Ένα πλαίσιο για την εύρεση ενός συνεργάτη σχεδιασμού

Οι συνεργάτες σχεδιασμού, ή οι πρώτοι χρήστες του λογισμικού μιας εταιρείας, αποτελούν συχνά βασικό μέρος της πρώιμης διαδικασίας ανάπτυξης λογισμικού. Παρέχοντας πολύτιμα σχόλια για τα πάντα, από τη λειτουργικότητα του προϊόντος έως την εμπειρία χρήστη, την τιμολόγηση και τη συσκευασία, οι σωστοί συνεργάτες σχεδιασμού μπορούν να βοηθήσουν μια εταιρεία να ξεκινήσει και να βρει πιο γρήγορη εφαρμογή στην αγορά. Τούτου λεχθέντος, παρά τη σπουδαιότητά τους, πολλές εταιρείες δεν διαθέτουν ένα πλαίσιο για την αξιολόγηση του τρόπου εύρεσης και δέσμευσης ενός πιθανού συνεργάτη σχεδιασμού και καταλήγουν να χάνουν πολύτιμο χρόνο με συνεργάτες χωρίς προβλήματα που παρέχουν παραπλανητικά σχόλια ή δεν χρησιμοποιούν το προϊόν με τον σωστό τρόπο.

Έχοντας συνεργαστεί με δεκάδες startups στο ταξίδι τους μηδέν προς ένα, έχουμε δει αμέτρητες εταιρείες να συνεργάζονται με επιτυχία (και ανεπιτυχώς) με συνεργάτες σχεδιασμού. Για να σας βοηθήσουμε να βρείτε και να αξιολογήσετε αυτούς τους κρίσιμους συνεργάτες, συνοψίσαμε τα μαθήματά μας σε ένα πλαίσιο αξιολόγησης τριών μερών που βασίζεται στον επείγοντα χαρακτήρα, την ικανότητα και την αντιπροσωπευτικότητα. 

Συνεργάτες σχεδιασμού – ποιο είναι το νόημα;

Προτού διαμορφώσουμε το πλαίσιο μας, ας επεκταθούμε πρώτα στην αναγκαιότητα χρήσης συνεργατών σχεδιασμού. Οι συνεργάτες σχεδιασμού είναι οι πρώτοι χρήστες που στρατολογείτε για να σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε τον χώρο προβλημάτων της εταιρείας σας και σας βοηθούν να διαμορφώσετε τις λύσεις σας καθώς προετοιμάζετε το προϊόν σας για την αγορά. Δεν τα χρειάζεται κάθε εταιρεία, αλλά έχοντας μια χούφτα διαφανείς, αφοσιωμένους χρήστες ή υποψήφιους πελάτες μπορεί να σας καθοδηγήσει στην πρώτη επανάληψη της λειτουργικότητας του προϊόντος, της εμπειρίας χρήστη, της τιμολόγησης και της συσκευασίας και πολλά άλλα.

Διαφορετικές εταιρείες αρχίζουν να συνεργάζονται με συνεργάτες σχεδιασμού σε διαφορετικά στάδια της ανάπτυξής τους, καθώς οι συνεργάτες μπορούν να εναλλάσσονται μεταξύ των υποκειμένων της έρευνας και των πραγματικών πρώτων πελατών που (τελικά) θα πληρώσουν για το προϊόν σας. Αυτό που έχουμε παρατηρήσει είναι ότι το πρώτο είναι καλύτερο από το δεύτερο. Γιατί είναι αυτό? Είναι επειδή η νούμερο ένα προτεραιότητά σας είναι να επαναλάβετε γρήγορα τον MVP. Θέλετε οι χρήστες σας να σας πουν ποιο είναι το πρόβλημα που αντιμετωπίζουν, ποια είναι η λύση σήμερα και είναι το προϊόν σας καλύτερη εναλλακτική από το status quo — στην πιο ακατέργαστη και ειλικρινή μορφή. Οι συνεργάτες σχεδιασμού δεν είναι μαζορέτες ή πελάτες φάρων, ούτε αντικαθιστούν την ανάγκη για μια βασική εικόνα προϊόντος ή «Κερδισμένο μυστικό» που κερδίζετε έχοντας μελετήσει την αγορά. Οι κριτικές τους θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε κάτι χρήσιμο και χρησιμοποιήσιμο για την ευρύτερη πελατειακή σας βάση. Αν μετατραπούν σε αρχικούς πελάτες που πληρώνουν, αυτό είναι υπέροχο! Επικύρωσαν την υπόθεσή σου. Αλλά για να ξεκινήσετε, θα πρέπει να εστιάσετε λιγότερο στο αν θα σας πληρώσουν και περισσότερο στο αν βιώσουν το σημείο πόνου που θέλετε να αντιμετωπίσετε ή να αντιπροσωπεύσετε το μελλοντικό ιδανικό προφίλ πελάτη. Επίσης, να έχετε κατά νου ότι το προϊόν που βάζετε μπροστά τους μπορεί να είναι μακέτα ή πρωτότυπα και να είναι εγχειρίδιο στο backend, αρκεί να μπορείτε να επικοινωνήσετε αποτελεσματικά την ιδέα και να συλλέξετε σχόλια.

