Πώς ο Daymond John ανακάλυψε τη σημασία των μετρητών όταν ξεκίνησε το FUBU

από τον Christopher Volk, συγγραφέα του "Η εξίσωση της αξίας:

Το 1989, ο Daymond John άρχισε να πουλά καλύμματα κεφαλής και στη συνέχεια πουκάμισα με το όνομα της εταιρείας του, FUBU, που σημαίνει «For Us By Us». Στην αρχή αυτής της προσπάθειας, η μητέρα του Ντέιμοντ του έμαθε να ράβει και όταν έλαβε τις πρώτες του μεγάλες παραγγελίες για 300,000 $ από ένα συνέδριο λιανοπωλητή στο Λας Βέγκας το 1994, επέστρεψε στο σπίτι τους για να δημιουργήσει την παραγωγή. Χρειαζόταν όμως μετρητά για να πληρώσει τα μέσα παραγωγής — ραπτομηχανές, ύφασμα, υπαλλήλους. Με παραγγελίες στο χέρι, ο Daymond προσέγγισε τις τράπεζες για να λάβει δάνειο και απορρίφθηκε 26 φορές. Έτσι, αυτός και η μητέρα του συνήψαν υποθήκη 120,000 δολαρίων στο σπίτι τους για να μπορέσει να αποκτήσει τις οκτώ ραπτομηχανές και το υλικό που χρειαζόταν για να εκπληρώσει τις παραγγελίες του.

Τα χρήματα που είχε δανειστεί ο Ντέιμοντ ήταν αρκετά για να εκπληρώσει την παραγγελία του και να βγάλει ένα αξιοπρεπές κέρδος, αλλά αφού το έκανε, ουσιαστικά έσπασε — και έρχονταν νέες παραγγελίες. Δεν είχε υπολογίσει την ανάγκη να πληρώσει προκαταβολικά για το υλικό του, που χρειάστηκαν 120 ημέρες για να φτάσει από το εξωτερικό. Για να προσθέσει στην πρόκληση του, έπρεπε να αντιμετωπίσει την καθυστέρηση των ταμειακών ροών που προέκυψε από τον χρόνο κατασκευής. Το απόλυτο σημείο πόνου στις ταμειακές ροές ήταν οι όροι πληρωμής 120 ημερών που πρόσφερε στους λιανοπωλητές του. Ως αποτέλεσμα, η ρευστότητά του έπρεπε να καλύψει έναν κύκλο εσόδων που διήρκεσε περισσότερες από 240 ημέρες, για να μην αναφέρουμε την ανάπτυξη που γνώριζε από τις νέες παραγγελίες. Σε απόγνωση, με μόλις 500 $ στον τραπεζικό του λογαριασμό και χωρίς τράπεζες να τον βοηθήσουν, έβγαλε μια διαφήμιση στο Οι Νιου Γιορκ Ταιμς που έλεγε, «Ένα εκατομμύριο δολάρια σε παραγγελίες. Χρειάζεται χρηματοδότηση.» Ευτυχώς, κάποιος στο τμήμα κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων Samsung Americas είδε και απάντησε στη διαφήμιση, βοηθώντας στην αποφυγή μιας οικονομικής καταστροφής. Τα επόμενα 25 χρόνια, οι εταιρείες του Daymond John πούλησαν 6 δισεκατομμύρια δολάρια σε ρούχα και έγινε διασημότητα σε εθνικό επίπεδο στο καστ του συνδικάτου ριάλιτι. Shark Tank.

Όταν ανατρέχει στην αυτοδίδακτη εμπειρία του ως επιχειρηματίας, ο Daymond εύχεται να είχε ξεκινήσει το FUBU με μεγαλύτερο βαθμό χρηματοοικονομικής παιδείας. Το πρώτο του μεγάλο οικονομικό μάθημα, που παραλίγο να του κοστίσει την επιχείρησή του, ήταν το εξής: «Τι είναι η επιχειρηματική επένδυση;»

Είναι σύνηθες για τους ανθρώπους να σκέφτονται τις επιχειρηματικές επενδύσεις ως εγκαταστάσεις και εξοπλισμό. Μια τέτοια έννοια είναι επίσης κάπως συνεπής με την λογιστική ορολογία, όπου τα περιουσιακά στοιχεία διαιρούνται μεταξύ αυτών που είναι «μακροπρόθεσμα» και εκείνων που είναι «βραχυπρόθεσμα» ή «τρέχοντα». Όταν ζητώ από τους μαθητές να ορίσουν τις επιχειρηματικές επενδύσεις, σκέφτονται κυρίως μακροπρόθεσμα περιουσιακά στοιχεία, όπως ακίνητα ή μηχανήματα. Ο Daymond John ήξερε ότι η επένδυση ήταν κάτι περισσότερο από αυτό. Είχε οκτώ ραπτομηχανές. Αλλά στη συνέχεια έπρεπε επίσης να αγοράσει το ύφασμα και να πληρώσει τους οκτώ ράφτες για να ράψουν τα ρούχα του. Σε λογιστικούς όρους, και τα δύο αυτά κόστη μαζί θα περιλαμβάνονται στο απόθεμα.

