Die Kunst des Networking: Wie man auf Konferenzen, Messen und Handelsmissionen erfolgreich ist – Physics World

<a href="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-3.jpg" data-fancybox data-src="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-3.jpg" data-caption="Zeit zu glänzen Ein guter „Elevator Pitch“ ist unerlässlich, wenn Sie Konferenzen und Veranstaltungen optimal nutzen möchten. (Mit freundlicher Genehmigung von iStock/SolStock)“>

Networking-Events sind zurück – zumindest in meinem Geschäftsalltag. Klar, ich habe mir während der Covid-Pandemie viele tolle Online-Networking-Fähigkeiten angeeignet. Aber es macht Spaß – und ist oft unerlässlich –, zu den altmodischen Methoden des persönlichen Gesprächs, des Besuchs von Konferenzen und des Besuchs von Messen zurückzukehren. Wenn Sie Glück haben, können Sie sogar an einer Handelsmission teilnehmen.

Tatsächlich bin ich überrascht, wie viele Veranstaltungen ich im Jahr 2023 besucht habe und wie wichtig sie für meine Geschäftsaktivitäten waren. Ich stellte fest, dass einige Leute eingerostet waren, nachdem sie so lange hinter ihren Tastaturen gesessen hatten. Wenn Sie wie ich in der Industrie arbeiten, ist es wichtig, eine qualitativ hochwertige und prägnante Vorstellung von sich selbst, Ihrem Unternehmen und Ihren Zielen zu verfassen.

Der klassische „Elevator Pitch“ – eine prägnante 30-Sekunden-Zusammenfassung, um sich selbst oder Ihr Produkt zu verkaufen – ist es in vielen sozialen und geschäftlichen Situationen von entscheidender Bedeutung. Sie müssen in der Lage sein, sich selbst kurz, positiv und prägnant vorzustellen und dann die andere Person nach sich selbst zu befragen. Wenn sie mit einem ähnlich prägnanten Ton antworten, werden Sie schnell wissen, ob Sie etwas von beiderseitigem Interesse zu besprechen haben – oder nicht.

Aber selbst wenn die Person, mit der Sie sprechen, kein Interesse zu haben scheint, könnte ihre Arbeit in Zukunft relevant sein, daher gebe ich immer Kontaktdaten weiter; Du weißt nie, wohin dich das Leben führen wird. Tauschen Sie also Visitenkarten, QR-Codes für Ihr LinkedIn-Profil oder was auch immer Sie für angemessen halten, aus und danken Sie ihnen für ihre Zeit. Networking-Veranstaltungen können umständlich und nervenaufreibend sein, aber diese Strategie funktioniert gut – schließlich ist die andere Person wahrscheinlich auf einer ähnlichen Mission.

Mission erfüllt

Ein Networking-Highlight für mich letztes Jahr war eine einwöchige Handelsmission nach Indien, die ich im Rahmen von Innovate UK absolvierte Global Business Innovation Partnership (GBIP) Programm. Mit dem Schwerpunkt „Leistungselektronik, Motoren und Antriebe“ führte es mich zu verschiedenen Automobilfertigungszentren und -unternehmen in Chennai und Pune. Die Delegierten müssen sich für die Teilnahme bewerben, wobei Innovate UK in der Regel Vertreter von etwa einem Dutzend relevanter britischer Firmen auswählt.

Die Mission sollte zur Förderung von Zusammenarbeit und Partnerschaften beitragen und begann mit einer Informationsveranstaltung im Vereinigten Königreich, in der die Ziele des Programms und die zu besuchenden Orte detailliert beschrieben wurden. Tatsächlich war die Sitzung eine großartige Möglichkeit, sich und Ihr Unternehmen den anderen Teilnehmern des Programms vorzustellen. Der Besuch selbst bot mir unglaubliche Gelegenheiten, Unternehmen und Organisationen kennenzulernen, die ich sonst vielleicht nie getroffen hätte.

Auch die Busfahrten zwischen den Veranstaltungen waren eine tolle Möglichkeit, die anderen teilnehmenden Firmen kennenzulernen.

Wir machten bis zu fünf Besuche pro Tag und stellten unsere Unternehmen bei jeder Veranstaltung in 30-sekündigen bis einminütigen Elevator-Pitches vor. Sobald jeder wusste, was wir tun, gab es die Möglichkeit, potenzielle Partnerorganisationen für tiefergehende Gespräche zu treffen. Sogar die Busfahrten zwischen den Veranstaltungen waren eine großartige Möglichkeit, die anderen britischen Firmen kennenzulernen, die an der Mission teilnahmen, und sich mit anderen Teilnehmern der Mission auszutauschen – keiner von uns kann den Moment vergessen, als sich Koffer aus dem Bus lösten und die Straße hinunterhüpften und ein Verkehrschaos verursachten.

Wir hatten auf der Reise noch einige weitere erstaunliche Erlebnisse, darunter einen Besuch bei mehreren Unternehmen, die Elektrobusse und -autos bauen. Bei Bajaj Autos, einem der größten Hersteller von Motorrollern und „Tuk-Tuk“-Dreirädern, durften wir sogar einige der furchterregend schnellen Elektro-Prototypen fahren. Wir besuchten auch Treffen regionaler Handelsverbände, an denen etwa 150 Personen teilnahmen, sowie große Forschungsinstitute. Es gab auch einen tollen Getränkeempfang im Residenz des britischen Hochkommissars in Chennai.

