Γιατί η δωρεάν παροχή της γνώσης σας θα σας κάνει πλούσιους

by Σάρα Κόρντινερ, Διευθύνων Σύμβουλος της MainTraining

Πόσες φορές έχετε ανοίξει το email σας μόνο για να βρείτε αμέτρητα spam email που πρέπει να διαγράψετε και να αποκλείσετε;

Πόσες φορές έχετε ανοίξει το γραμματοκιβώτιό σας για να βρείτε διαφημίσεις από καταστήματα πίτσας και εταιρείες πιστωτικών καρτών, τις οποίες στη συνέχεια πρέπει να πετάξετε;

Όταν περπατάτε στο δρόμο και κάποιος σας χώνει ένα φυλλάδιο στο χέρι, πόσο συχνά καταλήγετε να το πετάτε;

Για τους περισσότερους ανθρώπους, η απάντηση θα ήταν όλη την ώρα, ή κάτι πολύ κοντά σε αυτό.

Το θέμα είναι ότι στον σημερινό κόσμο, οι πωλήσεις ωθούνται συνεχώς στο πρόσωπό μας.

Γίνεται όλο και πιο εμφανές ότι οι παραδοσιακές μέθοδοι πωλήσεων όπως αυτή απλά δεν λειτουργούν πλέον. Ωστόσο, αμέτρητοι οργανισμοί εξακολουθούν να εφαρμόζουν τέτοιες (μάταιες) τακτικές.

Η πιο αποτελεσματική μέθοδος για να αποκτήσετε θετική έκθεση της επιχείρησής σας με έναν τρόπο Πόσες φορές έχετε ανοίξει το email σας μόνο για να βρείτε αμέτρητα spam email που πρέπει να διαγράψετε και να αποκλείσετε;

Πόσες φορές έχετε ανοίξει το γραμματοκιβώτιό σας για να βρείτε διαφημίσεις από καταστήματα πίτσας και εταιρείες πιστωτικών καρτών, τις οποίες στη συνέχεια πρέπει να πετάξετε;

Όταν περπατάτε στο δρόμο και κάποιος σας χώνει ένα φυλλάδιο στο χέρι, πόσο συχνά καταλήγετε να το πετάτε;

Για τους περισσότερους ανθρώπους, η απάντηση θα ήταν όλη την ώρα, ή κάτι πολύ κοντά σε αυτό.

Το θέμα είναι ότι στον σημερινό κόσμο, οι πωλήσεις ωθούνται συνεχώς στο πρόσωπό μας.

Γίνεται όλο και πιο εμφανές ότι οι παραδοσιακές μέθοδοι πωλήσεων όπως αυτή απλά δεν λειτουργούν πλέον. Ωστόσο, αμέτρητοι οργανισμοί εξακολουθούν να εφαρμόζουν τέτοιες (μάταιες) τακτικές.

Η πιο αποτελεσματική μέθοδος για τη θετική έκθεση των διαδικτυακών μαθημάτων.

Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων είναι αρχικά νευρικοί με αυτήν τη στρατηγική, αναρωτιούνται τι θα έχουν να «πουλήσουν» αν δώσουν όλα όσα γνωρίζουν σε δωρεάν ή φθηνά βίντεο, μαθήματα και άρθρα. αλλά είμαι εδώ για να σας πω ότι, αν και θα πρέπει να έχετε πάντα περιεχόμενο επί πληρωμή, η δωρεάν παροχή των γνώσεών σας είναι ίσως η πιο κερδοφόρα μέθοδος μάρκετινγκ που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε σήμερα.

Η έννοια της δωρεάν προσφοράς

Ας μιλήσουμε για μια νέα ιδέα. Μια διαφορετική έννοια. Ονομάζω αυτή την ιδέα να τα χαρίζεις όλα, να τα κερδίσεις όλα και αποτελεί μέρος του πολύ πραγματικού νέου κινήματος του «Edupreneurship» – εκπαιδεύοντας την αγορά σου κερδοφόρα.

Πιστεύω ότι αντί να επιβάλλετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας στους ανθρώπους, θα πρέπει στο τέλος της διοχέτευσης, στρατηγικά να δώσετε μερικά (ενημερωτικά) πράγματα δωρεάν.

Τι? Είμαι τρελός? Όχι, άκουσέ με.

Δείτε όλους τους αυτοδημιούργητους εκατομμυριούχους και συγγραφείς που τα κατάφεραν γράφοντας βιβλία αυτοβοήθειας. Οι 7 συνήθειες των πολύ αποτελεσματικών ανθρώπων, του Stephen Covey. Πλούσιο μπαμπά, κακή μπαμπά από τον Robert Kiyosaki και Η ζωή με σκοπό τη χρήση, του Ρικ Γουόρεν.

