Βασικοί παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά την πρόσληψη μιας εταιρείας έρευνας αγοράς B2B

Αναδημοσίευση από τον Πλάτωνα

Ακολουθούν: 0

Όταν πρόκειται για τη λήψη επιχειρηματικών αποφάσεων, τα δεδομένα είναι το κλειδί. Η έρευνα αγοράς είναι ένας τρόπος συλλογής δεδομένων και όταν θέλετε να προσλάβετε μια εταιρεία έρευνας αγοράς όπως π.χ Εταιρεία έρευνας αγοράς κοινού, υπάρχουν μερικά πράγματα που πρέπει να έχετε υπόψη σας.

Επομένως, είτε αναζητάτε πληροφορίες για την αγορά-στόχο σας, ανάλυση ανταγωνιστών ή οτιδήποτε άλλο σχετίζεται με την επιχείρησή σας, ας συζητήσουμε‌ μερικούς από τους πιο σημαντικούς παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά την πρόσληψη μιας εταιρείας έρευνας αγοράς b2b.

1. Εμπειρία B2B.

Το να βεβαιωθείτε ότι μια εταιρεία έρευνας αγοράς B2B είναι εξίσου εξειδικευμένη στην έρευνα και πώς να εφαρμόσετε αυτήν την έρευνα για να επιτύχετε καλύτερα τους στόχους σας είναι το πρώτο πράγμα που πρέπει να ελέγξετε όταν επιλέγετε μία. Πρέπει να έχουν ιστορικό παροχής αποτελεσμάτων που έχουν ευνοϊκό αντίκτυπο στο τελικό αποτέλεσμα. Η αναποτελεσματική εκτέλεση θα μπορούσε να κάνει την ιδέα να φαίνεται ωραία στο χαρτί.

Ο ευκολότερος τρόπος για να μάθετε ποια ζητήματα έχει επιλύσει προηγουμένως η εταιρεία έρευνας B2B για τους πελάτες της είναι να διαβάσετε μερικές από τις περιπτωσιολογικές μελέτες της. Θα ταιριάζουν καλά αν μπορείτε να σχετιστείτε με αυτά τα προβλήματα.

Για παράδειγμα, εάν είστε ιδιοκτήτης εταιρείας μεταφορών ή logistics, μάθετε εάν η ερευνητική εταιρεία έχει εμπειρία σε αυτόν τον τομέα. Ερευνήστε τις εταιρείες με τις οποίες έχουν συνεργαστεί στο παρελθόν και τις μαρτυρίες πελατών.

2. Προορατική και ευέλικτη.

Η προληπτική προσέγγιση και η τακτική επικοινωνία μαζί σας σχετικά με την κατάσταση της έρευνας είναι ιδιότητες που πρέπει να αναζητήσετε σε μια εταιρεία έρευνας αγοράς b2b. Μια εταιρεία που συμβουλεύεται εσωτερικά ενδιαφερόμενα μέρη στην αρχή κάθε έργου για να κατανοήσει καλύτερα την έρευνα, τα αγαθά και τις επιχειρηματικές απαιτήσεις τους.

Για να γίνουν ειδικοί στις βιομηχανίες των πελατών, πρέπει επίσης να μελετήσουν εσωτερικά έγγραφα στρατηγικής, λευκές βίβλους από τον κλάδο και προηγούμενα ευρήματα έρευνας.

Οι εταιρείες έρευνας αγοράς B2B πρέπει να είναι ευέλικτες. Θα πρέπει να προσαρμόσουν τη λειτουργία τους για να ταιριάζουν στο πρόγραμμά σας και θα πρέπει επίσης να προσαρμόσουν τα προγράμματα των ερωτηθέντων. Ψάξτε λοιπόν για μια ευέλικτη εταιρεία.

3. Κατανοεί τη Δυναμική των Επιχειρήσεων.

Μια ικανή εταιρεία έρευνας αγοράς B2B μπορεί να εντοπίσει τη δυναμική της λήψης αποφάσεων σε έναν συγκεκριμένο τομέα.

