Η πρώτη σας πρόσληψη Biotech BD

Τώρα, περισσότερο από ποτέ, η επιχειρηματική ανάπτυξη είναι στο επίκεντρο των ιδρυτών βιοτεχνολογίας. Οι επιστημονικές συνεργασίες ήταν πάντα ένα ουσιαστικό κομμάτι του οικοσυστήματος ανάπτυξης φαρμάκων, δίνοντας τη δυνατότητα στις μικρές εταιρείες βιοτεχνολογίας να επιταχύνουν και να μεγιστοποιούν τον αντίκτυπο των θεραπευτικών πλατφορμών τους. Τους τελευταίους μήνες, η μεταβαλλόμενη δυναμική της αγοράς ωθεί ακόμη μεγαλύτερη δραστηριότητα συνεργασίας προς τα εμπρός. Με τα πρότυπα των επενδυτών για το proof-of-concept να αυξάνονται, οι εταιρείες βιοτεχνολογίας αγωνίζονται να επεκτείνουν τους διαδρόμους μετρητών τους μέσω μη διαλυτικού κεφαλαίου και να επικυρώσουν τις πλατφόρμες τους με την υποστήριξη φαρμακευτικών συνεργατών.

Μια επιτυχημένη πρωτοβουλία επιχειρηματικής ανάπτυξης (BD) απαιτεί ηγεσία. Κάποιος από την ομάδα σας πρέπει (1) να αναπτύξει τη στρατηγική και τους στόχους του BD, (2) να σχεδιάσει και να διαπραγματευτεί τους όρους συνεργασίας και (3) να διαχειριστεί τις συνεργασίες μέχρι την επιτυχία. Σε πολλές περιπτώσεις, ειδικά για την πρώτη ή δύο συμφωνίες, αυτός ο ρόλος μπορεί να εκπληρωθεί από έναν ιδρυτή/CEO που έχει δεσμευτεί να κατανοεί και να οδηγεί τις παρασκηνιακές πολιτικές, διαδικασίες και κινούμενα μέρη. Αλλά σε ποιο σημείο πρέπει ο ιδρυτής να προσλάβει έναν αφοσιωμένο αρχηγό BD; Και πώς βρίσκεις το σωστό;

Ο χρόνος που εργαζόμαστε σε και με ταχέως αναπτυσσόμενες εταιρείες βιοτεχνολογίας που υποστηρίζονται από επιχειρηματικές δραστηριότητες μας έχει προσφέρει μια μοναδική σειρά εμπειριών στην υποστήριξη των ιδρυτών καθώς κάνουν την πρώτη τους πρόσληψη BD. Σε αυτόν τον οδηγό, προσφέρουμε συμβουλές σχετικά με τον τρόπο ενσωμάτωσης ειδικών κριτηρίων του κλάδου στο προφίλ υποψηφίου και τη στρατηγική αναζήτησης, πώς να αξιολογήσετε αποτελεσματικά τους υποψηφίους και, τελικά, πώς να αποκτήσετε τον κατάλληλο ηγέτη BD στη βιοτεχνολογία την κατάλληλη στιγμή.

ΠΙΝΑΚΑΣ ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΩΝ

Ακριβώς όπως ένας ιδρυτής τεχνολογίας πρέπει να αναγνωρίσει την κατάλληλη στιγμή προσλάβει τον πρώτο της υπεύθυνο πωλήσεων, ένας ιδρυτής βιοτεχνολογίας πρέπει να κάνει το ίδιο για το BD. Η απόκτηση ενός αφοσιωμένου ηγέτη πολύ νωρίς μπορεί να σημαίνει ανατροπή ή αναντιστοιχία με τις πιο μακροπρόθεσμες ανάγκες της εταιρείας, ιδιαίτερα για μια νέα πλατφόρμα που συνεχίζει να εξελίσσεται δραστικά. Αλλά η πρόσληψη πολύ αργά σημαίνει ότι μια καταπονημένη ομάδα αντιδρά έναντι της οδήγησης μιας αληθινής στρατηγικής ή προσπαθεί να κλείσει μια δυνητικά μη βέλτιστη συμφωνία.

