Δύναμη στη Διαπραγμάτευση

Η διαπραγμάτευση είναι μια μελέτη εξουσίας και οικονομίας.

Η ισχύς στη διαπραγμάτευση (IMHO) είναι η ικανότητα να απομακρυνθείτε από οποιαδήποτε πιθανή συναλλαγή, ανεξάρτητα από το πόσο μακριά βρίσκεστε στη διαδικασία.

Το στοιχείο της δύναμης είναι η επιθυμία. Δεν είναι η ανάγκη.

Σε ένα εμπορικό περιβάλλον, ειδικά στον κινηματογράφο, κανείς δεν «χρειάζεται» να κάνει μια φωτογραφία. Οι ανάγκες είναι αυτό που περιγράφει ο Maslow.

Το άτομο που έχει τη μεγαλύτερη επιθυμία να συμβεί η συμφωνία είναι αυτό με τη λιγότερη δύναμη. Γι' αυτό πολλοί άνθρωποι κάνουν κακές συμφωνίες.

Η άλλη πτυχή είναι, φυσικά, η απλή προσφορά και ζήτηση. Υπάρχουν εκατομμύρια σενάρια ταινιών που αιωρούνται στον αιθέρα. (Τα περισσότερα δεν είναι τόσο καλά, αλλά γίνονται πολλά κακά σενάρια).

Έτσι, όταν ένα στούντιο επιλέγει το ένα από το άλλο, η διαπραγματευτική ισχύς μετατοπίζεται στο στούντιο.

Με την προσφορά να υπερτερεί της ζήτησης, όταν ένας παραγωγός επιλέγει ένα σενάριο, (εκτός αν είστε ο Aaron Sorkin), το κουδούνι της επιθυμίας σας αρχίζει να χτυπά σαν τρελός. Και η διαπραγμάτευση πάει κάτι σαν "εδώ είναι η συμφωνία-πάρ' το ή άφησέ το". Θα έφευγες;

• Coinsmart. Το καλύτερο ανταλλακτήριο Bitcoin και Crypto στην Ευρώπη.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. ΕΛΕΥΘΕΡΗ ΠΡΟΣΒΑΣΗ.
• CryptoHawk. Ραντάρ Altcoin. Δωρεάν δοκιμή.
• Πηγή: https://jeffkoeppel.wordpress.com/2021/11/27/power-in-negotiation/