Creación de asociaciones con proyectos y comunidades de NFT

A este tenor, Mercado NFT ha crecido, con un número de proyectos más grandes alcanzando miles de millones de dólares en volumen de ventas en el último año, y otros aumentando en influencia, algunos de estos proyectos también han atraído bastante la atención de las empresas tradicionales (desde carteras de hardware a revistas y grapas de mezclilla) también. 

Pero para las empresas que esperan iniciar una nueva asociación para llegar a una nueva audiencia, experimentar con una nueva tecnología, trabajen juntos en una idea creativa o alcancen cualquier número de objetivos; a menudo no está claro por dónde empezar. Algunos proyectos (como Mejor tiro de la NBA) comenzó como asociaciones bendecidas por la marca. Muchos más comenzaron pequeños, como memes que capturan el espíritu de la época, obras de arte experimentales o proyectos apasionantes entre amigos, antes de convertirse en marcas de pleno derecho, construidas de abajo hacia arriba sobre vastas comunidades de base de titulares de NFT. 

Así como algunos marcos tradicionales de adquisición de clientes se invierten en ir al mercado para web3, es posible que los constructores deban dejar de lado las formas más tradicionales de desarrollo comercial "de afuera hacia adentro" (como comunicarse con el equipo de BD con una propuesta perfectamente diseñada) a favor de un enfoque más "de adentro hacia afuera". Por “de adentro hacia afuera” nos referimos a conocer la misión o visión de un proyecto; construir conexiones auténticas arraigadas en la participación comunitaria; y una investigación exhaustiva y una alineación filosófica mucho antes de buscar una asociación potencial. Esto es así tanto si vende un servicio (como herramientas o infraestructura) como si presenta una idea para un evento.

Las comunidades NFT no son monolitos; son organizaciones únicas que a menudo se parecen más a redes y difieren enormemente en sus misiones, productos y estructuras organizativas. Cualquier plan de divulgación debe reflejar estas diferencias. Entonces, en esta publicación, brindamos un marco para web2 y las marcas tradicionales que navegan por web3, así como también para los equipos de web3 que se sumergen en las asociaciones de NFT por primera vez. Comenzamos con cómo hacer este tipo de investigación sobre los proyectos NFT (y las comunidades) de interés, y luego nos sumergimos en algunas formas de abordar y presentar posibles asociaciones. 

1. Los cimientos: de “Conoce a tu cliente” a “Conoce a tu comunidad”

Detrás de muchos proyectos populares de NFT hay equipos, productos y decenas de miles de titulares de NFT, pero es igual de probable que encuentre un solo artista que administre una comunidad muy unida. La investigación siempre debe tener en cuenta estas diferencias, extendiendo el estándar de "Conozca a su cliente" de la práctica comercial tradicional a "Conozca a su comunidad". 

Comprender las operaciones, la misión y las personas (tanto los creadores como sus comunidades) que impulsan un proyecto es una primera fase crítica. Si bien la mayoría de los proyectos tienen fundadores y misiones que marcan la pauta para la cultura y la filosofía de sus comunidades, también es importante pensar en parámetros más prácticos o funcionales, como estructuras organizacionales y legales, para guiar el alcance y desarrollar una asociación de manera eficiente. 

Comprender la estructura organizativa y legal de un proyecto

El primer paso para conocer un proyecto es encontrar a su fundador o fundadores. Ocasionalmente, serán el mejor punto de contacto, ya que la mayoría de los proyectos NFT no operan a una escala que justifique un equipo de desarrollo de negocios especializado. Sin embargo, ponerse en contacto (o incluso identificar) a un fundador de web3 a menudo no es tan sencillo como mirar una página "acerca de nosotros". 

Los fundadores pueden ser anónimos, seudónimos o proporcionar poca información sobre sus antecedentes más allá de un identificador de Twitter. Pero incluso cuando los fundadores eligen permanecer en el anonimato, a menudo están muy involucrados en la dirección del proyecto y su comunidad. 

Las comunidades NFT también pueden variar en estructuras organizativas y legales que pueden tener amplias implicaciones para una asociación potencial, incluida la forma de comunicarse, el tipo de asociación disponible para buscar y otras partes del proceso que pueden ser fáciles de dar por sentado cuando se trabaja. con las organizaciones tradicionales. Por ejemplo, un proyecto puede depender de una organización autónoma descentralizada (o DAO) para la toma de decisiones sin una entidad legal formal; críticamente, es posible que los proyectos que no están organizados en entidades legales formales no puedan firmar ciertos documentos, como acuerdos de confidencialidad o NDA. 