Κάντε στον εαυτό σας μερικές απλές ερωτήσεις:

• Εργάζεστε για μια νέα συμφωνία BD ή πολλαπλές συμφωνίες τους επόμενους 18 μήνες;
• Θα έχετε ή μπορείτε να έχετε τους πόρους που χρειάζεστε για να υποστηρίξετε την επιθυμητή συνεργασία μετά το κλείσιμο;
• Η τρέχουσα ηγετική σας ομάδα δεν διαθέτει τη συγκεκριμένη εμπειρία βιοτεχνολογίας και τα δίκτυα BD που απαιτούνται για να επιτύχετε τους στόχους BD σας;

Εάν οι απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις είναι ναι, τώρα μπορεί να είναι η κατάλληλη στιγμή.

Τι είναι το MOC;

Το πλαίσιο Mission-Outcomes-Competencies μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ένα ολοκληρωμένο προφίλ υποψηφίου για κάθε νέα πρόσληψη. Αποτελείται από τρία μέρη που βοηθούν στην καθοδήγηση της σκέψης σας: 

1. Αποστολή: Η ουσία της δουλειάς και ο συνολικός στόχος σε 2-3 προτάσεις, χρησιμοποιώντας απλή γλώσσα.
2. Αποτελέσματα: 5-8 συγκεκριμένοι στόχοι που υποστηρίζουν την αποστολή, ταξινομημένοι κατά σειρά σπουδαιότητας. Τι θα είναι υπεύθυνος για την παράδοση αυτής της νέας πρόσληψης;
3. Αρμοδιότητες: Το συγκεκριμένο σύνολο δεξιοτήτων, εμπειριών και δικτύων που θα χρειαστεί ο υποψήφιος σας για να επιτύχει τα επιθυμητά αποτελέσματα. Εδώ, είναι σημαντικό να γίνει διάκριση μεταξύ «ανάγκη να έχεις» και «ωραίο να έχεις».

Όταν αναπτύσσετε μια περιγραφή εργασίας για την πρώτη σας πρόσληψη BD, είναι δελεαστικό να ξεκινήσετε συντάσσοντας μια μακρά λίστα επαγγελματικών εμπειριών και προσόντων που αναζητάτε σε έναν υποψήφιο. Όλοι θέλουμε κάποιον που να τα έχει δει όλα και να τσεκάρει όλα τα κουτάκια. Ωστόσο, διαπιστώσαμε ότι το πλαίσιο MOC σας καθοδηγεί φυσικά σε μια ολοκληρωμένη διαδικασία σκέψης ξεκινώντας από τους κρίσιμους στόχους της εταιρείας και στη συνέχεια εργάζεστε προς τα πίσω για να συμπληρώσετε τις συγκεκριμένες ικανότητες που θα επιτρέψουν σε έναν ηγέτη BD να επιτύχει αυτούς τους στόχους. 

Καθώς αρχίζετε να σκέφτεστε το Αποστολή και Αποτελέσματα για αυτόν τον ηγέτη BD, κάντε σμίκρυνση για να δείτε τον χρονικό ορίζοντα 2-3 ετών μπροστά στην εταιρεία σας. Ποιος θα είναι ο πρωταρχικός στόχος για αυτό το άτομο σε αυτό το χρονικό πλαίσιο; Ποια είναι τα συγκεκριμένα επιτεύγματα ή οι στόχοι που θα συμβάλουν σε αυτόν τον πρωταρχικό στόχο; Τι να κάνετε ανάγκη της να πετύχει; Με την πρώτη ματιά, πολλές εταιρείες βιοτεχνολογίας θέλουν το ίδιο πράγμα: οικονομικά επωφελείς συνεργασίες με φαρμακευτικούς συνεργάτες που θα επιταχύνουν την επικύρωση της πλατφόρμας τους. Ωστόσο, κάθε εταιρεία βιοτεχνολογίας έχει μοναδική τεχνολογία, θεραπευτικές εφαρμογές, επιχειρηματικά μοντέλα και ηγετικές ομάδες που πρέπει να ληφθούν υπόψη.