Οι επιχειρήσεις αγοράζουν B2B αγαθά και υπηρεσίες με διάφορους τρόπους. Σε ορισμένες επιχειρήσεις, η διαδικασία λήψης αποφάσεων είναι τυπική, με τις επιτροπές αγορών να προχωρούν. Οι αποφάσεις που λαμβάνονται αλλού είναι πιο αυθόρμητες και αδόμητες.

Βρείτε μια ερευνητική εταιρεία της οποίας οι μελέτες μπορούν να εξετάσουν τις συνθήκες μιας αγοράς. Τελικά, αυτό θα βοηθήσει στην έρευνα και την κατανόηση του διαδικασία αγοράς b2b και ποιες ποιοτικές και ποσοτικές μέθοδοι είναι καλύτερα εξοπλισμένες για την κατανόηση των απαιτήσεων των αγοραστών.

4. Αποτελεσματική Τμηματοποίηση Αγοράς.

Τμηματοποίηση αγοράς είναι ένας σημαντικός παράγοντας κατά την επιλογή μιας επιχείρησης έρευνας B2B, επειδή μπορεί να οδηγήσει σε πολλές δραστηριότητες μάρκετινγκ και πωλήσεων B2B. Παραδείγματα περιλαμβάνουν τη στόχευση πελατών και υποψήφιων πελατών, την επιλογή των καλύτερων καναλιών για αλληλεπίδραση, την ανάπτυξη περιεχομένου και άλλες δραστηριότητες b2b.

Το μεγαλύτερο εμπόδιο είναι η αλλαγή του τρόπου με τον οποίο οι συνάδελφοι αντιλαμβάνονται τον πελάτη. Ως αποτέλεσμα, απαιτείται τεράστια προσοχή για να κερδίσετε την υποστήριξή τους για μια νέα στρατηγική.

Ο κατακερματισμός της αγοράς δεν είναι απλώς μια θεωρητική άσκηση. Τα πρόσωπα ή τα τμήματα αγοραστών πρέπει να εφαρμόζονται μόλις δημιουργηθούν. Επιπλέον, η εταιρεία θα πρέπει να είναι σε θέση να δημιουργεί εξασφαλίσεις που καθιστούν τα τμήματα σαφή, αναγνωρίσιμα και ζωντανά, ώστε να μπορούν να χρησιμοποιούνται τακτικά.

5. Έρευνα Ανάπτυξης Μάρκας.

Είτε ο στόχος είναι η δημιουργία μιας τρέχουσας ή νέας επωνυμίας είτε ο καθορισμός της καλύτερης αρχιτεκτονικής επωνυμίας για πολλές εταιρείες, ο οργανισμός έρευνας αγοράς b2b θα πρέπει να έχει εξειδίκευση στην έρευνα ανάπτυξης επωνυμίας B2B.

Μια σταθερή επιχείρηση έρευνας B2B θα πρέπει να είναι σε θέση να προσδιορίσει την ιδανική θέση επωνυμίας και να βεβαιωθεί ότι η εταιρεία μπορεί να τη ζήσει καθημερινά. Αυτό συμβαίνει επειδή μπορεί να υπάρξει μια αποσύνδεση που γεννά δυσπιστία εάν οι επικοινωνίες μιας μάρκας μεταφέρουν ένα πράγμα ενώ ένας πελάτης αντιμετωπίζει κάτι εντελώς διαφορετικό όταν μιλάει με το προσωπικό της επωνυμίας.

Συμπέρασμα

Εάν έχετε υπόψη σας αυτά τα σημεία, η πρόσληψη μιας εταιρείας έρευνας αγοράς B2B για την επιχείρησή σας θα είναι απλή. Αυτά τα στοιχεία είναι ένα καταπληκτικό μέρος για να ξεκινήσετε και μπορεί να αποφέρουν περισσότερες πληροφορίες καθώς εμβαθύνετε.

Τα κύρια κριτήρια θα πρέπει να είναι η εμπειρία και η φήμη της εταιρείας έρευνας B2B. Μην διστάζετε ποτέ να συγκρίνετε προσφορές από τουλάχιστον 4-5 επιχειρήσεις για να επιλέξετε την καλύτερη που μπορεί να προσφέρει αξιόπιστες υπηρεσίες με λογικό κόστος.

