Ιδρυτές startup: Θέλετε να ολοκληρώσετε τα πράγματα; Κάνω πάρτυ

Σημείωση του συντάκτη: Σαμ Μπάγερ είναι ο ιδρυτής και πρόσφατα συνταξιούχος Διευθύνων Σύμβουλος της Corevist, μια εταιρεία λογισμικού bootstrapped με έδρα το Durham που κυκλοφόρησε το 2008. Ο Bayer ξεκίνησε την καριέρα του το 1980 εργαζόμενος στην IBM, την οποία άφησε όταν ίδρυσε την πρώτη του επιχειρηματική προσπάθεια Axiom Systems το 1987. Το Axiom τελικά θα δημοσιοποιηθεί μέσω μιας αρχικής δημόσιας προσφοράς. Ο Bayer σημειώνει ότι ολόκληρη η 42χρονη επαγγελματική του σταδιοδρομία καθοδηγήθηκε από την αποφασιστικότητά του να διαπραγματευτεί την αξία win-win με τους πελάτες του και τροφοδοτήθηκε από τη δίψα του για γνώση και επιστημονική προσέγγιση στην επίλυση προβλημάτων. Τώρα, θα εξιστορήσει τα δικά του εμπειρίες επιχειρηματικής ηγεσίας στο δικό του "Ιστορίες στη δουλειά” σειρά για το WRAL TechWire. Μπορείτε επίσης να ακολουθήσετε την Bayer στο instagram @sam.bayer και σε sam.bayer@gmail.com οποιαδήποτε σχόλια σχετικά με αυτή τη σειρά.

Τα ιστολόγιά του είναι η τελευταία προσθήκη στο δικό μας Εκκίνηση Δευτέρα πακέτο. Η WRAL TechWire θα ήθελε να μάθει από εσάς σχετικά με τις απόψεις που εκφράζονται από τους συντελεστές μας. Στείλτε email στη διεύθυνση: info@wraltechwire.com.

+ + +

DURHAM – Θέλετε να ολοκληρώσετε τα πράγματα; Κάνω πάρτυ.

Πριν από αρκετά χρόνια, πριν στεγνώσει το μελάνι στα έγγραφα κλεισίματός μας, η σύζυγός μου και εγώ προγραμματίσαμε ένα πάρτι για την προετοιμασία του σπιτιού. Δύο μήνες από εκείνη την ημέρα θα διασκεδάζαμε ένα σπίτι γεμάτο επισκέπτες. Αυτός ήταν ο τρόπος μας να διασφαλίσουμε ότι δεν θα χρονοτριβούσαμε να μετατρέψουμε το σπίτι μας σε σπίτι. Τα πράγματα έπρεπε να γίνουν γιατί έρχονταν κόσμος. Ποτέ δεν θα επιτρέπαμε στον εαυτό μας να ντρέπεται από μια άσχημη κουζίνα με ταπετσαρία, μη συσκευασμένα κουτιά, αδιάκοσμους τοίχους και ένα σπίτι χωρίς ηχοσύστημα.

Χωρίς το προγραμματισμένο πάρτι, θα μπορούσαμε - και θα βρίσκαμε πάντα κάτι πιο ενδιαφέρον να κάνουμε.

Ιστορίες στη δουλειά: Περάστε τον στόχο

Οι προθεσμίες εστιάζουν το μυαλό

Μια ημερομηνία στο ημερολόγιο όχι μόνο μας δίνει μια πραγματική προθεσμία για να εργαστούμε, αλλά χρησιμεύει επίσης στον έλεγχο του εύρους των προσπαθειών μας. Θεωρήστε το σταθερό χρονικό πλαίσιο ως «χρονοδιάγραμμα» και μια πρόκληση για να δεσμευτείτε να βάλετε τα πράγματα σε αυτό το πλαίσιο. Υπερδεσμεύσου και πολλά πράγματα πρόκειται να ξεκινήσουν αλλά δεν θα τελειώσουν. Υποδέσμευση και μπορεί να έχετε τύψεις για τα πράγματα που θα μπορούσαν να ήταν. Εκεί βρίσκεται η πρόκληση. Βρίσκοντας την ισορροπία.

Το χρονικό πλαίσιο μας ανάγκασε να ορίσουμε τα πιο σημαντικά και επιτεύξιμα έργα εντός του χρόνου και των πόρων που έχουμε στη διάθεσή μας. Θα έπρεπε να παραδεχτούμε ότι ορισμένα έργα για τα οποία ήμασταν ενθουσιασμένοι θα έπρεπε απλώς να περιμένουμε. Αυτό θα μας έδινε το πρόσθετο όφελος να μένουμε στο σπίτι για λίγο και να έχουμε καλύτερη αίσθηση του τι ήταν πραγματικά σημαντικό για εμάς. Για παράδειγμα, καθώς το γαστρονομικό πάθος και οι δεξιότητες της συζύγου μου βελτιώθηκαν, έγινε προφανές γιατί και πώς χρειαζόμασταν να εκσυγχρονίσουμε την κουζίνα μας. Ένα άλλο παράδειγμα ήταν ότι μια δεκαετία πριν μπει η λέξη πανδημία στο λεξιλόγιό μας, ίδρυσα μια εταιρεία μόνο για απομακρυσμένη εργασία και αναγκάστηκα να αναβαθμίσω την κατάσταση του γραφείου μου στο σπίτι για να χωρέσει τον κόσμο της εργασίας που δημιουργούσα. Κανένα από αυτά τα έργα δεν ήταν στο πεδίο εφαρμογής την ημέρα που μετακομίσαμε στο σπίτι. Και κανένα από τα δύο δεν χρειαζόταν για να πετύχει το πάρτι της οικίας.