Όταν μετακινείστε στο Αρμοδιότητες ενότητα, ανατρέξτε με συνέπεια στην αποστολή και τα αποτελέσματα που έχετε εντοπίσει. Αυτό σας βοηθά να περιορίσετε τις συγκεκριμένες εμπειρίες και δεξιότητες που θα δώσουν στους υποψηφίους απτό πλεονέκτημα για την επίτευξη των στόχων της εταιρείας σας. Ποιες είναι οι τεχνικές, βιωματικές και ηγετικές ικανότητες που είναι υποχρεωτικές για αυτό το άτομο; Ποια είναι αυτά που μπορεί να είναι πρόσθετα, αλλά θα μπορούσαν να συμπληρωθούν μέσω συμβούλων ή άλλων μελών της ηγετικής ομάδας;

Μερικά βασικά σημεία που πρέπει να έχετε υπόψη κατά την κατασκευή του MOC σας: 

• Μίγμα ευθυνών: Πόσες συμφωνίες περιμένετε να πραγματοποιήσει αυτός ο ηγέτης τα επόμενα 2-3 χρόνια; Ενας? Τέσσερα; Δεκαπέντε? Αν μόνο λίγες συμφωνίες, σε ποιους άλλους εταιρικούς στόχους θα πρέπει να συνεισφέρει ιδανικά αυτό το άτομο; Αυτές θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν λειτουργίες όπως διαχείριση συμμαχιών, λειτουργίες, συγκέντρωση κεφαλαίων, επικοινωνίες, σχεδιασμός νέων προϊόντων ή/και μακροπρόθεσμη ανάπτυξη στρατηγικής.
• Τύποι συμφωνίας: Ποιοι είναι οι τύποι συμφωνιών βιοτεχνολογίας στο τραπέζι για τον οργανισμό σας; Πόσο ζωτικής σημασίας είναι για την πρόσληψη BD να έχει προηγούμενη εμπειρία στην καθοδήγηση καθενός από τους συγκεκριμένους τύπους συμφωνιών που στοχεύετε; Έχουμε περιγράψει μερικά κοινά παραδείγματα παρακάτω, αλλά υπάρχουν φυσικά πολλοί τρόποι για να τεμαχίσετε το σύμπαν. Ο προσδιορισμός του(των) τύπου(ων) συμφωνιών που είναι πιθανό να κάνει η εταιρεία σας θα σας βοηθήσει να ορίσετε μια ιδανική πρόσληψη BD.

• Επιστημονικό υπόβαθρο: Πόσο σημαντικό είναι για αυτήν την πρόσληψη να έχει εμπειρία βιοτεχνολογίας στη θεραπευτική περιοχή (TA) ή στον τεχνολογικό χώρο; Θα μπορούσαν τα επιστημονικά και τεχνολογικά βασικά στοιχεία να μαθευτούν στην εργασία και να συνδυαστούν με τις ικανότητες BD του υποψηφίου; Ή μήπως η πολυπλοκότητα του τομέα δικαιολογεί κάποιες βασικές προηγούμενες γνώσεις σχετικά με την τεχνολογική πλατφόρμα σας και τις εφαρμογές της;
• Αρχαιότητα: Μια συζήτηση γύρω από το πώς η νέα πρόσληψη BD θα μπορούσε να συμπληρώσει τις δραστηριότητες και τις δεξιότητες της τρέχουσας ηγετικής ομάδας είναι κρίσιμης σημασίας. Για παράδειγμα, ψάχνετε για μια νέα πρόσληψη που θα συνεργαστεί στενά με τον ιδρυτή/CEO που προηγουμένως ηγείτο των προσπαθειών της BD; Ή θα είναι μια πλήρης παράδοση; Ποιες διαλειτουργικές ικανότητες ή διαχείριση εξωτερικών σχέσεων (π.χ. με νομικές εταιρείες ή συμβούλους) πρέπει να ληφθούν υπόψη; Τέλος, ευθυγραμμίζει η ομάδα σας τις βασικές ανάγκες της θέσης με γνωστά επίπεδα και συναφείς τίτλους στον κλάδο της βιοτεχνολογίας σήμερα; Εξετάστε την κατανομή των επιπέδων ηγετών BD παρακάτω για να βοηθήσετε στον προσδιορισμό της κατάλληλης αρχαιότητας για τις ανάγκες της εταιρείας σας.