Λοιπόν, τι κάνει έναν καλό συνεργάτη σχεδιασμού;

Όταν είστε έτοιμοι να συνεργαστείτε με συνεργάτες σχεδιασμού, σας συνιστούμε να τους αξιολογήσετε χρησιμοποιώντας τρία βασικά κριτήρια:

1. Αντιπροσωπευτικότητα (μιας ευρύτερης αγοράς)

Πρώτον, ο συνεργάτης σχεδιασμού πρέπει να αντιπροσωπεύει την αγορά που θέλετε να εξυπηρετήσετε. Πόσο όμοια είναι οι ανάγκες και τα συστήματα του συνεργάτη σχεδιασμού με εκείνα των εταιρειών από τις οποίες ρωτήσατε ως μέρος του ταξίδι έρευνας πελατών και σε αυτά της συνολικής αγοράς; Θέλετε να αποφύγετε την υπερβολική προσαρμογή σε έναν συγκεκριμένο πελάτη ή, χειρότερα, να δημιουργήσετε προσαρμοσμένο λογισμικό που εξυπηρετεί μόνο έναν πελάτη. 

Η αντιπροσωπευτικότητα μπορεί επίσης να αναφέρεται στην περσόνα αγοραστή του συνεργάτη σχεδιασμού. Συνεργάζεστε με τον κατάλληλο εσωτερικό ενδιαφερόμενο στην εταιρεία του συνεργάτη σχεδιασμού σας; Είναι αυτοί που πρόκειται να αντικατοπτρίσουν ένα παρόμοιο ενδιαφερόμενο μέρος στην οργανωτική δομή σε άλλες πιθανές εταιρείες πελατών; Η προσωπικότητα του αγοραστή-στόχου σας μπορεί επίσης να αλλάξει κατά τη διάρκεια της συνεργασίας σχεδιασμού και μπορεί να συνειδητοποιήσετε ότι στην πραγματικότητα ταιριάζει καλύτερα το προϊόν σας με διαφορετικό αγοραστή—δεν πειράζει! 

2. Επείγον

Οι καλύτεροι συνεργάτες σχεδιασμού έχουν πραγματική ανάγκη για το προϊόν σας. Είναι ενθουσιασμένοι που συνεργάζονται μαζί σας και σας βοηθούν να διαμορφώσετε το προϊόν επειδή έχουν επενδύσει στην εξεύρεση λύσης. Συχνά, πριν από τη χρήση του προϊόντος σας, έχουν αξιολογήσει ή δοκιμάσει άλλα προϊόντα ή ακόμη και έχουν παραβιάσει εσωτερικά ένα μέτρο διακοπής. Θέλουν ένα νέο προϊόν αμέσως! 

Ο επείγων χαρακτήρας είναι συνήθως υψηλότερος στην κλιμάκωση των εταιρειών που εκτιμούν την ταχύτητα και την αποτελεσματικότητα έναντι των μεγαλύτερων εταιρειών, οι οποίες γενικά κινούνται πιο αργά, χρειάζονται περισσότερο χρόνο για να χτίσουν εμπιστοσύνη και πρέπει να εξασφαλίσουν περισσότερες εγκρίσεις πριν εφαρμόσουν κάτι νέο. Οι startups σε πρώιμο στάδιο (Seed, Series A) έχουν συνήθως πολύ επείγοντα χαρακτήρα, αλλά μπορεί να μην είναι οι καλύτεροι συνεργάτες σχεδιασμού επειδή οι απαιτήσεις τους αλλάζουν συχνά και τείνουν να μην αφιερώνουν χρόνο στην αξιολόγηση εναλλακτικών.

