Το Bio Eats World: Από τη Σχολή στον Ιδρυτή

Τα 5 κορυφαία συμπεράσματα:

• Η συγκέντρωση χρημάτων είναι μια διαδικασία που πρέπει να διαχειρίζεται όπως κάθε άλλη.
• Η απόφαση να παραμείνετε ή να εγκαταλείψετε τον ακαδημαϊκό χώρο είναι μια κοινή απόφαση που εξετάζουν οι ακαδημαϊκοί ιδρυτές—και είναι σημαντικό να μετρήσετε ποιοι είναι οι ατομικοί σας στόχοι όταν λαμβάνετε την απόφαση.
• Είναι σημαντικό να έχετε τους κατάλληλους συνεργάτες (και συνδυασμό δεξιοτήτων) στην εταιρεία.
• Η λειτουργική υποστήριξη από τα VC σας είναι το κλειδί σε ορισμένες στιγμές, ειδικά σε πρώιμα και μεταβατικά στάδια.
• Δώστε προσοχή στην IP από νωρίς. Διαφορετικά ιδρύματα και άτομα έχουν διαφορετικές απόψεις για το τι σημαίνει «βιομηχανικό πρότυπο», επομένως είναι σημαντικό να το διευκρινίσουμε—και να είστε υπομονετικοί όταν εργάζεστε στη βραδυκίνητη διαδικασία IP.

Απομαγνητοφώνηση:

Ολίβια Γουέμπ: Γεια σας και καλωσορίσατε στο Bio Eats World, ένα podcast που βρίσκεται στο σημείο αναφοράς βιογραφικών, υγειονομικής περίθαλψης και τεχνολογίας. Είμαι η Olivia Webb, η επικεφαλής σύνταξης για το Bio + Health στο a16z. Το σημερινό είναι ένα ειδικό επεισόδιο, που ηχογραφήθηκε ζωντανά σε μια πρόσφατη εκδήλωση που φιλοξενήσαμε, με τη Vineeta Agarwala σε συνομιλία με τρεις επιστήμονες-ιδρυτές από το UCSF. Αυτό το πάνελ, το οποίο συντόνισε η Vineeta, παρουσίασε:

Η Michelle Arkin, καθηγήτρια φαρμακευτικής χημείας στο UCSF, πρόεδρος του Τμήματος Φαρμακευτικής Χημείας και συνδιευθύντρια του Small Molecule Discovery Center στο UCSF, καθώς και συνιδρυτής της Elgan Therapeutics και της Ambagon Therapeutics,

εκτός από τον Jimmie Ye, Αναπληρωτή Καθηγητή Ιατρικής στο Ινστιτούτο Ανθρώπινης Γενετικής στο UCSF και συνεργαζόμενο ερευνητή στα Ινστιτούτα Gladstone, καθώς και τον συνιδρυτή του Dropprint Genomics and Survey Genomics.

Και τέλος, η Natalia Jura, καθηγήτρια στο Τμήμα Κυτταρικής και Μοριακής Φαρμακολογίας, και ερευνήτρια στο Ινστιτούτο Καρδιαγγειακής Έρευνας στο UCSF. Ο καθηγητής Jura είναι επίσης αναπληρωτής διευθυντής του Quantitative Biosciences Institute και συνιδρυτής της Rezo Therapeutics.

Το κύριο θέμα αυτής της εκδήλωσης ήταν πώς η a16z συνεργάζεται με λαμπρούς ακαδημαϊκούς — και πώς αυτοί οι ακαδημαϊκοί σκέφτονται να δημιουργήσουν την επόμενη μετασχηματιστική εταιρεία βιοτεχνολογίας. Επειδή γνωρίζουμε ότι μπορεί να είναι δύσκολο να παρακολουθήσουμε ποιος μιλάει σε ένα πάνελ τεσσάρων ατόμων, θα δημοσιεύσουμε μια μεταγραφή και μια λίστα με προτάσεις μαζί με αυτό το επεισόδιο στον ιστότοπό μας, και θα το συνδέσουμε στις σημειώσεις της εκπομπής. Για όσους ακολουθούν στο podcast, πρώτα θα ακούσετε τη φωνή της Vineeta, μετά τη φωνή του Jimmie, της Michelle και της Natalia. Ας αρχίσουμε.

Πότε να απομακρυνθείτε από το εργαστήριο

Vineeta Agarwala: Ας βουτήξουμε αμέσως. Έχω μια σειρά από ερωτήσεις που νομίζω ότι πολλά από τα μέλη του κοινού μας μπορεί να έχουν καθώς όλοι σκέφτεστε πώς να συνδυάσετε τα ακαδημαϊκά και επιχειρηματικά σας ενδιαφέροντα ή ίσως να κάνετε μια αλλαγή ή να βρείτε άλλους πρωταθλητές για την εργασία σας' θα ήθελα να μεταφραστεί σε φάρμακα.