Τελικά, η ανάπτυξη του MOC ως ομάδα θα οδηγήσει στην ευθυγράμμιση μεταξύ της ηγεσίας σας συγκεντρώνοντας και ενσωματώνοντας τις πολλές διαφορετικές προοπτικές που αναμφίβολα υπάρχουν. Η ευθυγράμμιση δεν χρειάζεται να είναι καθολική, αλλά η διαδικασία θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε πού υπάρχουν διαφορές απόψεων, να τις αντιμετωπίσετε και να ιεραρχήσετε ανάλογα. Αυτό θα οδηγήσει επίσης στη συνοχή καθώς προχωράτε στη διαμόρφωση της στρατηγικής αναζήτησης, των συνεντεύξεων και των διαδικασιών αξιολόγησης. Με βάση τα σχόλια που έχουμε λάβει, οι υποψήφιοι λαμβάνουν υπόψη αυτούς τους τύπους αυστηρών ορισμών και μεθόδων, και αυτό κάνει μια μεγάλη (θετική) διαφορά.

Χτίζοντας τη στρατηγική αναζήτησής σας

Τώρα που φτιάξατε το MOC σας, από πού αρχίζετε να αναζητάτε υποψηφίους; Κατά τη δημιουργία της στρατηγικής αναζήτησής σας, είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη ολόκληρο το βιολογικό οικοσύστημα. Ποιο είναι το πλήρες φάσμα των μεγεθών εταιρειών και των τύπων επιχειρήσεων που μπορεί να έχουν σχετικό ταλέντο BD για τον οργανισμό σας; Θα πρέπει να περιοριστείτε σε ηγέτες BD από θεραπευτικές εταιρείες; Ή υπάρχουν παραλληλισμοί με παρακείμενα τμήματα όπως διαγνωστικά, ερευνητικοί οργανισμοί συμβάσεων, εργαλεία βιοεπιστημών και τεχνολογία υγείας; Τι γίνεται συνολικά εκτός υγειονομικής περίθαλψης;

Και πάλι, η αντιστοίχιση των δεξαμενών υποψηφίων πίσω στις απτές ικανότητες που χρειάζεστε είναι ένας καλός τρόπος για να δοκιμάσετε τα ένστικτά σας μέσω αυτής της διαδικασίας. Προσπαθήστε να μην αποκλείσετε ορισμένες ομάδες μόνο και μόνο επειδή δεν έχουν εργαστεί σε μια εταιρεία σαν τη δική σας ή δεν μοιάζουν όπως τις φανταζόσασταν. Για παράδειγμα, εξετάζοντας υποψηφίους από την πλευρά της βιοτεχνολογίας και την πλευρά της αγοράς των φαρμάκων, ποιες είναι οι συγκεκριμένες δραστηριότητες και δεξιότητες που ενσταλάζει καθεμία από αυτές τις εμπειρίες; Συχνά υπάρχει περισσότερη επικάλυψη από ό,τι φαντάζεστε. Μερικά παραδείγματα:

• Ένας ηγέτης BD σε ένα μικρό βιοτεχνολογικό έναντι ενός μεγάλου φαρμακείου μπορεί και οι δύο να έχουν μάθει για την πολυπλοκότητα της πλοήγησης σε έναν μεγάλο οργανισμό για να πετύχει μια συμφωνία στο τραπέζι, αλλά από πολύ διαφορετικά πλεονεκτήματα.
• Μια ηγέτιδα BD σε μια μικρή βιοτεχνολογία μπορεί να έχει δημιουργήσει τη δική της διαδικασία «σούπας με ξηρούς καρπούς» από την αρχή. Ένας ηγέτης BD σε ένα μεγάλο φαρμακείο μπορεί να έχει μάθει από ειδικούς της «γραμμής συναρμολόγησης» που κατείχαν κάθε στάδιο της διαδικασίας BD και ανέπτυξαν ένα σύνολο βέλτιστων πρακτικών.
• Ένας ηγέτης BD σε ένα μικρό βιοτεχνολογικό έναντι ενός μεγάλου φαρμακείου έχουν μάθει να βρίσκουν δημιουργικές εφαρμογές και να αναπτύσσουν δομές συνεργασίας για μια νέα τεχνολογία πλατφόρμας, αλλά το ένα πουλούσε εξωτερικά και το άλλο εσωτερικά.