Ένα πλεονέκτημα της εύρεσης συνεργατών σχεδιασμού με μεγάλη επείγουσα ανάγκη είναι ότι μπορούν να σας βοηθήσουν να εντοπίσετε τμήματα της αγοράς με μεγαλύτερη ταχύτητα. Το ίδιο σημείο πόνου μπορεί να μοιραστεί ευρέως μεταξύ ενός κλάδου ή οργανισμού, αλλά δεν είναι όλα τα τμήματα οι καλύτεροι πρώτοι που υιοθετούν. Θέλετε να βρείτε την επιφάνεια εκκίνησης σε ένα τμήμα με μεγαλύτερη επείγουσα ανάγκη—είτε επειδή πλήττονται περισσότερο από μια τεχνολογική μετάβαση είτε επειδή η παλαιού τύπου λύση έχει βασικούς περιορισμούς. Για παράδειγμα, η Databricks κυκλοφόρησε τη μηχανή της γρήγορης ανάλυσης cloud καθώς οι εταιρείες δυσκολεύονταν να διαχειριστούν μεγάλα συμπλέγματα Hadoop επί τόπου. Το Plaid παρείχε ενσωμάτωση πρώτα από κινητά και ταχύτερη διαδικασία ελέγχου ταυτότητας και σύνδεσης λογαριασμών βάσει API, επειδή οι επιλογές μικροκατάθεσης παλαιού τύπου ήταν πολύ αργές—συν, η Venmo ζητούσε την εξυπηρέτησή τους. Αυτά τα τμήματα υψηλότερης ταχύτητας μπορούν να σας εκτοξεύσουν στην ευρύτερη αγορά. 

3. Χωρητικότητα

Τέλος, ο σύντροφος πρέπει να έχει την ικανότητα να συνεργαστεί πραγματικά μαζί σας. Αυτό σημαίνει ότι μπορούν να εφαρμόσουν τεχνικά το προϊόν (π.χ. συλλέγουν τα σωστά δεδομένα, έχουν τη σωστή στοίβα λογισμικού κ.λπ.). Σημαίνει επίσης ότι έχουν την ικανότητα προσωπικού: το κατάλληλο άτομο με το οποίο θα συνεργαστούν. Αναρωτηθείτε, έχουν έναν υπάλληλο που μπορεί να είναι ο εσωτερικός πρωταθλητής αυτού του έργου; Έχουν τη δυνατότητα να εφαρμόσουν πραγματικά το λογισμικό; Έχουν το χρόνο να παρέχουν τακτικά σχόλια; Οι CEOs συχνά ενθουσιάζονται με τα προϊόντα, αλλά δεν είναι ο αγοραστής ή ο χρήστης και δεν μπορούν πραγματικά να αναγκάσουν έναν οργανισμό να χρησιμοποιήσει ένα εργαλείο ή να το χρησιμοποιήσει πολλές φορές. Θέλετε να βρείτε έναν πραγματικό αγοραστή που μπορεί να σας ενημερώσει για τις λεπτομέρειες εφαρμογής του καθώς και για τις αποφάσεις αγοράς του. Προφανώς, θα πρέπει επίσης να είναι πρόθυμοι να πειραματιστούν. 

Ενώ οι νεοσύστατες επιχειρήσεις σε πρώιμο στάδιο έχουν επείγουσα ανάγκη, μπορεί να είναι πιο δύσκολο να εργαστείς μαζί τους επειδή δεν είναι αρκετά σταθερές εσωτερικά. Πολλά πράγματα μπορεί να αλλάζουν εσωτερικά (η οργανωτική δομή, οι προϋπολογισμοί, ακόμη και το προϊόν) και λιγότερα χρήματα δαπανώνται για πειραματισμούς. Από την άλλη πλευρά, μπορούν επίσης να είναι ευκολότεροι οργανισμοί στην πλοήγηση, ειδικά όταν το προϊόν είναι πολύπλοκο. 

Έναρξη συνεργασίας σχεδιασμού

Αφού επιλέξετε τους σωστούς σχεδιαστικούς συνεργάτες, υπάρχουν ορισμένα τακτικά ζητήματα που πρέπει να λάβετε υπόψη για να κάνετε τη σχέση όσο το δυνατόν πιο παραγωγική.

