Cómo las pequeñas empresas pueden obtener una parte del pastel de contratación pública: aquí hay algunas ideas

Nota del editor: Steve S Rao es miembro del consejo en general y ex alcalde interino de la ciudad de Morrisville y escritor de opinión para WRAL Tech Wire. Sirvió en la Junta de la Nueva Economía Estadounidense, ahora el Consejo Estadounidense de Inmigración, y en el Grupo de Trabajo sobre Raza y Equidad de la Liga de Municipios de Carolina del Norte. Es colaborador habitual de WRAL TechWire.

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MORRISVILLE – Hace unas semanas, escribí sobre la importancia de nivelar el campo de juego para las empresas minoritarias y desfavorecidas. Aumentar su parte justa de los contratos de contratación pública es una excelente manera de lograr ese objetivo. Recuerde, el año pasado, la Administración Biden-Harris anunció su estrategia para aumentar en un 50 % para 2025 la proporción de dólares de adquisiciones federales que se destinan a empresas socialmente desfavorecidas y para aumentar la cantidad de contratos reservados para empresas minoritarias.

En julio, La SBA inauguró su Día de Acción Build America, Buy American para resaltar el cumplimiento de la Administración en sus compromisos continuos con las pequeñas empresas, los empresarios y las empresas emergentes de los Estados Unidos y también destacar los beneficios de la Ley de Infraestructura Bipartidista (BIL, por sus siglas en inglés) del presidente Biden que creará oportunidades para los estadounidenses. pequeñas empresas, fabricantes y contratistas.

Después de asistir a la Conferencia Anual de Adquisiciones de la Asociación de Empresas de Veteranos de Carolina del Norte (NV Vet Biz) en NC State hace unas semanas, estaba convencido de que nunca ha habido un mejor momento para que las pequeñas empresas desfavorecidas obtengan una parte del pastel de adquisiciones del gobierno. .

Las empresas propiedad de veteranos encabezan esa lista.

Permítanme decir desde el principio que estoy agradecido de servir en la Junta de NC Vet Biz, una organización sobresaliente, dedicada a apoyar el crecimiento de las empresas propiedad de veteranos. Nuestra misión de conectar educar y apoyar a los veteranos y el comercio en Carolina del Norte. Esta cumbre anual de adquisiciones reunió a empresarios veteranos, compradores, expertos en la materia y los principales empleadores de Triangle para compartir ideas con estas empresas sobre cómo aumentar sus negocios con el gobierno federal, además de proporcionar estrategias de orientación para estas empresas. Las sesiones de emparejamiento con los principales empleadores y la creación de redes brindaron una serie de oportunidades para que estas empresas desarrollaran relaciones y establecieran conexiones con los principales empleadores del Triángulo.

PERSPECTIVAS DEL DIRECTOR DE LA SBA, ALLEN THOMAS

Lo más destacado de la conferencia fue escuchar a mi buen amigo, Allen Thomas, administrador regional del sudeste de la Administración de Pequeñas Empresas de los Estados Unidos. Thomas, exalcalde de Greenville durante tres mandatos, fue designado para este puesto por el presidente Biden y la Casa Blanca el 6 de diciembre de 2021.

Allen supervisa los programas, las oficinas y las operaciones de la SBA en la región sureste de la SBA, sirviendo Alabama, Florida, Georgia, Kentucky, Misisipi, North Carolina, South Carolinay Tennessee.

Thomas, reveló apasionadamente las innovadoras oportunidades de financiación no solo para las empresas propiedad de veteranos, sino también para las pequeñas y desfavorecidas empresas. Durante sus comentarios, nos recordó el nivel de inversión único en una generación sin precedentes en la infraestructura de los Estados Unidos y la competitividad global y que las pequeñas empresas estaban más conscientes de cómo obtener una parte del pastel.

Se están realizando importantes inversiones federales para nivelar el campo de juego para todas estas empresas.

Ha llegado el momento de que las pequeñas empresas obtengan su parte del pastel de adquisiciones.

¡Ahora es el momento de hacer negocios con el gobierno!

Asombrosas cantidades de dólares federales están llegando a Carolina del Norte para infraestructura y contratos gubernamentales. Las pequeñas empresas recibieron $1.8 mil millones en contratos gubernamentales el año fiscal pasado. Las Pequeñas Empresas Desfavorecidas recibieron $672.8 millones.

Solo en Carolina del Norte, se han anunciado $2.2 mil millones en financiamiento de la Ley de Infraestructura Bipartidista con más de 100 proyectos específicos identificados para financiamiento. Carolina del Norte recibirá este dinero para transporte para invertir en carreteras, puentes, transporte público, puertos y aeropuertos y $200 millones para proyectos de agua limpia. Habrá muchas oportunidades para que nuestra comunidad de pequeñas empresas se asocie con otras agencias para ganar estos contratos.