Και έτσι θα κάνω μια σειρά από ερωτήσεις, αλλά μετά θα το ανοίξουμε και παιδιά, συζητήστε με θέματα που έχετε στο μυαλό σας. Ας ξεκινήσουμε λοιπόν με [το] ερώτημα του σωστού σκηνικού για τη σωστή επιστήμη. Πώς αποφασίσατε όλοι πότε ήταν λογικό να μετακινήσετε μια ερευνητική ή μεταφραστική εργασία από το ακαδημαϊκό σας εργαστήριο, από την άνεση του ακαδημαϊκού εργαστηρίου σας και στο βιομηχανικό περιβάλλον, ή να το διοχετεύσετε σε μια startup; Τι σημαίνει να είσαι το σωστό μέρος για τη σωστή επιστήμη;

Jimmie Ye: Σκέφτομαι τον αντίκτυπο. Και θα υπάρξει περιορισμένος αντίκτυπος αν απλώς δημοσιεύσουμε μια εργασία. Και αν έχουμε ένα ωραίο κομμάτι τεχνολογίας ή ανάλυσης και πιστεύουμε ότι θα είναι μεταμορφωτικό για άλλους ακαδημαϊκούς ερευνητές ή εταιρείες, αν δεν θέλουμε να μείνει στο ράφι, τότε πρέπει να κάνετε κάτι λίγο διαφορετικός. Και έτσι για εμάς, αξιολογούμε τις τεχνολογίες που κατασκευάζουμε, και αν πιστεύουμε ότι είναι πιθανώς επιρροή και θέλουμε οι άνθρωποι να τις χρησιμοποιήσουν, τότε αρχίζουμε να σκεφτόμαστε την εμπορευματοποίηση.

Μισέλ Άρκιν: Ναι, σίγουρα υπάρχει η κατάλληλη στιγμή όπου, εάν εργάζεστε σε κάτι που είναι πραγματικά νέο - έτσι αυτό που πρέπει να κάνουμε στους ακαδημαϊκούς είναι πράγματα που είναι πραγματικά καινούργια - και στη συνέχεια πρέπει να το περιορίσετε ώστε να εξασκηθείτε αρκετά για να πείσετε κάποιον ποια είναι η επενδυτική διατριβή . Ο συνιδρυτής μου εργαζόταν πάνω σε αυτόν τον στόχο από τότε που ήταν μεταπτυχιακός φοιτητής και απλώς πίστευε ότι θα ήταν κάτι σημαντικό για τη θεραπεία. Αλλά, ξέρετε, υπάρχει η εύρεση της σωστής χημείας, υπάρχει η εύρεση της κατάλληλης ομάδας, υπάρχει κάποιος στο οικοσύστημα που μπορεί να μας βοηθήσει να βρεθούμε μπροστά σε πιθανούς επενδυτές και να το μετατρέψουμε πραγματικά σε εταιρεία.

Άρα δεν είναι μόνο η επιστήμη, είναι και όλα αυτά τα κομμάτια μαζί. Και η ομάδα είναι τόσο σημαντική για να έχει αυτό το όραμα.

Vineeta Agarwala: Όλες οι τεχνολογίες σας ξεκίνησαν σε ένα ακαδημαϊκό εργαστήριο, χρηματοδοτούμενο από ακαδημαϊκές υποτροφίες με το ταλέντο της ακαδημαϊκής κοινότητας. Λοιπόν, σε ποιο σημείο του χρονοδιαγράμματος, πότε ξέρετε ότι είναι η κατάλληλη στιγμή να φύγετε;

Ναταλία Γιούρα: Νομίζω ότι για μένα είναι θέμα πόρων. Κάποια στιγμή όταν εργαζόμασταν στο έργο μας, ήταν τόσο λογικό να ξεκινήσουμε όλα αυτά τα διαφορετικά πράγματα και να κάνουμε όλα αυτά τα διαφορετικά πράγματα, τα οποία καμία επιχορήγηση R01 δεν μπορεί να πληρώσει ή δεν θα ήθελε να πληρώσει. Επομένως, το να επιβιβαστείτε βασικά σε κάποιον που έχει τους πόρους και βοηθά με το όραμα, άρα αυτό είναι ένα πράγμα. Και ένα άλλο πράγμα είναι να βρείτε πραγματικά τους κατάλληλους ανθρώπους για να το κάνετε.

Βρίσκοντας την κατάλληλη ομάδα

Vineeta Agarwala: Αναφέρατε τη σημασία της εύρεσης της κατάλληλης ομάδας. Ας μιλήσουμε λοιπόν λίγο για την ομάδα. Ίσως θα μπορούσατε όλοι να μοιραστείτε λίγα λόγια για τους ρόλους και τις ευθύνες που έχετε αναλάβει σε αυτές τις εταιρείες. Έχετε σκεφτεί ποτέ μια άδεια; Ήταν κάτι που πιστεύατε ότι θα ήταν ωφέλιμο; Και με ποιον [απευθυνθήκατε] για να συμπληρώσετε αρχικά την τεχνογνωσία που φέρατε στο startup εγχείρημα;

Jimmie Ye: Οι δύο εταιρείες που φτιάξαμε δεν θα μπορούσαν να φαίνονται καθόλου διαφορετικές. Η πρώτη εταιρεία, που επωάστηκε στο Y Combinator — πίστευα πλήρως ότι οι μαθητές μου θα μπορούσαν να είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος και ο CTO αυτής της εταιρείας, και έτσι δεν ασχολήθηκα καθόλου.

Και στο δεύτερο —δεν είχαμε εκτελεστική ομάδα— χρηματοδοτείται με βάση την ιδέα μας. Και έτσι στον πρώτο γύρο, [τους] πρώτους μήνες ήταν η συγκέντρωση αυτής της ομάδας.