Έναρξη της Συνομιλίας

Όταν ξεκινάτε να βρίσκετε συνεργάτες σχεδιασμού, οι ζεστές συνδέσεις είναι καλύτερες. Απλώς ρωτήστε γύρω σας! Έχουμε δει επίσης εταιρείες να έχουν αρκετή τύχη να δημοσιεύουν στο Twitter ή στο LinkedIn ή μέσω στοχευμένων κρύων προσεγγίσεων. Αυτό συμβαίνει επειδή οποιοσδήποτε απαντά σε μια ανάρτηση ή ένα μήνυμα DM σχετικά με το ότι είναι συνεργάτης σχεδιασμού πιθανότατα έχει έντονη ανάγκη για το προϊόν σας και αναζητά μια λύση. μπορείτε να αξιολογήσετε εάν έχουν το σωστό προφίλ χρήστη που αναζητάτε.

Δόμηση της σχέσης

Μόλις ένας συνεργάτης σχεδιασμού συμφωνήσει να συνεργαστεί μαζί σας, το πιο σημαντικό πράγμα για τη βελτιστοποίηση είναι να έχετε επαναλαμβανόμενα σχόλια με την πάροδο του χρόνου καθώς το προϊόν επαναλαμβάνεται. Βεβαιωθείτε ότι απαντούν σε ερωτήσεις όπως: Πόσο καλά λειτουργεί το προϊόν; Πώς αλληλεπιδρά με την υπάρχουσα ροή εργασίας και τα εργαλεία τους; Ποια είναι τα πιθανά εμπόδια για να το εγκαταστήσετε; Ανταποκρίνεται ο MVP με τις προσδοκίες σας για όσα υποσχέθηκαν; 

Μερικές φορές ένας ιδρυτής ή στέλεχος θα συμφωνήσει σε μια συνεργασία σχεδιασμού, αλλά το πραγματικό πρόσωπο (ή ομάδα) στην εταιρεία που πρέπει να χρησιμοποιήσει το προϊόν δεν βρίσκεται στο πλοίο. Ανάλογα με το ποιος θα είναι ο τελικός εσωτερικός πρωταθλητής, η λήψη σχολίων μόνο από τον ένα, αλλά όχι από τον άλλο, μπορεί να οδηγήσει σε αποσύνδεση ή εσφαλμένη αναγνώριση της περσόνας. Θα θέλετε να έχετε τόσο τον πιθανό αγοραστή όσο και τον πραγματικό χρήστη στη συμφωνία συνεργασίας σχεδιασμού. Το τελευταίο θα μπορούσε να είναι πραγματικά ωφέλιμο, ειδικά στη φάση που επικυρώνετε τη χρηστικότητα και τα σετ χαρακτηριστικών του προϊόντος. Ιδανικά μέχρι το τέλος της περιόδου, χρησιμοποιούν το προϊόν μόνοι τους. 

Για να διατηρήσετε τους πάντες σε καλό δρόμο, σας συνιστούμε να υπογράψετε μια επαφή με τους συνεργάτες σχεδιασμού σας, αν και αυτό δεν είναι 100% απαραίτητο. Ένα συμβόλαιο είναι χρήσιμο όταν πρόκειται για τον καθορισμό του χρόνου που θα συλλέγετε σχόλια από τον σύντροφό σας. Σας βοηθά επίσης να ορίσετε ξεκάθαρα τις προσδοκίες γύρω από τα σχόλια, να βεβαιωθείτε ότι όλοι συμφωνούν και να ορίσετε τη διάρκεια της δέσμευσης (π.χ. έναν, τρεις ή έξι μήνες, με check-in ανά δύο εβδομάδες μέσω τηλεφωνικών κλήσεων ή συναντήσεων). Οι συζητήσεις για τα συμβόλαια μπορούν επίσης να σας βοηθήσουν να διακρίνετε εάν ένας συνεργάτης σχεδιασμού δεν θα έχει αρκετό χρόνο για να παράσχει το επίπεδο σχολίων που χρειάζεστε—πληροφορίες που είναι πιο χρήσιμες πριν προχωρήσετε πολύ στο μονοπάτι με κάποιον.

