Πώς μπορούν οι μικρές επιχειρήσεις να αποκτήσουν ένα κομμάτι από την πίτα των κρατικών προμηθειών: Ακολουθούν μερικές ιδέες

Σημείωση του συντάκτη: Steve S. Rao είναι μέλος του Συμβουλίου At Large και πρώην Mayor Pro Tem για την πόλη του Morrisville και συγγραφέας γνώμης για το WRAL Tech Wire. Υπηρέτησε στο Διοικητικό Συμβούλιο της Νέας Αμερικανικής Οικονομίας, τώρα στο Αμερικανικό Συμβούλιο Μετανάστευσης, και στο NC League of Municipalities Race and Equity Task Force. Είναι τακτικός συνεργάτης του WRAL TechWire.

+ + +

ΜΟΡΙΣΒΙΛ – Πριν από μερικές εβδομάδες, έγραψα τη σημασία της εξισορρόπησης των όρων ανταγωνισμού για τις μειονότητες και τις μειονεκτούσες επιχειρήσεις. Η αύξηση του δίκαιου μεριδίου τους στις συμβάσεις κρατικών προμηθειών είναι ένας πολύ καλός τρόπος για την επίτευξη αυτού του στόχου. Θυμηθείτε, πέρυσι, η κυβέρνηση Μπάιντεν-Χάρις ανακοίνωσε τη στρατηγική της για αύξηση του μεριδίου των ομοσπονδιακών δολαρίων προμηθειών που πηγαίνουν σε κοινωνικά μειονεκτούσες επιχειρήσεις κατά 50% έως το 2025 και για την αύξηση του αριθμού των συμβάσεων παύσης καλλιέργειας για εταιρείες μειοψηφίας.

Τον Ιούλιο, Η SBA ξεκίνησε την Build America, Buy American Day of Action για να τονίσει την παράδοση της διοίκησης στις συνεχείς δεσμεύσεις της προς τις μικρές επιχειρήσεις, τους επιχειρηματίες και τις νεοφυείς επιχειρήσεις της Αμερικής και επίσης να τονίσει τα οφέλη του Δικομματικού Νόμου Υποδομής (BIL) του Προέδρου Μπάιντεν που θα δημιουργήσει ευκαιρίες για τους Αμερικανούς μικρές επιχειρήσεις, κατασκευαστές και εργολάβους.

Αφού παρακολούθησα το Ετήσιο Συνέδριο Προμηθειών της Ένωσης Βετεράνων Επιχειρήσεων της Βόρειας Καρολίνας (NV Vet Biz) στην Πολιτεία NC πριν από λίγες εβδομάδες, ήμουν πεπεισμένος ότι δεν υπήρξε ποτέ καλύτερη στιγμή για τις μικρές, μειονεκτούσες επιχειρήσεις, να πάρουν ένα κομμάτι από την πίτα των κρατικών προμηθειών .

Οι εταιρείες που ανήκουν σε βετεράνους βρίσκονται στην κορυφή αυτής της λίστας.

Επιτρέψτε μου να πω από την αρχή, είμαι ευγνώμων που υπηρετώ στο Διοικητικό Συμβούλιο του NC Vet Biz, ενός εξαίρετου οργανισμού, αφοσιωμένου στην υποστήριξη της ανάπτυξης των επιχειρήσεων που ανήκουν σε Βετεράνους. Η αποστολή μας να συνδέσουμε την εκπαίδευση και την υποστήριξη βετεράνων και εμπορίου στη Βόρεια Καρολίνα. Αυτή η ετήσια σύνοδος κορυφής προμηθειών συγκέντρωσε βετεράνους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, αγοραστές, ειδικούς σε θέματα και κορυφαίους εργοδότες της Triangle, για να μοιραστούν πληροφορίες με αυτές τις εταιρείες σχετικά με το πώς να αυξήσουν τις δραστηριότητές τους με την Ομοσπονδιακή Κυβέρνηση, μαζί με την παροχή στρατηγικών καθοδήγησης για αυτές τις εταιρείες. Τα Match Making Sessions με κορυφαίους εργοδότες και η δικτύωση παρείχαν πολλές ευκαιρίες σε αυτές τις εταιρείες να αναπτύξουν σχέσεις και να δημιουργήσουν συνδέσεις με κορυφαίους εργοδότες στο Τρίγωνο.