Las estructuras organizacionales también pueden decirnos a quién contactar y quién es responsable de tomar decisiones de asociación (lo que no siempre está claro dada la naturaleza descentralizada y distribuida de las DAO). Por ejemplo, una DAO podría regir la propiedad intelectual o las marcas registradas de un proyecto NFT dado (Miles Jennings, asesor general de criptografía de a16z, ha escrito extensamente sobre este tema). 

La gobernanza de DAO también puede significar que los titulares de NFT deben votar sobre cualquier propuesta de asociación que reciba el proyecto. En este caso, los socios potenciales pueden terminar haciendo una campaña activa para que los titulares de NFT voten a favor de su propuesta. Hay una variedad de asociaciones propuestas y votadas públicamente a través de Instantánea - una herramienta de votación pública para DAOs - de EnlacesAsociaciones benéficas de DAO a Asociaciones B2B de MutantCats. Muchos lanzamientos relacionados con el desarrollo empresarial pueden necesitar seguir pasos similares si buscan una subvención de asociación de un DAO. NounsDAO, por ejemplo, tiene subvenciones que cualquier persona, incluidos los socios potenciales, puede proponer a través de Casa Prop..

En otros casos, el alcance no tendrá que comenzar con los creadores en absoluto. Los miembros individuales de algunas comunidades tendrán derechos comerciales sobre las obras de arte utilizadas en los NFT que poseen., lo que significa que los propietarios (o sus organizaciones) pueden formar sociedades por separado. Propietarios de NFT de Bored Ape Yacht Club (BAYC), por ejemplo, han derivado de forma independiente una gran cantidad de proyectos; recientemente, web3 proveedores de libaciones IRL Bebidas de mono anunció un “audición” para otorgar licencias a los simios de la comunidad para que aparezcan en sus latas de agua de manantial (más información sobre cómo funcionan las licencias NFT en esta publicación). Dependiendo del proyecto NFT, puede haber un espectro de miembros de la comunidad con varios objetivos y oportunidades para investigar.

Otros proyectos tendrán representación externa (incluidas agencias como Artistas Creativos, Talento Unidoo WME). Cuando se trabaja con agentes u otros terceros, es útil desglosar lo que cada parte interesada sí. Por ejemplo, una agencia de talentos que representa a un artista específico probablemente también represente los intereses comerciales del artista, incluidos los proyectos de NFT. En este caso (independientemente de si busca eventos, marketing o asociaciones comerciales), deberá negociar con la agencia y no con el artista o el proyecto.

Preguntas para hacer y responder

• ¿Quiénes son los fundadores o líderes del proyecto? ¿El liderazgo del proyecto es público? 
• ¿El proyecto tiene una entidad legal formal?
• ¿El proyecto tiene representación externa (por ejemplo, un agente)?
• ¿Qué tan descentralizada se ha vuelto la toma de decisiones y quién toma las decisiones? ¿Los tomadores de decisiones están organizados en estructuras jerárquicas tradicionales o como un DAO? 
• ¿El proyecto cuenta con una persona o equipo responsable de las alianzas?
• ¿El proyecto otorga subvenciones de asociación y tiene un proceso formal para solicitar dichas subvenciones?

Conocer la misión de un proyecto

Muchos fundadores tienen misiones posteriores a la acuñación, como usar cadenas de bloques para SOPORTE una causa, o para transformar cómo los fans interactúan con los artistas. Estas motivaciones subyacentes son importantes para trabajar en el espíritu de cualquier alcance, pero (como en el desarrollo comercial tradicional) aquellos que buscan asociaciones web3 siempre deben profundizar más que la copia de marketing o las declaraciones de banner comunes como "incorporar a los próximos mil millones de usuarios". Ir más allá de las afirmaciones más obvias puede agregar profundidad a su propuesta.

Afortunadamente, generalmente hay más información disponible con una investigación cuidadosa. Gracias a la naturaleza de código abierto de web3, muchos de estos proyectos se discuten y desarrollan en público. Las personas que buscan asociaciones pueden unirse a un servidor Discord (generalmente publicado de manera destacada en los sitios web del proyecto) y seguir a la comunidad en Twitter, lo que incluye escuchar conversaciones en audio público en vivo en estos dos espacios y más. También pueden sumergirse en otro contenido (podcasts, blogs, libros blancos o incluso votaciones de gobierno público); o asistir a eventos, tanto virtuales como IRL. 

Muchos proyectos de NFT utilizan estas plataformas no solo para comunicarse de manera informal, sino también para definir objetivos de manera más formal, compartir hitos y establecer expectativas en sus comunidades. Cualquier plan de proyecto concreto (lanzamientos, lanzamientos, eventos y más) que respalde la visión del proyecto puede darle una idea de dónde sus ideas pueden agregar más valor.