Επιλέγοντας έναν ιδανικό αριθμό συνεργατών σχεδιασμού

Συνιστούμε να ξεκινήσετε με πέντε έως 10 συνεργάτες σχεδιασμού. Μερικές φορές οι εταιρείες ενθουσιάζονται από το μέγεθος του εισερχόμενου ενδιαφέροντος που βλέπουν για το προϊόν και θα προσπαθήσουν να εγγραφούν περισσότερα από 20. Η μεγάλη ζήτηση μπορεί να είναι μια μεγάλη ένδειξη έλξης, αλλά όσο περισσότερους συνεργάτες έχετε, τόσο περισσότερες συζητήσεις και τις προσδοκίες που θα χρειαστεί να διαχειριστείτε, ειδικά αν πρέπει να αλλάξετε κατεύθυνση ή να δοκιμάσετε κάτι νέο. Είναι καλύτερο να έχετε μόνο μερικούς αρχικούς συνεργάτες σχεδιασμού με τους οποίους θα επαναλάβετε γρήγορα και, στη συνέχεια, να μετατρέψετε τους υπόλοιπους σε πρώτους πελάτες μόλις το προϊόν είναι έτοιμο για κυκλοφορία στην αγορά. Ο αριθμός των συνεργατών σχεδιασμού που επιλέγετε εξαρτάται επίσης από τον τύπο του προϊόντος για το οποίο χρειάζεστε σχόλια. Εάν χτίζετε για μια συγκεκριμένη προσωπικότητα και εμβαθύνετε σε μια συγκεκριμένη λειτουργικότητα, ας πούμε ένα εργαλείο ελέγχου ταυτότητας, η εύρεση 5 συνεργατών σχεδιασμού υψηλής ποιότητας μπορεί να είναι αρκετή. Ωστόσο, εάν δημιουργείτε ένα οριζόντιο προϊόν για μια ομάδα πωλήσεων, μπορεί να θέλετε να προχωρήσετε ευρύτερα για να βρείτε εταιρείες σε διαφορετικούς τομείς και στάδια για να ανακαλύψετε περισσότερες πληροφορίες αγοράς.

Μετατροπή συνεργατών σε πελάτες που πληρώνουν

Από το παραπάνω πλαίσιο λείπει ιδιαίτερα η προθυμία πληρωμής ενός συνεργάτη σχεδιασμού και το προτεινόμενο μέγεθος μιας πιθανής σύμβασης. Όταν φέρνετε αρχικά συνεργάτες σχεδιασμού, η λήψη σχολίων είναι πιο σημαντική από το να πληρώνεστε και να συζητάτε το μέγεθος της σύμβασης. Στην πραγματικότητα, το να μπείτε σε μοντέλα τιμολόγησης και στις διαπραγματεύσεις από νωρίς μπορεί να αποσπάσει την προσοχή και να επιβραδύνει τη διαδικασία κατασκευής ενός προϊόντος. Τούτου λεχθέντος, εάν αισθάνεστε ότι ο συνεργάτης σχεδιασμού είναι πρόθυμος να πληρώσει, αυτό είναι ένα εξαιρετικό σημάδι της έλξης της αγοράς και της επιχειρηματικής βιωσιμότητας. Απλώς θυμηθείτε να εστιάσετε λιγότερο στη βελτιστοποίηση της αξίας του συμβολαίου έως ότου το προϊόν είναι έτοιμο.

Στην ιδανική περίπτωση, αφού ο συνεργάτης σχεδιασμού σας χρησιμοποιήσει το προϊόν σας και νιώσετε ότι το προϊόν είναι έτοιμο για αγορά, μπορείτε να αρχίσετε να εστιάσετε στο πρώτο σας σύνολο πελατών που πληρώνουν. Εάν το συμβόλαιο συνεργάτη σχεδίασής σας έχει ήδη αξία σε δολάρια, αυτή είναι η ώρα να το αναβαθμίσετε σε ένα σωστό συμβόλαιο πώλησης. Εάν ο συνεργάτης σχεδιασμού σας δεν συμφώνησε να πληρώσει για να χρησιμοποιήσει το προϊόν σας, αυτή είναι η ευκαιρία να διερευνήσετε την προθυμία του να πληρώσει με βάση την εμπειρία του με το προϊόν. Δεν χρειάζεστε μια τέλεια στρατηγική τιμολόγησης κατά τη μετατροπή συνεργατών σχεδιασμού. Αντίθετα, είναι σημαντικό να κατανοήσετε το νοητικό μοντέλο του τρόπου με τον οποίο αντιλαμβάνονται την αξία οι συνεργάτες σχεδιαστών σας, δηλαδή, ενδιαφέρονται για την εξοικονόμηση χρόνου, την αντικατάσταση του αριθμού εργαζομένων μηχανικών μέσω εξωτερικής ανάθεσης ή την εκτόπιση ενός κατεστημένου φορέα; 