ΔΙΑΤΗΡΗΣΕΙΣ ΑΠΟ ΤΟΝ ΔΙΕΥΘΥΝΤΗ SBA ALLEN THOMAS

Το αποκορύφωμα του Συνεδρίου ήταν να ακούσω τον καλό μου φίλο, Allen Thomas, Νοτιοανατολικό Περιφερειακό Διαχειριστή για τη Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων των Ηνωμένων Πολιτειών. Ο Τόμας, ο πρώην Δήμαρχος του Γκρίνβιλ για τρεις περιόδους, διορίστηκε σε αυτή τη θέση από τον Πρόεδρο Μπάιντεν και τον Λευκό Οίκο στις 6 Δεκεμβρίου 2021.

Ο Άλεν επιβλέπει τα προγράμματα, τα γραφεία και τις λειτουργίες της SBA στη Νοτιοανατολική περιοχή της SBA, εξυπηρετώντας Αλαμπάμα, Φλόριντα, Γεωργία, Κεντάκι, Μισισιπής, Βόρεια Καρολίνα, Νότια Καρολίνα, να Τενεσί.

Thomas, αποκάλυψε με πάθος τις καινοτόμες ευκαιρίες χρηματοδότησης όχι μόνο για εταιρείες που ανήκουν σε βετεράνους, αλλά και για μικρές και μειονεκτούσες επιχειρήσεις. Κατά τη διάρκεια των παρατηρήσεών του, μας υπενθύμισε το άνευ προηγουμένου επίπεδο επενδύσεων σε υποδομές των Ηνωμένων Πολιτειών και την παγκόσμια ανταγωνιστικότητα και ότι οι μικρές επιχειρήσεις γνώριζαν περισσότερο πώς να αποκτήσουν ένα κομμάτι από την πίτα.

Σημαντικές ομοσπονδιακές επενδύσεις γίνονται για να εξισωθούν οι όροι ανταγωνισμού για όλες αυτές τις εταιρείες.

Τώρα είναι η ώρα για τις μικρές επιχειρήσεις να πάρουν το κομμάτι τους από την πίτα των προμηθειών.

Τώρα είναι η ώρα να κάνετε επιχειρήσεις με την κυβέρνηση!

Εκπληκτικά ποσά ομοσπονδιακών δολαρίων εισέρχονται στη Βόρεια Καρολίνα για υποδομές και κρατικές συμβάσεις. Οι μικρές επιχειρήσεις έλαβαν 1.8 δισεκατομμύρια δολάρια σε κρατικές συμβάσεις το περασμένο οικονομικό έτος. Οι μικρές μειονεκτούσες επιχειρήσεις έλαβαν 672.8 εκατομμύρια δολάρια.

Μόνο στη Βόρεια Καρολίνα, έχει ανακοινωθεί χρηματοδότηση 2.2 δισεκατομμυρίων δολαρίων από το Δικομματικό Νόμο για τις Υποδομές με περισσότερα από 100 συγκεκριμένα έργα που έχουν προσδιοριστεί για χρηματοδότηση. Η Βόρεια Καρολίνα θα λάβει αυτά τα χρήματα για μεταφορές για να επενδύσει σε δρόμους, γέφυρες, δημόσιες συγκοινωνίες, λιμάνια και αεροδρόμια και 200 ​​εκατομμύρια δολάρια για έργα καθαρού νερού. Θα υπάρχουν πολλές ευκαιρίες για την κοινότητα των μικρών μας επιχειρήσεων να συνεργαστεί με άλλους φορείς για να κερδίσει αυτές τις συμβάσεις.

Οι επιχειρήσεις μπορούν επίσης να απευθυνθούν στο Περιφερειακό Γραφείο της SBA στη Βόρεια Καρολίνα ή να συνεργαστούν με συνεργάτες πόρων της SBA για να μάθουν περισσότερα σχετικά με αυτές τις ευκαιρίες και πώς μπορείτε να ανταγωνιστείτε για αυτά τα δολάρια.