Δείτε τώρα όλους τους διάσημους σεφ στην τηλεόραση, με τα δικά τους βιβλία συνταγών με τις καλύτερες πωλήσεις. Gordon Ramsay, Jamie Oliver, και τόσοι άλλοι.

Μοιράζονται δημόσια τις καλύτερες συνταγές τους και τα «μυστικά» συστατικά τους στην τηλεόραση και στα βιβλία τους. Επίσης, σας δείχνουν ακριβώς ΠΩΣ να φτιάξετε το καλύτερο πιάτο, ωστόσο πολλοί από εμάς δεν το ακολουθούμε ποτέ.

Κανένας από αυτούς τους επιτυχημένους edupreneurs δεν κρύβει τα εμπορικά του μυστικά.

Δεν κρύβουν τη συνταγή τους για την επιτυχία σε μια ντουλάπα – τη μοιράζονται ανοιχτά και σε ένα παγκόσμιο κοινό, ωστόσο βλέπουν όλο και περισσότερη επιτυχία να έρχεται στο δρόμο τους! Γιατί αυτό?

Γιατί το να δίνεις δωρεάν δεν σε βλάπτει

Τώρα που έχουμε ορισμένα συγκεκριμένα παραδείγματα που αναφέρονται παραπάνω, ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στο γιατί η δωρεάν παροχή όλων των γνώσεών σας δεν σας βλάπτει πραγματικά.

Το θέμα είναι ότι όταν κρατάτε πίσω από το κοινό σας και τους ακροατές σας, στην πραγματικότητα κρατάτε πίσω από τον εαυτό σας.

Οι άνθρωποι ξέρουν πότε κρατάς κάτι πίσω. μοιάζει σαν δέλεαρ, παγίδα, κόλπο. Μας κάνει να σας δυσπιστούμε αμέσως.

Όταν οι άνθρωποι βιώνουν την αξία και τη γενναιοδωρία σας, τους αρέσεις, σε εμπιστεύονται, γίνονται φανατικός θαυμαστής, σου δίνουν μαρτυρίες και παραπομπές χωρίς καν να έχουν γίνει ακόμα «πελάτης» σου. Και αυτό τους κάνει συχνά να γίνονται πελάτες που πληρώνουν – εφ’ όρου ζωής.

Ακόμη και όταν δίνεις δωρεάν τη γνώση, οι περισσότεροι άνθρωποι στην πραγματικότητα δεν γίνονται λάτρεις του εαυτού σου και κλέβουν όλη σου την επιτυχία.

Πρώτον, ο κόσμος είναι αρκετά μεγάλος ώστε περισσότεροι από λίγοι άνθρωποι μπορούν να είναι πλούσιοι και διάσημοι.

Ακριβώς επειδή δώσατε τις γνώσεις σας δεν σημαίνει ότι θα χάσετε τώρα, υπάρχουν περισσότερα από αρκετά πλούτη στον κόσμο για να έχουν όλοι ένα πολύ ζουμερό και μεγάλο κομμάτι από την πίτα.

Δεύτερον, αν μη τι άλλο, το να χαρίσετε τις γνώσεις σας ενισχύεται περισσότερο ως ειδικός και ειδικός στον τομέα σας.

Την τελευταία φορά που παρακολουθήσατε μια εκπομπή μαγειρικής, είτε ήταν ο Τζέιμι Όλιβερ, ο Γκόρντον Ράμσεϊ ή ακόμα και κάποιος άλλος – Προσπαθήσατε να μαγειρέψετε αυτό που είδατε; Και αν το έκανες, κατάφερες να το βγάλεις άψογα, όπως ακριβώς το έκανε ο σεφ;

Οι περισσότεροι άνθρωποι, στη διαδικασία, θα παραπέμπουν πολλές φορές στην τηλεοπτική εκπομπή ή σε μια διαδικτυακή πηγή με οδηγίες για να τους καθοδηγήσουν στη διαδικασία.

Ακριβώς επειδή μοιράζεστε τις γνώσεις σας δεν σημαίνει ότι άλλοι άνθρωποι θα μπορούν να αναπαράγουν αυτό που κάνετε – εξακολουθούν να χρειάζονται κράτημα και καθοδήγηση, χρειάζονται ακόμα έναν μέντορα και μια αναφορά.