Περιστασιακά υπάρχει μια παγίδα που παγιδεύει ειδικά τους τεχνικούς ιδρυτές: ο συνεργάτης σχεδιασμού θα εκτιμήσει το ίδρυμαΟι τεχνικές δεξιότητες της r έχουν περισσότερα από το ίδιο το προϊόν και είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για να διατηρήσουν αυτή την τεχνογνωσία. Το αν θα προχωρήσετε ή όχι σε αυτήν τη δέσμευση εξαρτάται από την κατάσταση του προϊόντος σας. Δεν είμαστε ενάντια στην πώληση συμβουλευτικής τεχνογνωσίας πριν ή κατά τη διάρκεια της φάσης ανάπτυξης του προϊόντος, καθώς η πρακτική εμπειρία στις πρώτες μέρες μπορεί να προσφέρει βαθύτερες πληροφορίες και να επιτρέψει ταχύτερες, πιο ανεκτικές επαναλήψεις του προϊόντος. Ωστόσο, από τη στιγμή που το προϊόν είναι έτοιμο, η συνεχής εκτέλεση μπορεί να είναι προβληματική επειδή 1) είναι δύσκολο να κλιμακωθεί, 2) το ταξίδι υιοθεσίας και η αξία του προϊόντος μπλέκονται ή καλύπτονται από την τεχνογνωσία του ιδρυτή και αποτρέπει τη σωστή ανακάλυψη χαρακτηριστικών που λείπουν. 

Στην ιδανική περίπτωση, μπορείτε να μετατρέψετε ορισμένους από τους συνεργάτες σχεδιασμού σας σε αρχικούς πελάτες. Τούτου λεχθέντος, είναι πολύ καλό να ολοκληρώσετε τη συνεργασία σχεδιασμού χωρίς υπογεγραμμένο συμβόλαιο πώλησης. Εάν οι συνεργάτες δεν είναι κατάλληλοι, ευχαριστήστε τους για τον χρόνο τους και προχωρήστε στο επόμενο βήμα πωλήσεων.

Συμπέρασμα

Η εύρεση προσαρμογής προϊόντος-αγοράς δεν είναι ένα γραμμικό ταξίδι, αλλά η χρήση συνεργατών σχεδιασμού είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να σας βοηθήσει να συλλέξετε σχόλια υψηλής πιστότητας καθώς προχωράτε στο ταξίδι σας. Λάβετε υπόψη ότι καθώς προχωράτε σε αυτήν τη διαδικασία, μπορεί να χρειαστεί να συνεργαστείτε με πολλές κοόρτες συνεργατών σχεδιασμού προτού τελικά προσγειωθείτε σε μια αγορά που έχει αρκετή ζήτηση για να ξεκινήσετε πλήρως την εταιρεία σας. Επομένως, μην φοβάστε να συγκεντρώσετε αρκετούς από τους πρώτους συνεργάτες σας ή να θυσιάσετε κάποια έσοδα στη διαδικασία. Σε αυτό το σημείο της ανάπτυξης της εταιρείας σας, είναι πιο σημαντικό να μάθετε πρώτα για την αγορά και τους χρήστες σας και μετά να επιθεωρήσετε προσεκτικά τις συμπεριφορές τους, ώστε να μπορείτε να δημιουργήσετε το σωστό προϊόν για να λύσετε το σωστό πρόβλημα. Θα θέλαμε να μάθουμε για τις ιστορίες σας σχετικά με την αναζήτηση συνεργατών σχεδιασμού. στείλτε μας email ή στείλτε μας DM @JenniferHli και @Seema_Amble.