Από την άποψη ότι έχω σκεφτεί να φύγω; Ναι, έχω αυτή τη συζήτηση με τη γυναίκα μου όλη την ώρα. Αλλά συνολικά, είναι κάπως σαν, τι μου αρέσει πραγματικά; Και όσο μου αρέσει η οικοδόμηση εταιρειών, υπάρχουν πολλές άλλες πτυχές της οικοδόμησης εταιρείας που δεν μου αρέσουν τόσο πολύ. Αλλά πραγματικά απολαμβάνω να είμαι μέρος αυτής της μηχανής δημιουργίας ιδεών που είναι ο ακαδημαϊκός κόσμος, και δεν μπορώ πραγματικά να δω τον εαυτό μου να το αφήνει ποτέ πίσω.

Δεν θέλω να δουλέψω μόνο σε μια ιδέα. Θέλω να δουλέψω πάνω σε πολλές ιδέες.

Μισέλ Άρκιν: Και για μένα μοιάζει περισσότερο με τον Jimmie, που μου αρέσει να έχω πολλές ιδέες. Και αυτό είναι αυτό που ήθελα πολύ να διπλασιάσω και να επενδύσω πραγματικά, και ασχολούμαι πολύ με την εταιρεία, είμαι στο διοικητικό συμβούλιο, συναντιέμαι με την ομάδα τουλάχιστον δύο φορές την εβδομάδα.

Και ξέρω ότι η δουλειά μου είναι να ξεπερνάω τον εαυτό μου, σωστά; Είναι ότι πρέπει να γνωρίζουν περισσότερα για τους συγκεκριμένους στόχους και τα συγκεκριμένα μόρια από μένα, και μπορώ να μπω και να πω, εντάξει, αναπτύξαμε αυτή τη νέα τεχνολογία που μπορεί να είναι κατάλληλη για εσάς, ή είδα αυτήν την ομιλία. Επειδή ως ακαδημαϊκοί έχετε μεγάλη έκθεση στον έξω κόσμο, που δεν είχα [πριν]. Εργάστηκα στη βιοτεχνολογία για εννέα χρόνια πριν γίνω ακαδημαϊκός, και μετά είσαι πραγματικά συγκεντρωμένος στο εργαστήριο και υπάρχει ένα διαφορετικό επίπεδο συνειδητοποίησης για το τι άλλο συμβαίνει. Επομένως, νομίζω ότι είναι πολύτιμο για τις εταιρείες να κρατούν τους ιδρυτές γύρω τους γι' αυτό.

δέσμευση ιδρυτή

Vineeta Agarwala: Ίσως θα μπορούσατε όλοι να κάνετε διπλό κλικ λίγο σε περιπτώσεις όπου ξέρετε ότι δεν διευθύνετε την εταιρεία. Ποιος είναι ο αρραβώνας σας; Μισέλ, δεν θα μπορούσα να συμφωνήσω περισσότερο. Οι περισσότεροι επιχειρηματίες θα έλεγαν το ίδιο. Νομίζω ότι πραγματικά νοιαζόμαστε πραγματικά για τη δέσμευση των ιδρυτών και τη διατήρηση της συμμετοχής των ιδρυτών, ώστε, ξέρετε, όταν επιμελούμαστε μια ιδέα, μια εταιρεία, συχνά ζητάμε να συναντηθούμε με τους ακαδημαϊκούς ιδρυτές, ειδικά για να εμπλακούμε λίγο για το αν ξέρουν τι συμβαίνει στην εταιρεία.

Και είναι λίγο κόκκινη σημαία αν πραγματικά δεν έχουν ιδέα. Σε εκείνο το σημείο, ξέρετε, το IP έχει μεταφραστεί, αλλά δεν έχετε πραγματικά αξιοποιήσει το βάθος της μάθησης που συνεχίστηκε στο ακαδημαϊκό περιβάλλον. Όταν λοιπόν δεν γίνετε μέλος της εταιρείας, ποιο είναι το μοντέλο αρραβώνων σας;

Jimmie Ye: Ξεκινά από το, δεν πρόκειται να ξεκινήσω μια εταιρεία αν δεν πιστεύω ότι επιστημονικά αυτό είναι κάτι που με ενδιαφέρει ούτως ή άλλως. Θα υπάρξει λοιπόν μια ακαδημαϊκή επιδίωξη στο εργαστήριό μου, ώστε να μπορέσουμε να κάνουμε διάλογο με την εταιρεία σχετικά με την επιστήμη, και σε αυτό θέλω να εστιάσω.

Αλλά αγόρι μου, τα πάντα…σαν να είμαι το πρώτο άτομο που μίλησε στο συμβούλιο IP μας γιατί ξέρω για όλα τα έγγραφα που υπάρχουν εκεί έξω. Και είμαι το άτομο που αξιολογεί το τεχνικό ταλέντο που προέρχεται από την εταιρεία. Και επίσης επειδή η UCSF δεν θα μας επιτρέψει στην πραγματικότητα να γίνουμε Διευθύνοντες Σύμβουλοι χωρίς να φύγουμε, παρόλο που δεν είμαι όπως στην πραγματικότητα στην εταιρεία, νιώθω ότι εκτελώ πολλά από αυτήν την εκτελεστική λειτουργία.

