Ο Γεώργιος Γεωργίου της Dynamic Works μιλά για τη σημασία των IB και των συνεργατών

Οι μεσίτες χρειάζονται IB και Συνεργάτες για να επεκτείνουν την επιχείρησή τους. Με τον αυξημένο ανταγωνισμό, οι χρηματιστές χρειάζονται πολλούς τρόπους για να παρακινήσουν τους συνεργάτες τους, με εκπτώσεις να είναι μία από αυτές. Δυναμικά έργα είναι ένας από τους παρόχους τεχνολογίας της βιομηχανίας συναλλαγών που εργάζεται σε αυτήν τη συγκεκριμένη λύση διαχείρισης εκπτώσεων.

Οικονομικά μεγεθύνει Πρόσφατα κάθισε με τον Γιώργο Γεωργίου, Διευθύνοντα Σύμβουλο της Dynamic Works, για να μάθει περισσότερα για τις σχέσεις των μεσιτών και των συνεργατών τους. Επεξεργάστηκε περαιτέρω το Dynamic Works ' Syntellicore Η λύση SmartRebate, ένα σύστημα διαχείρισης εκπτώσεων πολλαπλών επιπέδων, που ισχυρίζεται ότι έχει πολύ περισσότερα πλεονεκτήματα από τον ανταγωνισμό της.

Ανυπομονώ να σας συναντήσω στο iFX EXPO Dubai Μάιος 2021 - Κάνοντας το να συμβεί!

1- Άρα Γιώργος, μπορείτε πρώτα να εξηγήσετε τι είναι ένα σύστημα διαχείρισης εκπτώσεων και πώς ωφελεί τους IB και τους Συνεργάτες;

Οι εκπτώσεις εισήχθησαν στις επιχειρήσεις ως κίνητρο για την προώθηση της αύξησης των πωλήσεων. Ο τύπος είναι απλός. Οι IB / Affiliates εισάγουν εμπόρους και ενώ διαπραγματεύονται, οι IB / Affiliates επωφελούνται βάσει αναδρομικών συμφωνιών που έχουν συνάψει με τους μεσίτες.

Υπάρχουν πολλές διαφορετικές προσεγγίσεις έκπτωσης στην αγορά. Αυτό που είναι κοινό μεταξύ τους είναι το γεγονός ότι έχουν συχνά το στοιχείο της πίστης. Όσο περισσότερο συμβάλλετε στην αύξηση του όγκου των παραγγελιών, τόσο περισσότερο θα επωφεληθείτε.

Λοιπόν, τώρα που γνωρίζουμε τι είναι οι εκπτώσεις, ας δούμε τι είναι το σύστημα διαχείρισης εκπτώσεων. Είναι ένα σύνολο διαδικασιών και εργαλείων που επιτρέπει στους μεσίτες να οργανώνουν και να διαχειρίζονται αποτελεσματικά τις στρατηγικές τους για τις εκπτώσεις. Με λίγα λόγια, περιλαμβάνει παρακολούθηση καταθέσεων και όγκων συναλλαγών, ενώ βοηθά στη διαχείριση των απαιτήσεων και των δεδουλευμένων εκπτώσεων. Επιπλέον, και πολύ σημαντικό μπορεί να παρέχει λεπτομερείς αναφορές και παρακολούθηση. Μπορεί να βοηθήσει τους μεσίτες να εντοπίσουν εμπορικούς εταίρους που αποδίδουν τα υψηλότερα και χαμηλότερα περιθώρια.