Ιστορίες στη δουλειά: Σκεφτείτε σαν πιλότος

Το εφέ χρονικού πλαισίου

Έζησα για πρώτη φορά αυτό το φαινόμενο του timebox στα τέλη της δεκαετίας του '80 ως πρόσφατα δημιουργημένος Διευθυντής Μάρκετινγκ για το τμήμα των ΗΠΑ μιας βελγικής εταιρείας που ονομάζεται AGFA. Κληρονόμησα μια ομάδα επαγγελματιών που ήταν στη μέση της προετοιμασίας για την ετήσια εμπορική τους έκθεση. Ήταν μόλις 90 μέρες μακριά και ο χρόνος επιταχύνονταν.

Έπρεπε να κατασκευαστεί ένα περίπτερο, να συμφωνηθεί η τοποθέτηση και η αποστολή μηνυμάτων εταιρείας/προϊόντος, να αναπτυχθούν εξασφαλίσεις, να δημιουργηθεί στρατηγική για την πρόσληψη συνεργατών, να προγραμματιστεί ένα δείπνο, να κατασκευαστούν παρουσιάσεις, να δεσμευτούν χαρακτηριστικά προϊόντος, να αναπτυχθεί διαφημιστικό υλικό, τύπος γραπτές εκδόσεις, άτομα που έχουν ανατεθεί στην εκπομπή και εκπαιδευμένα, συμβόλαια που πρέπει να υπογραφούν και υλικοτεχνική υποστήριξη που θα διαχειρίζονται.

Το. ήταν. Υπερβολικός.

«Ιστορίες στη δουλειά:» Παρουσίαση μιας νέας σειράς για την επιχειρηματική ηγεσία

Τι έγινε μετά

Πέρα από το γεγονός ότι ήταν όλα καινούργια για μένα—η βιομηχανία, τα προϊόντα μας, οι άνθρωποι μας—παρατήρησα ότι υπήρχε ένας υπερβολικά φιλόδοξος διευθυντής μάρκετινγκ που τρέλανε τους ανθρώπους. Ήταν εργασιομανής που κατέφευγε στο να γαβγίζει εντολές και να επιπλήττει όποιον την εμπόδιζε να εκτελέσει το όραμά της για την εμπορική έκθεση… που ήταν όλοι οι άλλοι.

Δεν είχαμε άλλη επιλογή από το να παρευρεθούμε στην εμπορική έκθεση, μήπως η αγορά νόμιζε ότι τελειώνουμε. Αναγνωρίζοντας ότι το χρονικό πλαίσιο ήταν σταθερό, η μόνη μου λύση για να διατηρήσω τη λογική όλων ήταν να θέσουμε τις προτεραιότητές μας και να διαχειριστούμε το εύρος μας.

Απλοποιήστε τα μηνύματά μας. Δημιουργήστε λιγότερες εξασφαλίσεις. Χαμηλώστε τους τόνους στο περίπτερο. Πάρτε λιγότερο ρίσκο για την προώθηση νέων χαρακτηριστικών προϊόντων. Βεβαιωθείτε ότι ό,τι δημιουργούσαμε για την παράσταση θα είχε ζωή μετά… παρουσιάσεις, επιδείξεις, μπροσούρες κ.λπ.

Ενώ αντιμετώπισα μεγάλη αντίσταση κατά τη διαδικασία αποτύπωσης, στο τέλος, τα σχόλια που λάβαμε στην παράσταση ήταν τόσο καλά όσο ποτέ.

Δημιουργήσαμε πολλούς δυνητικούς πελάτες και είχαμε εξαιρετικές συζητήσεις με πελάτες, συνεργάτες και αναλυτές του κλάδου. Ως πρόσθετο όφελος, όλοι οι εσωτερικοί μας υπάλληλοι εκτίμησαν το μειωμένο άγχος του εξορθολογισμένου πεδίου προσπάθειας. Όλοι εκτός από τον εργασιομανή διευθυντή μάρκετινγκ που κέρδισε την άδοξη θέση του πρώτου που απέλυσα ποτέ. Όχι λόγω της έλλειψης γνώσεων, του πάθους ή των δεξιοτήτων της, αλλά λόγω του ανατρεπτικού τρόπου εργασίας της.

Stories at Work: Μια τσάντα γεμάτη προβλήματα πράγματι, αλλά αγκαλιάστε όλες τις προκλήσεις και επιμείνετε

Λιγότερο μπορεί να είναι περισσότερο

Πήρα το μάθημα μου? Το Timeboxing οδηγεί σε λιγότερα, και λιγότερο μπορεί να είναι περισσότερο.

Σε ό,τι αφορά το πάρτι μας για τα σπίτια, με ένα ποτήρι κρασί στο χέρι, μουσική στο βάθος και τυλιγμένο από την κακοφωνία της ζωηρής συζήτησης, η γυναίκα μου και εγώ βρήκαμε μια μοναχική στιγμή για να γιορτάσουμε όσα είχαμε καταφέρει. Απολαύσαμε τη στιγμή και ξέραμε ότι κάποια στιγμή στο εγγύς μέλλον θα έπρεπε να κάνουμε άλλο πάρτι.

Stories at Work: Ένα θαύμα αυτό το υλικό λειτουργεί καθόλου

Ο ορθοστάτης Ιδρυτές startup: Θέλετε να ολοκληρώσετε τα πράγματα; Κάνω πάρτυ εμφανίστηκε για πρώτη φορά WRAL TechWire.