Warum Sie reich werden, wenn Sie Ihr Wissen kostenlos weitergeben

by Sarah Cordiner, CEO von MainTraining

Wie oft haben Sie Ihre E-Mails geöffnet und dann unzählige Spam-E-Mails gefunden, die Sie löschen und blockieren müssen?

Wie oft haben Sie Ihren Briefkasten geöffnet und Werbung von Pizzerien und Kreditkartenunternehmen gefunden, die Sie dann wegwerfen müssen?

Wenn Sie auf der Straße gehen und jemand Ihnen einen Flyer in die Hand drückt, wie oft werfen Sie ihn dann weg?

Für die meisten Menschen wäre die Antwort „Ständig“ oder etwas sehr Ähnliches.

Die Sache ist die, dass uns in der heutigen Welt ständig Verkäufe ins Gesicht gedrängt werden.

Es wird immer deutlicher, dass traditionelle Verkaufsmethoden wie diese einfach nicht mehr funktionieren. Allerdings wenden immer noch unzählige Organisationen solche (sinnlosen) Taktiken an.

Die effektivste Methode, um Ihr Unternehmen in gewisser Weise positiv hervorzuheben. Wie oft haben Sie Ihre E-Mails geöffnet und dann unzählige Spam-E-Mails gefunden, die Sie löschen und blockieren müssen?

Wie oft haben Sie Ihren Briefkasten geöffnet und Werbung von Pizzerien und Kreditkartenunternehmen gefunden, die Sie dann wegwerfen müssen?

Wenn Sie auf der Straße gehen und jemand Ihnen einen Flyer in die Hand drückt, wie oft werfen Sie ihn dann weg?

Für die meisten Menschen wäre die Antwort „Ständig“ oder etwas sehr Ähnliches.

Die Sache ist die, dass uns in der heutigen Welt ständig Verkäufe ins Gesicht gedrängt werden.

Es wird immer deutlicher, dass traditionelle Verkaufsmethoden wie diese einfach nicht mehr funktionieren. Allerdings wenden immer noch unzählige Organisationen solche (sinnlosen) Taktiken an.

Die effektivste Methode, um Online-Kurse positiv bekannt zu machen.

Viele Geschäftsinhaber sind angesichts dieser Strategie zunächst nervös und fragen sich, was sie noch zu „verkaufen“ haben, wenn sie alles, was sie wissen, in kostenlosen oder günstigen Videos, Kursen und Artikeln preisgeben. Aber ich möchte Ihnen sagen, dass Sie zwar immer auch kostenpflichtige Inhalte haben sollten, die kostenlose Weitergabe Ihres Wissens jedoch möglicherweise die profitabelste Marketingmethode ist, die Sie heute nutzen können.

Das Konzept des freien Gebens

Lassen Sie uns über ein neues Konzept sprechen. Ein anderes Konzept. Ich nenne dieses Konzept „Alles weggeben, um alles zu gewinnen“ und es ist Teil der ganz realen neuen Bewegung des „Edupreneurship“ – der gewinnbringenden Ausbildung Ihres Marktes.

Ich bin davon überzeugt, dass Sie, anstatt den Menschen Ihre Produkte oder Dienstleistungen aufzuzwingen, am Ende des Trichters strategisch einige (informative) Dinge kostenlos verschenken sollten.

Was? Bin ich verrückt? Nein, hör mir zu.

Schauen Sie sich all die Selfmade-Millionäre und Autoren an, die durch das Schreiben von Selbsthilfebüchern groß rausgekommen sind. Die 7 Habits of Highly Effective People, von Stephen Covey. Rich Dad, Poor Dad von Robert Kiyosaki und Das zweckgerichtete Leben, von Rick Warren.

Schauen Sie sich jetzt alle berühmten Köche im Fernsehen an, mit ihren eigenen meistverkauften Rezeptbüchern. Gordon Ramsay, Jamie Oliver und viele mehr.

Sie teilen ihre besten Rezepte und ihre „geheimen“ Zutaten öffentlich im Fernsehen und in ihren Büchern. Sie zeigen Ihnen auch genau, WIE man das beste Gericht zubereitet, doch viele von uns befolgen es nie.

Keiner dieser erfolgreichen Pädagogen verheimlicht seine Geschäftsgeheimnisse.

Sie verstecken ihr Erfolgsrezept nicht im Verborgenen – sie teilen es offen und mit einem weltweiten Publikum, und doch sehen sie, dass ihnen immer mehr Erfolg bevorsteht! Warum das?

Warum großzügiges Geben nicht schadet

Nachdem wir oben einige konkrete Beispiele aufgeführt haben, wollen wir uns genauer ansehen, warum es Ihnen nicht wirklich schadet, Ihr gesamtes Wissen kostenlos weiterzugeben.