Το 2020, οι μικρές επιχειρήσεις έλαβαν πάνω από 26% ή περίπου 145 δισεκατομμύρια δολάρια σε δολάρια κρατικών δαπανών. Αυτός ο αριθμός αντιπροσωπεύει 3% πάνω από το ετήσιο απαιτούμενο όριο του 23%. Το οικονομικό έτος 21, η ομοσπονδιακή κυβέρνηση αγόρασε αγαθά και υπηρεσίες αξίας 154.2 δισεκατομμυρίων δολαρίων από μικρές επιχειρήσεις. Αυτό αντανακλά αύξηση 8 δισεκατομμυρίων δολαρίων σε σχέση με το προηγούμενο έτος.

Οι 8(α) εταιρείες μας έλαβαν πάνω από 253 συμβόλαια αξίας άνω των 241.7 εκατομμυρίων δολαρίων.

Μικρές επιχειρήσεις που ανήκουν σε βετεράνους έλαβαν 648.4 εκατομμύρια δολάρια σε συμβόλαια. Οι μικρές επιχειρήσεις που ανήκουν σε βετεράνους με ειδικές ανάγκες υπηρεσίας έλαβαν 572.9 εκατομμύρια δολάρια. Οι μικρές επιχειρήσεις που ανήκουν σε γυναίκες έλαβαν 259.1 εκατομμύρια δολάρια και οι εταιρείες μας HUBZone έλαβαν 232.6 εκατομμύρια δολάρια σε κρατικές συμβάσεις.

Συμβουλές για εταιρείες που ανήκουν σε βετεράνους και εταιρείες SMD

Ο Thomas μοιράστηκε πρακτικές συμβουλές σε μικρές επιχειρήσεις σχετικά με τα βήματα που μπορούν να ληφθούν για να βάλουν την επιχείρησή σας στην καλύτερη δυνατή θέση για να αυξήσετε την επιχείρησή σας με την κυβέρνηση.

1. Εξέταση συμβάσεων παύσης καλλιέργειας για επιχειρήσεις που έχουν πιστοποιηθεί σε ορισμένες κατηγορίες.
2. Εξετάστε το ενδεχόμενο να προσθέσετε ορισμένες πιστοποιήσεις για την εταιρεία σας.
3. Κάθε βετεράνος που θέλει να πουλήσει στην κυβέρνηση θα πρέπει επίσης να εξετάσει άλλες πιστοποιήσεις, όπως η επιχείρηση που ανήκει σε βετεράνους και η επιχείρηση που ανήκει σε βετεράνους με ειδικές ανάγκες υπηρεσίας. Αυτές οι πιστοποιήσεις είναι πρόσθετα εργαλεία καθώς πλασάρετε τον εαυτό σας. Εάν μιλήσετε με άλλους επιτυχημένους κυβερνητικούς εργολάβους, τότε θα ακούσετε μια συνεπή σειρά συμβουλών που λέει ότι δεν υπάρχει μια ιστορία επιτυχίας από τη μια μέρα στην άλλη. Πρέπει να είστε επινοητικοί και να βάλετε τον εαυτό σας στην καλύτερη θέση για να πετύχετε. Το θέμα είναι να είσαι πολυμήχανος και να έχεις πρόσβαση σε πόρους.
4. Εάν είστε ήδη στο χαρτοφυλάκιο 8(α), τότε είστε ήδη βήματα μπροστά από αυτά που δεν είναι. Ωστόσο, ίσως χρειαστεί να δείτε κάποιες άλλες πιστοποιήσεις όπως το HUBZone ή τις πιστοποιήσεις που ανήκουν σε γυναίκες.

Πληροφορίες για το συνέδριο

Τέλος, επιτρέψτε μου να μοιραστώ τις τελευταίες μου γνώσεις από το συνέδριο.

Κατά τη διάρκεια των ετών, έχω μιλήσει με άλλους επιτυχημένους κυβερνητικούς εργολάβους, οι οποίοι έχουν μοιραστεί όλοι μαζί μου ότι δεν υπάρχει τέτοιο πράγμα όπως μια ιστορία επιτυχίας από τη μια μέρα στην άλλη. Οι μικρές επιχειρήσεις πρέπει να είναι επινοητικές και να βρίσκονται στην καλύτερη θέση για να πετύχουν.

