Επένδυση στη Stoik

Η αγορά της παραδοσιακής ασφάλισης είναι κάτι το αδιανόητο εάν θέλετε να προστατεύσετε περιουσιακά στοιχεία αξίας—είτε είναι η ζωή σας, το σπίτι σας ή η επιχείρησή σας. Εάν διαθέτετε, ας πούμε, ένα κτίριο, το πιθανότερο είναι ότι θα θέλετε να ελαχιστοποιήσετε τον κίνδυνο από πυρκαγιές, πλημμύρες και άλλες απτές φυσικές καταστροφές. Η αγορά ασφάλισης στον κυβερνοχώρο, ωστόσο, είναι μια πολύ πιο αφηρημένη έννοια για να κατανοήσουν οι επιχειρήσεις — ειδικά οι μικρές έως μεσαίες επιχειρήσεις (ΜΜΕ). Ωστόσο, παρόλο που οι παραβιάσεις δεδομένων, οι επιθέσεις ransomware και οι μολύνσεις από κακόβουλο λογισμικό δεν είναι στο επίκεντρο των μαγαζιών, ο κίνδυνος αυτών των περιστατικών συνεχίζει να αυξάνεται χάρη στην αυξανόμενη υιοθέτηση του cloud. Σύμφωνα με τα πρόσφατα της Accenture Κόστος Ηλεκτρονικού Εγκλήματος Μελέτη, σχεδόν οι μισές από όλες τις επιθέσεις στον κυβερνοχώρο απευθύνονται σε μικρές επιχειρήσεις, αλλά μόνο το 14% από αυτές είναι διατεθειμένες να αμυνθούν. Ακόμα χειρότερα, μόνο 1% των μικρών και 8% των μεσαίων επιχειρήσεων έχουν επί του παρόντος την ασφάλεια στον κυβερνοχώρο ως πρόσθετο επίπεδο προστασίας. 

Τι εξηγεί λοιπόν αυτό το κενό στην κάλυψη στον κυβερνοχώρο για τις ΜΜΕ; Πρώτον, πολλές ΜΜΕ απλώς δεν γνωρίζουν ότι υπάρχει καν ασφάλεια στον κυβερνοχώρο. Δεύτερον, ακόμα κι αν οι ΜΜΕ γνωρίζουν, ο μεσίτης τους συχνά δεν έχει κάποιο προϊόν να τους προσφέρει ή οι πολιτικές που υπάρχουν συχνά δεν έχουν σχεδιαστεί για τις ΜΜΕ και τους τύπους κινδύνων που αντιμετωπίζουν. Γιατί; Σε μεγάλο βαθμό, γίνεται ολοένα και πιο δύσκολο για τις ΜΜΕ να εξασφαλίσουν νέα συμβόλαια (ορισμένες βλέπουν ακόμη και να ακυρώνονται τα υπάρχοντα συμβόλαια), επειδή οι απώλειες στον κυβερνοχώρο έχουν εκτοξευθεί στα ύψη τα τελευταία χρόνια και πολλές κατεστημένες ασφαλιστικές εταιρείες και γενικοί αντιπρόσωποι (MGA) έχουν αυξήσει τις τιμές ή έχουν αποσύρει εκτός αγοράς.  

Αυτά τα ζητήματα επιμένουν επειδή ο κλάδος δεν μπορεί να εξυπηρετήσει δυναμικά τις ανάγκες των πελατών του. Παραδοσιακά, σε όλες τις κατηγορίες ασφάλισης, οι κατεστημένοι φορείς βασίζονταν στην εκτέλεση υφιστάμενων και ευρέως διαθέσιμων δεδομένων (π.χ. η μάρκα και το μοντέλο ενός αυτοκινήτου ή το έτος κατασκευής ενός κτιρίου) μέσω καλά ανεπτυγμένων μοντέλων για την τιμολόγηση προϊόντων. Αυτή η παραδοσιακή μοντελοποίηση δεν λειτουργεί για την ανάληψη κινδύνων στον κυβερνοχώρο. Τα υφιστάμενα μοντέλα δεν μπορούν να κατανοήσουν ή να ανταποκριθούν ευκίνητα στους ταχέως εξελισσόμενους κινδύνους στον κυβερνοχώρο του σήμερα. Χωρίς την ταχύτητα και την ικανότητα κλιμάκωσης που προσφέρει το λογισμικό, οι εταιρείες δυσκολεύονται να υπογράψουν πολιτικές για τον κυβερνοχώρο και χάνουν μια περιουσία στη διαδικασία.