Μισέλ Άρκιν: Επειδή είμαι στο διοικητικό συμβούλιο, δεν λέω πολλά όταν είμαι στις συνεδριάσεις του διοικητικού συμβουλίου, γιατί νιώθω ότι έχω περισσότερες γνώσεις για την επιστήμη από αυτές. Και νομίζω ότι ο Διευθύνων Σύμβουλος είναι σαν να φοράτε το καπέλο σας, ξέρετε, να προσποιηθείτε ότι δεν ξέρετε περισσότερα από όσα λέω στο διοικητικό συμβούλιο γιατί εστιάζουμε σε αυτό το επίπεδο της εικόνας.

Έτσι μου αρέσει πολύ, προσπαθώ να κατανοήσω τα διαφορετικά επίπεδα της εικόνας και τις διαφορετικές στρατηγικές. Και τότε ίσως η δουλειά μου στο διοικητικό συμβούλιο είναι να είμαι ακαδημαϊκός, πράγμα που σημαίνει ότι κάνουμε ενοχλητικές ερωτήσεις όπως, ω, γιατί πρέπει να το κάνουμε έτσι; Λοιπόν, ναι, όλοι το έκαναν έτσι, αλλά πολλοί απέτυχαν. Λοιπόν, ξέρετε, απλώς το διατηρείτε φρέσκο.

Ναταλία Γιούρα: Λοιπόν, νομίζω ότι αυτή ακριβώς είναι η λειτουργία μας στον πίνακα, ή τουλάχιστον έτσι το βλέπω εγώ. Γιατί τελικά, θεωρώ τον εαυτό μου ότι έχω κάποια εξειδίκευση στην επιστήμη. Έτσι πιστεύω ότι οι ιδρυτές πρέπει να συμμετέχουν πρωτίστως. Και έτσι βλέπω τον ρόλο μου. Και πραγματικά το απολαμβάνω πολύ.

Μαθήματα που αποκτήθηκαν με κόπο

Vineeta Agarwala: Ας μιλήσουμε, ξέρετε, τι πήγε καλά και τι όχι. Όλοι έχετε πάρει μερικά μαθήματα που κερδίσατε με κόπο. Τι θα θέλατε να ξανακάνετε, ένα κομμάτι της ιδρυτικής σας εμπειρίας που πιστεύατε ότι ήταν υπέροχο, και τι θα μπορούσατε να κάνετε διαφορετικά;

Ναταλία Γιούρα: Ξεκινήσαμε σε ενδιαφέρουσες στιγμές, που ήταν κατά τη διάρκεια της πανδημίας, και νομίζω ότι αυτό πρόσθεσε λίγο περισσότερο χάος σε όλες τις διαδικασίες και τη συζήτηση με τον κόσμο. Ίσως, ξέρετε, η συγκυρία ήταν λίγο μακριά. Δεν παρακολουθήσαμε αρκετά γρήγορα τους ανθρώπους λόγω των πραγμάτων που συνέβαιναν. Οπότε νιώθω ότι αν την επόμενη φορά θα το κάναμε, θα ήθελα τα πράγματα να συμβούν πιο γρήγορα, ότι θα ανταποκρινόμαστε πραγματικά περισσότερο στα πράγματα και θα παρακολουθούμε πιο γρήγορα και θα ανασυγκροτούμεθα πολύ πιο γρήγορα.

Vineeta Agarwala: Ναι. Η συγκέντρωση χρημάτων είναι μια διαδικασία που πρέπει να διαχειριστείτε, όπως μια αίτηση επιχορήγησης ή οτιδήποτε άλλο.

Μισέλ Άρκιν: Η μόνη απόφαση που ήμουν πραγματικά χαρούμενος που πήρα με τον Ambagon ήταν να πάρω ένα μεγάλο σπόρο, γιατί όταν έχεις μια Σειρά Α και έχεις πολλά χρήματα και είσαι στη δημοσιότητα, τότε είναι: πόσοι μήνες έως ένα IND; Πόσα χρόνια…? Ένιωσα ότι η τεχνολογία, δεν ήθελα να περιορίσω πολύ την τεχνολογική πλατφόρμα, ώστε να μπορέσουμε να πάρουμε περισσότερα χρήματα, να δημιουργήσουμε ανθρώπους, να αγοράσουμε εξοπλισμό, να μεταφέρουμε πραγματικά τα πάντα από τα πανεπιστήμια και να λειτουργήσουμε δυναμικά πριν χρειαστεί να συγκεντρώσουμε ένα σειρά Α.

Vineeta Agarwala: Αισθάνεστε άνετα να μοιράζεστε για πόσο μεγάλο σπόρο μιλάτε;

Μισέλ Άρκιν: Δεν είναι τεράστιος σπόρος, δεκαοκτώ εκατομμύρια. Και στην πραγματικότητα ανεβάσαμε τη σειρά A ακριβώς γύρω στο χρόνο της τελευταίας δόσης. [Πήραμε] την τελευταία δόση αλλά δεν τη χρειαζόμασταν πραγματικά, αλλά ήταν ένα μικρό ασφαλιστήριο συμβόλαιο. Και, επίσης, είχαμε έναν Διευθύνοντα Σύμβουλο που ήταν τότε, ξέρετε, πολύ δυναμικός και είδε πραγματικά την αγορά και είδε ότι ήταν μια καλή στιγμή για αύξηση.