***

Οι απόψεις που εκφράζονται εδώ είναι αυτές του μεμονωμένου προσωπικού της AH Capital Management, LLC (“a16z”) που αναφέρεται και δεν είναι απόψεις της a16z ή των θυγατρικών της. Ορισμένες πληροφορίες που περιέχονται εδώ έχουν ληφθεί από τρίτες πηγές, συμπεριλαμβανομένων των εταιρειών χαρτοφυλακίου κεφαλαίων που διαχειρίζεται η a16z. Αν και λαμβάνεται από πηγές που πιστεύεται ότι είναι αξιόπιστες, το a16z δεν έχει επαληθεύσει ανεξάρτητα τέτοιες πληροφορίες και δεν κάνει δηλώσεις σχετικά με τη διαρκή ακρίβεια των πληροφοριών ή την καταλληλότητά τους για μια δεδομένη κατάσταση. Επιπλέον, αυτό το περιεχόμενο μπορεί να περιλαμβάνει διαφημίσεις τρίτων. Η a16z δεν έχει ελέγξει τέτοιες διαφημίσεις και δεν υποστηρίζει κανένα διαφημιστικό περιεχόμενο που περιέχεται σε αυτές.

 Αυτό το περιεχόμενο παρέχεται μόνο για ενημερωτικούς σκοπούς και δεν θα πρέπει να βασίζεται ως νομική, επιχειρηματική, επενδυτική ή φορολογική συμβουλή. Θα πρέπει να συμβουλευτείτε τους δικούς σας συμβούλους για αυτά τα θέματα. Οι αναφορές σε οποιουσδήποτε τίτλους ή ψηφιακά περιουσιακά στοιχεία είναι μόνο για ενδεικτικούς σκοπούς και δεν αποτελούν επενδυτική σύσταση ή προσφορά για παροχή επενδυτικών συμβουλευτικών υπηρεσιών. Επιπλέον, αυτό το περιεχόμενο δεν απευθύνεται ούτε προορίζεται για χρήση από επενδυτές ή υποψήφιους επενδυτές και δεν μπορεί σε καμία περίπτωση να γίνει επίκληση του κατά τη λήψη απόφασης για επένδυση σε οποιοδήποτε αμοιβαίο κεφάλαιο που διαχειρίζεται η a16z. (Μια προσφορά για επένδυση σε ένα αμοιβαίο κεφάλαιο a16z θα γίνει μόνο από το μνημόνιο ιδιωτικής τοποθέτησης, τη συμφωνία εγγραφής και άλλη σχετική τεκμηρίωση οποιουδήποτε τέτοιου κεφαλαίου και θα πρέπει να διαβαστεί στο σύνολό τους.) Τυχόν επενδύσεις ή εταιρείες χαρτοφυλακίου που αναφέρονται, αναφέρονται ή που περιγράφονται δεν είναι αντιπροσωπευτικές όλων των επενδύσεων σε οχήματα που διαχειρίζεται η a16z και δεν μπορεί να υπάρξει διαβεβαίωση ότι οι επενδύσεις θα είναι κερδοφόρες ή ότι άλλες επενδύσεις που θα πραγματοποιηθούν στο μέλλον θα έχουν παρόμοια χαρακτηριστικά ή αποτελέσματα. Μια λίστα με επενδύσεις που πραγματοποιήθηκαν από αμοιβαία κεφάλαια που διαχειρίζεται ο Andreessen Horowitz (εξαιρουμένων των επενδύσεων για τις οποίες ο εκδότης δεν έχει παράσχει άδεια για δημοσιοποίηση της a16z καθώς και των απροειδοποίητων επενδύσεων σε δημόσια διαπραγματεύσιμα ψηφιακά περιουσιακά στοιχεία) είναι διαθέσιμη στη διεύθυνση https://a16z.com/investments /.

Τα γραφήματα και τα γραφήματα που παρέχονται εντός προορίζονται αποκλειστικά για ενημερωτικούς σκοπούς και δεν θα πρέπει να βασίζονται σε αυτά όταν λαμβάνεται οποιαδήποτε επενδυτική απόφαση. Οι προηγούμενες αποδόσεις δεν είναι ενδεικτικές των μελλοντικών αποτελεσμάτων. Το περιεχόμενο μιλά μόνο από την ημερομηνία που υποδεικνύεται. Οποιεσδήποτε προβλέψεις, εκτιμήσεις, προβλέψεις, στόχοι, προοπτικές και/ή απόψεις που εκφράζονται σε αυτό το υλικό υπόκεινται σε αλλαγές χωρίς προειδοποίηση και μπορεί να διαφέρουν ή να είναι αντίθετες με τις απόψεις που εκφράζονται από άλλους. Ανατρέξτε στη διεύθυνση https://a16z.com/disclosures για πρόσθετες σημαντικές πληροφορίες.