Έτσι, ο Daymond ήξερε ότι έπρεπε να κάνει αγορές αποθεμάτων και εξοπλισμού. Ωστόσο, έπρεπε να δεσμεύσει τα μετρητά του σε απόθεμα πρώτων υλών για 120 ημέρες προτού το πάρει στην κατοχή του. Σε λογιστικούς όρους, αυτό θα ήταν κατάθεση. Αυτό σήμαινε ότι, ενώ περίμενε να φτάσει το ύφασμα, θα έπρεπε να φέρει κάποια λειτουργικά έξοδα. Και, μόλις αποσταλεί τα ολοκληρωμένα ρούχα, θα έπρεπε να περιμένει άλλες 120 ημέρες για να πληρωθεί. Σε λογιστικούς όρους, θα ταξινομηθεί ως εισπρακτέος λογαριασμός. Έτσι, συνολικά, η επιχειρηματική επένδυση που απαιτείται για τη λειτουργία του FUBU σε συνεχή βάση περιελάμβανε πέντε βασικά στοιχεία:

1. Ραπτομηχανές και άλλος εξοπλισμός.
2. Καταθέσεις που καταβάλλονται από την εταιρεία για το απόθεμα πρώτων υλών.
3. Απόθεμα, το οποίο περιελάμβανε το συνδυασμένο κόστος του υφάσματος και της εργασίας για την παραγωγή των ενδυμάτων.
4. Εισπρακτέοι λογαριασμοί.
5. Μετρητά.

Η τελευταία συνιστώσα της επιχειρηματικής επένδυσης είναι τα μετρητά, τα οποία απαιτούνται για την απορρόφηση των δαπανών εκκίνησης, όπως γενικά και διοικητικά έξοδα, υπηρεσίες κοινής ωφέλειας και άλλα λειτουργικά έξοδα που πρέπει να επιβαρυνθούν πριν από την είσπραξη των εσόδων. Τα μετρητά είναι επίσης καλό να έχετε σε περίπτωση απρόβλεπτων εξόδων ή καθυστερήσεων στον κύκλο εταιρικών ταμειακών ροών που προκαλούνται από αυξημένα επίπεδα αποθεμάτων ή καθυστερήσεις στην είσπραξη των εισπρακτέων λογαριασμών. Όλα τα καλά επιχειρηματικά σχέδια πρέπει να έχουν περιθώρια λάθους και το πιο σημαντικό περιθώριο ασφάλισης σφαλμάτων επικεντρώνεται στην πρόσβαση σε ρευστότητα.

Εάν, για λόγους επιχειρηματολογίας, ο Daymond John δεν εκπλήρωνε τίποτα παρά μόνο αυτή την εφάπαξ παραγγελία για το προϊόν του, τότε η επιχειρηματική επένδυση θα ρευστοποιούνταν ουσιαστικά καθώς οι καταθέσεις εξαφανίζονταν κατά την παραλαβή του αποθέματος, το απόθεμα εξαφανίστηκε κατά την πώλησή του και οι απαιτήσεις ομοίως εξαφανίστηκαν στη συλλογή τους. Ουσιαστικά, η εταιρεία θα ρευστοποιούσε επικερδώς καθώς εξελισσόταν ο κύκλος ταμειακών ροών. Ωστόσο, με την πάροδο του χρόνου, η FUBU έλαβε και εκπλήρωσε πολλές παραγγελίες και συνέχισε να επιτυγχάνει πωλήσεις 350 εκατομμυρίων δολαρίων μέσα σε μια δεκαετία. Αυτές οι επενδύσεις όχι μόνο επαναλήφθηκαν αλλά αυξήθηκαν πολύ με την πάροδο του χρόνου.