Am Ende der Woche habe ich mehrere wichtige Geschäftskontakte geknüpft und eine ganze Schachtel Visitenkarten durchgekauft. Ich glaube zwar nicht, dass ich in den vergangenen Jahren überhaupt welche verwendet habe, aber ich habe schnell gemerkt, dass sie ein wichtiger Bestandteil der Geschäftstätigkeit in Indien sind. Tatsächlich erwies sich die Handelsmission als so nützlich, dass ich Anfang Dezember eine weitere Reise nach Kanada beantragte und antrat. Es wäre genauso nützlich, wenn es 50 ºC kälter wäre.

Unterwegs

Nicht jeder kann an Handelsmissionen teilnehmen, aber gute Networking-Fähigkeiten sind auf Messen und Konferenzen genauso nützlich. Während der Pandemie fanden die meisten dieser Veranstaltungen virtuell statt oder wurden abgesagt – doch jetzt kehren sie mit aller Macht zurück. Messen eignen sich hervorragend, um neue Produkte vorzustellen, neue und bestehende Kunden zu treffen und Kontakte in Ihrer Branche zu knüpfen.

Elevator Pitches: So holen Sie das Beste aus diesen umständlichen Networking-Events heraus

Sie sind umso wichtiger in sich verändernden Märkten, in denen neue Lösungen und Produkte eingeführt und validiert werden müssen, die bahnbrechend sein könnten. Natürlich ist es wichtig, Informationen auf der Website Ihres Unternehmens zu veröffentlichen, aber es wird nicht unbedingt die Aufmerksamkeit der Leute erregen. Eine Website wird Ihnen auch nicht das wichtige Kundenfeedback geben, das Sie für die Feinabstimmung Ihres Angebots benötigen.

Nach all den Jahren im Internet ist mir aufgefallen, dass einige Leute angesichts realer Ereignisse ein wenig verloren wirken. Es ist fast so, als hätten sie vergessen, wie man ohne die Sicherheit und Struktur eines moderierten Online-Meetings über Zoom oder Teams Kontakte knüpft oder sich vorstellt. Viel zu viele Menschen fummeln am Ende an ihren Telefonen oder Laptops herum und verfolgen den Ansatz „Sie wissen, wo ich bin, wenn sie interessiert sind“.

Klar, es ist in Ordnung, ab und zu ein paar Minuten ans Telefon zu gehen, um die Zeit totzuschlagen, etwas Dringendes zu erledigen oder den „sozialen Akku“ aufzuladen. Aber man sollte nicht die ganze Zeit dabei sein – das ist schockierend zu sehen. Welchen Sinn hat es, bei einer realen Veranstaltung auf einen Bildschirm zu starren, wenn man eigentlich da draußen sein sollte, um die Chance für sich selbst oder das Unternehmen, das man vertritt, zu maximieren?

Wunder über Wunder

Bei einer Veranstaltung im letzten Jahr – a Werkstatt gemeinsam vom Vereinigten Königreich organisiert MagSoc und für Magnetismus-Gruppe des Instituts für Physik (IOP) – die Organisatoren brachen das Eis mit Vorstellungen im „Speed-Dating“-Stil. Es hat wunderbar geklappt und ich habe mich schließlich kennengelernt Ozean Bach, ein Physiker, der 2022 die IOPs gewann Drei-Minuten-Wunder (3MW) Wissenschaftskommunikationswettbewerb. 3MW wurde entwickelt, um Physikern die Möglichkeit zu geben, der Öffentlichkeit ihre Arbeit in nur drei Minuten zu erklären. Es ist eine großartige Möglichkeit, die Kunst des Elevator Pitch zu erlernen.

<a data-fancybox data-src="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-2.jpg" data-caption="Erfolgsformel Der Physiker Ocean Bach präsentiert seinen „Three Minute Wonder“-Vortrag in der Royal Institution (Mit freundlicher Genehmigung von Ocean Bach)“ title=“Klicken Sie, um das Bild im Popup zu öffnen“ href=“https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024 /02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-2.jpg“>

Der Wettbewerb umfasst eine Reihe regionaler oder nationaler Vorläufe, bei denen der Sieger jeweils ein großes Finale erreicht, das in den Vorjahren im Royal Institution in London ausgetragen wurde. Die Teilnehmer müssen ihre Arbeit einer Jury aus etablierten Wissenschafts- und Technologiekommunikatoren vor einem nicht fachkundigen Publikum erläutern. Alle Teilnehmer müssen in der Physik oder einem verwandten Bereich in Wissenschaft, Wirtschaft oder Industrie tätig sein.

Sie können nur eine Folie und ein Video verwenden, aber beliebig viele andere Requisiten hinzufügen, um ihre Wissenschaft zum Leben zu erwecken. Da ich vor ein paar Jahren in einem Durchgang als Juror tätig war, kann ich die Fähigkeiten der Moderatoren bestätigen und bewundere die Komplexität der Ideen, die sie zu präsentieren versuchten. Egal, ob Sie in der Industrie oder im akademischen Bereich tätig sind, warum melden Sie sich nicht selbst an? Die Fähigkeiten, die Sie erwerben, sind von unschätzbarem Wert, um zu erklären, wer Sie sind und was Sie tun – Voraussetzungen für den Erfolg, unabhängig von Ihrer Branche.

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