Yuga Labs (los creadores originales de Bored Ape Yacht Club), por ejemplo, lanzaron un papel literario presentando su visión para Otherside, una "plataforma de metaverso de construcción de mundos", donde los miembros de la comunidad (o Voyagers) pueden crear, jugar e interactuar entre sí y con la tierra que han comprado. Improbable, un desarrollador de tecnología de participación masiva, encajaba lógicamente en el desarrollo del metaverso Otherside, brindando a miles de Voyagers acceso al mundo virtual y dando forma a web3 a través de narraciones, experiencias y comunidad. Este tipo de edificio abierto y descentralizado fomenta el crecimiento orgánico al alentar a terceros independientes a desarrollar metaversos, productos y servicios adaptados a la comunidad, creando (en cierto sentido) oportunidades para asociaciones sin permiso.

Preguntas para hacer y responder

• ¿Cuál es el propósito y la misión de la comunidad NFT? 
• ¿Cuáles son algunos de los principales objetivos e hitos del proyecto?

2. Dé vida a las ideas de asociación con objetivos inteligentes y medibles

Los proyectos de NFT son a menudo un solo artista o un pequeño equipo que hace malabarismos con múltiples intereses a la vez: expectativas y compromiso de la comunidad, desarrollo creativo, marketing y más. Tener metas de asociación que sean específicas, medibles, alcanzables, relevantes y limitadas en el tiempo (o SMART, según un marco común) puede ayudar a aprovechar al máximo el tiempo de un proyecto. 

Construyendo relevancia y autenticidad

Primero, es importante sopesar qué tan relevante es una asociación para un proyecto o comunidad y, de manera crítica, qué es y qué no es procesable para ellos. Por ejemplo, si un socio potencial está buscando una oportunidad de comercialización exclusiva, es posible que no quiera acercarse a un proyecto de NFT que utilice la licencia Creative Commons Zero (CC0). Estos creadores no pueden considerar oportunidades exclusivas porque han elegido explícitamente renunciar a sus derechos de autor y abrir sus proyectos al mundo. 

La mayoría de los proyectos de NFT se centran implacablemente en sus comunidades, que a menudo están formadas por apasionados entusiastas de las criptomonedas y los primeros en adoptar blockchain. Ya sea una colaboración de marca o un producto con licencia, las asociaciones auténticas que se dirigen a estas comunidades y alientan su participación llegarán más lejos que una bofetada de logotipo. Cuando VeeFriends y Mattel lanzaron una versión web3 del clásico juego de cartas de los 90 A, por ejemplo, combinaron la mecánica nostálgica del juego con cartas raras de VeeFriends para "dar vida a las NFT" (que ha crecido más recientemente a través de una nueva sociedad con Toys 'r' Us y Macy's).

Las asociaciones exitosas se basan en el valor que ya disfruta una comunidad. Por ejemplo, cuando el proveedor de la billetera de hardware Libro mayor se asoció con los fundadores de Adam Bomb Squad Los cientos, los equipos co-crearon una edición exclusiva de su Nano X con un estampado inspirado en Adam Bomb del proyecto. Como parte del lanzamiento, los titulares recibieron billeteras personalizadas basadas en sus respectivos rasgos de NFT, brindando seguridad física para los activos digitales de la comunidad mientras usaban la propiedad de NFT como una invitación para extender el prestigio de tener un NFT de Adam Bomb Squad.

Objetivos de apoyo con resultados medibles

Las propuestas son más sólidas cuando incluyen métricas claras y resultados medibles. Muchos proyectos de NFT tienen flujos de ingresos bastante bien definidos que incluyen ventas primarias y secundarias, ventas brutas de mercadería y eventos, y garantías de licencias. Ser capaz de comunicar cómo una asociación puede contribuir al proyecto (p. ej., ingresos) o su comunidad fortalecerá el caso de una propuesta, ya sea utilizando datos verificados o estudios de casos más generales. 

Preguntas para hacer y responder: 

• ¿El proyecto proporciona utilidad? Los ejemplos incluyen recompensas (participación), físico/IRL (merchandising, eventos) o compromiso (juegos, eventos virtuales, metverse)
• ¿Qué valor podría aportar su propuesta al proyecto y, más importante aún, a su comunidad?
• ¿Cuál es su acuerdo de ingresos propuesto y cómo impacta eso en las fuentes de ingresos existentes del proyecto?

3. Priorizar la divulgación: un marco para encontrar la opción adecuada

Después de investigar y establecer objetivos, hay un paso más antes de comenzar: priorizar el alcance. Recomendamos categorizar los proyectos NFT con etiquetas como tipo (arte, deportes, música), estilo artístico, tamaño de la comunidad, precio mínimo, público objetivo, utilidad y más; y luego clasificar los proyectos individuales en función del impacto que puede tener una asociación en lugar de generar la misma lista de "proyectos más populares" que todos los demás tienen.