Για καθεμία από τις ομάδες υποψηφίων που εξετάζετε, πώς μπορείτε να αναλύσετε την αξία των γνώσεων, των δεξιοτήτων και των δικτύων που έχουν μάθει οι υποψήφιοι που συνδέονται ξανά με το MOC σας; Αυτή η διαδικασία σκέψης μας οδηγεί φυσικά στη φάση της συνέντευξης και της αξιολόγησης των υποψηφίων.

Αξιολόγηση υποψηφίου

Καθώς ξεκινάτε τη διαδικασία αξιολόγησης των υποψηφίων, μπορείτε να στηριχτείτε σε μεγάλο βαθμό στη δουλειά που κάνατε για το MOC αντιστοιχίζοντας τις ερωτήσεις συνέντευξης σε κάθε ένα από τα αποτελέσματα και τις ικανότητες που ορίσατε. Σε αυτό το σημείο, μπορείτε επίσης να εξετάσετε το ενδεχόμενο να δεσμεύσετε ένα ευρύτερο δίκτυο ειδικών στο θέμα. Αυτές οι συνομιλίες μπορούν να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε σημεία αναφοράς για μια ποικιλία χαρακτηριστικών που αξιολογείτε, όπως η παρουσία στελεχών, η κατανόηση διαφορετικών τύπων συμφωνιών, οι πολλαπλές λειτουργίες και η δημιουργία ομάδας/λειτουργίας. Πώς ορίζουν οι άλλοι ιδρυτές της βιοτεχνολογίας και οι ειδικοί σε θέματα BD την αριστεία για καθεμία από τις ικανότητες που σας ενδιαφέρουν;

Μόλις αρχίσετε να συναντάτε υποψηφίους, θα βρείτε τον εαυτό σας να συγκρίνει και να αντιπαραβάλλει τα φύλλα συμφωνιών τους. Αλλά αυτό που είναι στα χαρτιά σου λέει μόνο τόσα πολλά. Κατά τη διαδικασία της συνέντευξης, προσπαθήστε να κάνετε ερωτήσεις για να κατανοήσετε τον πραγματικό ρόλο του υποψηφίου και τα διδάγματα από κάθε συμφωνία. Εξετάστε τις ακόλουθες κατηγορίες και ερωτήσεις:

• Διαδικασία Συμφωνίας & Μηχανική
  • Πώς περιγράφει η υποψήφια τον προσωπικό της ρόλο για κάθε συμφωνία στο φύλλο συμφωνίας της; Είναι οι συγκεκριμένες συνεισφορές της σχετικές με τον τρόπο που έχετε καθορίσει τις ανάγκες της εταιρείας σας;
  • Έχει δημιουργήσει νέες διαδικασίες BD από την αρχή;
  • Πού θα χρειαζόταν υποστήριξη για μελλοντικές συμφωνίες (οικονομική μοντελοποίηση, νομικές, εφαρμογές προγραμμάτων, κ.λπ.); Ποιες νέες δεξιότητες ελπίζει να αναπτύξει; Ποια είναι η άποψή της για την υπευθυνότητα για τη δημιουργία μιας επιτυχημένης συνεργασίας μετά το κλείσιμο;
• Επιστημονική & Τεχνική Εμπειρογνωμοσύνη
  • Σε ποιους θεραπευτικούς τομείς ή ενδείξεις ήταν οι προσφορές της; Επιδεικνύει ένα βάθος γνώσεων που σχετίζονται με το TA και/ή την ικανότητα να μαθαίνει για νέους χώρους;
  • Με ποιους τύπους τεχνολογικών πλατφορμών έχει συνεργαστεί; Καταλαβαίνει αρκετά καλά την πλατφόρμα σας; Πόσο απότομη θα είναι η καμπύλη μάθησης;
• Τύποι συμφωνίας και καινοτομία
  • Πόσο στενά συνδέονται οι συμφωνίες που έχει κλείσει με τους τύπους συμφωνιών-στόχων σας;
  • Πόση δημιουργικότητα έχει επιδείξει στους προηγούμενους ρόλους της στο BD;
  • Έχει συνεργαστεί με άλλες καινοτόμες πλατφόρμες τεχνολογίας; Πώς προχώρησε στην αξιολόγηση και/ή να κεντρίσει την όρεξη των συνεργατών της βιοφαρμακευτικής για αυτές τις τεχνολογίες;
  • Έχει αναπτύξει καινοτόμες δομές συμφωνιών για νέους τύπους συνεργασιών;
• Δίκτυο, Επιρροή & Ηγεσία
  • Ποιος ήταν σε κάθε πλευρά του τραπεζιού για τις συμφωνίες που οδήγησε ή συμμετείχε;
  • Υπάρχει αλληλεπικάλυψη με τις εταιρείες-εταίρους-στόχους σας και/ή τις λειτουργικές ομάδες (π.χ. Drug Discovery, δυνητικούς πελάτες TA, κ.λπ.);
  • Πόσο πολύτιμο είναι το δίκτυο που έχει αναπτύξει για τους συγκεκριμένους στόχους της εταιρείας σας;
  • Ποιοι είναι μερικές από τις ισχυρότερες σχέσεις της σε εταιρείες βιοφαρμακευτικών προϊόντων (εκτός από εκεί που εργάζονται τώρα); Ποιος μπορεί να την ακολουθήσει σε αυτή την εταιρεία; Γιατί;