2- Οι IB και οι Συνεργάτες έπαιζαν πάντα σημαντικό ρόλο στη βιομηχανία συναλλαγών. Μπορείτε να αναλύσετε τη σημασία τους και γιατί τους χρειάζονται οι μεσίτες; Πώς είναι σημαντικό το co-branding;

Προέρχεται ένας πολύ μεγάλος όγκος επιχειρήσεων IB και Συνεργάτες. Οι IB και οι Συνεργάτες έχουν την ικανότητα να εξασφαλίζουν μεγάλο αριθμό πελατών. Έτσι, οι μεσίτες αντί να εστιάζουν απλώς σε μεμονωμένες καμπάνιες για να φέρουν νέους πελάτες, συνεργάζονται επίσης με IB και Συνεργάτες για να βεβαιωθούν ότι είναι βιώσιμοι. Ενώ η νέα επιχείρηση για έναν μεσίτη μπορεί να προκύψει από τις πρωτοβουλίες μάρκετινγκ που βασίζονται στην απόδοση, ένα άλλο επιχειρηματικό μοντέλο, αυτό των Συνεργασιών, συμπεριλαμβανομένων των IB και Affiliates, εξασφαλίζει την εισαγωγή νέων πελατών σε υψηλό αριθμό. Αυτά τα είδη συνεργασιών έχουν υψηλό αντίκτυπο σε κάθε μεσίτη, καθώς μπορούν να εγγυηθούν μια σταθερή αύξηση νέων λογαριασμών που μπορούν στη συνέχεια να οδηγήσουν στην επίτευξη των στόχων μάρκετινγκ.

Το co-branding μπορεί να είναι σημαντικό καθώς μπορεί να λειτουργήσει ως ένα επιπλέον κίνητρο [GP1] για έναν IB (IE: Tight Agent), καθώς συμβάλλει στην έκθεση της δικής του επωνυμίας, εάν καταλήξουν σε μια τέτοια συμφωνία με το Brokerage.

3- Ας μιλήσουμε για την Έξυπνη Έκπτωση. Μπορείτε πρώτα να περιγράψετε τη λύση σας; Πώς είναι καλύτερο από τον ανταγωνισμό;

Το Syntellicore SmartRebate είναι ένα διαισθητικό, ευέλικτο και πολύ ισχυρό σύστημα διαχείρισης εκπτώσεων που επιτρέπει στους μεσίτες να χειρίζονται σχεδόν οποιοδήποτε είδος στρατηγικής εκπτώσεων. Ο πυρήνας του SmarRebate είναι οι καμπάνιες IB / Affiliate. Η διαμόρφωση πραγματοποιείται σε επίπεδο καμπάνιας. Δεδομένου ότι το SmartRebate είναι ένα πραγματικό σύστημα πολλαπλών καμπανιών, αυτό σημαίνει ότι ένας IB / Affiliate μπορεί να έχει πολλαπλούς αριθμούς στρατηγικών. Μπορούμε να χαρακτηρίσουμε το σύστημα με πολλούς τρόπους.