Vineeta Agarwala: Κατανεμήθηκε, συγκεντρώθηκαν 18 εκατομμύρια…

Μισέλ Άρκιν: Ναι, κατανεμήθηκαν 18 εκατομμύρια, με έξι επενδυτές. Έτσι, όλοι ήθελαν να βάλουν 3 εκατομμύρια και να δουν πώς θα πάει. Οπότε θα έβγαζα μεγαλύτερο σπόρο για τη δεύτερη εταιρεία.

Το δεύτερο πράγμα που θα έκανα διαφορετικά είναι να έχω μια επιχειρηματική ανάπτυξη, ίσως έναν Διευθύνοντα Σύμβουλο, ίσως έναν πρόεδρο του διοικητικού συμβουλίου, αλλά κάποιος που θα μπορούσε να διαβάσει ένα συμβόλαιο και να αξιολογήσει μια επιχείρηση να ρωτήσει νωρίτερα. Γιατί τότε, είχαμε κάποιους πρωταθλητές, αλλά… είναι οι πρωταθλητές σας και μετά γίνονται οι άνθρωποι που προσπαθούν να βγάλουν τα χρήματα από εσάς. Αυτοί γίνονται οι επενδυτές. Και δεν είχαμε κάποιον να τους εμπλακεί πραγματικά, και φέραμε κάποιον γρήγορα, και δεν ήταν απαραιτήτως μια άνετη σχέση με τους επενδυτές, οπότε θα έπρεπε να ήταν μέρος του πακέτου. Και πιστεύω επίσης ότι θα συγκεντρώναμε χρήματα γρηγορότερα αν ένας επιχειρηματίας ήταν μέρος του αρχικού πακέτου.

Jimmie Ye: Νομίζω ότι το να έχεις τους σωστούς συνεργάτες σε αυτή την αρχική κατασκευή της εταιρείας είναι πολύ σημαντικό. Και μερικές φορές είναι δύσκολο να σπάσεις το κούτσουρο, όπως χρειάζεσαι τα χρήματα για να αποκτήσεις έναν εξαιρετικό Διευθύνοντα Σύμβουλο ή να αποκτήσεις έναν εξαιρετικό Διευθύνοντα Σύμβουλο και μετά να συγκεντρώσεις πολλά. Αλλά ανεξάρτητα, νομίζω, είτε μπορείτε ήδη να έχετε μια εκτελεστική ομάδα που ξέρει ακριβώς τι κάνουν είτε να συνεργαστείτε με VCs πρώτης κατηγορίας.

Μισέλ Άρκιν: Η τάση που βλέπετε στα επιχειρηματικά κεφάλαια να έχουν περισσότερη επιχειρησιακή υποστήριξη—όπως άκουσα ότι η [a16z έχει] πολλή επιχειρησιακή υποστήριξη για νέες εταιρείες και αυτές οι θερμοκοιτίδες που δημιουργούνται—νομίζω ότι μπορεί πραγματικά να βοηθήσει επειδή μπορούν να απο- ρισκάρουν κάποια πράγματα. Τότε θα μπορούσατε να βγείτε ίσως πριν να είστε αρκετά έτοιμοι, αλλά δεν είναι κάτι που θέλετε πραγματικά να κάνετε στο εργαστήριό σας, καταλήγετε στη δική σας μικρή κοιλάδα του θανάτου. [Και] αυτές οι εταιρείες επιχειρηματικού κεφαλαίου που βασίζονται σε θερμοκοιτίδες μπορούν να σας βοηθήσουν να τα βγάλετε πέρα.

Αδειοδότηση IP

Vineeta Agarwala: Ελπιζουμε. Υπάρχει χρόνος και τόπος για διαφορετικά μοντέλα, πιστεύουμε.

Υποψιάζομαι ότι η άδεια χρήσης IP μπορεί να είναι στο μυαλό σας. Είναι μια περίπλοκη διαδικασία και μια σειρά από όρους συμφωνίας μπορεί πραγματικά να προκύψει, τουλάχιστον από την εμπειρία μας. Θα έχετε όλοι καθοδήγηση για το πώς να διαχειριστείτε αυτή τη διαδικασία;

Ναταλία Γιούρα: Πήρε πολύ χρόνο. Αυτή είναι λοιπόν μια [κομμάτι] συμβουλή: να είστε πραγματικά υπομονετικοί και να προσέχετε τα πάντα. Πολλά λάθη μπορεί να συμβούν και πολλά τυπογραφικά λάθη και όλα καθυστερούν τρομερά τα πράγματα.

Μισέλ Άρκιν: Νομίζω επίσης ότι, ειδικά όταν είναι νωρίς η ολοκλήρωση των ακαδημαϊκών, μπορεί να υπάρχει μια διαφωνία, μια εσκεμμένη διαφωνία και από τις δύο πλευρές σχετικά με το πόσο πολύτιμη είναι η IP. Και μπορεί να είναι πολύ διαφορετικά. Και όλοι με τους οποίους μιλάτε θα πουν, λοιπόν, αυτό είναι το πρότυπο της βιομηχανίας. Λοιπόν, πώς μπορούν και τα δύο να είναι βιομηχανικά πρότυπα; Είναι 10 φορές διαφορετικά μεταξύ τους. Επομένως, η εύρεση κάποιου ανεξάρτητου, που μπορεί να αξιολογήσει ανεξάρτητα αυτά τα πράγματα, που καταλαβαίνει την αγορά και τα δικά σας… πού αυτή η IP, ο ρόλος που παίζει στην εταιρεία σας, θα ήταν επίσης πολύ χρήσιμο. Είναι δύσκολο να βρεις ανεξάρτητο άτομο. Και τότε επίσης είναι ακριβά, επομένως πληρώνετε ήδη τον δικηγόρο σας, είναι ήδη στην ώρα σας. Και μετά να πληρώσεις έναν άλλο δικηγόρο για να σε βοηθήσει να νιώθεις ότι έχεις κάποια ανεξαρτησία.