Σύμφωνα με τις επιχειρήσεις χρηματοοικονομικών υπηρεσιών που επενδύουμε πίσω, η παρουσία λογισμικού εδώ μπορεί να δημιουργήσει 10πλάσια πλεονεκτήματα σε σχέση με τις υπάρχουσες λύσεις. Το λογισμικό μπορεί να αξιολογήσει τα τρωτά σημεία, να παρέχει πληροφορίες και συστάσεις και να συνεχίσει να παρακολουθεί τη στάση ασφαλείας του αντισυμβαλλομένου. Χωρίς λογισμικό, είναι δύσκολο να κατανοηθεί επαρκώς το προφίλ κινδύνου ενός υποψήφιου πελάτη είτε από εξωτερικό είτε από εσωτερικό πλεονέκτημα, να μετριαστεί ο κίνδυνος ενός συμβάντος στον κυβερνοχώρο ή ενδεχομένως ακόμη και να περιοριστεί η έκθεση μέσω βελτιστοποιημένων απαντήσεων μετά το περιστατικό. 

Είναι σημαντικό ότι για να καλυφθεί αυτό το κενό, πρέπει επίσης να αναπτυχθούν και να πωληθούν πολιτικές στον κυβερνοχώρο σε τοπική βάση. Για παράδειγμα, το κόστος ενός συμβάντος στον κυβερνοχώρο στις ΗΠΑ διαφέρει από ένα στην ΕΕ λόγω των τοπικών διαφορών στις κανονιστικές κυρώσεις, στο κόστος δεδομένων και στο κόστος αντιμετώπισης συμβάντων. Η διανομή μεσίτη είναι επίσης μοναδική ανά χώρα. Επομένως, η απόκριση σε ένα συμβάν στον κυβερνοχώρο απαιτεί τοπικά δεδομένα τιμολόγησης και μια τοπικά ρυθμιζόμενη ασφαλιστική οντότητα—όλα τα δεδομένα που αξιολογούνται καλύτερα από δυναμικό λογισμικό και όχι από σταθερά μοντέλα. 

Όλες αυτές οι δυναμικές είναι ο λόγος για τον οποίο είμαστε τόσο ενθουσιασμένοι που ανακοινώνουμε την επένδυσή μας στη Stoik, την πρώτη startup στην αγορά και ηγέτη στην ευρωπαϊκή ασφάλεια στον κυβερνοχώρο. Η Stoik είναι μια MGA που προσφέρει ιδιόκτητα ασφαλιστικά προϊόντα στον κυβερνοχώρο. Η εταιρεία έχει επίσης αναπτύξει προϊόντα λογισμικού για την καλύτερη κατανόηση και τον περιορισμό των κινδύνων στον κυβερνοχώρο τόσο σε εξωτερική όσο και σε εσωτερική βάση. Είναι τοποθετημένοι στην τιμολόγηση και τη διανομή του κινδύνου ειδικά με τους περιφερειακούς εταίρους αντασφάλισης και διανομής στην Ευρώπη. 

Συναντήσαμε για πρώτη φορά τον Jules Veyrat, έναν συνιδρυτή και τον Διευθύνοντα Σύμβουλο, το 2021. Τον τελευταίο χρόνο, είδαμε τον ίδιο και τους συνιδρυτές του Alexandre Andreini, Nicolas Sayer και Philippe Mangematin να εκτελούν με σχεδόν απίστευτα γρήγορο ρυθμό. Έχουν στενούς δεσμούς με τις γαλλικές και ευρωπαϊκές ασφαλιστικές αγορές και έχουν στρατολογήσει μια ισχυρή τεχνική ομάδα σε προϊόντα, μηχανικούς και πωλήσεις που είναι βαθιά βουτηγμένες στον χώρο των προβλημάτων. Επιπλέον, ο Jules και η ομάδα του είναι ειλικρινείς, αφοσιωμένοι και ευγενικοί—χαρακτηριστικά που θέλετε να δείτε σε μια ομάδα αφιερωμένη στην προστασία σας από τον κίνδυνο.

Η ασφάλεια στον κυβερνοχώρο στην Ευρώπη μόλις ξεκινά. Υπάρχουν ακόμη αμέτρητα προϊόντα λογισμικού που πρέπει να κατασκευαστούν για την προστασία της ηπείρου από επιθέσεις στον κυβερνοχώρο και νέες αγορές που πρόκειται να λανσαριστούν. Ο Stoik έχει έναν συναρπαστικό δρόμο μπροστά του και είμαστε ενθουσιασμένοι που είμαστε ο συνεργάτης του στο ταξίδι.