Die Sache ist die: Wenn Sie sich von Ihrem Publikum und Ihren Zuhörern zurückhalten, halten Sie sich in Wirklichkeit von sich selbst zurück.

Die Leute merken es, wenn man etwas zurückhält; es fühlt sich an wie ein Köder, eine Falle, ein Trick. Das führt dazu, dass wir Ihnen sofort misstrauen.

Wenn Menschen Ihren Wert und Ihre Großzügigkeit erfahren, mögen sie Sie, vertrauen Ihnen, werden zu begeisterten Fans, geben Ihnen Erfahrungsberichte und Empfehlungen, ohne dass sie schon einmal ein „Kunde“ von Ihnen waren. Und das macht sie oft zu zahlenden Kunden – ein Leben lang.

Selbst wenn Sie Ihr Wissen freiwillig weitergeben, werden die meisten Menschen nicht wirklich zu einem Doppelgänger Ihrer selbst und stehlen Ihnen Ihren gesamten Erfolg.

Erstens ist die Welt groß genug, dass nicht nur ein paar Menschen reich und berühmt sein können.

Nur weil Sie Ihr Wissen verschenkt haben, bedeutet das nicht, dass Sie jetzt verlieren werden. Es gibt mehr als genug Reichtümer auf der Welt, damit jeder ein sehr saftiges und großes Stück vom Kuchen haben kann.

Zweitens festigt die Weitergabe Ihres Wissens Ihre Position als Experte und Spezialist auf Ihrem Gebiet eher noch mehr.

Als Sie das letzte Mal eine Kochsendung gesehen haben, egal ob Jamie Oliver, Gordon Ramsay oder sonst jemand – haben Sie versucht, das zu kochen, was Sie gesehen haben? Und wenn ja, haben Sie es genauso perfekt hinbekommen, wie der Koch es gemacht hat?

Die meisten Menschen verweisen dabei mehrmals auf die Fernsehsendung oder auf eine Online-Quelle mit Anweisungen, die sie durch den Prozess führen.

Nur weil Sie Ihr Wissen weitergeben, bedeutet das nicht, dass andere Menschen Ihre Arbeit nachahmen können – sie brauchen immer noch Händchenhalten und Anleitung, sie brauchen immer noch einen Mentor und eine Referenz.

Hier ist ein weiteres Beispiel. Nehmen wir an, Sie wissen nicht, wie man ein Flugzeug fliegt. Die meisten Menschen auf der Welt wissen nicht, wie man ein Flugzeug steuert. Sie haben einen Freund, der Pilot ist. Er ist sehr sachkundig und geschickt und fliegt seit mehr als 10 Jahren Flugzeuge aller Formen und Größen.

Er nimmt Sie jede Woche für ein paar Stunden beiseite und bringt Ihnen das Fliegen eines Flugzeugs bei. Er erklärt alle Bedienelemente und die Wissenschaft hinter der Dynamik des Luftantriebs und der Luftströmungen.

Wären Sie in der Lage, ein Flugzeug zu fliegen, nachdem er Ihnen all diese Konzepte beigebracht hätte?

Die Antwort lautet wahrscheinlich nein, zumindest nicht länger als ein paar Minuten.

Das Teilen Ihres Wissens bedeutet nicht, dass andere es stehlen und Ihre Position an sich reißen. Durch die Weitergabe Ihres Wissens werden Sie einfach als Spezialist und Experte auf Ihrem Gebiet gefestigt und stärken Ihren Ruf. Für diejenigen, denen es am meisten hilft, gewinnen Sie auch neue (zahlende) Kunden.

Eingehend vs. ausgehend

Hier ist das Ding. In der Marketingwelt verwenden wir zwei Begriffe, um den Verkehrs-, Informations- und Kommunikationsfluss zwischen Verkäufer und Kunde zu beschreiben. Es gibt einen ausgehenden und einen eingehenden.

Outbound-Marketing ist traditionelles Marketing, bei dem Sie Fernsehwerbespots erhalten, die Ihre Episode von Game of Thrones oder The Walking Dead unterbrechen. wo man einem Flyer in die Hände drückt, wenn man versucht, zum Mittagessen zu kommen.

Beim Inbound-Marketing suchen Sie aktiv nach dem Anbieter. Wenn Sie auf Facebook gehen und sich dafür entscheiden, eine Gruppen- oder Unternehmensseite zu besuchen; Wenn Sie sich engagieren, teilen Sie deren Bilder, Artikel und Beiträge – das ist Inbound-Marketing.

Wenn jemand sein Wissen teilt und Sie aktiv nach ihm suchen, vielleicht um ihm eine Frage zu stellen oder sich sogar für sein neuestes Buch, seinen neuesten Workshop, seinen neuesten Online-Kurs oder sein neuestes Seminar anzumelden, dann ist das Inbound-Marketing.