Jimmie Ye: Το μόνο πράγμα που θα προσθέσω είναι ότι στην πραγματικότητα πρέπει να είστε προσεκτικοί γιατί υπάρχει μεγάλη πιθανότητα σύγκρουσης συμφερόντων. Προσπάθησα να μην εμπλακώ σε ορισμένες από τις διαπραγματεύσεις για το IP επειδή είμαι μέλος ΔΕΠ του UCSF.

Αυτές οι συμφωνίες χρειάζονται χρόνο. Επομένως, όσο νωρίτερα ξεκινήσετε αυτή τη διαδικασία, τόσο καλύτερη είναι.

Vineeta Agarwala: Θα προσθέσω μόνο μερικές παρατηρήσεις για αυτό το θέμα. Το ένα είναι να αποκτήσετε πραγματικά σαφήνεια σχετικά με το εάν η IP που σκέφτεστε είναι περισσότερο στον κάδο της τεχνογνωσίας ή σε χημική ουσία. Και συχνά συναντάμε κάποια θολούρα εκεί, και την απλοποιώ δραματικά. Και ένας δικηγόρος της IP θα με πυροβολούσε. Υπάρχουν όμως δύο μεγάλες κατηγορίες IP. Ξέρετε, μια μέθοδος, ένα σύστημα, μια διαδικασία, μια σειρά μεθόδων που δίνουν νέα γνώση που μόνο εσείς έχετε και μόνο εσείς ξέρετε ακριβώς πώς να κάνετε, εξακολουθεί να είναι πολύ διαφορετική από τη χημική ύλη.

Και λαμβάνοντας υπόψη και τους δώδεκα όρους που διαπραγματεύονται σε κάθε άδεια IP, ξέρετε, μετά από ποιον από αυτούς τους κουβάδες βρίσκεστε, νομίζω ότι έχουν συνέπειες για το πώς σκέφτονται οι επενδυτές για την αξία της IP και τη σημασία της καθέναν από αυτούς τους όρους, και πώς θα το σκεφτεί το συμβούλιο IP σας, και ποιες συμβουλές θα δώσει η UCSF για αυτόν και τι μπορεί να αισθάνεται η UCSF σε σχέση με την αποκλειστική χρήση αυτής της τεχνογνωσίας και τη μη αποκλειστική χρήση.

Έτσι, μερικές φορές υπάρχει μεγάλη ασάφεια ενώ πραγματικά δεν θα έπρεπε. Και έτσι, ένα πράγμα που νομίζω ότι οι ιδρυτές μπορούν να κάνουν, ξέρετε, μπορούν να βοηθήσουν τον εαυτό τους κάνοντάς το είναι απλώς για να έχουν σαφήνεια: είναι όντως αυτό ένα κομμάτι τεχνογνωσίας που προσπαθώ να αποκτήσω κάποια τάφρο; Ή μήπως αυτό το πολύ συγκεκριμένο χημικό θέμα πρέπει απλώς να ακολουθήσει μια πιο τυπική διαδρομή αδειοδότησης. Και τότε ο άλλος είναι πραγματικά υπάρχει συχνά ένας ρόλος για έναν ανεξάρτητο σύμβουλο.

Εντάξει, νομίζω ότι σπάσαμε τη σφραγίδα στις ερωτήσεις του κοινού. Σε ευχαριστώ πάρα πολύ. Αυτό ήταν καταπληκτικό. Ας το ανοίξουμε για συζήτηση. Τι είναι στο μυαλό των ανθρώπων;

Μισέλ Άρκιν: Και έτσι το ερώτημα ήταν, κάποιος από εμάς έχει χρηματοδοτήσει έρευνα από τις εταιρείες μας στα εργαστήριά μας και είναι αυτή μια σύγκρουση που δεν μπορείτε να ξεπεράσετε;

Δεδομένου ότι διαχειρίζομαι επίσης το Κέντρο Ανακάλυψης Μικρών Μορίων, έχω πολλά εργαλεία σε… επομένως υπάρχει επαναφόρτιση [κέντρα/υπηρεσίες], η οποία είναι απλώς μια ομοσπονδιακά εγκεκριμένη υπηρεσία που μπορώ να κάνω για κερδοσκοπικές εταιρείες. Είναι ένα επιχειρηματικό συμβόλαιο. Δεν χρησιμοποιεί μαθητές, δεν δημιουργεί εφευρέσεις. Αυτό είναι κάτι που θα χρησιμοποιήσουν οι εταιρείες για τον προσυμπτωματικό έλεγχο, για παράδειγμα, και συνεργαζόμαστε με πολλές βιοτεχνολογίες σε αυτόν τον τομέα.