Ο Daymond χρειαζόταν χρήματα για να μεταφέρει αυτά τα πέντε βασικά επενδυτικά στοιχεία που αποτελούσαν την επιχειρηματική του επένδυση. Καθώς η FUBU μεγάλωνε και σημείωσε επιτυχία, το σχετικό ποσό των απαιτούμενων επιχειρηματικών επενδύσεων αναμένεται να μειωθεί και η ρευστότητα της εταιρείας θα αυξανόταν. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι πωλητές υφασμάτων θα ήταν λιγότερο πιθανό να απαιτήσουν καταθέσεις από μια επιτυχημένη και αποδεδειγμένη εταιρεία. Στην πραγματικότητα, μπορεί να πρόσφεραν όρους πληρωμής για το ύφασμα. Οι πληρωτέοι λογαριασμοί σε πωλητές αποτελούν μείωση από τις επιχειρηματικές επενδύσεις, επειδή είναι μη εξασφαλισμένες απαιτήσεις σε μια επιχείρηση και συχνά δεν κοστίζουν τίποτα. Ο πωλητής σάς δίνει τον τίτλο του υφάσματος με αντάλλαγμα μια μη εξασφαλισμένη, συχνά δωρεάν, υποχρέωση να πληρώσετε σε μεταγενέστερη ημερομηνία.

Με επιτυχία θα ερχόταν επίσης η τραπεζικότητα, η οποία θα επέτρεπε στην εταιρεία να ζητήσει από τις τράπεζες να παρέχουν πιστωτικές επιστολές που θα εγγυώνταν τις πληρωμές των πωλητών χωρίς να δεσμεύουν μετρητά της εταιρείας.

Αν ο Daymond John μπορούσε να εξασφαλίσει το αρχικό του απόθεμα χωρίς να δεσμεύει μετρητά για 120 ημέρες, η ρευστότητά του θα βελτιωνόταν. Ακόμα καλύτερα, εάν είχε όρους πωλητή στο απόθεμά του που θα του επέτρεπαν να πληρώσει για το απόθεμα πολύ καιρό αφότου το έλαβε, η ρευστότητά του θα είχε βελτιωθεί πολύ. Εάν οι αγοραστές του ήταν διατεθειμένοι να πληρώσουν γρηγορότερα από 120 ημέρες μετά την παραλαβή των εμπορευμάτων, αυτό θα μπορούσε επίσης να αυξήσει τη ρευστότητά του.

Τέλος, υπάρχει συχνά η δυνατότητα για τις επιχειρήσεις να αλλάξουν ριζικά το μοντέλο λειτουργίας τους. Για παράδειγμα, εάν ο Daymond John μπορούσε να κάνει τον πωλητή του υφάσματος να κατασκευάσει επίσης τα ενδύματα, να του τα παραδώσει, να περιμένει την πληρωμή και να συμφωνήσουν οι πελάτες του να πληρώσουν γρηγορότερα, θα είχε βελτιώσει σημαντικά τη ρευστότητα, μαζί με λιγότερες επενδύσεις. σε ραπτομηχανές και στελέχωση.

Ουσιαστικά, θα είχε υιοθετήσει ένα μοντέλο λειτουργίας «asset light» που θα απαιτούσε ακόμη λιγότερη εταιρική ρευστότητα, με πάγια γενικά έξοδα και κόστος εξοπλισμού να μετατρέπονται σε λιγότερο επικίνδυνες μεταβλητές δαπάνες. Η δημιουργικότητα του λειτουργικού μοντέλου συνεπάγεται την εξέταση τέτοιων επιλογών και τη διερεύνηση της σκοπιμότητάς τους για τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας του επιχειρηματικού μοντέλου που μπορεί να αυξήσει τις δυνατότητες δημιουργίας αξίας.

*Απόσπασμα με άδεια του εκδότη, Wiley, από το The Value Equation του Christopher H. Volk. Πνευματικά δικαιώματα © 2022 από John Wiley & Sons, Inc. Με την επιφύλαξη παντός δικαιώματος. Αυτό το βιβλίο είναι διαθέσιμο όπου πωλούνται βιβλία και ηλεκτρονικά βιβλία.

Christopher Volk, συγγραφέας του "Η Εξίσωση Αξίαςέπαιξε καθοριστικό ρόλο στην ηγεσία και τη δημόσια εισαγωγή τριών επιτυχημένων εταιρειών, δύο από τις οποίες συνίδρυσε. Το πιο πρόσφατο είναι το STORE Capital (NYSE: «STOR») όπου υπηρέτησε ως ιδρυτικός διευθύνων σύμβουλος και στη συνέχεια ως εκτελεστικός πρόεδρος. Ο Volk, ο οποίος έχει γράψει για τα εταιρικά οικονομικά από την αρχή της καριέρας του, είναι περιφερειακός νικητής του βραβείου Επιχειρηματίας της Χρονιάς της EYs.

Πώς ο Daymond John ανακάλυψε τη σημασία των μετρητών κατά την έναρξη του FUBU Αναδημοσίευση από την Πηγή https://www.youngupstarts.com/2022/11/02/how-daymond-john-discovered-the-importance-of-cash-when-starting- fubu/ μέσω https://www.youngupstarts.com/feed/

Si al principi no tens èxit, aleshores el paracaigudisme no és per a tu.

->