Las empresas también pueden comunicarse con la Oficina de Distrito de Carolina del Norte de la SBA o trabajar con los socios de recursos de la SBA para obtener más información sobre estas oportunidades y cómo puede competir por estos dólares.

En 2020, las pequeñas empresas recibieron más del 26 % o aproximadamente $145 3 millones en gastos gubernamentales. Este número representa un 23% por encima del umbral anual requerido del 21%. En el año fiscal 154.2, el gobierno federal compró $8 millones en bienes y servicios de pequeñas empresas. Esto refleja un aumento de $XNUMX mil millones de dólares con respecto al año anterior.

Nuestras firmas 8(a) recibieron más de 253 contratos valorados en más de $241.7 millones.

Las pequeñas empresas propiedad de veteranos recibieron $648.4 millones en contratos. Las pequeñas empresas propiedad de veteranos discapacitados recibieron $572.9 millones. Las pequeñas empresas propiedad de mujeres recibieron $259.1 millones y nuestras firmas HUBZone recibieron $232.6 millones en contratos gubernamentales.

Asesoramiento para empresas SMD y propiedad de veteranos

Thomas compartió consejos prácticos para pequeñas empresas sobre los pasos que se pueden tomar para colocar su negocio en la mejor posición posible para aumentar su negocio con el gobierno.

1. Consideración de contratos de reserva para empresas certificadas en ciertas categorías.
2. Considere agregar algunas certificaciones para su empresa.
3. Todo veterano que quiera vender en el gobierno también debe buscar otras certificaciones, como la empresa propiedad de veteranos y la empresa propiedad de veteranos discapacitados en servicio. Estas certificaciones son herramientas adicionales a medida que se comercializa. Si habla con otros contratistas gubernamentales exitosos, escuchará un hilo constante de consejos que dicen que no existe tal cosa como una historia de éxito de la noche a la mañana. Tienes que ser ingenioso y ponerte en la mejor posición para tener éxito. Se trata de ser ingenioso y tener acceso a los recursos.
4. Si ya está en la cartera 8(a), entonces ya está un paso por delante de los que no lo están. Pero, tal vez necesite buscar otras certificaciones como HUBZone o nuestras certificaciones propiedad de mujeres.

Perspectivas de la conferencia

Finalmente, permítanme compartir mis ideas finales de la conferencia.

A lo largo de los años, he hablado con otros contratistas gubernamentales exitosos, quienes me han dicho que no existe tal cosa como una historia de éxito de la noche a la mañana. Las pequeñas empresas deben ser ingeniosas y ponerse en la mejor posición para tener éxito.

Al final del día, animo a toda nuestra comunidad de pequeñas empresas a comunicarse con el punto de contacto de la oficina del distrito de la SBA, los Centros de Asistencia Técnica de Adquisiciones, el Centro de Alcance Empresarial para Veteranos y los Centros de Desarrollo de Pequeñas Empresas para ayudarlo a navegar a través de la mundo de la contratación estatal. Allen Thomas también alentó a todos los asistentes a enviarle un correo electrónico a allen.thomas@sba.gov para cualquier pregunta. También estoy trabajando para traerlo de regreso al Triángulo para un ayuntamiento de pequeñas empresas a fines del otoño.

Aproveche la sólida red de otros propietarios de negocios en la comunidad. Utilice estos recursos y trabaje en red tanto como pueda para hacer crecer su negocio. Como sabe, ser parte de la cartera 8(a) significa que tiene acceso a capacitación y recursos, pero aun así debe poder comercializarse a sí mismo. 5.

En el año fiscal 2021, el gobierno federal compró $154.2 millones en bienes y servicios de pequeñas empresas, un aumento de $8 millones con respecto al año anterior. En Carolina del Norte, las pequeñas empresas recibieron $1.8 mil millones en contratos gubernamentales el año fiscal pasado. Las Pequeñas Empresas Desfavorecidas recibieron $672.8 millones. Las empresas 8(a) de Carolina del Norte recibieron más de 253 contratos valorados en más de $241.7 millones. Las pequeñas empresas propiedad de veteranos recibieron $648.4 millones en contratos. Las pequeñas empresas propiedad de veteranos discapacitados recibieron $572.9 millones. Las pequeñas empresas propiedad de mujeres recibieron $259.1 millones y nuestras firmas HUBZone recibieron $232.6 millones en contratos gubernamentales.

La verdad es que hay oportunidades para que usted se involucre en la contratación del gobierno, pero en última instancia, debe ser usted quien aproveche estas oportunidades. La SBA y nuestros socios de recursos están aquí para ayudarlo en el camino.

Un contrato del gobierno puede cambiar el curso completo de una pequeña empresa y puede cambiar la vida del propietario de la empresa.

Cuando la oportunidad llama, abre la puerta.

Ahora es el momento de aprovechar esa única oportunidad del gobierno, que puede ser el detonante del crecimiento continuo de su empresa y más empleos en nuestra región y estado.

Pongámonos a trabajar.