Εδώ είναι ένα άλλο παράδειγμα. Ας πούμε ότι δεν ξέρετε πώς να πετάξετε ένα αεροπλάνο. Οι περισσότεροι άνθρωποι στον κόσμο δεν ξέρουν πώς να πετάξουν ένα αεροπλάνο. Τώρα, έχετε έναν φίλο που είναι πιλότος. Είναι πολύ γνώστης και ικανός, και πετά αεροπλάνα όλων των σχημάτων και μεγεθών για περισσότερα από 10 χρόνια.

Σε παίρνει στην άκρη κάθε εβδομάδα για μερικές ώρες και σου μαθαίνει πώς να πετάς ένα αεροπλάνο. Εξηγεί όλα τα χειριστήρια και την επιστήμη πίσω από τη δυναμική της προώθησης αέρα και τα ρεύματα αέρα.

Θα μπορούσατε να πετάξετε ένα αεροπλάνο, αφού σας είχε μάθει όλες αυτές τις έννοιες;

Η απάντηση είναι μάλλον όχι, τουλάχιστον, όχι για περισσότερα από λίγα λεπτά.

Το να μοιράζεστε τις γνώσεις σας δεν σημαίνει ότι οι άνθρωποι θα τις κλέψουν και θα σφετεριστούν τη θέση σας. Το να μοιράζεστε τις γνώσεις σας απλώς σας εδραιώνει ως ειδικό και ειδικό στον τομέα σας και χτίζει τη φήμη σας. Για εκείνους που βοηθάει περισσότερο, αποκτάτε επίσης νέους (πληρωμένους) πελάτες.

Εισερχόμενα vs Εξερχόμενα

Εδώ είναι το θέμα. Στον κόσμο του μάρκετινγκ, έχουμε δύο όρους για να περιγράψουμε τη ροή της κίνησης, των πληροφοριών και της επικοινωνίας μεταξύ πωλητή και πελάτη. Υπάρχει εξερχόμενη, και μετά υπάρχει εισερχόμενη.

Το εξερχόμενο μάρκετινγκ είναι το παραδοσιακό μάρκετινγκ, όπου λαμβάνετε τηλεοπτικές διαφημίσεις που διακόπτουν το επεισόδιο του Game of Thrones ή του The Walking Dead. όπου σου δίνουν φυλλάδια στα χέρια όταν προσπαθείς να φτάσεις στο μεσημεριανό γεύμα.

Το εισερχόμενο μάρκετινγκ είναι όταν αναζητάτε ενεργά τον προμηθευτή. Όταν μπαίνετε στο Facebook και επιλέγετε να επισκεφτείτε μια σελίδα ομάδας ή επιχείρησης. όταν ασχολείστε, μοιραστείτε τις φωτογραφίες, τα άρθρα και τις αναρτήσεις τους – αυτό είναι το εισερχόμενο μάρκετινγκ.

Όταν κάποιος μοιράζεται τις γνώσεις του και τον αναζητάτε ενεργά, ίσως για να του κάνετε μια ερώτηση ή ακόμα και για να εγγραφείτε στο τελευταίο του βιβλίο, εργαστήριο, διαδικτυακό μάθημα ή σεμινάριο, αυτό είναι το εισερχόμενο μάρκετινγκ.

Το εισερχόμενο μάρκετινγκ είναι πάντα πολύ πιο αποτελεσματικό από το εξερχόμενο μάρκετινγκ, για έναν απλό λόγο – με το εισερχόμενο μάρκετινγκ, ο πελάτης έρχεται απευθείας στον πωλητή.

Δεν χρειάζεται καν να πουλήσετε το προϊόν σας, απλώς δώστε γνώση και οι πελάτες θα έρθουν σε εσάς ζητώντας περισσότερα.

Επιπλέον, τώρα που έχουν δοκιμάσει και έχουν βιώσει την ποιότητα των γνώσεων και των πληροφοριών σας, θα είναι πιο καθησυχασμένοι πληρώνοντας για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας έχοντας ήδη λάβει τόση αξία από εσάς.

Τι συμβαίνει…

Έρχεται τριγύρω. Κάποιοι το αποκαλούν κάρμα, άλλοι το λένε αμοιβαιότητα. Ωστόσο, αφήνοντας κατά μέρος τη θρησκεία και την πολιτιστική παράδοση, αυτό το ρητό για το τι συμβαίνει είναι πολύ εύστοχο όταν πρόκειται για το Edupreneurship. Η καριέρα και η δουλειά σας δεν είναι συμβόλαιο ενός έτους που θα ξεχαστεί στο μέλλον.

Η καριέρα σας θα διαρκέσει για αρκετά καλά τριάντα με σαράντα χρόνια.

Δεδομένου ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν αλλάζουν πολύ κλάδους, θα καταλάβετε ότι τα ίδια πρόσωπα θα εμφανιστούν στον ίδιο κλάδο.