Este ejercicio también puede reforzar la investigación en curso: en las asociaciones de NFT, es importante no solo saber cómo unirse a una comunidad, sino también poder construir relaciones a nivel de proyecto. Idealmente, aquellos que buscan asociaciones pueden hacer coincidir sus objetivos organizacionales con los de la comunidad NFT para crear una asociación relevante que beneficie a ambas marcas. 

Si bien Deadfellaz ciertamente encontraría su lugar en muchas listas de "proyectos más populares", su colaboración con Wrangler Jeans destaca este marco. Después de lanzar Wrangler Reborn, una colección de artículos antiguos de su pasado histórico, la compañía tuiteó su nueva asociación con Deadfellaz, cuya "obra de arte y marca" se mezclaron perfectamente con el concepto creativo de Wrangler. Con el mensaje correcto y el estilo artístico para su público objetivo, Wrangler y Deadfellaz produjeron una colaboración que no solo fue mutuamente beneficiosa, sino que también cerró la brecha entre web2 y web3 de una manera que es auténtica para cada marca.

4. Construye relaciones uniéndote a la comunidad

Con las prioridades en mente, es hora de comunicarse. Si un proyecto no tiene un agente u otra representación externa, encontrar a los tomadores de decisiones correctos no siempre es sencillo. Ponerse en contacto a menudo comienza con unirse y participar en la comunidad misma, generalmente al convertirse en titular de NFT, así que veamos algunas formas de involucrarse.

Comprar o no comprar

Los NFT a menudo sirven como una especie de pase de entrada a sus respectivas comunidades y, como tales, pueden abrir nuevas formas de comunicarse, participar y conocer socios potenciales. Por supuesto, tener el NFT de un proyecto no garantiza una asociación (ni es necesario para comenzar a construir una relación), pero puede ayudar. 

Los equipos que ven el costo como una barrera de entrada también pueden optar por: (1) agrupar recursos como grupo a través de protocolos como PartyDAO; (2) pedir fondos prestados a través de plataformas de préstamos como Aave, Compound o TrueFi; (3) usar servicios de financiamiento de punto de venta como Halliday o Teller; (4) alquilar el activo utilizando plataformas como reNFT o Vera; (5) simplemente comuníquese con un titular de NFT existente (a través de Twitter verificado) para aprender sobre su comunidad sin comprar un NFT.

Mejores prácticas de comunicación

No importa el enfoque, es importante leer la sala antes de publicar cualquier cosa. Twitter, discordia, teleyector, y otros foros de gobernanza a nivel de proyecto se comparten, canales abiertos, así que prepárese para escribir algo que sea efectivamente público y para responder preguntas en tiempo real (dejar el alcance abierto ayudará a fomentar una discusión en vivo). Cualquiera que busque una asociación debe seguir las normas y pautas de la comunidad aplicables y asegurarse de que su tono coincida con el tono general de la charla de la comunidad. De lo contrario, los mensajes podrían pasar desapercibidos, fracasar o, lo que es peor, descarrilar una asociación.

En Discord, algunas comunidades tienen reglas claras de interacción, como publicar en su canal #general con un mensaje para los moderadores o administradores de la comunidad, o en un canal individual como #partnerships o #ideas con tu propuesta. Cuando no está claro o no es posible ponerse en contacto con los moderadores o los administradores de la comunidad (por ejemplo, cuando las personas desactivan los mensajes directos para evitar que los estafadores se comuniquen con ellos), puede ser útil abrir un ticket de soporte. 

Construyendo conexiones, IRL

Para aquellos que prefieren conversaciones en persona, crypto tiene un itinerario repleto de dedicado conferencias y eventos de la industria (y también ha comenzado a colarse en fiestas en el artículo, músicay moda mundos). Explore los eventos paralelos específicos de la conferencia formando parte de la comunidad o consultando los grupos de Telegram. 

Finalmente, a medida que más fundadores de NFT anuncien inversiones externas en sus comunidades, los inversores, si corresponde, pueden brindar una introducción o ayudar a establecer una conexión. Independientemente de la estrategia, es importante iniciar relaciones con objetivos específicos, una comprensión matizada del proyecto NFT y una idea clara de lo que una asociación puede aportar a la comunidad del proyecto.

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Profundizar en las NFT puede ser una experiencia novedosa, enriquecedora y profundamente divertida de propiedad, comunidad y expresión creativa. Las motivaciones detrás de cada proyecto (aunque únicas) suelen estar arraigadas en una profunda convicción en la tecnología y su capacidad para servir a un propósito más amplio. Canalizar los objetivos de su propia organización y luego aprender qué impulsa a una comunidad NFT determinada puede sacar lo mejor de su asociación, garantizar que tenga éxito tanto para usted como para el proyecto NFT, y crear un producto que tenga un impacto singular.

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