Inbound-Marketing ist aus einem einfachen Grund immer weitaus effektiver als Outbound-Marketing: Beim Inbound-Marketing kommt der Kunde direkt zum Verkäufer.

Sie müssen Ihr Produkt nicht einmal verkaufen, geben Sie einfach Wissen weiter und die Kunden werden zu Ihnen kommen und mehr verlangen.

Darüber hinaus sind sie nun, nachdem sie die Qualität Ihres Wissens und Ihrer Informationen kennengelernt und erlebt haben, sicherer, für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu zahlen, da sie von Ihnen bereits so viel Wert erhalten haben.

Was geht herum…

Kommt herum. Manche Leute nennen es Karma, andere nennen es Gegenseitigkeit. Abgesehen von Religion und kulturellen Traditionen ist dieses Sprichwort, das besagt, dass „was umhergeht, umkommt“, sehr treffend, wenn es um Edupreneurship geht. Ihre Karriere und Ihr Job sind kein Einjahresvertrag, der mit der Zeit vergessen wird.

Ihre Karriere wird gut dreißig bis vierzig Jahre dauern.

Angesichts der Tatsache, dass die meisten Menschen die Branche nicht oft wechseln, werden Sie feststellen, dass in derselben Branche dieselben Gesichter zu sehen sind.

Die großen Namen werden im Umlauf sein, aber auch die Namen der Verlierer und Gauner.

Niemand wird den Namen von Jordan Belfort vergessen, dem berüchtigten Wolf der Wall Street. Sie kennen vielleicht nicht die Namen der Menschen, die dahinterstecken, aber jeder, der eng mit dem Zusammenbruch von Lehman Brothers in Verbindung gebracht wurde, wird immer einen leichten Makel in seinem Namen haben, zumindest im Finanzsektor.

Indem Sie Ihr Fachwissen teilen und die Größe Ihres großzügigen und sachkundigen Charakters unter Beweis stellen, schaffen Sie eine Plattform für Reputation und Stabilität für Ihren Namen und für die Zukunft.

Heute können Sie Ihr Wissen mit zehn Personen teilen. Nächstes Jahr können Sie es mit hundert teilen.

Schauen Sie sich einfach die Verbindungen zweiten und dritten Grades an, wenn Ihr Publikum mit seinen Freunden über Sie spricht, dass zehn Menschen Einfluss haben und Ihren Namen an weitere neunzig Menschen weitergeben können.

Dass einhundert Menschen die Nachricht an tausend weitergeben können, und so ist es.

Geben ist im Wesentlichen Empfangen

Zusammenfassend lässt sich sagen: Die heutige Welt ist voll von Menschen, die WOLLEN und ERHALTEN und auf sich selbst achten. Es ist eine Welt, in der Hunde Hunde fressen, sagen sie. Aber was passiert, wenn jemand vorbeikommt und sein Wissen freiwillig weitergibt?

Es ist nicht nur ein Zeichen dafür, dass Sie Vertrauen in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung haben. Denn wenn Sie Wissen frei verschenken, ist die ganze Welt ein Rezensent und ein potenzieller Kunde.

Indem Sie Wissen frei weitergeben, ermutigen Sie und bauen Ihre eigene Zielgruppe auf, die Ihnen bereitwillig folgt. Dies sind die stärksten und effektivsten gebundenen Zielgruppen, die Sie aufbauen können.

Das Verschenken Ihres Wissens könnte als „Verlust“ angesehen werden, wenn Sie dafür Geld verlangen könnten – aber dafür Geld zu verlangen, macht Sie nicht „außergewöhnlich“, sondern nur zu einem weiteren Unternehmen.

Obwohl kostenpflichtige Inhalte ein sehr wichtiger Teil Ihres Geschäfts sind, lohnt es sich, am unteren Ende Ihres Trichters einige Dinge kostenlos zu verschenken, um den größeren, größeren Gewinn und die Belohnung zu erzielen. Der Wechsel von dieser kurzfristigen zu einer langfristigen Vision in Ihrem Marketing ist eine Investition, für die Sie sich selbst danken werden.

Sarah Cordiner ist eine Postgraduierte-qualifizierte Kurserstellungsspezialistin mit über 180,000 eingeschriebenen Studenten aus 181 Ländern in ihren Online-Bildungsprogrammen. Sarah Cordiner unterstützt Organisationen, Experten, Referenten, Coaches und Berater bei der Erstellung und Einführung von Online-Kursen, Coaching-Programmen, Mitgliedschaftsabonnements und beim Aufbau erfolgreicher bildungsbasierter Unternehmen.

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