***

Οι απόψεις που εκφράζονται εδώ είναι αυτές του μεμονωμένου προσωπικού της AH Capital Management, LLC (“a16z”) που αναφέρεται και δεν είναι απόψεις της a16z ή των θυγατρικών της. Ορισμένες πληροφορίες που περιέχονται εδώ έχουν ληφθεί από τρίτες πηγές, συμπεριλαμβανομένων των εταιρειών χαρτοφυλακίου κεφαλαίων που διαχειρίζεται η a16z. Αν και λαμβάνεται από πηγές που πιστεύεται ότι είναι αξιόπιστες, το a16z δεν έχει επαληθεύσει ανεξάρτητα τέτοιες πληροφορίες και δεν κάνει δηλώσεις σχετικά με τη διαρκή ακρίβεια των πληροφοριών ή την καταλληλότητά τους για μια δεδομένη κατάσταση. Επιπλέον, αυτό το περιεχόμενο μπορεί να περιλαμβάνει διαφημίσεις τρίτων. Η a16z δεν έχει ελέγξει τέτοιες διαφημίσεις και δεν υποστηρίζει κανένα διαφημιστικό περιεχόμενο που περιέχεται σε αυτές.

Αυτό το περιεχόμενο παρέχεται μόνο για ενημερωτικούς σκοπούς και δεν θα πρέπει να βασίζεται ως νομική, επιχειρηματική, επενδυτική ή φορολογική συμβουλή. Θα πρέπει να συμβουλευτείτε τους δικούς σας συμβούλους για αυτά τα θέματα. Οι αναφορές σε οποιουσδήποτε τίτλους ή ψηφιακά περιουσιακά στοιχεία είναι μόνο για ενδεικτικούς σκοπούς και δεν αποτελούν επενδυτική σύσταση ή προσφορά για παροχή επενδυτικών συμβουλευτικών υπηρεσιών. Επιπλέον, αυτό το περιεχόμενο δεν απευθύνεται ούτε προορίζεται για χρήση από επενδυτές ή υποψήφιους επενδυτές και δεν μπορεί σε καμία περίπτωση να γίνει επίκληση του κατά τη λήψη απόφασης για επένδυση σε οποιοδήποτε αμοιβαίο κεφάλαιο που διαχειρίζεται η a16z. (Μια προσφορά για επένδυση σε ένα αμοιβαίο κεφάλαιο a16z θα γίνει μόνο από το μνημόνιο ιδιωτικής τοποθέτησης, τη συμφωνία εγγραφής και άλλη σχετική τεκμηρίωση οποιουδήποτε τέτοιου κεφαλαίου και θα πρέπει να διαβαστεί στο σύνολό τους.) Τυχόν επενδύσεις ή εταιρείες χαρτοφυλακίου που αναφέρονται, αναφέρονται ή που περιγράφονται δεν είναι αντιπροσωπευτικές όλων των επενδύσεων σε οχήματα που διαχειρίζεται η a16z και δεν μπορεί να υπάρξει διαβεβαίωση ότι οι επενδύσεις θα είναι κερδοφόρες ή ότι άλλες επενδύσεις που θα πραγματοποιηθούν στο μέλλον θα έχουν παρόμοια χαρακτηριστικά ή αποτελέσματα. Μια λίστα με επενδύσεις που πραγματοποιήθηκαν από αμοιβαία κεφάλαια που διαχειρίζεται ο Andreessen Horowitz (εξαιρουμένων των επενδύσεων για τις οποίες ο εκδότης δεν έχει παράσχει άδεια για δημοσιοποίηση της a16z καθώς και των απροειδοποίητων επενδύσεων σε δημόσια διαπραγματεύσιμα ψηφιακά περιουσιακά στοιχεία) είναι διαθέσιμη στη διεύθυνση https://a16z.com/investments /.

Τα γραφήματα και τα γραφήματα που παρέχονται εντός προορίζονται αποκλειστικά για ενημερωτικούς σκοπούς και δεν θα πρέπει να βασίζονται σε αυτά όταν λαμβάνεται οποιαδήποτε επενδυτική απόφαση. Οι προηγούμενες αποδόσεις δεν είναι ενδεικτικές των μελλοντικών αποτελεσμάτων. Το περιεχόμενο μιλά μόνο από την ημερομηνία που υποδεικνύεται. Οποιεσδήποτε προβλέψεις, εκτιμήσεις, προβλέψεις, στόχοι, προοπτικές και/ή απόψεις που εκφράζονται σε αυτό το υλικό υπόκεινται σε αλλαγές χωρίς προειδοποίηση και μπορεί να διαφέρουν ή να είναι αντίθετες με τις απόψεις που εκφράζονται από άλλους. Ανατρέξτε στη διεύθυνση https://a16z.com/disclosures για πρόσθετες σημαντικές πληροφορίες.