#mailpoet_form_1 .mailpoet_form { }
#mailpoet_form_1 form { margin-bottom: 0; }
#mailpoet_form_1 .mailpoet_column_with_background { padding: 0px; }
#mailpoet_form_1 .wp-block-column:first-child, #mailpoet_form_1 .mailpoet_form_column:first-child { padding: 0 20px; }
#mailpoet_form_1 .mailpoet_form_column:not(:first-child) { margin-left: 0; }
#mailpoet_form_1 h2.mailpoet-heading { margin: 0 0 12px 0; }
#mailpoet_form_1 .mailpoet_paragraph { line-height: 20px; margin-bottom: 20px; }
#mailpoet_form_1 .mailpoet_segment_label, #mailpoet_form_1 .mailpoet_text_label, #mailpoet_form_1 .mailpoet_textarea_label, #mailpoet_form_1 .mailpoet_select_label, #mailpoet_form_1 .mailpoet_radio_label, #mailpoet_form_1 .mailpoet_checkbox_label, #mailpoet_form_1 .mailpoet_list_label, #mailpoet_form_1 .mailpoet_date_label { display: block; βάρος γραμματοσειράς: κανονικό; }
#mailpoet_form_1 .mailpoet_text, #mailpoet_form_1 .mailpoet_textarea, #mailpoet_form_1 .mailpoet_select, #mailpoet_form_1 .mailpoet_date_month, #mailpoet_form_1 .mailpoet_date_day; }
#mailpoet_form_1 .mailpoet_text, #mailpoet_form_1 .mailpoet_textarea { πλάτος: 200px; }
#mailpoet_form_1 .mailpoet_checkbox { }
#mailpoet_form_1 .mailpoet_submit { }
#mailpoet_form_1 .mailpoet_divider { }
#mailpoet_form_1 .mailpoet_message { }
#mailpoet_form_1 .mailpoet_form_loading { πλάτος: 30 px; text-align: κέντρο; Ύψος γραμμής: κανονικό; }
#mailpoet_form_1 .mailpoet_form_loading > span { πλάτος: 5px; ύψος: 5px; χρώμα φόντου: #5b5b5b; }#mailpoet_form_1{border-radius: 3px;φόντο: #27282e;χρώμα: #ffffff;text-align: left;}#mailpoet_form_1 form.mailpoet_form {padding: 0px;}#mailpoet_form_1{width: 100%_}_mail; mailpoet_message {περιθώριο: 1; padding: 0 0px;}
#mailpoet_form_1 .mailpoet_validate_success {color: #00d084}
#mailpoet_form_1 input.parsley-success {color: #00d084}
#mailpoet_form_1 select.parsley-success {color: #00d084}
#mailpoet_form_1 textarea.parsley-success {color: #00d084}

#mailpoet_form_1 .mailpoet_validate_error {color: #cf2e2e}
#mailpoet_form_1 input.parsley-error {color: #cf2e2e}
#mailpoet_form_1 select.parsley-error {color: #cf2e2e}
#mailpoet_form_1 textarea.textarea.parsley-error {color: #cf2e2e}
#mailpoet_form_1 .parsley-errors-list {color: #cf2e2e}
#mailpoet_form_1 .parsley-required {color: #cf2e2e}
#mailpoet_form_1 .parsley-custom-error-message {color: #cf2e2e}
#mailpoet_form_1 .mailpoet_paragraph.last {margin-bottom: 0} @media (max-width: 500px) {#mailpoet_form_1 {background: #27282e;}} @media (min-width: 500px) {#mailpoet_form:1.mail-bottom: } @media (max-width: 0px) {#mailpoet_form_500 .mailpoet_form_column:last-child .mailpoet_paragraph:last-child {margin-bottom: 1}}

Βασικοί παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά την πρόσληψη μιας εταιρείας έρευνας αγοράς B2B Αναδημοσίευση από την Πηγή https://www.youngupstarts.com/2022/12/04/key-factors-to-consider-when-hiring-a-b2b-market-research- εταιρεία/ μέσω https://www.youngupstarts.com/feed/

Si al principi no tens èxit, aleshores el paracaigudisme no és per a tu.

Σφραγίδα ώρας: Δεκέμβριος 3, 2022Δεκέμβριος 5, 2022