Τέλος, παραπομπές! Είναι πάντα καλή ιδέα να αναζητάτε διαφορετικές προοπτικές από συναδέλφους, διευθυντές, υφισταμένους και διαπραγματευτικούς εταίρους. Φυσικά αναζητάτε μια καλή κουλτούρα, αλλά η ίδια η φήμη είναι ένα σχετικό χαρακτηριστικό για τις προσλήψεις BD. Ανεξάρτητα από την αρχαιότητα, αυτός είναι κάποιος που θα αντιπροσωπεύει την επιστημονική και επιχειρηματική σας ιστορία στον έξω κόσμο. Ο τρόπος με τον οποίο γίνονται αντιληπτοί δεν είναι μόνο ένα πολύτιμο σημείο δεδομένων αλλά βασικός μοχλός για την επιτυχία.

Συμπέρασμα

Όταν πρόκειται για αυτό, η πρόσληψη είναι δύσκολη. Και η πρόσληψη του πρώτου σας ηγέτη που εστιάζει στο BD σε έναν επιστημονικό οργανισμό μπορεί να είναι ιδιαίτερα απαιτητική. Η οικοδόμηση ενός διεξοδικού MOC και η ανάπτυξη προσεκτικών διαδικασιών θα ενσταλάξουν την εμπιστοσύνη και θα προσθέσουν αυστηρότητα στην εύρεση της κατάλληλης πρόσληψης την κατάλληλη στιγμή. Σύμφωνα με τις εμπειρίες μας, αυτή η επιπλέον προνοητικότητα και προσπάθεια αξίζει τον κόπο. Ένας αποτελεσματικός ηγέτης επιχειρηματικής ανάπτυξης μπορεί να βοηθήσει την εταιρεία σας να περάσει τη χαρακτηριστική αστάθεια της βιοτεχνολογίας και να ωθήσει την πλατφόρμα σας στην επικύρωση, τα προγράμματά σας στην έγκριση και, τελικά, τα φάρμακά σας στους ασθενείς.

***

Οι απόψεις που εκφράζονται εδώ είναι αυτές του μεμονωμένου προσωπικού της AH Capital Management, LLC (“a16z”) που αναφέρεται και δεν είναι απόψεις της a16z ή των θυγατρικών της. Ορισμένες πληροφορίες που περιέχονται εδώ έχουν ληφθεί από τρίτες πηγές, συμπεριλαμβανομένων των εταιρειών χαρτοφυλακίου κεφαλαίων που διαχειρίζεται η a16z. Αν και λαμβάνεται από πηγές που πιστεύεται ότι είναι αξιόπιστες, το a16z δεν έχει επαληθεύσει ανεξάρτητα τέτοιες πληροφορίες και δεν κάνει δηλώσεις σχετικά με τη διαρκή ακρίβεια των πληροφοριών ή την καταλληλότητά τους για μια δεδομένη κατάσταση. Επιπλέον, αυτό το περιεχόμενο μπορεί να περιλαμβάνει διαφημίσεις τρίτων. Η a16z δεν έχει ελέγξει τέτοιες διαφημίσεις και δεν υποστηρίζει κανένα διαφημιστικό περιεχόμενο που περιέχεται σε αυτές.