Στο τέλος της ημέρας, ενθαρρύνω ολόκληρη την κοινότητα των μικρών επιχειρήσεων να απευθυνθεί στο σημείο επαφής των περιφερειακών γραφείων της SBA, στα Κέντρα Τεχνικής Βοήθειας Προμηθειών, στο Κέντρο Βετεράνων Επιχειρήσεων και στα Κέντρα Ανάπτυξης Μικρών Επιχειρήσεων για να σας βοηθήσουν να πλοηγηθείτε στο κόσμο των κρατικών συμβάσεων. Ο Allen Thomas ενθάρρυνε επίσης όλους τους παρευρισκόμενους να αισθάνονται ελεύθεροι να του στείλουν email στο allen.thomas@sba.gov για τυχόν ερωτήσεις. Εργάζομαι επίσης για να τον φέρω πίσω στο Triangle for a Small Business Town Hall στα τέλη του φθινοπώρου.

Αξιοποιήστε το ισχυρό δίκτυο άλλων ιδιοκτητών επιχειρήσεων στην κοινότητα. Χρησιμοποιήστε αυτούς τους πόρους και δικτυωθείτε όσο περισσότερο μπορείτε για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Όπως γνωρίζετε, το να είστε μέρος του χαρτοφυλακίου 8(a) σημαίνει ότι έχετε πρόσβαση σε εκπαίδευση και πόρους, αλλά πρέπει να είστε σε θέση να προωθήσετε τον εαυτό σας. 5.

Το οικονομικό έτος 2021, η ομοσπονδιακή κυβέρνηση αγόρασε αγαθά και υπηρεσίες αξίας 154.2 δισεκατομμυρίων δολαρίων από μικρές επιχειρήσεις, μια αύξηση 8 δισεκατομμυρίων δολαρίων από το προηγούμενο έτος. Στη Βόρεια Καρολίνα, οι μικρές επιχειρήσεις έλαβαν 1.8 δισεκατομμύρια δολάρια σε κρατικές συμβάσεις το περασμένο οικονομικό έτος. Οι μικρές μειονεκτούσες επιχειρήσεις έλαβαν 672.8 εκατομμύρια δολάρια. Οι εταιρείες 8(a) της Βόρειας Καρολίνας έλαβαν πάνω από 253 συμβόλαια αξίας άνω των 241.7 εκατομμυρίων δολαρίων. Μικρές επιχειρήσεις που ανήκουν σε βετεράνους έλαβαν 648.4 εκατομμύρια δολάρια σε συμβόλαια. Οι μικρές επιχειρήσεις που ανήκουν σε βετεράνους με ειδικές ανάγκες υπηρεσίας έλαβαν 572.9 εκατομμύρια δολάρια. Οι μικρές επιχειρήσεις που ανήκουν σε γυναίκες έλαβαν 259.1 εκατομμύρια δολάρια και οι εταιρείες μας HUBZone έλαβαν 232.6 εκατομμύρια δολάρια σε κρατικές συμβάσεις.

Η αλήθεια είναι ότι υπάρχουν ευκαιρίες για να μπείτε σε κρατικές συμβάσεις, αλλά τελικά, πρέπει να είστε εσείς που θα εκμεταλλευτείτε αυτές τις ευκαιρίες. Η SBA και οι συνεργάτες μας είναι εδώ για να σας βοηθήσουν στην πορεία.

Μια κρατική σύμβαση μπορεί να αλλάξει ολόκληρη την πορεία για μια μικρή επιχείρηση και μπορεί να αλλάξει τη ζωή για τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης.

Όταν χτυπήσει η ευκαιρία, ανοίξτε την πόρτα.

Η ώρα είναι τώρα, να εκμεταλλευτείτε αυτή τη μοναδική κυβερνητική ευκαιρία, η οποία μπορεί να αποτελέσει το έναυσμα για συνεχή ανάπτυξη της εταιρείας σας και περισσότερες θέσεις εργασίας στην περιοχή και την πολιτεία μας.

Ας πιασουμε δουλεια.