Γνωρίστε τον Ιδρυτή του Leaf Envy

Όταν επενδύετε, το κεφάλαιό σας βρίσκεται σε κίνδυνο.

__

Η Beth Chapman, λάτρης του εσωτερικού σχεδιασμού και της φύσης, δημιούργησε Φυλλοφθόνος ως λύση στον αγώνα της να αγοράσει μοναδικά φυτά εσωτερικού χώρου. 

Αυτό που ξεκίνησε ως ένα αναδυόμενο κατάστημα στο κανάλι της αδερφής της έγινε γρήγορα μια ταχέως αναπτυσσόμενη επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου. Μέχρι σήμερα, το Leaf Envy έχει πουλήσει πάνω από 28,000 παραγγελίες και γνωρίζει υψηλή ανάπτυξη σε ετήσια βάση! 

Σε αυτή τη συνέντευξη, καθίσαμε με την Beth για να μάθουμε περισσότερα για τον εαυτό της, τη Leaf Envy και τα μελλοντικά σχέδια για την επιχείρηση. 

Πείτε μας για τη μετακόμιση στο Λος Άντζελες που τελικά σας οδήγησε στο να ξεκινήσετε το Leaf Envy;

Μετακόμισα στο Λος Άντζελες με μια εταιρεία τεχνολογίας με την οποία συνεργαζόμουν εκείνη την εποχή για να οδηγήσω τη στρατηγική επιχειρηματικής ανάπτυξης στη δυτική ακτή. 

Όταν έφτασα στο άδειο διαμέρισμά μου, αποφάσισα ότι δεν επρόκειτο να ξοδεύω χρήματα σε ανούσια «πράγματα» και να αγοράζω μόνο πράγματα που με έκαναν πραγματικά ευτυχισμένο. Έτσι αποφάσισα να σχεδιάσω το σπίτι μου με φυτά και ότι θα ήταν η μεγαλύτερη εσωτερική μου επένδυση! 

Έχοντας εργαστεί στον τομέα της τεχνολογίας για μάρκες ηλεκτρονικού εμπορίου υψηλής ανάπτυξης σε όλη τη διάρκεια της καριέρας μου, εξεπλάγην που δεν υπήρχε μια σύγχρονη/ψηφιακή πρώτη μάρκα φυτών που να μου μίλησε ως καταναλωτή. 

Έτσι, χρησιμοποίησα αυτή τη μοναδική ευκαιρία για να δημιουργήσω μια εταιρεία που βοήθησε στη διαδικασία λήψης αποφάσεων για τους καταναλωτές και θα μπορούσε να γίνει προορισμός για τους εκκολαπτόμενους λάτρεις των φυτών. 

Με άλλες μάρκες φυτών εκεί έξω, τι κάνει το Leaf Envy να ξεχωρίζει;

Εκτός από τις μοναδικές ψηφιακές εμπειρίες που έχουμε δημιουργήσει στην πλατφόρμα μας (μια υπηρεσία SMS VIP Plant Guru και ένα μάθημα φροντίδας φυτών που παραδίδεται στα εισερχόμενά σας), είμαστε μοναδικοί επειδή σχεδιάζουμε όλα τα δικά μας προϊόντα στο σπίτι. 

Προσφέρουμε μια μοναδική σειρά από σπάνια και ασυνήθιστα είδη για να βοηθήσουμε τους πελάτες να γίνουν συλλέκτες φυτών. Η μεγάλη ποικιλία φυτικών ειδών και βοηθητικών προϊόντων που προσφέρουμε εξηγεί εν μέρει το υψηλό ποσοστό επανάληψης παραγγελίας 45%. Από αυτούς που αγοράζουν τη συνδρομή μας, τουλάχιστον το 20% συνεχίζει να αγοράζει από τον ιστότοπο – συμβάλλοντας περαιτέρω στην αξία ζωής του πελάτη.

Έχουμε επίσης μια ισχυρή πλευρά B2B της επιχείρησής μας όπου σχεδιάζουμε και εγκαθιστούμε λαχταριστά πράσινα σχέδια για μερικές από τις μεγαλύτερες μάρκες στο Ηνωμένο Βασίλειο (Google, Grind Coffee, Adidas για να αναφέρουμε μερικές), χονδρική (Soho Home και Oliver Bonas) και προσφέρουμε εταιρικά δώρα. 

Η ροή εσόδων μας B2B αυξάνεται σημαντικά από έτος σε έτος. Είδαμε αύξηση 364% στα έσοδα από το '20-21 και προβλέπουμε διπλάσια έσοδα φέτος. 