Αυτό το περιεχόμενο παρέχεται μόνο για ενημερωτικούς σκοπούς και δεν θα πρέπει να βασίζεται ως νομική, επιχειρηματική, επενδυτική ή φορολογική συμβουλή. Θα πρέπει να συμβουλευτείτε τους δικούς σας συμβούλους για αυτά τα θέματα. Οι αναφορές σε οποιουσδήποτε τίτλους ή ψηφιακά περιουσιακά στοιχεία είναι μόνο για ενδεικτικούς σκοπούς και δεν αποτελούν επενδυτική σύσταση ή προσφορά για παροχή επενδυτικών συμβουλευτικών υπηρεσιών. Επιπλέον, αυτό το περιεχόμενο δεν απευθύνεται ούτε προορίζεται για χρήση από επενδυτές ή υποψήφιους επενδυτές και δεν μπορεί σε καμία περίπτωση να γίνει επίκληση του κατά τη λήψη απόφασης για επένδυση σε οποιοδήποτε αμοιβαίο κεφάλαιο που διαχειρίζεται η a16z. (Μια προσφορά για επένδυση σε ένα αμοιβαίο κεφάλαιο a16z θα γίνει μόνο από το μνημόνιο ιδιωτικής τοποθέτησης, τη συμφωνία εγγραφής και άλλη σχετική τεκμηρίωση οποιουδήποτε τέτοιου κεφαλαίου και θα πρέπει να διαβαστεί στο σύνολό τους.) Τυχόν επενδύσεις ή εταιρείες χαρτοφυλακίου που αναφέρονται, αναφέρονται ή που περιγράφονται δεν είναι αντιπροσωπευτικές όλων των επενδύσεων σε οχήματα που διαχειρίζεται η a16z και δεν μπορεί να υπάρξει διαβεβαίωση ότι οι επενδύσεις θα είναι κερδοφόρες ή ότι άλλες επενδύσεις που θα πραγματοποιηθούν στο μέλλον θα έχουν παρόμοια χαρακτηριστικά ή αποτελέσματα. Μια λίστα με επενδύσεις που πραγματοποιήθηκαν από αμοιβαία κεφάλαια που διαχειρίζεται ο Andreessen Horowitz (εξαιρουμένων των επενδύσεων για τις οποίες ο εκδότης δεν έχει παράσχει άδεια για δημοσιοποίηση της a16z καθώς και των απροειδοποίητων επενδύσεων σε δημόσια διαπραγματεύσιμα ψηφιακά περιουσιακά στοιχεία) είναι διαθέσιμη στη διεύθυνση https://a16z.com/investments /.

Τα γραφήματα και τα γραφήματα που παρέχονται εντός προορίζονται αποκλειστικά για ενημερωτικούς σκοπούς και δεν θα πρέπει να βασίζονται σε αυτά όταν λαμβάνεται οποιαδήποτε επενδυτική απόφαση. Οι προηγούμενες αποδόσεις δεν είναι ενδεικτικές των μελλοντικών αποτελεσμάτων. Το περιεχόμενο μιλά μόνο από την ημερομηνία που υποδεικνύεται. Οποιεσδήποτε προβλέψεις, εκτιμήσεις, προβλέψεις, στόχοι, προοπτικές και/ή απόψεις που εκφράζονται σε αυτό το υλικό υπόκεινται σε αλλαγές χωρίς προειδοποίηση και μπορεί να διαφέρουν ή να είναι αντίθετες με τις απόψεις που εκφράζονται από άλλους. Ανατρέξτε στη διεύθυνση https://a16z.com/disclosures για πρόσθετες σημαντικές πληροφορίες.