Sie bei der Auswahl überprüfen sollten. Sie müssen in der Vergangenheit Ergebnisse erzielt haben, die sich positiv auf das Endergebnis auswirken. Eine ineffektive Ausführung könnte dazu führen, dass die Idee auf dem Papier nur gut aussieht.

Am einfachsten erfahren Sie, welche Probleme das B2B-Forschungsunternehmen zuvor für seine Kunden gelöst hat, indem Sie sich einige seiner Fallstudien durchlesen. Sie passen gut, wenn Sie sich auf diese Probleme beziehen können.

Wenn Sie beispielsweise ein Transport- oder Logistikunternehmen besitzen, finden Sie heraus, ob das Forschungsunternehmen Erfahrung in diesem Bereich hat. Untersuchen Sie die Unternehmen, mit denen sie zuvor zusammengearbeitet haben, und Kundenreferenzen.

2. Proaktiv und flexibel.

Ein proaktiver Ansatz und regelmäßige Kommunikation mit Ihnen über den Stand der Forschung sind Qualitäten, auf die Sie in einem B2B-Marktforschungsunternehmen achten sollten. Ein Unternehmen, das zu Beginn jedes Projekts interne Stakeholder konsultiert, um ihre Forschungs-, Waren- und Geschäftsanforderungen besser zu verstehen.

Um Spezialisten in den Branchen der Kunden zu werden, müssen sie auch interne Strategiedokumente, Whitepaper aus der Branche und frühere Forschungsergebnisse studieren.

B2B-Marktforschungsunternehmen sollten flexibel sein. Sie sollten ihre Arbeitsweise an Ihren Zeitplan anpassen und sich auch an die Zeitpläne der Befragten anpassen. Suchen Sie also nach einem flexiblen Unternehmen.

3. Versteht Geschäftsdynamik.

Ein kompetentes B2B-Marktforschungsunternehmen kann die Dynamik der Entscheidungsfindung in einer bestimmten Branche genau bestimmen.

Unternehmen kaufen B2B-Waren und -Dienstleistungen auf verschiedene Weise ein. In bestimmten Unternehmen ist der Entscheidungsprozess formal, wobei Einkaufsausschüsse die Dinge vorantreiben. Entscheidungen, die anderswo getroffen werden, sind spontaner und unstrukturierter.

Finden Sie ein Forschungsunternehmen, dessen Studien die Umstände eines Kaufs untersuchen können. Letztendlich wird dies bei ihrer Erforschung und ihrem Verständnis der B2B-Kaufprozess und welche qualitativen und quantitativen Methoden am besten geeignet sind, um die Anforderungen der Käufer zu verstehen.

4. Effektive Marktsegmentierung.

Marktsegmentierung ist ein wichtiger Faktor bei der Auswahl eines B2B-Forschungsunternehmens, da es mehrere B2B-Marketing- und Vertriebsaktivitäten vorantreiben kann. Beispiele hierfür sind die gezielte Ansprache von Kunden und Interessenten, die Auswahl der besten Kanäle für die Interaktion, die Entwicklung von Inhalten und andere B2B-Aktivitäten.

Das größte Hindernis besteht darin, die Art und Weise zu verändern, wie Mitarbeiter den Kunden wahrnehmen. Infolgedessen erfordert es enorme Vorsicht, ihre Unterstützung für eine neuartige Strategie zu gewinnen.

Marktsegmentierung ist nicht nur eine theoretische Übung; Buyer Personas oder Segmente müssen nach der Erstellung angewendet werden. Darüber hinaus sollte das Unternehmen in der Lage sein, Sicherheiten zu schaffen, die die Segmente klar, erkennbar und anschaulich machen, damit sie regelmäßig verwendet werden können.

5. Markenentwicklungsforschung.

Unabhängig davon, ob es darum geht, eine aktuelle oder neue Marke aufzubauen oder die beste Markenarchitektur für mehrere Unternehmen zu ermitteln, sollte die B2B-Marktforschungsorganisation über Expertise in der B2B-Markenentwicklungsforschung verfügen.

Ein solides B2B-Forschungsunternehmen sollte in der Lage sein, die ideale Markenpositionierung zu bestimmen und sicherzustellen, dass das Unternehmen diese täglich leben kann. Das liegt daran, dass es zu Misstrauen führen kann, wenn die Kommunikation einer Marke eine Sache vermittelt, während ein Kunde im Gespräch mit Markenmitarbeitern auf etwas ganz anderes stößt.

Fazit.

Wenn Sie diese Punkte berücksichtigen, wird es einfach sein, ein B2B-Marktforschungsunternehmen für Ihr Unternehmen zu beauftragen. Diese Elemente sind ein hervorragender Ausgangspunkt und können weitere Erkenntnisse liefern, wenn Sie tiefer eintauchen.

Die primären Kriterien sollten die Erfahrung und Reputation des B2B-Forschungsunternehmens sein. Zögern Sie nicht, Angebote von mindestens 4-5 Unternehmen zu vergleichen, um das beste auszuwählen, das zuverlässigen Service zu vernünftigen Kosten bietet.

Zu berücksichtigende Schlüsselfaktoren bei der Einstellung eines B2B-Marktforschungsunternehmens Neu veröffentlicht aus Quelle https://www.youngupstarts.com/2022/12/04/key-factors-to-consider-when-hiring-a-b2b-market-research- Unternehmen/ über https://www.youngupstarts.com/feed/

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