Περιγράψτε μια μέρα στη ζωή σας στα αρχικά στάδια της δημιουργίας επωνυμίας και μια μέρα τώρα όπου έχετε μεγαλύτερη ευθύνη, συγκεντρώνετε πόρους και διαχειρίζεστε μια ομάδα. 

Ξεκίνησα το Leaf Envy κάνοντας αναδυόμενα παράθυρα στο κανάλι της αδερφής μου το 2019! Αφορούσε τότε το αντάρτικο μάρκετινγκ και τη λήψη όσο το δυνατόν περισσότερων σχολίων από τους πελάτες για τη διαμόρφωση της επωνυμίας και του προϊόντος. Η κοινότητα των λάτρεις των φυτών που έχουμε δημιουργήσει από τις πρώτες μέρες παραμένει μαζί μας σήμερα, κάτι που αποτελεί απόδειξη της επωνυμίας που έχουμε δημιουργήσει. 

Το Instagram ήταν ένα βασικό κανάλι για εμάς, επομένως ξοδέψαμε πολύ χρόνο δημιουργώντας ελκυστικό περιεχόμενο που σήμαινε ότι περισσότεροι άνθρωποι ανακάλυψαν οργανικά για την επωνυμία, εγγράφηκαν στο μάθημά μας για τη φροντίδα φυτών και στη συνέχεια έγιναν πελάτες! 

Η καθημερινότητά μου είναι ακόμα απίστευτα ποικίλη, κάτι που μου αρέσει. Μεγάλο μέρος του χρόνου μου αφιερώνεται στην ανάλυση της εμπορικής απόδοσης και στην ανασκόπηση νέων ευκαιριών ανάπτυξης. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να φοράω πολλά καπέλα ταυτόχρονα, δουλεύοντας σε Λειτουργίες, Προϊόντα, Μάρκετινγκ και Οικονομικά. 

Η διαχείριση της ομάδας μου και των εξωτερικών ενδιαφερομένων είναι επίσης σημαντικό μέρος του ρόλου μου. Είμαι πραγματικά παθιασμένος με το προϊόν και την επωνυμία που χτίζουμε, επομένως απολαμβάνω να σχεδιάζω τρόπους με τους οποίους μπορούμε να αναβαθμίσουμε τις υπηρεσίες και την προσφορά μας! 

Ποιος είναι ο πελάτης-στόχος σας και πώς του κάνετε μάρκετινγκ; 

Έχουμε έναν διαχωρισμό 60:40 μεταξύ γυναικών και ανδρών πελατών και όλοι τείνουν να ανήκουν στην κατηγορία 25-40 ετών. 

Στοχεύουμε τους πελάτες μας μέσω δημιουργικού διαδικτυακού περιεχομένου και ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, παράλληλα με τη συνεργασία με επωνυμίες με ομοϊδεάτες σε διαγωνισμούς, συνεργασίες προϊόντων και την προβολή σε κορυφαίες εκδόσεις δημοσίων σχέσεων. 

Έχουμε δημιουργήσει μια ισχυρή πλατφόρμα περιεχομένου SEO όπου δημιουργούμε χρήσιμες συμβουλές και κόλπα για το πώς να γίνετε ο καλύτερος γονέας φυτού που μπορείτε να είστε. Επομένως, η πλειονότητα της επισκεψιμότητάς μας είναι οργανική και άμεση. Μόνο το 20% της επισκεψιμότητάς μας προέρχεται από πληρωμένη διαφήμιση, κάτι που είναι φανταστικό επίτευγμα και σπάνιο! 

Θα μπορούσατε να μας πείτε για μερικά από τα μεγαλύτερα επιτεύγματά σας μέχρι σήμερα; 

Είμαι πολύ περήφανος που τα έσοδα έχουν αυξηθεί κατά 80% από μη πληρωμένα για επισκεψιμότητα και από στόμα σε στόμα. Έχουμε εκπληρώσει περισσότερες από 28,000 παραγγελίες, έχουμε πάνω από 20,000+ πελάτες σε όλη τη χώρα και η συνδρομή μας έχει κερδίσει πάνω από 1,600 πελάτες μέχρι στιγμής – αυξάνοντας κατά 90% σε ετήσια βάση (20 Δεκεμβρίου έναντι 21 Δεκεμβρίου). 

Ένα άλλο ορόσημο ήταν η είσοδος του λιανοπωλητή πολυτελείας Soho Home ως πελάτης B2B και η παρουσίαση της δικής μας σειράς διακόσμησης φυτών στον ιστότοπό τους. Ταυτόχρονα, λανσάραμε τη δική μας σειρά δοχείων κατά παραγγελία – τα οποία έχουν σχεδιαστεί στο σπίτι στο Hackney. 

