Exertis Pro AV abandona Australia, lo que provoca una reorganización de la industria

Los fabricantes de Pro AV han comenzado a anunciar nuevos acuerdos de distribución en Australia, luego del cierre de una oficina de Exertis en el país.

El especialista en asistencia auditiva Contacta, que anteriormente trabajó con Exertis Pro AV Australia, anunció esta semana una nueva asociación con el distribuidor AVW Group en Australia y Nueva Zelanda.

El especialista en soluciones de presentación inalámbrica Airtame, que también estuvo anteriormente con Exertis Pro AV en el país, anunció un nuevo acuerdo con Midwich Australia el mes pasado.

Se considera que el mercado australiano altamente urbanizado tiene un gran potencial para grandes proyectos de tecnología AV. Pero ha resultado ser un desafío para muchos proveedores internacionales con altos costos de transporte, incluso antes del impacto de la pandemia de Covid-19.

Hablando sobre el cierre, un ex socio de Exertis Pro AV Australia le dijo a AV Magazine: “Hay un algoritmo que aplican a estas cosas y si no estás ganando el X por ciento por año, o no estás ganando el X por ciento por plantilla, entonces no se ve como un negocio viable. Es una pena porque la marca tiene presencia mundial, pero apenas fue reconocida por nadie en nuestra industria en Australia”.

Un portavoz de Exertis le dijo a AV Magazine: "Nuestra oficina australiana era una operación pequeña y, en este momento, nuestro enfoque e inversión están en otras oficinas de nuestro grupo".

La presencia de Exertis en Australia comenzó con la adquisición de Stampede en 2018. Stampede había adquirido previamente un distribuidor australiano Just Lamps en 2016, y Exertis luego nombró a Nick Cocks, exgerente nacional de ventas de Hills AV, como gerente general de Exertis Pro AV Australia en 2019.

Entre los grandes nombres de la industria que anunciaron acuerdos con Exertis Pro AV Australia se encuentran Christie Digital, Leyard and Planar y Unilumin. La lista de clientes también incluía ATEN, Clear Touch, Hisense, los sistemas de reserva de salas de reuniones Joan, Revolution Acoustics, Taiden y TrilbyTV.

Nick Cocks y Brad Eather, anteriormente en Exertis Pro AV, ahora se han unido al distribuidor australiano AVW Group, que opera en los mercados de AV, RF y transmisión. Tras su paso a AVW Group, la empresa ha anunciado nuevas asociaciones con ocho clientes pro-AV: ATEN, Contacta, Fusion Signage, Hisense, Joan, Revolution, TrilbyTV y Unilumin.

Christie Digital, Clear Touch, Leyard and Planar y Taiden aún no han hecho anuncios públicos sobre nuevos acuerdos de distribución.