Έπειτα, υπάρχουν οι πωλήσεις και η εξυπηρέτηση, που μπορεί να κάνει οποιοσδήποτε από εμάς, και αυτό είναι μια επιχειρηματική υπηρεσία. Αυτό δεν είναι έρευνα γιατί δεν επιτρέπεται να χαρίζουμε εφευρέσεις. Επομένως, εάν κάνετε κάτι με ένα επιχειρηματικό συμβόλαιο που λέει ότι δεν έχουμε εφευρέσεις, σημαίνει ότι δεν μπορούμε να δημιουργήσουμε καμία. Μια κρυσταλλική δομή μπορεί να είναι μια, χωρίς να ερμηνεύει τα αποτελέσματα ή τι να κάνει στη συνέχεια, αλλά απλώς η επίλυση της κρυσταλλικής δομής μπορεί να είναι μια δραστηριότητα πωλήσεων και υπηρεσιών.

Και μετά το τρίτο είναι η χρηματοδοτούμενη έρευνα. Αυτό είναι που θα διευκολύνει την εταιρεία, είναι εάν δεν δημιουργείτε IP, κρίσιμη IP.

Αντιδράσεις σε αλλαγές πολιτικής

Ολίβια Γουέμπ: Θα έχουμε μια ακόμη ερώτηση που θα συμπεριλάβουμε στην έκδοση podcast αυτής της εκδήλωσης και, στη συνέχεια, θα έχουμε μια κλειστή αίθουσα. Το ερώτημα είναι: ποια είναι η προοπτική του επιχειρηματικού κεφαλαίου σχετικά με τον νόμο για τη μείωση του πληθωρισμού και εάν άλλες εταιρείες αντιδρούν κατάλληλα, δεδομένου του IRA.

Vineeta Agarwala: Εννοώ ότι οι περισσότερες από τις μεγάλες φαρμακευτικές εταιρείες αντιδρούν με, νομίζω, έναν υποχρεωτικό τρόπο, δηλαδή όταν έχεις τεράστιους πόρους, πρέπει να τοποθετήσεις τα στοιχήματά σου με πολύ συγκεκριμένο τρόπο, δεδομένης μιας περιορισμένης δεξαμενής τεχνολογιών εισαγωγής .

Νομίζω ότι πιστεύουμε ότι αυτό είναι αρκετά διαφορετικό για τις νεοφυείς επιχειρήσεις. Λοιπόν, νομίζω ότι θα ήταν τρελό για την επιχειρηματική κοινότητα να μην υποστηρίζει νέες προσεγγίσεις χημικής βιολογίας που μπορούν πραγματικά να επιτύχουν κάτι που δεν θα μπορούσε να πετύχει ένας βιολογικός ή ειλικρινά, ακόμη και να επιτύχει το ίδιο πράγμα που θα μπορούσε να επιτύχει ένας βιολογικός με διείσδυση στον εγκέφαλο ή οτιδήποτε άλλο άλλη εκπληκτική ιδιότητα που μπορεί να προσδώσει ένα μικρό μόριο. Έτσι, είμαστε πολύ προσηλωμένοι στην υποστήριξη νέων προσεγγίσεων μικρών μορίων παρά τις πολύ υποθετικές, ακόμα, επιπτώσεις του IRA. Ξέρετε, η λίστα δεν είναι γνωστή. Το επίπεδο της έκπτωσης δεν είναι γνωστό. Η σπανιότητα μιας εξαίρεσης δεν είναι γνωστή. Αυτή είναι λοιπόν η άποψή μας για τον IRA.

Η συζήτηση ότι είναι αναγκαστική, όμως, είναι ότι δεν μπορείς απλώς να είσαι μια εταιρεία βιοτεχνολογίας πλατφόρμας που θα βρίσκει δημιουργικούς στόχους και θα σουτάρει στο τέρμα χωρίς να συζητάς: γεια, ξέρεις, αν αυτό λειτουργεί, ορίστε το είδος καθαρή παρούσα αξία θα είχα δημιουργήσει με τις καλύτερες εκτιμήσεις μου. Νομίζω ότι αυτό είναι ένα άλλο πράγμα που πρέπει να κάνουν οι νεοφυείς επιχειρήσεις σε συνεργασία με τους επενδυτές τους γιατί αυτό είναι κάτι που κάθε επενδυτής σκέφτεται τώρα νωρίτερα. [Πιθανότατα] δεν μιλούν για [αυτό] αρκετά, στο οικοσύστημα startup, οπότε μου αρέσει η ερώτηση.

Ολίβια Γουέμπ: Σας ευχαριστούμε που συμμετέχετε στο Bio Eats World. Το Bio Eats World φιλοξενείται και παράγεται από εμένα, την Olivia Webb, με τη βοήθεια της ομάδας Bio + Health στο a16z και την επιμέλεια του Phil Hegseth. Το Bio Eats World είναι μέρος του δικτύου podcast a16z. Εάν έχετε ερωτήσεις σχετικά με το επεισόδιο ή θέλετε να προτείνετε θέματα για μελλοντικό επεισόδιο, στείλτε email Τελευταίο αλλά εξίσου σημαντικό, εάν απολαμβάνετε το Bio Eats World, αφήστε μας μια αξιολόγηση και μια κριτική όπου κι αν ακούτε podcast.