• Ένα σύστημα πολλών καμπανιών: Ένας IB / Affiliate μπορεί να εκτελεί ταυτόχρονα περισσότερες από μία καμπάνιες. Αυτό σημαίνει ότι το ίδιο IB / Affiliate μπορεί να έχει πολλαπλές στρατηγικές, ανάλογα με τη συμφωνία τους με τον μεσίτη, αλλά και στην αγορά-στόχο.
• Υποστηρίζει πραγματικά μεγάλα δίκτυα πολλαπλών επιπέδων: Οι IB / Συνεργάτες διαθέτουν δύο συνδέσμους παραπομπής για κάθε καμπάνια. Το ένα χρησιμοποιείται για να παραπέμπει εμπόρους, ενώ το άλλο χρησιμοποιείται για να τους βοηθήσει να δημιουργήσουν το δικό τους δίκτυο παραπομπής εισάγοντας υπο-IB / Συνεργάτες. Είναι σημαντικό σε αυτό το σημείο να αναφέρουμε ότι το SmartRebate είναι ίσως το μόνο σύστημα που προσφέρει τη δυνατότητα σε IB / Affiliates να έχουν ένα δίκτυο απεριόριστων επιπέδων με απεριόριστους κόμβους, παρόλο που η έκπτωση περιγράφεται πάντα, φυσικά, ως πεπερασμένη μορφή.
• Πολλαπλά σχήματα: Η Syntellicore αποστέλλει τον δικό της, εξαιρετικά ευέλικτο και εξελιγμένο αλγόριθμο όσον αφορά τον υπολογισμό των εκπτώσεων. Μπορεί να φιλοξενήσει, ωστόσο, προσαρμοσμένους αλγόριθμους που κάνουν το σύστημα μια πραγματική λύση πολλαπλών σχεδίων.
• Δομές εκπτώσεων βάσει προτύπων: Το SmartRebate επιτρέπει στους μεσίτες να οργανώνουν δομές έκπτωσης σε πρότυπα και να τις χρησιμοποιούν ξανά ενώ μπορούν να τις διαμορφώσουν μαζικά. Εάν ο μεσίτης επιλέξει την προσαρμοσμένη προσέγγιση για κάθε IB / Affiliate ή μια πιο μαζική προσέγγιση, το SmartRebate μπορεί να το επιτύχει ελαχιστοποιώντας τον αριθμό των κλικ μέσω της απλής χρήσης αλλά ισχυρής διεπαφής του. Το UI / UX ήταν, είναι και θα είναι πάντα μια από τις βασικές μας ανησυχίες.
• Ομάδα / Ασφάλεια / Υποστήριξη κληρονομικού οργάνου: Οι εκπτώσεις μπορούν να διαμορφωθούν σε επίπεδο ομάδας, ασφάλειας ή ακόμη και σε επίπεδο οργάνου παρέχοντας μεγαλύτερη ευελιξία όσον αφορά τη διαμόρφωση έκπτωσης και τον υπολογισμό επιβράβευσης.
• Πολλαπλοί τύποι ανταμοιβής: Per-Lot, Per-Deal, στο Spread, στο P&L μπορούν να συνυπάρχουν με την ίδια στρατηγική. Πολλοί περισσότεροι τύποι είναι επίσης διαθέσιμοι με πλήρη υποστήριξη σε ποσοστό, σε πόντους, ή ακόμα και σε χρηματικά ποσά.
• Πλήρης υποστήριξη CPA: Οι δομές εκπτώσεων δεν περιορίζονται μόνο στο εμπόριο, αλλά παρέχουν επίσης πλήρη υποστήριξη για CPA. Επιβραβεύστε IB / Συνεργάτες σε FTD ή ακόμη και σε επαναλαμβανόμενη βάση με βάση τις καθαρές καταθέσεις. Προστατέψτε την επιχείρησή σας εφαρμόζοντας όρους που πληρούν τις προϋποθέσεις, όπως ελάχιστος όγκος εντός προκαθορισμένου χρονικού διαστήματος προτού ανταμείψετε CPA.
• Η αγάπη του Master System IB !: Δεν υπάρχει κανένας όρος ως «Master IB» στο SmartRebate, ωστόσο, υπάρχει το λεγόμενο Master Network, δηλαδή ένα μίνι δίκτυο Master IBs που βρίσκεται στους ριζικούς κόμβους ενός τυπικού δικτύου IB. Ο τρόπος που έχει σχεδιαστεί μπορεί να δώσει περισσότερα κίνητρα στους Master IB.
• Υποστήριξη πλήρους επωνυμίας: Το SmartRebate είναι εξοπλισμένο με τη δική του λειτουργία branding / co-branding, πράγμα που σημαίνει ότι οι IB / Affiliates μπορούν να έχουν τη δική τους επωνυμία βάσει των καμπανιών τους. Οι IB / Affiliates μπορούν να ενεργήσουν σαν να έχουν τη δική τους μεσιτεία, ενώ θα πρέπει να επικεντρώνονται μόνο στις παραπομπές εμπόρων, ενώ αφήνουν το Broker να κάνει τα υπόλοιπα.
• Έχει να κάνει με τη διαφάνεια: Οι IB / Affiliates έχουν πρόσβαση σε αναφορές σχεδόν σε πραγματικό χρόνο μέσω των οποίων μπορούν να παρακολουθούν τη δραστηριότητα των παραπομπών τους.
• Υποστήριξη εκπτώσεων DIY: Εάν προτιμάτε να μεταβιβάσετε τον προϋπολογισμό στους κύριους IB και αποφασίσετε πώς να τον διαχωρίσετε για τις δικές τους παραπομπές, αυτό είναι επίσης δυνατό.
• Υποστήριξη επιστροφής χρημάτων: Μία από τις τελευταίες βελτιώσεις του συστήματος είναι η ικανότητα των IB / Συνεργατών να καθορίζουν τα δικά τους μετρητά για τις δικές τους παραπομπές.