Τα μεγάλα ονόματα θα επιπλέουν, και τα ονόματα των ηττημένων και των απατεώνων επίσης.

Κανείς δεν θα ξεχάσει το όνομα του Τζόρνταν Μπέλφορτ, του διαβόητου Λύκου της Wall Street. Μπορεί να μην γνωρίζετε τα ονόματα των ανθρώπων πίσω από αυτό, αλλά όλοι όσοι συνδέθηκαν στενά με την κατάρρευση της Lehman Brothers θα έχουν πάντα μια μικρή κηλίδα στο όνομά τους, τουλάχιστον στον οικονομικό τομέα.

Μοιράζοντας την τεχνογνωσία σας και επιδεικνύοντας το μεγαλείο του γενναιόδωρου και ενημερωμένου χαρακτήρα σας, χτίζετε μια πλατφόρμα φήμης και σταθερότητας για το όνομά σας, για το μέλλον.

Σήμερα, μπορείτε να μοιραστείτε τις γνώσεις σας με δέκα άτομα. Του χρόνου, μπορείτε να το μοιραστείτε με εκατό.

Απλώς κοιτάξτε τις συνδέσεις δεύτερου και τρίτου βαθμού, όταν το κοινό σας μιλάει για εσάς στους φίλους του, ότι δέκα άτομα μπορούν να επηρεάσουν και να διαδώσουν το όνομά σας σε άλλα ενενήντα.

Ότι εκατό άνθρωποι μπορούν να διαδώσουν τη λέξη σε χίλιους, και έτσι πάει.

Στην ουσία το Δίνοντας είναι Λαμβάνοντας

Συνοπτικά – Ο σημερινός κόσμος είναι γεμάτος από ανθρώπους που ΘΕΛΟΥΝ, ΠΟΥ ΠΡΟΚΑΛΟΥΝ και αναζητούν τον εαυτό τους. Είναι ένας σκυλοφαγικός κόσμος, λένε. Τι συμβαίνει όμως όταν κάποιος έρχεται να δώσει και να μοιραστεί ελεύθερα τη γνώση;

Δεν είναι απλώς ένα σημάδι ότι είστε σίγουροι για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Άλλωστε, όταν χαρίζεις γνώση ελεύθερα, όλος ο κόσμος είναι κριτής και δυνητικός πελάτης.

Δίνοντας δωρεάν γνώση, ενθαρρύνετε και χτίζετε τη δική σας βάση κοινού που σας ακολουθεί πρόθυμα – Αυτά είναι τα ισχυρότερα και πιο αποτελεσματικά αιχμάλωτα κοινά που μπορείτε να δημιουργήσετε.

Το να χαρίσετε τις γνώσεις σας θα μπορούσε να θεωρηθεί ως «απώλεια» όταν θα μπορούσατε να τις χρεώνετε – αλλά το να τις χρεώνετε δεν σας κάνει «εξαιρετικούς», απλώς σας κάνει άλλη δουλειά.

Αν και το περιεχόμενο επί πληρωμή είναι ένα πολύ σημαντικό μέρος της επιχείρησής σας, αξίζει να δώσετε μερικά πράγματα δωρεάν στο κάτω μέρος της διοχέτευσής σας, προκειμένου να επιδιώξετε τη μεγαλύτερη, μεγαλύτερη απόδοση και ανταμοιβή. Η μετάβαση από αυτό το βραχυπρόθεσμο σε μακροπρόθεσμο όραμα στο μάρκετινγκ είναι μια επένδυση για την οποία θα ευχαριστήσετε τον εαυτό σας.

Σάρα Κόρντινερ είναι Ειδική Δημιουργίας Μεταπτυχιακών Πιστοποιημένων Μαθημάτων με πάνω από 180,000 εγγραφές φοιτητών από 181 χώρες στα διαδικτυακά εκπαιδευτικά της προγράμματα. Η Sarah Cordiner βοηθά οργανισμούς, ειδικούς, ομιλητές, προπονητές και συμβούλους να δημιουργήσουν και να ξεκινήσουν διαδικτυακά μαθήματα, προγράμματα καθοδήγησης, συνδρομές μελών και να δημιουργήσουν επιτυχημένες επιχειρήσεις βασισμένες στην εκπαίδευση.

Γιατί το να δίνετε τη γνώση σας δωρεάν θα σας κάνει πλούσιους Αναδημοσίευση από την πηγή https://www.youngupstarts.com/2022/10/31/why-giving-your-knowledge-away-for-free-will-make-you- πλούσιος/ μέσω https://www.youngupstarts.com/feed/

Si al principi no tens èxit, aleshores el paracaigudisme no és per a tu.

->