Το κανάλι πωλήσεών μας B2B γίνεται όλο και πιο δυνατό και είχαμε τη χαρά να συνεργαστούμε με διάσημες επωνυμίες όπως η Google, η Grind Coffee και η Accenture και σχεδιάσαμε σχέδια φυτών για πολλές επιχειρήσεις. 

Είμαστε επίσης εξαιρετικά δημοφιλείς στον Τύπο, με λειτουργίες στους Times, Telegraph, The Week, Elle Decor, Harper's Bazaar, Stylist, GQ, Sheerluxe, Grazia, Livingetc, Red Magazine, Evening Standard, Cosmopolitan για να αναφέρουμε μερικές. 

Πώς σκοπεύετε να δημιουργήσετε ένα επεκτάσιμο και κερδοφόρο επιχειρηματικό μοντέλο;

Τα οικονομικά στοιχεία της μονάδας μας είναι ήδη ισχυρά και είμαστε έτοιμοι να κλιμακώσουμε επιχειρησιακά και υλικοτεχνικά – απλά χρειαζόμαστε περισσότερα μάτια στην επωνυμία! Με περισσότερα κεφάλαια να δαπανηθούν σε δραστηριότητες μάρκετινγκ, θα επωφεληθούμε από την αυξημένη έκθεση και αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας. 

Έχουμε σχέδια να κλιμακώσουμε την B2B πλευρά της επιχείρησής μας αναπτύσσοντας μια ιδιόκτητη πλατφόρμα. 

Τι σκοπεύετε να κάνετε με τα χρήματα που συγκεντρώνετε; 

Είμαστε ακόμα μια μικρή ομάδα (4 ισοδύναμα πλήρους απασχόλησης), γι' αυτό και ένα μεγάλο μέρος των εσόδων θα διατεθεί για προσλήψεις. Οι βασικοί ρόλοι είναι: ανάπτυξη μάρκετινγκ και μίσθωση/πρακτορείο ανάπτυξης που θα βοηθήσει στη βελτιστοποίηση των ψηφιακών μας εμπειριών και στη δημιουργία της πρότασης b2b. 

Μόλις προσλάβουμε το αναπτυξιακό μάρκετινγκ, θα διερευνήσουμε μεθόδους ανάπτυξης ενός προϋπολογισμού μάρκετινγκ με τον πιο αποτελεσματικό τρόπο. 

Τι σου αρέσει να κάνεις στον ελεύθερο χρόνο σου; 

Η ιδανική μου μέρα θα ήταν να ξυπνάω νωρίς, να γυμνάζομαι, να πηγαίνω για brunch με φίλους, να φροντίζω τα φυτά μου και μετά να πηγαίνω σε μια συναυλία τζαζ με την οικογένεια. Οι απλές απολαύσεις! Αν τα χρήματα δεν ήταν αντικείμενο, θα με έπιανες να ταξιδεύω στον κόσμο! 

Αν δεν χτίζατε το Leaf Envy, τι νομίζετε ότι θα κάνατε; 

Μάλλον θα δούλευα σε μια άλλη start up! 

Ποιο είναι το μεγαλύτερο μάθημα που έχετε πάρει μέχρι στιγμής χτίζοντας το Leaf Envy;

Ως αποκλειστικός ιδρυτής, είχα την τάση να κάνω τα πάντα μόνος μου από νωρίς και να μην ζητάω βοήθεια. Η αντιπροσωπεία και το να ζητάω συμβουλές είναι τα δύο πράγματα που κάνω τακτικά τώρα.

__
Θέλετε να βοηθήσετε το Leaf Envy να ανθίσει και να κατακτήσει τη βιομηχανία των φυτών; Δείτε την καμπάνια τους εδώ.

Ο ορθοστάτης Γνωρίστε τον Ιδρυτή του Leaf Envy εμφανίστηκε για πρώτη φορά σε Seedrs Insights.

• Coinsmart. Το καλύτερο ανταλλακτήριο Bitcoin και Crypto στην Ευρώπη.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. ΕΛΕΥΘΕΡΗ ΠΡΟΣΒΑΣΗ.
• CryptoHawk. Ραντάρ Altcoin. Δωρεάν δοκιμή.
• Πηγή: https://www.seedrs.com/insights/investing-features-insight/meet-the-founder-leaf-envy?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=meet-the-founder-leaf-envy