Ωστόσο, αυτή δεν είναι η πλήρης λίστα. Έχουμε περισσότερες δυνατότητες που μπορούμε να παρέχουμε στους πιθανούς πελάτες μας κατόπιν αιτήματος.

4- Η ενσωμάτωση λύσεων τρίτων αποτελεί σημαντική προϋπόθεση στον κλάδο των συναλλαγών. Πόσο συμβατό είναι το Smart Rebate με λογισμικό τρίτων;

Το Syntellicore SmartRebate είναι ένα πολύ ευέλικτο και επεκτάσιμο σύστημα που έχει ήδη ενσωματωθεί σε πολλά λογισμικά τρίτων, όπως πλατφόρμες συναλλαγών MetaQuotes MT4 / 5, TradeSocio Social Trading Platform, Σύστημα PAMM του Brokeree, SalesForce Pardot, περισσότεροι από πενήντα πάροχοι υπηρεσιών πληρωμών, VoIP Συστήματα και πολλά άλλα. Με την προϋπόθεση ότι υπάρχει τρόπος επικοινωνίας και ανταλλαγής δεδομένων μεταξύ δύο συστημάτων, το SmartRebate μπορεί να ενσωματωθεί κυριολεκτικά σε οποιοδήποτε είδος λογισμικού τρίτων.

5- Η σχέση μεταξύ του μεσίτη και των εμπόρων ήταν πάντα σημαντική. Η Smart Rebate λαμβάνει μέτρα για τη βελτίωση αυτής της γέφυρας; Μπορείτε να εξηγήσετε τι είναι το Syntellicore Forex CRM και το Traders Room για το κοινό μας;

Το Syntellicore SmartRebate χτίστηκε διεξοδικά αξιολογώντας τις ανάγκες τόσο των Brokers όσο και των IB / Affiliates. Χρησιμοποιώντας αυτήν την προσέγγιση, καταφέραμε να κατασκευάσουμε μια λύση που θα μπορούσε να βελτιώσει δραματικά τη γέφυρα μεταξύ των δύο πλευρών. Το SmartRebate παρέχει τα εργαλεία που βοηθούν στην εξάλειψη της περιττής επικοινωνίας μεταξύ των δύο πλευρών, παρέχοντας παράλληλα ακριβείς και διαφανείς πληροφορίες σχετικά με την απόδοση των εμπόρων. Δίνει ιδιαίτερη προσοχή στα εργαλεία μάρκετινγκ (banner, form, QR Code generators κ.λπ.) που θα βοηθήσουν τους IB / Affiliates να βελτιώσουν τις καμπάνιες μάρκετινγκ τους.

Θα τολμούσα να πω ότι το Syntellicore Forex CRM σε συνδυασμό με το Syntellicore Traders Room είναι η καρδιά κάθε μεσιτείας. Λαμβάνοντας υπόψη ότι θα αναλάβει τη διαχείριση των επιχειρηματικών αναλυτικών στοιχείων, την ενοποίηση με το MT4 / 5 καθώς και άλλες πλατφόρμες συναλλαγών, διαχείριση δυνητικών πελατών και αυτοματοποίηση, διαχείριση πελατών / λογαριασμών, βοήθεια στη διατήρηση της συμμόρφωσης, αυτοματοποίηση μάρκετινγκ, χειρισμός εμπόρων και επιβίβασης συνεργατών, αυτοματοποίηση του KYC / AML, MiFID II / MiFIR Reporting, καταλαβαίνετε πόσο σημαντικό εργαλείο μπορεί να είναι στα χέρια ενός μεσίτη.