Λάβετε υπόψη ότι το περιεχόμενο εδώ μόνο για ενημερωτικούς σκοπούς δεν πρέπει να λαμβάνεται ως νομική, επιχειρηματική, φορολογική ή επενδυτική συμβουλή ή να χρησιμοποιείται για την αξιολόγηση οποιασδήποτε επένδυσης ή ασφάλειας και δεν απευθύνεται σε επενδυτές ή δυνητικούς επενδυτές σε οποιοδήποτε αμοιβαίο κεφάλαιο a16z . Για περισσότερες λεπτομέρειες, ανατρέξτε στη διεύθυνση a16z.com/disclosures.

***

Οι απόψεις που εκφράζονται εδώ είναι αυτές του μεμονωμένου προσωπικού της AH Capital Management, LLC (“a16z”) που αναφέρεται και δεν είναι απόψεις της a16z ή των θυγατρικών της. Ορισμένες πληροφορίες που περιέχονται εδώ έχουν ληφθεί από τρίτες πηγές, συμπεριλαμβανομένων των εταιρειών χαρτοφυλακίου κεφαλαίων που διαχειρίζεται η a16z. Αν και λαμβάνεται από πηγές που πιστεύεται ότι είναι αξιόπιστες, το a16z δεν έχει επαληθεύσει ανεξάρτητα τέτοιες πληροφορίες και δεν κάνει δηλώσεις σχετικά με τη διαρκή ακρίβεια των πληροφοριών ή την καταλληλότητά τους για μια δεδομένη κατάσταση. Επιπλέον, αυτό το περιεχόμενο μπορεί να περιλαμβάνει διαφημίσεις τρίτων. Η a16z δεν έχει ελέγξει τέτοιες διαφημίσεις και δεν υποστηρίζει κανένα διαφημιστικό περιεχόμενο που περιέχεται σε αυτές.

Αυτό το περιεχόμενο παρέχεται μόνο για ενημερωτικούς σκοπούς και δεν θα πρέπει να βασίζεται ως νομική, επιχειρηματική, επενδυτική ή φορολογική συμβουλή. Θα πρέπει να συμβουλευτείτε τους δικούς σας συμβούλους για αυτά τα θέματα. Οι αναφορές σε οποιουσδήποτε τίτλους ή ψηφιακά περιουσιακά στοιχεία είναι μόνο για ενδεικτικούς σκοπούς και δεν αποτελούν επενδυτική σύσταση ή προσφορά για παροχή επενδυτικών συμβουλευτικών υπηρεσιών. Επιπλέον, αυτό το περιεχόμενο δεν απευθύνεται ούτε προορίζεται για χρήση από επενδυτές ή υποψήφιους επενδυτές και δεν μπορεί σε καμία περίπτωση να γίνει επίκληση του κατά τη λήψη απόφασης για επένδυση σε οποιοδήποτε αμοιβαίο κεφάλαιο που διαχειρίζεται η a16z. (Μια προσφορά για επένδυση σε ένα αμοιβαίο κεφάλαιο a16z θα γίνει μόνο από το μνημόνιο ιδιωτικής τοποθέτησης, τη συμφωνία εγγραφής και άλλη σχετική τεκμηρίωση οποιουδήποτε τέτοιου κεφαλαίου και θα πρέπει να διαβαστεί στο σύνολό τους.) Τυχόν επενδύσεις ή εταιρείες χαρτοφυλακίου που αναφέρονται, αναφέρονται ή που περιγράφονται δεν είναι αντιπροσωπευτικές όλων των επενδύσεων σε οχήματα που διαχειρίζεται η a16z και δεν μπορεί να υπάρξει διαβεβαίωση ότι οι επενδύσεις θα είναι κερδοφόρες ή ότι άλλες επενδύσεις που θα πραγματοποιηθούν στο μέλλον θα έχουν παρόμοια χαρακτηριστικά ή αποτελέσματα. Μια λίστα με επενδύσεις που πραγματοποιήθηκαν από αμοιβαία κεφάλαια που διαχειρίζεται ο Andreessen Horowitz (εξαιρουμένων των επενδύσεων για τις οποίες ο εκδότης δεν έχει παράσχει άδεια για δημοσιοποίηση της a16z καθώς και των απροειδοποίητων επενδύσεων σε δημόσια διαπραγματεύσιμα ψηφιακά περιουσιακά στοιχεία) είναι διαθέσιμη στη διεύθυνση https://a16z.com/investments /.

Τα γραφήματα και τα γραφήματα που παρέχονται εντός προορίζονται αποκλειστικά για ενημερωτικούς σκοπούς και δεν θα πρέπει να βασίζονται σε αυτά όταν λαμβάνεται οποιαδήποτε επενδυτική απόφαση. Οι προηγούμενες αποδόσεις δεν είναι ενδεικτικές των μελλοντικών αποτελεσμάτων. Το περιεχόμενο μιλά μόνο από την ημερομηνία που υποδεικνύεται. Οποιεσδήποτε προβλέψεις, εκτιμήσεις, προβλέψεις, στόχοι, προοπτικές και/ή απόψεις που εκφράζονται σε αυτό το υλικό υπόκεινται σε αλλαγές χωρίς προειδοποίηση και μπορεί να διαφέρουν ή να είναι αντίθετες με τις απόψεις που εκφράζονται από άλλους. Ανατρέξτε στη διεύθυνση https://a16z.com/disclosures για πρόσθετες σημαντικές πληροφορίες.

• SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
• πηγή: https://a16z.com/2023/02/02/bio-eats-world-from-faculty-to-founder/